Cum să vinzi mai multe abonamente cu software-ul de marketing afiliat (cea mai bună metodă)

Ați creat produsul ideal pentru abonament, acum ce?

Dacă intenționați să vindeți mai multe abonamente, atunci trebuie să vă prezentați produsul în fața publicului țintă și există o modalitate prin care puteți începe imediat să faceți asta: marketingul afiliat.

Iată cum puteți vinde mai multe abonamente cu puterea marketingului afiliat.

Cazul pentru produsele pe bază de abonament

Să trecem direct la obiect:

• Prețurile bazate pe abonament atrage clienții : de ce să plătiți 1.000 USD astăzi când puteți plăti 80 USD lunar și puteți anula oricând doriți?
• Modelele de abonament oferă venituri previzibile: vă puteți baza pe plățile regulate care vin
• Abonamentele vă oferă mai multe oportunități de up-sell și cross-sell: gândiți-vă la pachetele freemium, suplimente, punctele de contact suplimentare
• Facturarea abonamentului vă ajută să creșteți rentabilitatea costurilor de achiziție a clienților: aveți o mulțime de moduri de a crește retenția și de a reduce rata de abandon

Nu e de mirare că economia abonamentului a crescut cu peste 435% în ultimii nouă ani.

În timp ce cândva am fost uimiți de noutatea unui abonament Netflix, multe familii au acum mai mult de un abonament de streaming și asta înainte să ne uităm măcar la muzică, produse cosmetice, cartușe de cerneală pentru imprimantă, software și orice altceva.

Pe lângă o mișcare a consumatorilor către abonamente, există un alt avantaj uriaș cu produsele bazate pe abonament: le puteți împacheta exact așa cum credeți de cuviință.

Acest lucru vă permite să luați un produs care este exact același cu cel pe care toți ceilalți îl vând și să îl transformați în ceva unic.

Să nu ne lăsăm duși totuși; nu este ușor să vinzi abonamente. Pentru a face acest lucru, va trebui să fii inovator, consecvent și foarte adaptat la dorințele și nevoile clienților tăi.

Cum îmi vând abonamentele?

Marketingul afiliat are potențialul de a vă crește vertiginos abonamentele, dar vom ajunge la asta mai târziu.

În primul rând, trebuie să aveți o pâlnie de vânzare a abonamentului foarte optimizată. Nu are absolut nici un rost să înființezi un program de marketing afiliat până când nu ai sortat acest pas.

1. Gândește-te de 10 ori mai mult decât de 10% mai mult

Abonamentele nu mai sunt o noutate. Nu suntem uimiți când un aparat de ras apare în mod magic la ușa noastră în fiecare lună, așa că trebuie să găsiți diferite modalități de a convinge oamenii de valoarea abonamentului dvs.

Mulți consumatori vor recunoaște valoarea pe care un model de abonament ți-o oferă ție (vânzătorului). Ceea ce vor să vadă este o parte din acea valoare returnată lor.

Este ușor să cauți modalități de a-ți face abonamentele cu 10% mai valoroase decât o achiziție unică, dar cum le poți face de 10 ori mai valoroase?

Aici este utilă posibilitatea de a vă combina propriul produs. Micile extra pot face o mare diferență:

• Un program de onboarding gratuit
• Webinarii informative
• Îmbrăcăminte de marcă
• Reduceri la achiziții viitoare

Nu există limită la ceea ce poți oferi. Este pur și simplu să înțelegeți ce este valoros pentru clienții dvs. și cum îl puteți livra.

2. Luați în considerare opțiunea Freemium

Abonamentele Freemium urmează un principiu similar cu cel pe care îl folosim tot timpul în marketingul de conținut. Vă oferim informații valoroase care sunt concepute pentru a vă conduce la realizarea că fie aveți nevoie de ajutorul nostru pentru a vă rezolva problema, fie aveți nevoie de produsul/serviciul nostru pentru a vă ajuta să vă rezolvați problema.

Un abonament freemium face același lucru, oferindu-vă ceva valoros, dar nu tocmai capabil să vă satisfacă toate nevoile. Pentru unii oameni, abonamentul freemium va fi suficient, dar pentru clientul țintă, ei vor dori mai mult.

Deoarece acum sunt familiarizați cu platforma dvs. (și produsul dvs. freemium este încă de foarte înaltă calitate), următorul pas firesc este să treceți la un abonament plătit.

Acesta este un mod clasic de a vinde abonamente, trebuie doar să priviți Spotify, Canva și Zapier.

3. Apel la Logic

În marketing, petrecem mult timp apelând la emoție.

Inducem FOMO (frica de a rata), creăm dorință cu termeni precum „numai pentru membri” și folosim psihologia pentru a obține mai multe vânzări.

