Cum să vinzi cu succes pe Etsy (în timp ce îți menții independența)

Etsy, una dintre cele mai mari piețe online din lume, are potențialul de a vă transforma agitația într-o afacere cu normă întreagă. Proprietarii de afaceri mici își pot întâlni clienții ideali, vânzând meșteșuguri, bijuterii lucrate manual și artă milioanelor de oameni care caută pe piață cu cardul de credit în mână.

Etsy a văzut o creștere a bețelor de hochei pe tot parcursul pandemiei de COVID-19. Acum, peste cinci milioane de vânzători deservesc 90 de milioane de cumpărători activi – cu 50% în creștere de la an la an, de la 60 de milioane în 2020.

Vrei să intri în acțiune deschizând propriul tău magazin? Acest ghid oferă sfaturi pas cu pas pentru a vinde pe Etsy, cu informații de la fondatori și proprietari de întreprinderi mici care și-au transformat vitrina într-o afacere cu normă întreagă.

Manualul vânzătorului Etsy

• Cum să vinzi pe Etsy
• Costurile vânzării pe Etsy
• Outgrowing Etsy: studii de caz cu vânzători Etsy
• Când ar trebui vânzătorii Etsy să adauge un magazin online?
• Cum să-ți migrați produsele de pe Etsy
• Etsy este o rampă de lansare pentru întreprinderile mici

Cum să vinzi pe Etsy — un ghid de pornire rapidă

1. Stabiliți dacă Etsy este potrivit pentru dvs

Prima etapă în deschiderea unui magazin Etsy are loc cu mult înainte de a face clic pe butonul „Începeți să vindeți” de pe pagina de pornire a Etsy. Mai întâi, acordați-vă un moment pentru a decide dacă Etsy este piața potrivită pentru afacerea dvs. mică.

La fel ca Amazon sau eBay, anumite articole se vând mai repede pe piața Etsy decât altele. Articolele din categoriile casă și locuință, artă și bijuterii sunt cele mai populare printre cumpărători – de aceea canalul de vânzări este popular printre artizani și cei care vând articole realizate manual. Vindeți articole care se încadrează în acele industrii? Probabil că veți găsi potențiali clienți prin Etsy.

În mod similar, în timp ce Etsy are cumpărători în toată lumea, piața este mai populară în unele țări decât în ​​altele. Aproximativ 30% dintre vânzătorii Etsy au sediul în Marea Britanie; încă 20% în Canada. Alte țări europene, inclusiv Germania, Franța și Italia, sunt pe lista scurtă. Cu toate acestea, s-ar putea să nu fie cel mai bun loc pe care să-l numiți acasă dacă publicul dvs. principal se află în afara acelor regiuni cele mai populare.

„Abia începusem cu o afacere de retail. Nu știam nimic despre vânzare, publicitate, plata cu carduri de credit, orice. De asemenea, am vrut ca afacerea mea să fie văzută ca fiind legitimă, iar Etsy este o platformă de vânzare foarte cunoscută.”
Elise Petronzio, fondatoarea Octopus

2. Creați un cont Etsy

Te-ai hotărât că Etsy este potrivit pentru afacerea ta mică?

Primul pas pentru a vinde pe piață este deschiderea unui cont. Accesați site-ul Etsy.com și faceți clic pe „Deschideți magazinul Etsy”. Introduceți câteva informații personale de bază, cum ar fi prenumele și adresa de e-mail, pentru a crea un cont. Fiecare cont Etsy poate fi creat gratuit.

3. Deschide-ți vitrina

Odată ce contul dvs. a fost creat, îl puteți folosi pentru a vă deschide magazinul Etsy. Începeți prin a introduce preferințele de magazin, inclusiv limba pe care o veți folosi pentru a vă descrie produsele, țara din care vindeți și moneda în care veți taxa clienții.

Apoi, introduceți numele magazinului dvs. Aceasta poate fi o combinație de litere și cifre fără spații.

Nu știi cum să-l numești pe al tău? Găsiți idei cu generatorul de nume de afaceri de la Shopify. Alegeți unul care se potrivește produselor pe care le vindeți și care nu este deja folosit de un alt proprietar de magazin Etsy.

4. Încărcați produse

De îndată ce noul tău magazin Etsy are un magazin, vei putea începe să vinzi articole. Creați o listă nouă pentru fiecare produs pe care îl vindeți prin piață – fie că este vorba de articole de epocă, produse realizate manual sau rechizite pentru artă și meșteșuguri.

