Cum să vinzi pe Pinterest: 9 strategii pentru succes
Publicat: 2021-04-22
Dacă v-ați întrebat vreodată „pot să vând lucruri pe Pinterest?” răspunsul este un DA răsunător. De fapt, vă puteți multiplica traficul și vânzările prin atragerea de clienți perfecti cu Pinterest!
Și aveți noroc, pentru că Pinterest și cumpărăturile online sunt o potrivire făcută în raiul comerțului electronic.
Folosind Pinterest pentru a vinde mai multe produse
Cu 200 de milioane de utilizatori activi lunar, Pinterest este un loc în care oamenii merg pentru a se inspira, pentru a afla despre idei și produse noi, pentru a-și planifica cea mai bună viață.
Nu este o rețea socială în care utilizatorii își fac o viziune asupra modului în care doresc să fie văzuți. Este o destinație de descoperire care îi ajută pe oameni să creeze idei pentru a-și susține propria viziune asupra sinelui lor cel mai bun posibil.
Toată această inspirație și planificare – împreună cu imaginile frumoase Pinterest, duc la vânzări.
De fapt, 72% dintre utilizatori spun că Pinterest le-a prezentat un nou produs sau serviciu și că Pinterest i-a inspirat să facă cumpărături atunci când de fapt nu căutau nimic !
Printre cei care folosesc Pinterest săptămânal, cifrele sunt și mai convingătoare. Nouăzeci la sută dintre Pinneri săptămânali folosesc Pinterest pentru a lua decizii de cumpărare.
Și în ceea ce privește traficul, ei bine, Pinterest generează cu 33% mai mult trafic de trimitere către site-urile de cumpărături decât Facebook, cu 71% mai mult decât Snapchat și cu 200% mai mult decât Twitter! În mod clar, potențialul magazinului TĂU online de pe Pinterest este uriaș.
De ce Pinners pot fi clienții tăi perfecți
Apoi mai este machiajul general al Pinnerului tipic. Șapte din zece mame sunt pe Pinterest – și știm cu toții cine ia majoritatea deciziilor de cumpărare acasă!
Dacă te simți puțin defavorizat pe alte rețele, Pinterest este pentru tine! Nouăzeci și șapte la sută din căutări sunt fără marcă, ceea ce înseamnă că Pinners sunt deschiși la minte și dornici să descopere ceva nou.
De asemenea, înseamnă că aveți ocazia să ajungeți la oameni mult mai devreme în procesul lor de luare a deciziilor.
Înțelegerea acestei diferențe importante în modul în care oamenii caută pe Pinterest în comparație cu, de exemplu, Google sau Amazon, este cheia pentru a vă descoperi produsele și pentru a vă crește vânzările.
9 strategii pentru cum să vinzi pe Pinterest
Investiția pe care o faceți astăzi în imagini grozave, descrieri convingătoare și pagini de destinație cu conversie ridicată poate fi răsplătită în lunile și anii următori.
De fapt, în timp ce cea mai mare parte a acoperirii tale pe rețelele sociale are loc în 24 de ore de la postare, pe Pinterest „jumătate din vizitele pe site au loc la 3,5 luni după prima fixare, în timp ce jumătate dintre comenzi au loc la 2,5 luni după fixare”, spune Pinterest.
Acest lucru înseamnă, de asemenea, că atunci când decizi să folosești Pinterest pentru a vinde mai mult, ar trebui să ai răbdare, realizând că, ca în viață, succesul peste noapte pe Pinterest este mai degrabă excepția decât regula – dar cu consecvență, vânzările și succesul VOR veni.
Psst... Vrei să vezi cum Pinterest poate multiplica traficul și vânzările magazinului tău online în 2018? Urmăriți instruirea noastră gratuită pentru cele 5 lecții de bază pentru a vă atrage clienții perfecti.
#1: Utilizați cercetarea cuvintelor cheie pentru a găsi cele mai bune cuvinte cheie pentru produse
Când oamenii caută pe Pinterest (și există 200 de MILIARDE de căutări pe lună), de obicei nu caută ceva anume. Într-un webinar recent pe Pinterest, prezentatorul a spus: „Nu merg pe Pinterest să găsesc pantofi Nike. Merg pe Pinterest pentru că nu știu să mă îmbrac!”
