Cum să vinzi piese auto pe Amazon

Mașinile de astăzi sunt construite pentru a rezista mult timp, dar asta înseamnă mai multă întreținere și îngrijire. Un număr tot mai mare de proprietari de mașini fac ei înșiși mai mult din această muncă, făcând piesele auto o piață din ce în ce mai în creștere. Pentru a profita de asta, trebuie să oferi comoditate și viteză ca o modalitate de a te diferenția, deoarece există atât de mulți comercianți de piese auto în jur. RepricerExpress vă va arăta cele mai bune modalități de a vinde piese auto pe Amazon.

Ce trebuie să știți mai întâi despre vânzarea pieselor auto online pe Amazon

Înainte de a lăsa semnele dolarului să înceapă să danseze în ochii tăi, există un lucru foarte important pe care trebuie să-l știi mai întâi: Automative este una dintre comunitățile închise ale Amazon. Aceasta înseamnă că nu puteți configura automat magazinul, ci mai degrabă trebuie să îndepliniți mai întâi o listă de criterii.

• Înregistrați-vă cu un plan de vânzare profesional Amazon.
• Asigurați-vă că mărcile majore pe care le veți enumera au UPC-uri.
• Dacă vindeți produse recondiționate certificate din categoria Auto și sporturi motorizate, acestea trebuie să aibă o garanție fie de la producător, fie de la producător.
• Orice imagini pe care le afișați trebuie să fie conforme cu produsul și să fie revizuite pe un site de găzduire a imaginilor sau pe un site web independent (cum ar fi site-ul mărcii).
• Dacă vindeți produse special concepute pentru anumite vehicule (de exemplu, covorașe, anvelope, oglinzi laterale, curele, ansambluri faruri etc.), asigurați-vă că consultați pagina Căutare piese pentru autovehicule și sporturi motorizate și datele de montaj.

Acesta este ceea ce trebuie să vinzi în acea comunitate închisă. Cu toate acestea, există suplimente opționale care vă pot spori cu adevărat prezența și vă pot crește șansele de vânzări.

• Propriul dvs. site web privat poate oferi un mare avantaj dacă sunteți un reseller de marcă, deoarece vă legitimează operațiunea și oferă cumpărătorilor șansa de a vedea mai multe informații și detalii. Dacă sunteți un vânzător de marcă privată, avantajul nu este la fel de puternic, dar este totuși o idee bună.
• Începerea pe Amazon poate fi o modalitate bună de a construi tracțiune dacă vă fabricați propriile produse. Cumpărătorii se îndreaptă către Amazon datorită vitezei de expediere și a asistenței prietenoase cu clienții, astfel încât să obțineți o vizibilitate și o recunoaștere bună a mărcii pornind de la Amazon.
• Dacă sunteți un vânzător terță parte, s-ar putea să vă aflați într-o perioadă dificilă. Peisajul este incredibil de competitiv, așa că va trebui să fii în fruntea prețurilor competitive și a jocului lanțului de aprovizionare pentru a obține o șansă la Buy Box și la un centimetru înainte.
• Nu există nicio categorie „folosită” pentru piese auto, așa cum există cu produsele din alte categorii. În schimb, veți găsi că echivalentul general este „renovat”, așa că rețineți acest lucru atunci când cumpărați/vindeți bunuri uzate. Și nu uitați să includeți o garanție!

Ce fel de piese auto se vând cel mai bine pe Amazon?

Automobilele sunt alcătuite din mii de piese, ceea ce poate face un fel de intimidant să începeți atunci când asamblați un inventar. Dar există anumite sfaturi de care ar trebui să ții cont și care îți pot face drumul mai ușor.