Probabil, cel mai important factor al fiecărei înregistrări Etsy este imaginile pe care le utilizați pentru a vinde articolul. Când cumpără online, oamenii cumpără cu ochii. Ei nu pot atinge, mirosi sau vedea obiectul în carne și oase. Decizia lor de a cumpăra produsul Etsy se bazează pe o fotografie excelentă a produsului.

Puteți adăuga până la 10 imagini de înaltă calitate sau un videoclip pentru fiecare înregistrare. Fiecare trebuie să fie suficient de atrăgător pentru a ieși în evidență față de articolele vândute de alți vânzători pe piață.

Derulați în jos și veți vedea o opțiune pentru a adăuga mai multe informații despre produsul pe care îl afișați. Aceasta include:

• Un titlu de produs
• Informații despre înregistrare, inclusiv cine a făcut-o și când
• Categoria în care se încadrează
• Tipul de înregistrare (mai multe despre asta mai târziu)
• Fie că este un produs fizic sau digital
• O descriere a produsului care conține punctul dvs. unic de vânzare (USP)

Gândiți-vă la cele mai bune practici de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) atunci când optimizați o înregistrare Etsy. Rețineți: piața este construită pe un motor de căutare care conectează cumpărători și vânzători. Asigurați-vă că întâlniți clienți potențiali în pagina de rezultate, incluzând cuvinte cheie în lista dvs. Etsy.

„Îmi place să optimizez înregistrările de produse utilizând KeySearch pentru a găsi etichete relevante – puteți folosi până la 13 – pentru a ajuta la descoperirea organică a înregistrărilor mele. De asemenea, îmi place să mă uit la titlurile produselor concurenților de succes și să adaug cuvintele cheie în propriile mele.”
Claire Westbrook, fondatoarea Trendy Journals

Setați prețul pentru produsul dvs. în secțiunea Inventar și prețuri. Introduceți suma pe care cineva o va plăti pentru articol, câte aveți disponibile și codul SKU (dacă le utilizați). De asemenea, puteți adăuga variații, cum ar fi articole de altă dimensiune sau culoare, în acest moment.

În cele din urmă, încărcați informațiile de livrare pe care clienții vor trebui să le cunoască atunci când vă cumpără produsul prin noul magazin Etsy. Specificați de unde expediați produsul și timpul mediu de procesare - cât timp durează pentru a ridica, împacheta și expedia articolul odată ce a primit confirmarea comenzii.

Alegeți dacă doriți să oferiți prețuri fixe de poștă sau upgrade de livrare. Dacă expediați articole către clienți internaționali, adăugați un număr de tarif pentru vamă.

În calitate de vânzător nou, se recomandă să încărcați cel puțin 10 înregistrări atunci când deschideți magazinul Etsy. Asigurați-vă că previzualizați toate înregistrările înainte de a le publica. Nu doriți ca clienții să vadă o înregistrare mai puțin decât perfectă atunci când văd produsele pentru prima dată.

5. Alegeți cum veți fi plătit

Mulțumit de inventarul tău? Pe pagina următoare, vi se va cere să alegeți cum doriți să fiți plătit.

Mai întâi, selectați dacă sunteți un vânzător individual sau o companie încorporată. Apoi, introduceți informațiile dvs. personale, inclusiv numele și adresa. În cele din urmă, introduceți detaliile contului bancar în care doriți să primiți venitul Etsy.

6. Configurați facturarea

Costă bani să începi să vinzi pe Etsy. După ce ați introdus informații despre modul în care doriți să primiți plăți, vi se va cere să alegeți o metodă de plată. Acesta este modul în care veți plăti pentru a vă publica înregistrarea și a vă deschide vitrina.

7. Personalizați-vă vitrina

Ultimul pas în deschiderea unui magazin Etsy este să vă personalizați noua vitrină: informațiile pe care clienții potențiali le vor vedea atunci când vă vizitează profilul magazinului. Pentru a face acest lucru:

• Încărcați o fotografie de profil și banner. Puneți pe dvs., produsele dvs. sau sigla companiei dvs. în partea din față și în centrul magazinului dvs. Etsy.
• Creați un profil de utilizator. Prezentați-vă ca manager de magazin și puneți o față produselor pe care le vindeți prin piață. Oferă clienților potențiali încredere că un om adevărat se află de cealaltă parte a ecranului.
• Spune-le oamenilor despre noul tău magazin. Ce vinzi? De ce? Cum a prins viață magazinul tău? Oferă vizitatorilor care vizitează pentru prima dată noua vitrină Etsy câteva informații despre tine și de ce ar trebui să-ți cumpere produsele.
• Încărcați politicile magazinului dvs. Livrarea, opțiunile de plată, retururile, schimburile și politicile de confidențialitate sunt plictisitoare, dar esențiale. Clarificați termenii de cumpărare din magazinul dvs. încă de la început pentru a evita orice confuzie cu clienții Etsy.