Deci, dacă utilizați aceeași listă de cuvinte cheie pentru Pinterest pe care o utilizați pentru Google, este timpul să vă ramificați.
„Făcând ca afacerea dvs. să apară online în locuri neașteptate, dar încă relevante, poate crește probabilitatea ca oamenii să vă salveze PIN-ul sau să facă clic pe anunțul dvs.”, sugerează Pinterest.
Deși cu siguranță ar trebui să utilizați cuvintele cheie pentru produse, veți descoperi că unele cuvinte cheie mai puțin directe vă vor fi, de asemenea, de mare ajutor. Începe cu cuvintele tale tipice și găsește-ți calea de ieșire. Ai nevoie de un exemplu?
Să începem cu exemplul de lenjerie de pat pentru copii. Ce este un pas dincolo de căutarea „așternutului de pepinieră”? L-ați putea privi din mai multe perspective diferite:
- Viitorul părinte ar putea căuta acest lucru atunci când se află într-un loc în care sunt gata să ia în considerare așternutul de pepinieră:
- Idei de pepinieră
- Decorează o pepinieră
- Idei pentru camera bebelusului
- Cum să faci planuri pentru bebeluș
- Ce să cumperi când te aștepți
- Sfaturi pentru părinți pentru prima dată
- Cineva care caută idei de cadouri pentru părinți ar putea căuta:
- Cadou pentru baby shower
- Idei de cadouri pentru baby shower
- Cadou unic pentru baby shower
- Idei pentru noii parinti
Pinterest ne oferă un instrument excelent în bara de căutare ghidată, care vă poate ajuta să vă extindeți ideile de cuvinte cheie. Doar introduceți un cuvânt cheie, cum ar fi „idei de creșă” în bara de căutare și apăsați Enter.
Făcând clic pe oricare dintre plăcile relevante, probabil că vă va oferi și mai multe opțiuni. Acestea sunt cuvintele pe care Pinterest spune că oamenii le caută în legătură cu termenul original de căutare. Utilizați această metodă pentru a vă crea listele de cuvinte cheie specifice Pinterest.
#2: Optimizați-vă profilul de afaceri Pinterest
Deși în căutare au loc mai multe acțiuni decât oriunde altundeva, acesta nu este un motiv pentru a vă neglija profilul. Mai ales dacă vă conectați la profilul dvs. de pe site-ul dvs., în buletinele informative prin e-mail și în alte părți, veți dori să arate bine.
Utilizați cuvintele cheie atunci când vă alegeți numele de utilizator. Ținând minte că 97% dintre căutări sunt fără marcă, cu excepția cazului în care sunteți o marcă celebră, luați în considerare conducerea cu cuvinte cheie. De exemplu, mai degrabă decât „Numele mărcii mele”, încercați „Mobilier pentru casă | Lenjerie de pat pentru copii | Decor – Numele meu de marcă.”
Utilizați cuvintele cheie și în descrierea profilului dvs. Scrieți în limbaj natural, fără a încerca să „lucruri cu cuvinte cheie”. Citiți mai multe despre noul profil de afaceri Pinterest, inclusiv despre cum să vă configurați fotografia de copertă aici.
Există câțiva pași tehnici simpli, dar importanți pe care îi puteți lua pentru a oferi produselor și conținutului dvs. șanse mai mari de a apărea în căutarea relevantă.
- Asigurați-vă că utilizați un profil de afaceri. Nu numai că aceasta este o cerință dacă îți promovezi afacerea pe Pinterest, dar profilurile de afaceri oferă și anumite avantaje față de conturile personale, și anume:
- Acces la analize.
- Capacitatea de a vă revendica site-ul web (care vă oferă un avantaj de distribuție).
- Acces la publicitate Pinterest.
- Confirmați sau „revendicați” site-ul dvs.
- Aplicați pentru Pinuri bogate.
#3: Evidențiați produsele dvs. cu panouri Pinterest
Uitați de regula „80/20” sau „20/80”. Este posibil să nu existe, în teorie, niciun motiv pentru care trebuie să fixați conținutul altcuiva în contul dvs. Pinterest. "Sacrilegiu!" tu spui? E adevarat. Sarah Hoople Shere, Head of Product Marketing la Pinterest, ne-a confirmat acest lucru.
