Cum să-ți vinzi afacerea de comerț electronic

Bun venit la Ask Shopify, o serie în care experții în comerțul electronic abordează întrebările și provocările reale ale proprietarilor de magazine care încearcă să lanseze, să construiască și să-și extindă magazinele. Suntem aici pentru a vă ajuta cu fiecare aspect al magazinului dvs., de la marketing la HR și contabilitate.

Cine suntem noi? Suntem experți în comerțul electronic atât în ​​interiorul, cât și în afara Shopify. Între echipa noastră, care petrec toată ziua cufundați în lumea comerțului electronic (și care uneori conduc ei înșiși magazine!), echipa noastră de experți Shopify și clienții noștri minunați, avem acces la expertiză de clasă mondială – iar acum aveți și dvs. Așa că haideți să pătrundem și să trecem la întrebările dvs., pentru că sunt bune.

Răspuns:

Renunțarea la afacerea dvs. nu este întotdeauna ușor, dar există totuși un nivel de bază de confort pe care doriți să-l aveți în luarea deciziei. La urma urmei, ai acționat asupra uneia dintre ideile tale de afaceri online și ai construit-o într-un magazin funcțional. Acum, doriți să vă asigurați că faceți cea mai bună alegere posibilă pentru dvs. și afacerea dvs., ca să nu mai vorbim de celelalte întreprinderi pe care doriți să le urmăriți.

L-am rugat pe Nicholas Montgomery, Growth Lead pentru Shopify's Exchange Marketplace, susținut de Shopify, să ia în considerare întrebarea dvs. Primul lucru pe care l-a spus a fost că cel mai important factor în trecerea de la o afacere va fi întotdeauna personal.

Care este „de ce” tău?

Există tot atâtea motive pentru a vinde o afacere câte proprietari de afaceri există.

„Dacă vă gândiți să vă vindeți afacerea (sau, de altfel, să cumpărați o afacere), există o serie de motive pentru care ați putea lua în considerare decizia”, a spus Nicholas.

„Bunicul unui comerciant a murit, așa că a vrut să-și vândă afacerea și să-și ia timp liber pentru a călători prin țară. S-a deconectat de la internet timp de 6 luni, așa că își vindea magazinul. O altă persoană a avut un copil, așa că acesta a fost noul lor obiectiv.”

În primul rând, dați un pas înapoi pentru a examina ce anume v-a determinat să vă vindeți magazinul. Este o modalitate grozavă de a vă evalua opțiunile și de a găsi liniște cu oricare dintre alegeri, vânzând sau nu. Factorii mai personali pot duce la o decizie mult mai ușoară, dar dacă nu este cazul pentru tine, nu totul este pierdut.

Unde este afacerea ta?

Chiar dacă nu aveți un eveniment major de viață care să vă provoace gândurile de a vinde, înțelegerea unde sperați că o vânzare poate duce afacerea dvs. este o altă modalitate excelentă de a evalua avantajele și dezavantajele.

„În funcție de ceea ce te motivează să vinzi, poate ghida ceea ce cauți la un cumpărător și te poate ajuta să fii mai confortabil pe tot parcursul procesului. De exemplu, dacă vindeți pentru că v-ați pierdut interesul, dar aveți o marcă puternică, este în interesul cumpărătorului dvs. să mențină marca respectivă. Ați dori să-i întrebați despre planurile lor de a construi și de a consolida marca înainte de a vinde, pentru a vă asigura că se potrivesc bine.”

Dacă nu este cazul sau dacă afacerea dvs. se află într-un loc în care marca dvs. nu ar fi considerată un activ puternic, aveți dreptate să fiți puțin îngrijorat - și mult mai precaut - cu privire la modul în care un cumpărător se va descurca.

„Dacă vindeți o afacere care are o mulțime de stocuri în exces pe care un cumpărător ar lichida și doar încercați să o scoateți pe ușă, marca dumneavoastră nu va fi la fel de importantă pentru cumpărător. În acest caz, ar trebui să fii mult mai precaut, mai ales dacă marca a fost întotdeauna legată de tine personal.”

Pentru a verifica potențialii cumpărători, este considerat destul de normal și acceptat să aibă conversații despre planurile lor pentru afacere și de ce sunt interesați de oportunitate. Nicholas a împărtășit două întrebări cheie pe care le poți adresa atunci când interacționezi cu potențialii cumpărători.

• Care sunt motivațiile tale pentru a cumpăra această afacere?
• Cum ai de gând să-l crești?

Aceste două întrebări nu numai că vă pot ajuta să evaluați dacă persoana este potrivită pentru a prelua magazinul dvs., dar vă pot aduce și informații importante pe care cumpărătorul ar trebui să le cunoască. Nicholas a împărtășit un exemplu despre un cumpărător care a fost interesat să dezvolte afacerea la nivel internațional, iar vânzătorul a încercat anterior și a dat peste mai multe blocaje. Acest tip de schimb poate fi foarte valoros pentru ambele părți și le poate economisi mult timp ambelor.