Vitrina Etsy de la JewelleryGBShop are o fotografie de profil personalizată, un banner și un banner cu articole recomandate pentru a impresiona vizitatorii.

Costurile vânzării pe Etsy

Deși nu există niciun cost pentru crearea unui magazin Etsy, există unele taxe suplimentare asociate cu vânzarea pe Etsy. Să aruncăm o privire la unele dintre cele mai mari.

„Cel mai mare dezavantaj al Etsy este numeroasele taxe — taxe de listare, taxe de vânzări și taxe și taxe de tranzacție. În general, taxele Etsy ajung să fie aproape de o treime din veniturile produsului.”
Claire Westbrook, fondatoarea Trendy Journals

Taxe de listare

Taxele de înregistrare sunt una dintre cele mai populare taxe Etsy. Vânzătorii sunt taxați cu 0,20 USD pentru fiecare înregistrare nouă pe care o încarcă în magazinul lor - o taxă care trebuie plătită indiferent dacă înregistrarea are ca rezultat o vânzare sau nu.

În mod implicit, înregistrările sunt afișate pe piața Etsy timp de patru luni (sau până când articolul a fost vândut). Dacă reînnoirea automată este activată în informațiile de listă, veți fi facturat cu aceeași sumă de 0,20 USD după expirarea celor patru luni.

Taxe de tranzactie

A vândut un articol prin Etsy? Există o taxă de tranzacție de 5% pe care va trebui să o plătiți pieței în schimbul facilitării vânzării. Acest lucru este împreună cu prețurile pentru poștă, transport și ambalaj cadou pentru fiecare listă.

Vânzătorii din Regatul Unit, Franța, Italia, Spania și Turcia trebuie, de asemenea, să plătească o taxă de funcționare de reglementare (variind de la 0,25% la 1,1%) pentru fiecare listă. Este taxat din venitul total - prețul produsului și orice taxe de expediere pe care le-ați perceput clientului.

• Regatul Unit: 0,25%
• Franța: 0,4%
• Italia: 0,25%
• Spania: 0,4%
• Turcia: 1,1%

Taxe de procesare a plăților

Pe parcursul procesului de configurare a magazinului Etsy, veți fi introdus deja informațiile bancare pentru contul în care doriți să fiți plătit.

Proprietarii de magazine pot opta și pentru Etsy Payments, unde cumpărătorii pot alege dintr-o listă de opțiuni de plată alternative, cum ar fi PayPal, Apple Pay, Google Pay și Klarna. Activarea Etsy Payments înseamnă a fi supus taxelor sale de procesare a plăților. Piața va prelua 4% din venitul unui articol vândut, plus o altă taxă de plată de 0,20 USD.

Vânzătorii din anumite țări, inclusiv Mexic, Filipine și Africa de Sud, vor trebui, de asemenea, să atingă pragurile minime de plată înainte ca veniturile Etsy să fie în banca lor.

Taxe de conversie valutară

Etsy își desfășoară toate afacerile în dolari americani. Deși puteți vinde articole în alte monede, toate taxele legate de vânzarea pe Etsy vor fi facturate în USD. Piața vă va converti fondurile în moneda contului dvs. bancar înainte de transfer, dar rețineți că această conversie valutară nu va fi întotdeauna valoarea de piață.

Etsy poate percepe și o taxă de conversie valutară de 2,5% atunci când faceți afaceri folosind o altă monedă decât USD.

Taxe de anunțuri în afara locației

În timp ce puteți avea o listă de produse perfect optimizată, care ajunge la potențiali clienți în motorul de căutare Etsy, piața știe că, uneori, cumpărătorii doresc să adauge combustibil în focul de achiziție de clienți. Îi ajută pe vânzători să facă asta prin publicitate.