Creați un singur panou pentru a găzdui tot conținutul dvs
Puteți și ar trebui să vă fixați conținutul pe mai multe forumuri. Este o practică bună să aveți un singur forum care să conțină tot conținutul blogului și catalogului dvs. și nimic altceva. Probabil veți descoperi că Board, fiind o resursă unică în universul Pinterest, are performanțe bune în ceea ce privește implicarea și traficul.
Creați panouri de nișă pentru a vă prezenta articolele și produsele de pe blog
Să presupunem că vindeți și/sau blogați despre îmbrăcăminte vintage pentru femei, accesorii, bijuterii și decor pentru casă. Este posibil să aveți următoarele forumuri (printre altele):
- Îmbrăcăminte și accesorii vintage unice – numele mărcii aici
- Îmbrăcăminte vintage pentru femei
- Accesorii vintage pentru femei
- Bijuterii de epocă
- Decor vintage
Când adăugați un nou colier pe site-ul dvs., îl veți distribui mai întâi celei mai relevante forumuri pentru a oferi Pinterest semnalul cel mai specific despre conținutul dvs., astfel încât să îl poată afișa în cele mai relevante căutări și fluxuri. Deci, în ordine, distribuiți-l la:
- Bijuterii de epocă
- Accesorii vintage pentru femei
- Îmbrăcăminte și accesorii vintage unice – numele mărcii aici
Decor vintage
Pentru a evita să dați semnale mixte Pinterest (care v-ar putea afecta distribuția și plasarea căutării), NU fixați noua dvs. listă pe panoul irelevant de Decor Home Vintage.
De fiecare dată când creați conținut nou, fie că este o listă de produse sau o postare pe blog, asigurați-vă că are mai multe relevante, denumite în mod special „Home” în profilul dvs. Dacă trebuie să creați noi panouri pe parcurs, mergeți la ea!
Acesta este atât de important și merită repetat: distribuiți imediat conținut nou și mai întâi celui mai relevant forum, apoi programați-l pentru a merge la celelalte forumuri relevante în timp. În mod ideal, pentru un impuls SEO, veți schimba descrierea de fiecare dată când distribuiți PIN-ul. Încercați să îl faceți strâns relevant pentru titlul Consiliului.
Veți dori să vă asigurați că vă programați noul conținut pentru toate forumurile relevante imediat, astfel încât să nu uitați! Luați o încercare gratuită de Tailwind pentru Pinterest acum și scoateți-vă noul conținut și programat cu liste de forumuri și fixare pe intervale, astfel încât să ajungă la fiecare panou relevant, cu spații naturale și la cele mai bune momente pentru implicare.
Descrierile plăcii contează – dar nu pentru motivul pe care l-ați putea gândi
Ați căutat vreodată pe Pinterest pentru un panou? Dacă îl încercați, s-ar putea să observați, așa cum am făcut-o și eu, că primele rezultate sunt adesea panouri fără descriere. Deci, sunt ele cu adevărat importante?
Da! Vedeți, Pinterest analizează mai multe semnale pentru a determina unde ar trebui să apară conținutul dvs. în căutare și în alte fluxuri.
Una dintre acestea este descrierea consiliului dumneavoastră. Crearea de descrieri pentru panouri bogate în cuvinte cheie vă va ajuta să vă evidențiați Pinurile în căutările și feedurile aplicabile. Așa că petreceți ceva timp cu ele!
#4: Postați în mod constant pe Pinterest
Pinterest preferă conținutul creat de Pinneri pe care îi numesc „creatori activi”. Scopul să creeze un conținut nou săptămânal. Fixați în mod constant – zilnic.
Nu există un număr maxim de Pinuri acceptabile pe zi, dar urmărește să distribuie conținut de calitate care să atragă publicul, mai degrabă decât să urmărești un număr arbitrar de Pinuri pe zi.
Pe de altă parte, nu lăsați contul dvs. Pinterest să devină inactiv pentru că sunteți în vacanță – utilizați un programator aprobat de Pinterest, cum ar fi Tailwind!
Începeți o probă gratuită a Tailwind pentru Pinterest!
- Creați Pinuri frumoase mai repede decât oricând cu Tailwind Create
- Obțineți mai multă implicare cu SmartSchedule.
- Colaborați, partajați și creșteți-vă cu Comunitățile Tailwind
- Redistribuiți automat cele mai bune Pinuri la intervale sigure cu SmartLoop .