• Nevoia cumpărătorului: Gândiți-vă la vânzarea proprietarului obișnuit de mașini în loc de mecanici sau dealeri. Îndreptarea către primul vă poate oferi acces la un grup de cumpărători mult mai mare și mai deschis la minte, în timp ce cel din urmă tinde să fie alcătuit dintr-un grup de cumpărători mult mai mic și mai exigent.
• Dimensiune și greutate: proprietarii de mașini care caută piese pe Amazon nu vor să plătească o tonă pentru transport, altfel ar fi mai logic ca ei să conducă la magazinul lor local. Gândiți-vă la vânzarea pieselor auto care sunt relativ mici și ușoare, deoarece aceasta vă va reduce costurile de transport și vă va face produsele mai atractive din punct de vedere al vânzării.
• Potrivirea vehiculului: cu cât produsele dvs. sunt mai limitate de echiparea vehiculului, cu atât vă limitați mai mult la un grup mai mic de cumpărători. S-ar putea să nu fie cel mai rău lucru dacă inventarul dvs. se potrivește în primul rând, de exemplu, Honda Civic, deoarece acestea sunt un model extrem de popular, dar excludeți toți ceilalți proprietari de mașini. Dacă vă puteți extinde inventarul pentru a se potrivi cu majoritatea mărcilor și modelelor, veți ajunge la un public mult mai larg.
• Utilizare frecventă: Există unele piese auto, cum ar fi curele de distribuție sau parbrize, care trebuie înlocuite foarte rar. Drept urmare, nu veți obține mulți clienți repetați. În schimb, uitați-vă la piesele auto care tind să fie cumpărate mai des, cum ar fi bujii, faruri, oglinzi, covorașe, filtre și fire.
• Opțional versus urgență: atunci când un cumpărător trebuie să înlocuiască imediat o piesă auto, cum ar fi o baterie, un demaror sau un alternator, nu își va lua timpul pentru a căuta cea mai bună ofertă completă. Mașina lor este moartă și trebuie să remedieze acest lucru imediat, așa că încercați să evitați articolele de urgență dacă puteți. Rămâneți la piese auto în care cumpărătorii au mai mult timp pentru a căuta și a cerceta, astfel încât probabilitatea ca aceștia să treacă pe pagina dvs. este mult mai mare.
• Ușurință de instalare: Îmi place să fac cât mai multă întreținere la mașina mea, iar lucrurile care sunt rapid și ușor de făcut și care nu necesită să investesc într-un set scump de unelte sunt ceea ce gravitează. Acest lucru este valabil și pentru majoritatea proprietarilor de mașini. Unele dintre cele mai populare piese auto care sunt ușor de întreținut sau înlocuit sunt lucruri precum bujiile, ștergătoarele de parbriz, filtrul de aer, filtrul de ulei, filtrul de combustibil, bateria, plăcuțele de frână, farurile și siguranțe. Acestea sunt toate lucrări relativ simple care pot fi realizate cu un set de bază de instrumente.
• Durabilitate: nu există altă modalitate de a spune asta, dar să fii blocat în mașină este nasol. Unul dintre singurele lucruri care o pot înrăutăți este dacă ar fi putut fi evitată cu un produs de mai bună calitate. Respectați ceea ce vindeți și asigurați-vă cumpărătorilor că primesc o piesă auto solidă, durabilă și bine făcută, care merită investiția.

În ceea ce privește ceea ce trebuie evitat, aproape opusul listei de mai sus. Stai departe de articolele mari, voluminoase, casabile, scumpe de expediat, precum și de cele destinate unui public de nișă.

Și dacă nu aveți o mulțime de experiență în vânzări de volum mare, evitați să vindeți articole deschise/pre-deținute/renovate. Veți avea nevoie de aprobare specială de la Amazon pentru a vinde aceste tipuri de articole.

Înrudit : Cum Carparts.com îmbunătățește timpii de răspuns ale clienților

Gânduri finale

Poate că vorbesc doar tocilarul din interiorul mașinii din mine, dar vânzarea de piese auto pe Amazon poate fi o categorie cu adevărat interesantă și plină de satisfacții. Lucrezi cu cumpărători care au un interes mai mare decât media pentru mașinile lor și caută pentru a-și crește continuu abilitățile, ceea ce poate duce la relații durabile de cumpărare-vânzare cu oameni de ambele părți care își cunosc cu adevărat lucrurile.

Cu toate acestea, poate fi și greu de vândut în categoria Piese auto, deoarece există atât de multă concurență. O modalitate prin care te poți diferenția de mulțime este cu prețuri cu adevărat competitive, iar un produs secundar bun al acestuia este șansele mai mari de a câștiga o cutie de cumpărare și de a obține un mare impuls al vânzărilor. Dar faceți traseul de acolo cât mai ușor pentru dvs. folosind RepricerExpress. Pentru a vă ajuta să începeți, vă vom oferi o încercare gratuită odată ce vă înscrieți.