Cum să vinzi servicii SEO clienților

Vânzarea de servicii de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) nu este atât de dificilă pe cât pretind oamenii că este. Cu siguranță, te vei confrunta cu mai multe probleme în a vinde SEO decât ai vinde ceva de genul legumelor, dar te poți descurca prin muncă grea și consecvență.

Tipul de companie în care sunteți determină cât de dificil sau ușor vă va fi să vindeți servicii SEO. Unii proprietari de companii știu că se pricep la vânzarea de servicii, așa că intră în acest domeniu. Pe de altă parte, există și câțiva proprietari și meșteri care excelează și se specializează în serviciile pe care doresc să le vândă. Este substanțial mai dificil pentru cei din urmă să vândă servicii SEO clienților.

Cunoașterea produsului sau serviciului pe care îl vindeți este cu siguranță utilă. Dar, pentru a-l vinde, nu trebuie neapărat să fii un expert în domeniu. Vom revedea acest lucru atunci când vorbim despre concepțiile greșite despre vânzarea SEO. Deocamdată, totuși, haideți să discutăm despre scenariile în care ar putea fi necesar să prezentați SEO ca o opțiune clientului dvs.

Trei scenarii de vânzare SEO

SEO poate face minuni pentru orice companie și suntem cu toții conștienți de acest lucru. Dar unele companii încă nu au optat pentru aceasta. Iată o schiță a trei scenarii în care ați putea sugera clienților să folosească SEO. După aceasta, ne vom scufunda direct în concepții greșite.

Vând clienților potențiali care au solicitat-o

Clienții în centrul atenției aici sunt clienți potențiali. De exemplu, imaginați-vă că cineva v-a vizitat site-ul web și a cerut mai multe informații despre ceva sau că tocmai ați primit o recomandare pentru serviciile dvs. SEO. Dintre toate cele trei scenarii despre care vom vorbi, acesta este cel mai simplu și are cele mai mari rate de închidere.

Un lucru crucial de înțeles aici este că clientul și-a arătat interesul pentru ceva pe care doriți să îl vindeți. Acest lucru înseamnă că sunteți deja liber să-i faceți să înțeleagă de ce SEO poate fi benefic pentru ei. Singura ta treabă este să arăți acelor clienți de ce ești mai bun decât concurenții tăi. Dacă poți face acest lucru cu succes, atunci acești clienți vor fi mai mult decât fericiți să lucreze cu tine.

Vând ca supliment la alte servicii

Vânzarea de servicii SEO ca supliment la alte servicii deblochează potențialul unei afaceri de a crește cu o viteză mai rapidă. În acest scenariu, ai avea o relație existentă cu clientul – s-ar putea să-i fi oferit un serviciu în trecut sau ești doar un partener de încredere. Ați identificat că afacerea lor poate obține rezultate excelente utilizând SEO.

Cu alte cuvinte, clienții tăi sunt deja siguri de cât de bune sunt serviciile tale – de aceea lucrează cu tine. Trebuie doar să-i convingi că SEO este benefic pentru afacerea lor și este o afacere gata.

Vânzarea către Cold Contacts

Acesta este cel mai dificil și cel mai important scenariu pentru extinderea afacerii dvs. la un alt nivel. Aici, prospectați și identificați cei mai potriviți clienți pentru dvs. care ar putea beneficia și de adoptarea practicilor SEO în afacerea lor. Acești clienți nu știu cum le poate ajuta SEO afacerea și nici măcar nu au idee despre cum lucrezi tu, ca agenție. Ca atare, va trebui să-i convingeți de acești parametri pentru a încheia afacerea.

Îmbunătățiți modul în care vindeți SEO

Există mai multe agenții SEO decât costume Batman pentru o petrecere de Halloween. Întrucât concurența este atât de acerbă, ar trebui să lucrați constant pentru a îmbunătăți modul în care vindeți SEO. Iată patru strategii testate la care poți începe să lucrezi astăzi pentru a vedea rezultate mai bune:

Scrie e-mailuri reci irezistibile

Pentru multe companii, trimiterea de e-mailuri la rece poate deveni un rând greu de sapă. Și cu timpul fiind unul dintre cele mai importante aspecte ale vieții și afacerii cuiva, cele mai multe dintre aceste e-mailuri reci ajung la gunoi. Acest lucru face ca este esențial să vă rafinați procesul de scriere a e-mailurilor reci pentru a vă apropia șablonul de e-mail mai aproape de perfecțiune.