Vânzătorii pot opta pentru anunțuri offsite, unde produsele lor sunt afișate pe propriile canale de marketing și publicitate Etsy. Fondatorii își pot afișa produsele pe Facebook, Google și reclame afișate de la Etsy, totul fără a fi nevoiți să gestioneze ei înșiși conturile de publicitate.

Dar asta are un cost. Vânzătorii Etsy sunt facturați atunci când produsul lor se vinde printr-un anunț extern. Dacă vitrina dvs. a câștigat mai puțin de 10.000 USD prin piață în ultimul an, 15% din totalul comenzii va fi preluat drept plată pentru anunțurile offsite. Treceți pragul de 10.000 USD și taxa dvs. de anunțuri offsite este redusă la 12%. În orice caz, Etsy promite că taxa dvs. pentru anunțurile externe nu va depăși niciodată 100 USD per articol.

Etsy Plus

Toți vânzătorii Etsy au posibilitatea de a opta pentru Etsy Plus. Pachetul său de abonament promite să îi ajute pe vânzători „să-și ducă magazinul la următorul nivel”, cu avantaje suplimentare pentru vânzătorii care optează pentru taxa de 10 USD pe lună.

Vânzătorii Etsy Plus primesc imediat 15 credite pentru înregistrare și 5 USD în credit pentru reclame Etsy. De asemenea, primesc funcții adăugate precum:

• Opțiuni de magazin personalizabile
• Reduceri la domenii personalizate
• Posibilitatea de a trimite e-mail cumpărătorilor atunci când un articol este din nou în stoc

Depășirea Etsy: studii de caz cu vânzători Etsy

Etsy oferă o modalitate excelentă de a începe să vândă rapid și de a ajunge la cumpărători acolo unde aceștia navighează deja. Cu toate acestea, există adesea un punct în care bazarea exclusiv pe o piață terță parte pentru a vă conduce afacerea poate introduce câteva obstacole.

Acești proprietari de afaceri au constatat că, pentru a crește, trebuie să-și asume mai multă responsabilitatea asupra modului în care ajung la clienții lor. Din fericire, nu a fost o situație nici/sau situație – și au putut să-și completeze afacerea Etsy existentă cu un magazin online personalizat creat cu Shopify.

1. Bucătăria Lumii Vechi

Afacerea artizanală condusă de o familie Old World Kitchen a ales inițial Etsy ca piață de alegere. Un adevărat antreprenor creator, managerul său de afaceri, Loran Polder, a ales piața din cauza cunoștințelor limitate de marketing online.

Înainte de Etsy, Old World Kitchen a considerat comerțul electronic descurajant. Familia nu avea experiență cu SEO – ceea ce înseamnă că achiziționarea organică de clienți era ca și cum ați duce o bătălie dificilă. Polder merită Etsy, cu piața sa de clienți care deja caută produsele vândute de retailer, pentru că le-a făcut posibilă afacerea.

Cu toate acestea, a venit timpul ca Old World Kitchen să se extindă. Mica afacere a creat profiluri online în afara Etsy (în primul rând Instagram), ceea ce a ajutat brandul să devină mai puternic și mai definit. Progresia departe de Etsy a fost firească. Publicul său țintă s-a schimbat, deoarece s-a concentrat pe ustensile de bucătărie de lux.

„Există o cantitate imensă de distragere a atenției pe Etsy. Este mai degrabă ca să te plimbi printr-un târg de meșteșuguri și să mergi de la un stand la altul, decât să conduci intenționat la un magazin de cărămidă și mortar.”
Loran Polder, manager de afaceri al Old World Kitchen

Ce sa întâmplat mai departe? Old World Kitchen a trecut de la Etsy la propriul magazin online construit de Shopify. Acum, deține control complet asupra produselor pe care le vinde, cui vinde și cum. „Am fost absolut uimiți, pentru că rata noastră de conversie a crescut atât de mult”, a spus Loran imediat după schimbare. „Știam că facem ceva bine.”

2. HaldeCraft

„Etsy nu a fost prima dată când vindeam online, dar a fost prima dată când totul era al meu și numai al meu”, spune Lorena Haldeman, proprietarul HaldeCraft. „Am vândut fire pe care le-am vopsit de mână și săpun pe care l-am făcut, dar principalul meu obiectiv a fost ceramica pe care am avut o viață să o fac ca hobby.”

La fel ca alți antreprenori creatori, Lorena a apelat la Etsy. Milioanele săi de cumpărători căutau produse pe care noua afacere a Lorenei le-a vândut – aparent potrivite perfecte pentru a duce HaldeCraft la următorul nivel.

