Cum să vinzi cărți pe Amazon FBA

Săptămâna aceasta am decis să discutăm despre Amazon cu vânzătorul de cărți FBA și utilizatorul RepricerExpress, Jon Case. Consultați interviul de mai jos și puteți urmări călătoria e-commerce a lui Jon pe Instagramul său.

Dacă sunteți un vânzător terță parte care căutați un reprecicer Amazon pentru cărți, atunci consultați oferta specială de la sfârșit.

Introducere

RepricerExpress: Când ați început să vindeți pe Amazon și de ce?

Jon: Am început să vând pe Amazon în mai 2016 și singura motivație a fost rivalitatea între frați!! Nu, dar serios, mi-a făcut cunoștință sora mea, am făcut un curs împreună și inițial ne-am gândit că ar fi distractiv să avem o competiție amicală.

RepricerExpress: De ce ați ales să începeți să vindeți cărți?

Jon: La început, făceam, de fapt, în principal retail și arbitraj online pe jucării. Cu toate acestea, am avut probleme legate de fluxul de numerar, deoarece cheltuiam bani pe acțiuni mai repede decât îi primim înapoi în contul meu bancar. Unul dintre instructorii cursului a recomandat să se uite la cărți uzate și să verifice un tip din America pe YouTube, numit Reezy Resells, care a vândut șase cifre în cărți uzate în 2015 pe Amazon SUA.

RepricerExpress: Vindeți alte produse sau intenționați să le vindeți în viitor?

Jon: Vând produse în alte categorii, în principal în jurul trimestrului 4, dar stocul meu este de peste 90% cărți. În viitor, aș dori să mă diversifice și să am propriile produse de marcă alături de afacerea mea cu cărți.

Se vinde pe Amazon

RepricerExpress: Folosiți FBA? Dacă da, de ce?

Jon: Da, sunt 100% FBA în acest moment, glumesc mereu spunând că este pentru că sunt leneș, dar ceea ce vreau să spun este că nu-mi place să creez un sistem de inventariere, să aleg, să împachetez și să expediez stocul individual. ca mă ocup eu de toate problemele clienților. Prefer să mă concentrez mai mult pe aprovizionarea cu stoc și să las Amazon să se ocupe de restul pentru moment.

RepricerExpress: Vindeți pe alte piețe și/sau pe propriul dvs. site web?

Jon : Nu. Întotdeauna spun că voi încerca pe eBay, dar când mă gândesc să fac poze, să creez listări, să ambalez articole și să postez, mă întorc pe Amazon. Acestea fiind spuse, voi avea o încercare adecvată la un moment dat în viitor.

RepricerExpress: Care este cel mai important aspect al vânzării pe Amazon?

Jon: Pentru mine, este aspectul FBA. Amazon a organizat deja o infrastructură pentru stocare, logistică și servicii pentru clienți la scară masivă, așa că aș putea la fel de bine să o folosesc.

RepricerExpress: Câte ore petreci în fiecare săptămână gestionând afacerea ta?

Jon: Nu știu câte ore petrec cu el, deoarece zilele mele pot varia de-a lungul săptămânii, dar sunt destul de plin în cea mai mare parte a anului, dar tind să-mi iau lucrurile mai ușor în ultima parte a anului. .

RepricerExpress: La aprovizionare, utilizați instrumente speciale?

Jon: Cred că principala este valiza mea (eu nu conduc). La început, obișnuiam să iau o mulțime de genți de transport și rucsacul meu. Deși m-a scutit să merg la sală, nu am putut duce multe cărți! M-am uitat apoi la cărucioarele alea bunicilor, dar m-am hotărât pe o valiză, deoarece funcționează ca bagaj atunci când călătoresc. Din acea decizie am mers și am spart 2 valize din cauza cantității de cărți pe care le-am pus în ele (1 de la Primark în prima zi de utilizare (lecție învățată) și apoi una din tatăl meu a rezistat 3 luni înainte de a se sparge). Am ajuns sa-mi cumpar unul nou si mi-a rezistat de atunci pana acum.

Celălalt instrument special pe care îl folosesc este un scaner Bluetooth pentru a ajuta la accelerarea introducerii codurilor de bare în telefonul meu.

Noțiuni introductive cu RepricerExpress

RepricerExpress: A fost ușor de configurat?