# 5: Creați pinuri inspiratoare și captivante
Pinterest și-a împărtășit recent constatările din cercetările care au analizat ce funcționează în reclame Fixați în funcție de obiectivul dvs.
Ei au împărtășit cum ar trebui să fie diferite Pinurile pentru conștientizare de Pinurile concepute pentru a genera înscrieri prin e-mail, vânzări online sau vânzări offline. Lucruri cu adevărat interesante!
Există câteva sfaturi de design Pin care funcționează bine pentru toate obiectivele:
- Adaugă logo-ul tău, cu gust. Adăugat în centrul de sus sau de jos al unui Pin, Pinners vă pot distinge clar logo-ul (nu va fi acoperit de butoanele Salvare sau promovare) și să știe că acesta este un Pin care poate fi acționat.
- Setați imaginea produsului ca punct focal al Pinului - faceți din acesta punctul principal al imaginii.
- Adăugați context. Arată cum să folosești produsul.
- Faceți suprapunerea textului îndrăzneață și clară. Treceți dincolo de ceea ce este pentru a adăuga context. Asigurați-vă că textul dvs. are cel puțin 20 de puncte - optimizați-l pentru mobil!
- Dimensiunea optimă a pinului este 2:3. 600×900 pixeli, de exemplu.
Când creați pini, automatizați-vă strategia Pinterest pentru a economisi timp și pentru a crea pinii perfecti pentru a vă promova produsele. Încercați să utilizați șabloanele Pinterest pentru a crea rapid pinuri frumoase și personalizate.
Deoarece suntem interesați să vindem mai multe pe Pinterest, aceste sfaturi ne vor fi deosebit de utile:
- Înclinați-vă spre evenimentele sezoniere și momentele de zi cu zi. Indiferent dacă vorbiți despre o vacanță specifică timpului sau despre un moment cotidian recurent (gândiți-vă la ora cină sau la poveștile de culcare cu copiii), aducerea de momente vă poate crește vânzările cu până la 20%. Acest lucru generează, de asemenea, urgența pentru conversii mai rapide.
- Pinurile cu CTA în suprapunerea textului tind să aibă o creștere a vânzărilor online cu 6% mai mare.
- Includeți informații despre prețuri și caracteristici în descrierile PIN pentru o creștere medie a vânzărilor de 28%.
- Creați consistență vizuală între Pin și pagina de destinație pentru o creștere medie a vânzărilor de 13%.
#6: Reutilizați conținutul dvs. cu mai multe pini
Ai creat o imagine excelentă Pinnable pentru cel mai nou produs sau postare de blog folosind unele dintre sfaturile de mai sus? Fantastic! Dar, de ce să te oprești cu unul?
Crearea mai multor imagini este o modalitate excelentă de a crește distribuția conținutului dvs. pe Pinterest într-un mod care să atragă o mare varietate de urmăritori și alți Pinneri.
Încercați cu suprapunere de text și fără. Mai exact, încercați un îndemn direct la acțiune în textul dvs., cum ar fi „descoperiți”, „găsește-l pe al tău”, „începe acum”.
Creați un colaj de produse dintr-o categorie. Partajați o imagine de stil de viață cu imagini de produs dedesubt (imaginile de stil de viață adesea se convertesc mai bine decât o fotografie directă a produsului). Transformă imaginile generate de utilizatori în Pinuri uimitoare care inspiră!
Când salvați un PIN nou sau redistribuiți unul pe care l-ați distribuit anterior, încercați să schimbați descrierea pentru a viza un nou grup de cuvinte cheie pentru SEO Pinterest.
Acest lucru va permite imaginilor dvs. să apară în mai multe rezultate de căutare!
#7: Colaborați cu alți proprietari de afaceri
Comunitățile Tailwind sunt grupuri de proprietari de afaceri asemănătoare – de obicei formate din cei care blogează despre un anumit subiect de nișă.
Dacă aveți un blog, puteți utiliza Comunitățile Tailwind pentru a adăuga cel mai bun conținut al dvs., pe care membrii comunității dvs. îl pot împărtăși apoi - extinzându-vă potențial acoperirea și creșteți traficul.