Pe măsură ce afacerea a crescut, au crescut și provocările Lorenei. Lorena adăuga în mod regulat articole noi în magazinul ei Etsy. Dar piața a forțat-o să aleagă o singură categorie pentru fiecare articol nou. Rezultatul? Lorena spune: „Cu cât adăugam mai multe produse, cu atât era mai greu să creez categorii pe Etsy care îi ajutau pe oameni să găsească ceea ce își doreau.”

Lorena a mutat HaldeCraft în propriul magazin Shopify. Acolo, ea avea control complet asupra modului în care expunea produsele și, mai important, asupra categoriilor pe care le crease.

„Clienții nu ar trebui să fie nevoiți să răsfoiască paginile încercând să găsească un anumit lucru, iar un magazin bine conceput ar trebui să pară foarte intuitiv”, adaugă Lorena. „Ar trebui să fie foarte ușor să găsești exact ceea ce cauți.”

„Există o mulțime de moduri prin care Etsy face lucrurile personale pe care le poți lua cu tine pentru a crește pe Shopify. Ai scris de mână „Mulțumesc, sper să-ți placă asta!” pe bonurile tale de ambalare când erai pe Etsy? Continuați să faceți asta cu Shopify.”
Lorena Haldeman, proprietara HaldeCraft

3. Brooklyn Candle Studio

Brooklyn Candle Studio este o afacere de comerț electronic care vinde lumânări de soia ecologice. Etsy a fost prima casă online a companiei, după ce fondatorul acesteia, Tamara Main, a lansat un magazin Etsy gândindu-se: „Mă întreb dacă pot să vând aceste lumânări online unde nimeni nu le poate mirosi”.

Spre surprinderea ei, lumânările Tamarei au devenit populare pe piață. Etsy a prezentat produsele Brooklyn Candle Studio în câteva dintre e-mailurile sale, iar magazinele de vânzare cu amănuntul solicitau să stoceze produsele în locații concrete.

Cu toate acestea, la fel ca mulți alți vânzători Etsy, Tamara și-a dorit ca Brooklyn Candle Studio să crească dincolo de limitările Etsy. Așa că a deschis un magazin Shopify pentru a merge alături de înregistrările ei Etsy. Noul ei magazin online a fost vehiculul comerciantului de a se dezvolta, mai ales că avea mai mult control asupra clienților și asupra modului de a-i contacta.

Tamara explică: „Ceea ce m-a determinat să ajung cu Shopify este că mi-a permis să import sute de coduri de reducere fără a fi nevoie să le adaug unul câte unul. Exista o aplicație pentru asta numită Reduceri în vrac, care era uriașă, așa că tot ce trebuia să fac a fost să încarc o foaie de calcul Excel.”

„Cred că oamenii ar trebui să [deschidă un magazin Shopify] instantaneu, mai ales dacă faci multe vânzări en-gros, pentru că dacă un cumpărător cere informații, vrei să spui: „Oh, da, magazinul meu este www.so -and-so.com,” Vă puteți reprezenta cu adevărat marca pe toate fațetele, de la tipografie la toate imaginile.”
Tamara Mayne, fondatoarea Brooklyn Candle Studio

4. Piele Popov

Popov Leather este un producător de articole din piele la comandă cu sediul în Nelson, Columbia Britanică. A avut începuturi umile pe Etsy, bazându-se pe piață ca unic generator de venituri în primele 18 luni. A funcționat: fondatorul său, Ryan Popoff, a învățat să folosească algoritmul.

„Pe Etsy, trebuie să ieși în evidență din mulțime. Foarte devreme, ne-am uitat la modul în care alți oameni se prezentau și imaginile, și o mare parte a fost fundalul alb, cum ar fi Amazon, oricare ar fi standardul. Și așa am spus: „Cum mă evidențiez de asta?”

Ryan continuă: „Am pus un fundal în fotografia noastră și am simțit că asta ne-a crescut prezența în listele de căutare, astfel încât oamenii să vadă toate aceste imagini standard și apoi să apară doar ale noastre, așa că acum oamenii ar face clic pe ele.”