Efectuarea unei achiziții poate fi o decizie mult mai emoționantă decât credem, dar este puțin diferit când vorbim despre un abonament. În fiecare lună, abonații tăi au opțiunea de a-și anula abonamentul, iar emoțiile merg doar atât de departe.

Emoțiile vor face întotdeauna parte din marketing, dar trebuie să vă asigurați că apelați la logică:

• Valoarea tuturor lucrurilor din abonament vs cumpărarea fiecărui element individual
• Puterea accesului nelimitat la produsele dvs. comparativ cu funcțiile limitate ale unui plan freemium
• Rentabilitatea investiției pe care o oferă abonamentul dvs
• Valoarea de a primi tot ce are nevoie clientul la ușă, mai degrabă decât de a merge la magazin de două ori pe săptămână
• Posibilitatea de a anula în orice moment

Emoțiile ar putea obliga oamenii să facă o achiziție unică, dar sunt suficiente pentru a-i menține să plătească un abonament lunar?

Probabil că nu, așa că trebuie să abordezi și latura rațională.

4. Fă-le o ofertă pe care nu o pot refuza

Nu vorbim aici despre nimic la scara Nașului , dar vorbim despre a vă face oferta irezistibilă.

În secțiunea de apel la logică, am menționat valoarea a tot ceea ce este inclus în abonament față de cumpărarea fiecărui element individual.

Să aruncăm o privire la un exemplu grozav de prețuri pentru abonament de la Smash Balloon. Smash Balloon oferă fluxuri de rețele sociale simple, rapide și de încredere pentru WordPress și este folosit de peste 1,6 milioane de profesioniști. Unul dintre motive pentru acest lucru este că le face oamenilor o ofertă pe care nu o pot refuza: totul este cu 50% reducere!

Priviți puțin mai atent la pachetul All Access (cel Smash Balloon chiar vrea să-l vândă) și veți vedea „Toate pluginurile Pro (valoare de 795 USD). Nu numai că vă oferă o reducere de 250 USD, dar vă oferă și funcții gratuite în valoare de 795 USD.

În total, economii de peste 1.000 USD!

Chestia este că valoarea ține de percepție. Acele pluginuri nu sunt articole fizice care costă X $ pentru a fi create. Nu sunt promovate pentru vânzare individuală, așa că valoarea este ceea ce faceți din ele.

Acesta este motivul pentru care suplimentele sunt atât de populare cu integrările. Ele oferă abonaților un stimulent constant pentru a-și actualiza abonamentul, iar valoarea lor reală este ambiguă.

Întărește punctul că valoarea este în percepție. Când un abonament costă dintr-o dată 299 USD pe an în loc de 600 USD pe an, pare o valoare incredibilă pentru că ai făcut cuiva o ofertă căreia nu o poate rezista.

Smash Balloon oferă produse incredibile și, pentru mulți oameni, aceste plugin-uri ar putea merita atât de mult, dar capacitatea de a construi oferte face, de asemenea, pagina sa de vânzări extrem de eficientă.

Configurarea software-ului dvs. de marketing afiliat

Configurarea software-ului de marketing afiliat pentru abonamentele dvs. nu ar putea fi mai ușoară. Dacă site-ul dvs. rulează pe WordPress, atunci în doar câteva clicuri puteți începe să urmăriți recomandările și să vă dezvoltați programul de afiliere.

Pasul 1: Alegeți planul AffiliateWP potrivit

Consultați pagina noastră de prețuri și decideți care opțiune se potrivește cel mai bine nevoilor dvs.

Dacă aveți abonamente lunare și doriți ca afiliații dvs. să primească un comision în fiecare lună pe care clientul dvs. îl reînnoiește, atunci veți dori să alegeți planul profesional. Acest lucru vă oferă acces gratuit la toate suplimentele noastre pro, dintre care recomandările recurente sunt deosebit de utile.

După ce ați finalizat achiziția, veți primi câteva informații importante în e-mailul de confirmare.

Pasul 2: Instalați pluginul AffiliateWP

Deschideți e-mailul de confirmare și faceți clic pe linkul de descărcare pentru a descărca fișierul affiliaewp.zip.

Mergeți la tabloul de bord WordPress și, în bara laterală din stânga, selectați Adăugați nou din secțiunea Pluginuri . În partea de sus a paginii, selectați Încărcați pluginul și alegeți fișierul pe care tocmai l-ați descărcat.

Odată ce fișierul a fost încărcat, faceți clic pe Activare plugin .

Tot ce a mai rămas acum este să vă activați contul adăugând cheia de licență.

Reveniți la e-mailul de confirmare și copiați cheia de licență. În bara laterală din stânga, plasați cursorul peste Afiliați și selectați Setări .