Jon: A fost destul de simplu să parcurgem videoclipurile de pe YouTube și la orice alte întrebări la care echipa de asistență le-a răspuns.

RepricerExpress: Ți-a părut utilă echipa de asistență?

Jon: Da, foarte util. Îmi amintesc când m-am înscris pentru prima dată anul trecut și încercam să-mi rezolv regula de repreț pentru potrivirea Casetei de cumpărare pentru unele articole care nu erau de carte și, dintr-un motiv oarecare, regula mea le făcea să ajungă la limita maximă. Am trimis un e-mail de asistență și am primit un răspuns cu capturi de ecran și o explicație pas cu pas a ceea ce trebuia să schimb.

RepricerExpress: Cât plătiți în fiecare lună? Merita?

Jon: Plătesc 49 GBP + TVA și cu siguranță merită pentru timpul economisit și pentru a rămâne competitiv în spațiul online. De asemenea, cred că apreciez mai mult pentru că am revalorizat manual mii de cărți timp de aproape 2 ani înainte.

RepricerExpress: Aveți strategii diferite de preț pentru diferite tipuri de acțiuni și perioade de timp în care trebuie să vindeți acțiunile?

Jon: Da, am strategii diferite pentru articole noi (non-cărți) și cărți folosite. Din când în când modific strategiile de preț, ceea ce este important deoarece Amazon se schimbă mereu (adică noua taxă lunară de stocare pe termen lung după 12 luni și indicele de performanță a inventarului nou implementat), astfel încât strategiile mele trebuie să se adapteze la piață.

Rezultatele utilizării RepricerExpress

RepricerExpress: De ce ați ales RepricerExpress?

Jon: M-am uitat la alți distribuitori, dar am considerat că RepricerExpress mi se potrivește cel mai bine în ceea ce privește prețul, interfața de utilizare, funcțiile și asistența pentru clienți.

RepricerExpress: Ce caracteristici utilizați în RepricerExpress?

Jon: Folosesc funcțiile avansate când îmi creez propriile reguli de repreciere. De asemenea, funcția de importuri în bloc mi-a economisit mult timp cu încărcarea diferitelor valori min/max în bloc.

RepricerExpress: Ați recomanda RepricerExpress? De ce?

Jon: Da, pentru că nu este o idee! Până în octombrie anul trecut, obișnuiam să re-apreciez manual întregul inventar (aproximativ 3.000-4.000 de articole la momentul respectiv). Mi-ar lua aproximativ 3 luni ca să-mi parcurg tot inventarul o singură dată.

Acest lucru era în jurul valorii de a face orice altceva pentru afacerea mea și vă puteți imagina că lucrurile pe care le-am schimbat prețurile ar fi avut nevoie din nou de repreciere la scurt timp după sau ar fi putut, de fapt, să se vândă pentru mai mult atunci când concurenții mei s-au epuizat. Acum, cu RepricerExpress, îmi stabilesc valorile minime/max., aplic orice regulă de repreciere vreau și las pe seama ei, ceea ce îmi eliberează mai mult timp pentru a mă concentra pe aprovizionarea cu mai multe cărți sau pe mai multe sarcini de „nivel mai înalt”.

RepricerExpress : În afară de RepricerExpress, există vreun alt software pe care l-ați recomanda pentru alți vânzători Amazon?

Jon: Depinde ce vând alți vânzători Amazon, dar cei pe care îi folosesc în prezent sunt; Scanlister pentru listarea cărților în bloc, aplicația Neatopricer pe telefonul meu (pentru a funcționa cu scanerul Bluetooth) pentru scanarea cărților și Helium10 pentru cercetarea produselor Amazon și rambursările Amazon și Keepa pentru a cerceta istoricul prețului/cererii.

Vrei mai multe sfaturi grozave? Apoi, vedeți interviul lui Kev Blackburn cu Jon în videoclipul de mai jos.

Nu doar pentru librari

Alăturați-vă miilor de vânzători fericiți precum Jon folosind RepricerExpress pentru a stabili automat prețurile SKU-urilor lor pe Amazon. Gratuit timp de 15 zile. Nu este necesar un card de credit, plus folosiți codul promoțional JON10 și obțineți 10% reducere la factura primei luni. Fără comisioane sau contracte pe termen lung.