Doar 18 luni mai târziu, retailerul s-a îndepărtat de la magazinul său Etsy și s-a îndreptat către un magazin personalizat Shopify. Ryan își amintește procesul de gândire din spatele deciziei: „Poate că dacă aș deveni puțin mai serios în privința asta și aș începe să învăț despre lucruri precum SEO, fotografia de produs adecvată, copierea produsului, tot felul de lucruri și aș lansa o terță parte. web, ca și propriul meu site pe Shopify, poate aș putea dezvolta acest lucru.”

Când ar trebui vânzătorii Etsy să adauge un magazin online?

După cum puteți vedea, vinderea pe Etsy are avantaje. Vânzătorii pot profita de milioanele de clienți potențiali care folosesc deja piața pentru a cumpăra produse ca ale lor.

Dar Etsy nu este întotdeauna cel mai bun vehicul pentru a vinde produse online. Adesea, poate fi mai benefic pentru proprietarii de afaceri să caute o alternativă Etsy pentru a merge alături de vitrina lor sau pentru a o înlocui în întregime. Să aruncăm o privire la de ce.

Obțineți controlul deplin

Deoarece Etsy este o piață, în cele din urmă vindeți pe site-ul său web, ceea ce înseamnă că trebuie să respectați regulile sale. Acest lucru limitează în mod inerent modul în care vă puteți construi și prezenta marca.

„Principalul dezavantaj al vânzării pe Etsy este că scaunul șoferului aparține altcuiva. Nu am atât de mult control asupra serviciului pentru clienți, marketingului și designului magazinului, de exemplu, precum îl am pe propriul meu site.”
Dawn LaFontaine, fondatoarea Cat in the Box

În plus, la fel ca orice canal de vânzări deținut de o altă companie, vânzarea exclusiv pe Etsy vă lasă mica afacere expusă modificărilor de politică și algoritm, totul fără avertisment.

Mutarea vitrinei Etsy pe o platformă deținută, cum ar fi un magazin Shopify, vă oferă control deplin asupra site-ului, mărcii și afacerii dvs. online. Aspectul magazinului dvs., orice oferte speciale pe care le oferiți clienților și modul în care vă prezentați produsele sunt toate sub controlul dvs.

Aduceți-vă marca pe canalele de vânzare

Etsy este o piață sau un canal de vânzare pentru a ajunge la clienții dvs., dar există multe altele. Având un „sediu” central pentru afacerea dvs., prin intermediul unui magazin online, face mult mai ușor să vindeți pe mai multe canale pentru a ajunge la clienți noi.

Să punem asta în practică și să spunem că conduci o afacere mică care vinde carduri cadou realizate manual. Etsy pare platforma perfectă pentru a vă vinde produsele, nu? Dar există un dezavantaj: știi, de asemenea, că potențialii clienți ies la târgul local de artizanat lunar. A te concentra doar pe Etsy înseamnă că vei pierde acei clienți locali.

Chiar dacă vă înființați magazinul la târg, luarea de numerar pentru stocul dvs. sau direcționarea clienților către magazinul dvs. Etsy nu este cea mai eficientă soluție. A le cere cumpărătorilor să-și amintească adresa URL a magazinului Etsy și să o viziteze mai târziu este o luptă dificilă. Alternativa – transportarea unor bulgări mari de numerar – este periculoasă.

O platformă de comerț precum Shopify, totuși, vă ajută să capturați acești cumpărători oriunde s-ar afla, oricând vindeți. Oamenii vă pot vizita magazinul online și pot cumpăra articole oricând. Sistemele de puncte de vânzare (POS) vă permit să primiți plăți cu cardul de la clienții din târg. Oricum, ești mereu deschis pentru afaceri.

Revând, en-gros, curate, fabricare

Dezvoltați-vă marca dincolo de limitările Etsy, creându-vă propriul magazin online. Propria vitrină = propriile tale decizii.

Adăugați alte mărci selectate dacă vă este dor de senzația comunității micilor afaceri de a vinde pe Etsy. Adăugați prețuri cu ridicata pentru a ajunge la un nou tip de client - unul cu valori mai mari ale ofertei și rețeaua de distribuție pentru a vă aduce produsele în fața unui nou public. Sau mutați-vă producția la o unitate de producție dacă doriți serios să vă extindeți afacerea online.

În orice caz, un magazin online nu vă limitează niciodată deciziile de dezvoltare a afacerii. Creste cand vrei, cum vrei.

Baza de clienți Etsy nu este o potrivire perfectă pentru produsul dvs

Am atins deja ideea că Etsy nu este potrivirea perfectă pentru toate întreprinderile mici.