Veți vedea o casetă intitulată Cheie de licență , introduceți cheia de licență și faceți clic pe Activare licență .

Pasul 3: Conectați AffiliateWP la platforma dvs. de abonament

Ultimul pas este conectarea AffiliateWP cu software-ul dvs. de abonament.

Oferim integrări perfecte cu Restrict Content Pro, Paid Memberships Pro, LifterLMS, MemberPress, MemberMouse, s2Member și Easy Digital Downloads.

Puteți face acest lucru mergând la fila Integrari din setările dvs. AffiliatWP. Pur și simplu bifați caseta de lângă platforma dvs. și faceți clic pe Salvare modificări. Acum sunteți gata să urmăriți recomandările pentru abonamentele dvs. și să vă dezvoltați afacerea prin marketing afiliat.

5 sfaturi pentru a vă ajuta să vindeți mai multe abonamente cu marketing afiliat

Un software de afiliere bun vă permite să automatizați părți mari din programul dvs. de afiliere, cu toate acestea, este nevoie de efort constant pentru a vinde mai multe abonamente.

Iată câteva sfaturi rapide pentru a vă ajuta.

1. Împărtășiți-vă cunoștințele

După cum subliniază secțiunea anterioară, vânzarea abonamentelor este o artă.

Sunt șanse ca nimeni să îți vândă abonamentele mai bine decât tine, așa că împărtășește-ți secretele! Ajutați-vă afiliații să vă ajute să vindeți mai multe produse.

O modalitate excelentă de a face acest lucru este prin crearea unui buletin informativ pentru afiliați în care împărtășiți sfaturi și trucuri utile. Puteți, de asemenea, să puneți documentație perspicace în zona dvs. de afiliați, astfel încât afiliații să poată da drumul la sol și să înceapă să creeze recomandări.

2. Accesul la reclame este important

Nu ți-ai putea vinde abonamentele fără imagini bune, videoclipuri, podcasturi și tot ce folosești.

Deci, cum vor afiliații dvs. să vă comercializeze abonamentul fără același acces la reclame grozave?

Imaginile vizuale fac o diferență uriașă și acesta este unul dintre motivele pentru care AffiliateWP oferă managerilor de programe spațiu de stocare nelimitat pentru reclame cu toate planurile noastre.

3. Afiliații dvs. au nevoie de analize

Marketingul afiliat nu este la fel de simplu ca să pui un link și să vezi cum vin comisioanele.

Există o mulțime de reglaje și optimizare care au loc înainte ca afiliații să obțină succes. Unul dintre cele mai importante lucruri de care au nevoie pentru aceasta este accesul la date.

Dacă înfometați afiliații dvs. de date, atunci le îngreunați viața. Când alegeți software-ul dvs. de afiliat, asigurați-vă că au tot ce au nevoie în portalul lor de afiliere, mai ales când vine vorba de urmărirea datelor.

4. Comercializați programul dvs

Afiliații nu îți vor găsi în mod magic programul de afiliere, trebuie să ieși și să-l comercializezi.

Tratați-l în același mod în care vă faceți abonamentele și veniți cu o strategie pentru modul în care îl veți promova.

Marketingul afiliat poate fi o modalitate excelentă de a câștiga venituri pasive, dar un lucru în care trebuie să fii activ este în marketingul tău. Luați legătura cu afiliații, informați-vă clienții despre programul dvs. și spuneți tuturor că oferiți această oportunitate grozavă de a câștiga niște bani prin marketingul abonamentelor dvs.

5. Fii selectiv

Sună puțin contraintuitiv: sigur vrei mulți afiliați?

Ei bine, lucrul de reținut aici este regula 80/20. Este probabil ca 80% dintre recomandările dvs. să provină de la 20% dintre afiliații dvs., așa că merită să vă concentrați pe calitate în detrimentul cantității.

Când te angajezi în marketing afiliat, pierzi un anumit control asupra modului în care este prezentat brandul tău, așa că merită să fii selectiv. Asigurați-vă că creați termeni și condiții puternice pentru afiliați și aprobați manual fiecare înscriere de afiliat.

Creșteți vertiginos abonamentele dvs

Abonamentele sunt o modalitate genială de a crea un flux de venituri pentru afacerea dvs. Puteți împacheta un produs care se potrivește perfect publicului țintă și puteți crea oferte irezistibile pentru a crește conversiile.

Cu ajutorul software-ului de marketing afiliat, puteți, de asemenea, să vă aduceți produsele unui public larg, vizat. Aducând la bord afiliați motivați, nu există nicio limită pentru acoperirea dvs. și, atunci când este făcut bine, poate fi modalitatea perfectă de a vinde mai multe abonamente.

Dacă asta vrei să faci, atunci încearcă AffiliateWP.

Incepe astazi!