5 moduri de a supraalimenta veniturile cu experiența de vânzare a conținutului rock

Deși toate tipurile de marketing sunt esențiale pentru promovarea mărcii dvs., practicile de marketing de conținut au adesea cea mai mare acțiune și au cel mai mare impact.

Nu numai că puteți genera mai mult trafic către site-ul dvs. web, dar vă puteți stimula tactica SEO în acest proces.

Cu toate acestea, în timp ce tot marketingul de conținut este valoros, conținutul interactiv este cu un pas deasupra restului. În loc să se bazeze pe utilizatorul care primește informații pasiv, conținutul interactiv îl invită să facă parte din experiență.

Implicarea generează conversii, ceea ce duce la vânzări mai puternice și la un rezultat mai bun.

Din fericire, Ion Sell-Side Experience din Rock Content este concepută pentru a face conținutul interactiv mai ușor.

Acum, puteți crea conținut valoros care vă ajută echipele de marketing și vânzări să se alinieze în moduri noi.

În acest scop, să vedem cinci moduri prin care vă puteți supraîncărca veniturile folosind Ion.

Ce este Ion Sell-Side Experience?

Ion este o platformă de conținut interactiv all-in-one care vă aliniază toate departamentele sub o singură umbrelă. Pe partea de marketing, echipa ta poate crea piese captivante precum:

• Chestionare
• Sondajele
• Calculatoare
• Evaluări
• Infografice interactive

Apoi, pe măsură ce publicul dvs. folosește acest conținut, puteți captura o mulțime de date perspicace. Fiecare acțiune este înregistrată în sistem, ceea ce facilitează atât echipele de marketing, cât și echipele de vânzări să vadă modul în care utilizatorii interacționează cu fiecare piesă.

Cel mai bine, Ion Sell-Side vă permite să utilizați mai multe piese de conținut în cadrul aceluiași canal. În consecință, aveți mai mult control asupra călătoriei clientului de la început până la sfârșit.

Obținând acest tip de vedere generală a procesului, este mult mai ușor pentru reprezentanții de vânzări să contacteze clienții potențiali și să creeze interacțiuni semnificative pe baza a ceea ce au făcut deja.

Ion lucrează pentru marketing continuu de conținut și SEO și poate fi implementat pentru campanii specifice. Odată ce îți dai seama de potențialul de venituri al lui Ion, sigur vei fi mai creativ cu posibilitățile sale.

5 moduri de a supraîncărca veniturile utilizând experiența Ion-Sell-Side

Înțelegerea elementelor de bază ale Ion Sell-Side Experience este doar începutul. Pe măsură ce vă familiarizați cu platforma, va fi mult mai ușor să vedeți cum poate genera vânzări. Iată cinci moduri de a vă maximiza rentabilitatea investiției cu Ion Sell-Side.

1- Creați o strategie coerentă de marketing și vânzări

De prea multe ori, companiile se luptă din cauza deconectarii dintre departamentele lor de marketing și vânzări. Pe de o parte, echipele de marketing sunt acolo pentru a promova brandul și anumite produse sau servicii.

Practic, reprezentanții de marketing sunt cei care fac promisiuni.

Pe de altă parte, echipele de vânzări sunt acolo pentru a încheia oferte și pentru a se asigura că clienții primesc ceea ce se așteaptă. În general, echipa de vânzări trebuie să livreze ceea ce a promis echipa de marketing.

Din păcate, atunci când aceste departamente nu sunt aliniate, reprezentanții de vânzări nu sunt familiarizați cu detaliile specifice referitoare la diferite reclame și promoții. Deci, clientul se așteaptă la un lucru și primește altul.

Acest tip de dizarmonie poate duce la rate mai mari de abandon și mai multă nemulțumire în rândul noilor clienți potențiali.

Din fericire, Ion Sell-Side Experience reduce decalajul și permite ambelor departamente să lucreze cot la cot în cadrul aceleiași platforme.