Pentru a împiedica e-mailurile dvs. să intre în spam sau coș de gunoi, trebuie să lucrați pentru a le face să iasă în evidență de restul. Un lucru care vă ajută să vă evidențiați cel mai mult este subiectul, deoarece acesta este singurul lucru pe care cititorii îl văd înainte de a decide dacă este relevant sau nu. Dacă puteți folosi cumva linia de subiect pentru a-i ademeni, puteți considera că cea mai mare parte a muncii dvs. este finalizată. Al doilea lucru important este șablonul și, pentru a îmbunătăți acest lucru, puteți efectua teste A/B și puteți afla ce funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.

Încercați să utilizați studii de caz

Crezi că vânzările de succes pot supraviețui singure? Răspunsul simplu este NU. Trebuie să produceți rezultate excepționale pentru a păstra clienții mai vechi și pentru a atrage alții noi de pe piață prin cuvântul în gură. Folosind studii de caz SEO, veți putea prezenta lumii proiectele dvs. de succes, ceea ce îi poate ajuta pe clienți să judece amploarea pe care o puteți gestiona.

Studiile de caz vă pot ajuta să vă consolidați narațiunea de marketing și, de asemenea, acționează ca o dovadă a abilității dvs. SEO se referă în principal la rezultatul final și, dacă generați în mod constant rezultate excelente, atunci merită să îl puneți în fața publicului dvs.

Adunați mărturii de la clienți

Bine, acum ne-am ocupat de e-mailurile reci și de studiile de caz. Acum, să vorbim despre importanța obținerii de recenzii de la clienții pentru care ai lucrat. În această lume digitală, există puține lucruri mai importante decât feedback-ul pozitiv sau recomandarea.

Le puteți spune clienților potențiali povești despre cât de bun sunteți și despre cum puteți face minuni pentru afacerile lor. Dar adevărul este că acele povești nu au un impact atât de mare pe cât poate o simplă mărturie pozitivă. Este ceva la care clienții tăi SEO vor găsi ușor să se relaționeze.

Mai mult decât atât, dacă ai făcut cu adevărat o treabă bună, clienții tăi anteriori vor fi mai mult decât fericiți să scrie feedback pozitiv pentru tine. Puteți adăuga aceste mărturii pe rețelele dvs. de socializare, materiale de marketing și chiar pe site-ul dvs. web. Puteți chiar să folosiți linkul către aceste mărturii în e-mailurile reci pe care le trimiteți potențialilor clienți pentru a vă poziționa ca un brand de încredere.

Expunerea socială ajută întotdeauna

Pentru a câștiga o reputație – una bună, adică – pe piață, trebuie să aveți o strategie solidă de social media. Marketingul digital nu ar fi atât de relevant ca dacă nu ar fi pentru rețelele sociale. Acest lucru face ca companiile să fie prezente pe diverse platforme de social media pentru a câștiga cât mai mulți clienți.

Dacă poți deveni un contributor cheie sau o figură a rețelelor sociale în sfera conținutului online, atunci clienții vor începe subconștient să creadă că ești cea mai bună companie pentru toate serviciile pentru care produci conținut. Mai mult, oricare dintre conexiunile tale din rețelele sociale ar putea avea nevoie de serviciile tale în viitor, așa că în loc să tratezi rețelele sociale ca pe o povară, încearcă să o tratezi ca pe un exercițiu cu câștiguri pe termen lung.

Sfaturi pentru a vinde servicii SEO

Pătrunderea acestei piețe, având un impact uriaș în industrie, este ceva care nu se întâmplă prea des. Deci, cel mai bun mod de a-ți vinde serviciile SEO este să fii răbdător și consecvent cu munca ta. Iată cinci sfaturi care vă pot ajuta să vă vindeți serviciile SEO.