Dacă nu sunteți blogger, puteți folosi Comunitățile pentru a găsi conținut de calitate pe care să îl distribuiți în propriul dvs. cont, pentru a vă menține contul activ în momentele în care nu puteți crea propriul conținut nou.
De asemenea, puteți găsi parteneri valoroși pentru potențiale colaborări de conținut în comunitatea dvs.
#8: Angajați-vă urmăritorii pentru a ajunge la clienți noi
Sună puțin contradictoriu, nu-i așa? Dar, dacă vrei să ajungi mai mult decât la cei care te urmăresc, trebuie să te asiguri că ceea ce salvezi pe Pinterest îi implică pe urmăritorii tăi. De ce este asta?
Pinterest oferă mai întâi Pinurile dvs. urmăritorilor dvs. Angajamentul lor – sau lipsa acesteia, îi spune Pinterest cât de repede și de departe să distribuiți Pinul – sau nu!
Dacă urmăritorii dvs. nu interacționează, există șanse mari ca Pinurile dvs. să nu apară foarte ridicat în căutare și în alte fluxuri.
Dacă, pe de altă parte, într-adevăr rezonează cu adepții tăi, Pinterest primește semnalul că este ceva ce merită răspândit!
Deci, cum vă puteți implica pe adepții? Uită-te la ceea ce ai fixat și care s-a dovedit deja a fi captivant.
În inspectorul Pin de la Tailwind, puteți vedea care Pinuri generează cele mai multe Repins. În analiza Pinterest, căutați Pinurile care generează cele mai multe clicuri.
Indiferent dacă acele Pinuri sunt pentru site-ul tău sau au link-uri către conținutul altor persoane, poți învăța câte ceva de la fiecare! Uită-te la imaginea Pin. Există ceva în el care îl face deosebit de atrăgător?
Dar descrierea Pinului? Cuvintele cheie sau stilul de scriere ies în evidență pentru tine? Poate că este un anumit subiect sau un stil în tendințe pe care îl vedeți din nou și din nou în Pinurile dvs. de top. Lăsați asta să vă informeze conținutul ȘI strategia de fixare.
O altă cheie pentru a-ți implica adepții este să îți fixezi când adepții tăi sunt cel mai probabil să fie pe Pinterest și să se implice.
Cum iti dai seama? Lasă-l pe Tailwind să o facă pentru tine! SmartSchedule analizează conținutul dvs. și activitatea urmăritorilor dvs. pentru a genera intervale de timp sugerate pentru programul dvs. Încercați-l gratuit!
Începeți o probă gratuită a Tailwind pentru Pinterest!
- Creați Pinuri frumoase mai repede decât oricând cu Tailwind Create
- Obțineți mai multă implicare cu SmartSchedule.
- Colaborați, partajați și creșteți-vă cu Comunitățile Tailwind
- Redistribuiți automat cele mai bune Pinuri la intervale sigure cu SmartLoop .
#9: Reclamă-ți produsele pe Pinterest
Vă grăbiți să începeți? Pinurile promovate Pinterest te pot ajuta să ajungi rapid în fața unui public mai larg. Opțiunile de direcționare, cum ar fi cuvintele cheie, interesele, publicul, locațiile, sexul și altele, vă permit să plătiți pentru a ajunge imediat la cei mai buni clienți potențiali.
Cheia succesului dvs. în publicitatea Pinterest va fi instalarea etichetei dvs. de conversie, astfel încât să puteți viza vizitatorii site-ului, permițând urmărirea, astfel încât să puteți spune cum afectează anunțurile vânzările, să aflați cât de mult să licitați și să știți cum să interpretați rezultatele în tabloul de bord.
Cum să vinzi pe Pinterest – În concluzie:
Potențialul Pinterest de a vă ajuta să vindeți mai mult cu afacerea dvs. de comerț electronic este enorm – și incitant!
Succesul pe termen lung al marketingului dvs. Pinterest depinde de stabilirea consecventă și de calitate, care să implice adepții dvs. Imaginile frumoase și inspiratoare, utilizarea eficientă a cuvintelor cheie și panourile de nișă care vă prezintă Pinurile vă vor ajuta conținutul să depășească cu mult adepții.
Preferi să înveți într-un webinar? Vă avem acoperit. Acest webinar la cerere de o oră vă va prezenta tot ce trebuie să știți pentru a vinde mai mult cu Pinterest.