Acum, reprezentanții de vânzări pot vedea în culise tipul de conținut pe care echipa de marketing îl dezvoltă și își pot planifica prezentarea de vânzări în consecință.

În plus, Ion poate ajuta la facilitarea unei comunicări mai mari între ambele părți. De exemplu, echipa de vânzări poate face recomandări despre un anumit limbaj de utilizat (sau de evitat) pentru a genera mai multe conversii.

De asemenea, deoarece reprezentanții de vânzări sunt cei care vorbesc cu clienții, aceștia pot oferi informații valoroase despre ceea ce aceștia își doresc cel mai mult.

Când ambele echipe lucrează împreună și nu separat, este mult mai ușor să generați venituri. Acum, echipa de marketing face promisiuni care atrag demografia țintă a unui client, iar reprezentanții de vânzări pot lua acest impuls și pot încheia afacerea mult mai repede.

În general, Ion Sell-Side Experience vă sporește profitul, făcându-vă echipele mai eficiente și mai eficiente.

2- Adunați mai multe date personalizate de la publicul dvs

Dacă există un cuvânt de bază de operare pentru tehnicile moderne de marketing, acesta este „nișă”.

S-au dus vremurile în care vă promovați brandul sau produsul către numărul maxim de oameni în speranța de a obține conversii.

Acum, marketingul direcționat poate face mult mai ușoară transformarea unui client potențial într-o vânzare.

Cu toate acestea, pentru ca marketingul de nișă să funcționeze, trebuie să știi cât mai multe despre publicul tău. Din fericire, Ion Sell-Side face asta o briză, datorită modului în care funcționează conținutul său interactiv.

În ceea ce privește clienții, participarea la un test sau un sondaj poate fi distractivă și plină de satisfacții. În unele cazuri, recompensa poate fi literală sub formă de produse gratuite sau reduceri pentru participare.

Pe partea de marketing și vânzări, ambele departamente pot vedea modul în care utilizatorii interacționează cu conținutul și pot lua decizii în consecință.

De exemplu, dacă o piesă de conținut obține cel mai mult angajament, echipa de marketing își poate concentra atenția pe rafinarea acelei piese sau pe crearea unor tipuri similare de conținut.

În general, acest tip de informații personalizate permite atât marketingului, cât și vânzărilor să își ajusteze tehnicile pentru a genera conversii. Analizând datele, este mult mai ușor să înțelegeți utilizatorul și să răspundeți la întrebări precum:

• De ce dorește această persoană să interacționeze cu acest conținut?
• Ce spera utilizatorul să obțină cu acest conținut?
• Cum beneficiază acest conținut sau adaugă valoare utilizatorului?
• Ce acțiuni va întreprinde persoana după ce interacționează cu acest conținut?

Asta nu înseamnă că tot conținutul interactiv ar trebui să aibă aceleași răspunsuri. Unele piese pot fi concepute pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii, fiind distractive și plăcute. Alte conținuturi pot avea obiective specifice, cum ar fi organizarea unei experiențe de produs sau serviciu pentru un utilizator pe baza rezultatelor acestuia.

Oricum, conținutul interactiv oferă mult mai multe informații, deoarece utilizatorii trebuie să interacționeze cu el. De exemplu, strângerea de informații despre cineva pe baza modului în care interacționează cu o pagină de blog este mult mai dificilă decât dacă ar susține un test sau ar completa un sondaj.

Cu conținutul pasiv, trebuie să faci presupuneri educate despre modul în care a afectat utilizatorul. Cu conținut interactiv, știi ce au făcut și de ce.

3- Creați conținut mai bun care stimulează implicarea

După cum am menționat, implicarea generează conversii, așa că Ion Sell-Side Experience face mult mai ușoară crearea de conținut care este extrem de captivant. Cu toate acestea, se aplică în continuare aceleași reguli privind valoarea și relevanța.

De exemplu, să presupunem că cineva dorește să găsească cel mai bun produs pentru nevoile sale. Puteți crea un instrument de comparare care să permită utilizatorilor să vadă comparații alăturate ale diferitelor produse.