Identificarea nișei

Indiferent de tipul de industrie din care fac parte clienții tăi, dacă au o prezență online, vor avea nevoie de serviciile tale. Tu, ca proprietar de afaceri, va trebui să fii rapid să ajungi la clienții tăi pe diverse platforme.

Dacă nu sunteți nou în această industrie SEO, vă puteți identifica cu ușurință nișa dând seama ce tip de clienți sunt cel mai probabil să vă viziteze și ce procente dintre ei fac parte din aceeași industrie. Dacă majoritatea clienților tăi sunt dintr-o anumită industrie, atunci înseamnă că ar trebui să acordați mai multă atenție acelei industrii.

Cu toate acestea, dacă sunteți nou în această industrie, cel mai bine ar fi să faceți cercetări despre industriile care au nevoie de servicii SEO. Apoi, va trebui să vă dați seama în ce domeniu vă simțiți cel mai confortabil.

Oferirea de soluții pentru clienți

Majoritatea companiilor se confruntă cu probleme online identice, cum ar fi neclasarea suficient de înaltă sau dificultăți în construirea cunoașterii mărcii. Tu, ca vânzător SEO, ai putea fi tentat să redactezi o ofertă bazată pe aceste probleme generale de SEO. Și tocmai aici greșesc majoritatea vânzătorilor.

Ar trebui să așteptați ca clienții să-și definească problemele în SEO. Și înainte de a continua discuția, ar trebui să cercetați problema specifică a site-ului lor web și a rețelelor sociale. Puteți apoi să discutați aceste probleme particulare cu clientul și să îi arătați cum intenționați să rezolvați problema.

Pentru a verifica performanța unui site web, puteți utiliza unul dintre diferitele software SEO disponibile pe piață. Un astfel de instrument este SE Ranking , pe care îl puteți folosi pentru a verifica clasarea unui site web și, de asemenea, pentru a efectua un audit SEO. Folosind acest instrument avansat, puteți afla ce este în neregulă cu site-ul web al clientului dvs. și, cu ajutorul informațiilor pe care le generează, veți putea rezolva aceste probleme cu ușurință. Iar atunci când vei aborda o problemă specifică în loc de un șablon, clienții vor simți că îți pasă cu adevărat de afacerea lor – iar acest lucru îți va crește șansele de a obține o afacere.

Evitarea jargonului SEO

Când comunicați planurile, încercați să utilizați declarații foarte clare și precise. S-ar putea să existe tentația de a folosi jargonul pentru a le arăta clienților că aveți o cunoaștere profundă a lucrării, dar cel mai bine este să evitați acest lucru dacă nu doriți nicio confuzie.

Cu toate acestea, dacă folosiți jargon, ar trebui să descompuneți acești termeni și să vă ajutați clientul să înțeleagă ce înseamnă. Scopul aici este de a ajuta clienții să înțeleagă problema în care se află și soluția care îi va ajuta să iasă din ea.

Definirea UVP

Prin definirea propunerilor de valoare unice (UVP), vă puteți duce jocul de vânzare SEO la nivelul următor. Aceste propuneri sunt un set de afirmații foarte clare despre cum puteți beneficia clientul dvs., cum veți lucra pentru a-i rezolva problemele, cum le veți îndeplini obiectivele de afaceri și, mai important, cum serviciul dvs. este mai bun decât ceea ce vă oferă concurenții. .

Cu cuvinte simple, trecând prin UVP-ul tău, clienții tăi ar trebui să fie convinși că vor prefera serviciul tău mai presus de cel al oricui.

Concluzie

Proprietarii de afaceri realizează acum cât de important este să aibă experți care să le ghideze drumul în călătoria SEO. Pentru a vinde SEO clienților tăi, va trebui să ai o imagine deosebită. Cu toate acestea, toate aceste lucruri contează puțin mai puțin atunci când oferiți servicii și rezultate excelente. Astfel, în acest articol, am încercat să schițăm câteva strategii pe care companiile de top SEO le folosesc pentru a vinde SEO. Sperăm că o veți găsi de ajutor.