Cum vei face tranziția?

Când îți vinzi magazinul, există multe modalități prin care poți asigura o tranziție ușoară a dreptului de proprietate, iar primul pas este pur și simplu să o planifici.

„Când îți vinzi magazinul pe Exchange, avem o casetă de selectare în care oamenii pot spune „Sunt dispus să fac cursuri cu noul cumpărător, să-i transmit companiei și poate să scriu niște ghiduri despre cum facem diferite procese”. Mulți oameni sunt interesați de asta și doresc să o facă pentru a se asigura că este o vânzare de succes.”

Totul se întoarce la motivul pentru care vindeți și la obiectivele dvs., dar dacă sunteți îngrijorat de potențialele accidente care ar putea apărea dintr-o tranziție greșită, puteți crea o imagine de ansamblu asupra modului exact în care doriți să gestionați procesul. Aceste informații nu numai că vă oferă liniște sufletească că un nou cumpărător va avea toate cunoștințele necesare pentru a reuși, ci va fi și foarte atractivă pentru potențialii cumpărători.

Ce pot face ca să fiu mai sigur?

Dacă încă sunteți pe un gard în privința vânzării, datele hard ar putea fi cea mai bună modalitate de a vă decide o dată pentru totdeauna. Dacă nu, un punct de date suplimentar vă poate ajuta în continuare să vă înclinați gândirea într-un fel sau altul. Din fericire, în calitate de proprietar de magazin Shopify, puteți obține exact asta sub forma unei evaluări estimative.

„Puteți instala aplicația Exchange pentru a obține o estimare a valorii magazinului dvs. fără a fi nevoie să vă listați magazinul. Unii oameni primesc evaluarea, dar nu s-au hotărât să figureze încă, sau sunt doar curioși, în calitate de proprietar de afaceri, cu privire la estimarea aproximativă a valorii magazinului tău”, spune Nicholas.

„Un procent bun de proprietari de magazine doar vor instala aplicația, dar nu o vor vinde, dar vedem, de asemenea, că s-ar putea întoarce în câteva luni și vor fi gata să vândă. Adesea, își vor folosi timpul pentru a-și pregăti afacerea pentru vânzare sau pentru a finaliza proiectele în derulare.”

Adresați-vă direct FOMO

Elefantul din cameră este, desigur, ce se întâmplă dacă vinzi prea devreme și afacerea ta decolează după ce ai părăsit-o?

„Una dintre marile preocupări este: „Dacă îl vând și devine acest monstru uriaș care a fost al meu?””, spune Nicholas. Dar dorește ca toată lumea să-și amintească că vânzarea ar putea fi singurul motiv pentru acea mare creștere a creșterii.

„Conducerea unei afaceri înseamnă antreprenor – persoana care conduce de fapt afacerea. Deci, dacă ați constatat că nu creșteți afacerea sau nu sunteți cel mai potrivit pentru aceasta, este în regulă. Dar nu presupuneți că, dacă ar fi venit altcineva și a început să o conducă, succesul lor s-ar fi întâmplat și pentru dvs. în același mod. Antreprenoriatul înseamnă acțiuni deliberate și alegerile pe care le faci.”

„Antreprenoriatul înseamnă acțiuni deliberate și alegerile pe care le faci.”

Poate că persoana căreia i-ai vândut-o avea legături existente în acea nișă sau a venit cu un set diferit de abilități. În același timp, abilitățile, conexiunile și experiența dvs. ar putea fi mult mai potrivite pentru noile întreprinderi pe care le aveți în vedere, iar acele noi întreprinderi ar putea depăși chiar mai mult decât afacerea dvs. inițială.

Același lucru este valabil dacă afacerea merge într-o direcție la care nu te așteptai sau noul proprietar ia măsuri cu care nu ești de acord. Există un element de renunțare care este necesar în orice vânzare, așa că, indiferent dacă afacerea este un succes masiv sau începe să scadă după vânzare, trebuie să faceți pace că rezultatele nu mai sunt ale dvs. înainte de a vă decide să vindeți.

Deci ce ar trebui să faci?

Dacă să-ți vinzi afacerea, nu va fi niciodată ceva ce altcineva poate răspunde pentru tine. Dar, deși vine cu aceleași preocupări ca orice decizie majoră, există câteva lucruri de reținut care pot ușura procesul.

Nu poți lua cea mai bună decizie pentru tine decât cu informațiile pe care le deții.

Nu poți lua cea mai bună decizie pentru tine decât cu informațiile pe care le deții. Chiar dacă asta înseamnă că trebuie să-ți iei rămas bun de la potențialul viitor al acestei singure aventuri, trebuie doar să fii încrezător că timpul, banii și abilitățile pe care le eliberezi prin vânzare sunt folosite pentru a te simți bine.

Ai o întrebare pe care vrei să o pui la Shopify? Trimiteți-l pe calea noastră la [email protected].