Și mai bine, dacă utilizatorul introduce preferințele în prealabil, instrumentul ar putea chiar clasa produsele în funcție de cât de bine îndeplinesc criteriile utilizatorului.

Cu toate acestea, dacă instrumentul de comparație s-ar limita doar la produsele dvs. (sau la câteva alternative selectate), nu ar fi la fel de impact.

Din fericire, odată ce știi ce prețuiesc cel mai mult clienții tăi, poți crea conținut interactiv, vizat, pentru a apela la acele valori.

De acolo, echipa dvs. de vânzări poate interveni și poate adăuga context sau poate răspunde la întrebările pe care utilizatorul le poate avea despre conținut, produse sau marca dvs. Acest tip de îngrijire poate duce apoi la vânzări mai bune în general.

4- Construiți o pâlnie de marketing și vânzări ușor de văzut

Un domeniu în care multe companii se luptă este să știe unde se află un client potențial în canalul de marketing sau vânzări la un moment dat.

Deoarece utilizatorii pot interacționa cu o marcă pe mai multe platforme în mai multe momente, este practic imposibil să obțineți o imagine completă a acelor interacțiuni și puncte de contact.

Ion Sell-Side Experience ajută la atenuarea acestei probleme prin integrarea cu alte instrumente CRM și furnizarea de date back-end pentru tot conținutul dintr-o anumită campanie.

Practic, dintr-un singur tablou de bord, echipa dvs. de vânzări poate vedea cu ce conținut s-a implicat utilizatorul până acum și unde s-ar încadra în pâlnie.

Prezentând aceste informații atât de clar, este mult mai ușor pentru reprezentanții de vânzări să contacteze clienții potențiali la punctele de contact strategice.

Deoarece reprezentanții știu deja ce a făcut utilizatorul (și nu a făcut), ei pot folosi aceste informații pentru a crea un argument de vânzare mai atrăgător și mai personalizat.

5 – Concentrați-vă pe clienți potențiali calificați

O parte din motivul pentru care atât de mulți reprezentanți de vânzări se luptă este că încearcă să atragă utilizatorii care nu sunt interesați de produs sau serviciu. Aceste tipuri de interacțiuni pot fi învingătoare și pot duce la o rată de închidere mai mică pentru majoritatea personalului dvs. de vânzări.

Cu Ion Sell-Side Experience, conținutul interactiv poate ajuta la calificarea clienților potențiali, astfel încât acestea să fie calde sau calde, nu reci.

Permițând reprezentanților dvs. de vânzări să își concentreze mai mult timp și energie pe clienți potențiali calificați, ei pot încheia mai multe oferte și pot crește veniturile mărcii dvs. în acest proces.

Opțiunile de personalizare ale lui Ion vă permit să culegeți cât mai multe informații despre un client potențial înainte de a contacta echipa de vânzări. Puteți utiliza, de asemenea, analize pentru a determina cel mai bun moment pentru a lua legătura.

În acest fel, stivuiți pachetul în favoarea reprezentanților dvs. cu fiecare nou lead. Cu acest tip de fundație, este mult mai ușor să-ți supraalimentezi veniturile.

Creați o strategie de vânzări mai bună cu conținut interactiv de vânzare!

Ești gata să vezi cum îți poate crește Ion Sell-Side profitul? Sună interesant ideea unei strategii de marketing și vânzări integrate și coerente?

Suntem mai mult decât bucuroși să programăm o demonstrație gratuită, astfel încât să puteți vedea de aproape toate detaliile conținutului interactiv al lui Ion.

Echipa noastră vă poate ajuta, de asemenea, să stimuleze idei creative, astfel încât să vă puteți da seama cum să creșteți implicarea cu fiecare nou conținut pe care îl creați.

Nu mai așteptați ca datele clienților să vină la dvs.

Fiți proactiv și lăsați-l pe Ion Sell-Side să vă împuternicească echipele de marketing și vânzări astăzi!