Luați Artemis Design Co., de exemplu. Fondatorul acesteia, Milicent Armstrong, a descoperit că prețul produselor ei nu funcționează bine cu piața Etsy. Deși produsele meritau prețul, clienții care foloseau piața nu erau obișnuiți să cheltuiască atât de mulți bani pentru un singur articol, ceea ce afectează ratele de conversie ale companiei și, prin urmare, poziția acesteia în rezultatele căutării Etsy.

„Deoarece sunt un creator și producător, Etsy este o platformă excelentă pentru a crește vizibilitatea produselor mele. Cu toate acestea, folosesc propriul meu site web pentru a vinde articole pe care le aprovizionez, pe lângă articolele pe care le creez. Deoarece Etsy este o platformă pentru oamenii care creează produse, de obicei nu vând acele articole în magazinul meu Etsy. Folosesc site-ul meu Shopify pentru a oferi clientului un sortiment mai bine îngrijit.”
Stephanie Storm, fondatoarea A Bridal Shop

Creșteți-vă prin canale de marketing mai avansate

Marketing prin e-mail, SEO, retargeting, social media — toate acestea sunt dificil de făcut pe Etsy. Și totuși, toate aceste abordări sunt modalități extrem de profitabile de a achiziționa clienți la scară.

Mai există o problemă: clienții pe care îi conduceți către Etsy nu sunt de partea dvs. Scopul Etsy este să vândă orice produs, nu doar pe cele vândute de vânzător în spatele unei pagini de produs. Clienții vor vedea, de asemenea, produse recomandate de la alți vânzători sub înregistrarea dvs. Este o oportunitate de a-i îndepărta pe acești oameni de la vânzare și de a-și oferi banii unui concurent.

Cum să-ți migrați produsele de pe Etsy

Aveți nevoie să vă extindeți orizonturile dincolo de Etsy? Indiferent dacă depășiți rapid piața sau căutați mai mult control asupra produselor pe care le vindeți online, nu trebuie să începeți de la zero și să recreați paginile de produse pe o nouă platformă. Puteți importa o mare parte din magazinul dvs. Etsy existent în Shopify.

1. Din tabloul de bord al magazinului Etsy, sub Setări magazin, faceți clic pe Opțiuni.
2. Selectați fila Descărcare date.
3. Faceți clic pe Descărcați CSV.
4. După ce vă înscrieți la Shopify, obțineți Easy Import Etsy Migration din Shopify App Store.
5. În Shopify, găsiți Easy Import sub Aplicații.
6. Încărcați fișierul CSV și urmați instrucțiunile pentru a vă importa produsele. Le puteți atribui colecțiilor în timpul acestui pas.
7. Previzualizați produsele înainte de a le importa. Procesul va importa titlurile, descrierile, variantele și prețurile produselor dvs.
8. Accesați Produs în Shopify pentru a edita manual alte informații și pentru a adăuga fotografii ale produselor.

Cea mai bună parte? Deschiderea unui magazin Shopify vă oferă automat acces la Shop Pay. Este o nouă metodă de plată în care clienții dvs. își pot salva informațiile pentru a le verifica fără efort în doar câteva clicuri. Magazinul dvs. va apărea, de asemenea, în feedul lor Shop, încurajându-i să revină și să cumpere din nou - câștig-câștig.

Etsy este o rampă de lansare pentru întreprinderile mici

Nu există nicio îndoială că Etsy este un loc grozav pentru a câștiga bani vânzând articole realizate manual. Dar ceea ce pare a fi o oportunitate atrăgătoare de a ajunge la potențiali clienți folosind piața nu este lipsit de câteva compromisuri.

Vânzarea pe Etsy vine cu limitări. Fondatorii joacă în mod constant algoritmul pentru a ajunge la clienți. Nu există personalizare mică sau deloc pentru vitrina dvs. Și, graficul său de taxe ia o reducere din fiecare produs vândut. Ceea ce primești în schimb, desigur, este acces la cumpărătorii care navighează deja pe Etsy.

Deschiderea propriului magazin online elimină aceste bariere și vă oferă proprietatea deplină. Cu propriul magazin Shopify, aveți control complet asupra a ceea ce vindeți și cum.

Așadar, în timp ce Etsy este o platformă de lansare accesibilă pentru ca producătorii să-și înceapă afacerea, probabil că veți avea nevoie de mult mai mult pentru a lua zborul.