Ce este sell-side marketing?

Lansarea propriilor experiențe de conținut de marcă și crearea propriei „experiențe de vânzare” vă ajută să lansați și să capturați date, să măsurați acele date și să obțineți informații reale de la fiecare utilizator care vine pe site-ul dvs.

În plus, veți putea folosi aceste informații (toate datele primare) pentru a îmbunătăți experiența clienților, pentru a obține clienți potențiali mai buni și multe altele.

Dar ce este marketingul de vânzare și este important să îl utilizați?

Iată mai multe informații pentru a vă ajuta să înțelegeți exact ce înseamnă acest termen și de ce echipa de servicii profesionale Rock Content este alegerea potrivită pentru a vă ajuta să vă lansați experiențele de conținut de marcă.

În acest blog, veți învăța:

Ce este sell-side marketing?

Marketingul de vânzare se referă la modul în care afacerea dvs. își va folosi tacticile sau strategiile pentru a vinde articole sau servicii clienților dvs.

În esență, gândiți-vă la asta ca la construirea pâlniei dvs. - veți începe prin a capta atenția potențialilor dvs., veți interacționa cu aceștia, a dezvolta interes și apoi a-i determina să facă o achiziție.

Inevitabil, acest tip de marketing are multe faze și oportunități de interacțiune cu potențialii tăi.

Crește interesul și în cele din urmă are ca rezultat convingerea clientului să facă o achiziție.

Procesul de marketing din partea dvs. de vânzare vă va oferi o privire mai profundă asupra a ceea ce caută clienții dvs. și în ce moment se convertesc.

Când lucrați cu noi în contul dvs. Ion, veți vedea calea potențialului în timp ce acesta interacționează cu pagina de destinație și cu experiențele dvs.

Cronologia se va reflecta când clientul potențial se va converti, oferindu-vă date importante pe care le puteți folosi pentru a ajuta la îmbunătățirea experienței utilizatorului.

Beneficiile marketingului de vânzare

Marketingul de vânzare secundară are mai multe beneficii, dar două importante sunt îmbunătățirea gradului de cunoaștere a mărcii și generarea de clienți potențiali.

Cunoasterea marcii

Cu o campanie de marketing pe partea de vânzare, creați o pagină de destinație cu care clienții interacționează.

Aceștia pot profita de o reducere de o zi sau de o ofertă de livrare programată, ambele vă ajută să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii, colectând și date importante despre utilizatorii care vă vizitează site-ul.

Cu conținutul interactiv potrivit, utilizatorii se obișnuiesc să vadă și să interacționeze cu marca dvs., să construiască experiențe semnificative și să dezvolte o percepție pozitivă asupra mărcii dvs.

Generarea de lead-uri

Cu partea de vânzare, profesioniștii în marketing pot lăsa informații detaliate și sfaturi despre fiecare potențial client potențial.

Apoi, echipa de vânzări poate analiza în profunzime acești clienți potențiali, creând posibil oportunitatea pentru mai multe conversii datorită înțelegerii călătoriei clientului.

Utilizatorii furnizează informații doar atunci când obțin conținut valoros. Furnizați-le acel conținut într-o formă interactivă și vă puteți îmbunătăți rezultatele de generare de clienți potențiali de două ori sau mai mult.

Tipuri de marketing de vânzare

Marketingul de vânzare poate lua câteva forme, cum ar fi site-uri web orientate spre servicii și site-uri de comerț electronic tranzacțional.

De exemplu, un site tranzacțional are scopul principal de a vinde produse către utilizator, în timp ce un site orientat spre servicii are scopul principal de a construi o relație pentru a vinde un serviciu.

Unele alte tipuri de marketing din partea vânzării pot include site-uri web pentru construirea mărcii care acceptă doar branding, dar rareori vând produse sau servicii, precum și editori sau site-uri media care sunt în scopuri de divertisment sau de știri.

Strategii pentru un marketing eficient de vânzare

Când faceți marketing pentru oricine, trebuie să vă abordați campania de marketing în mod corect.

Începeți prin a viza publicul potrivit .

De exemplu, dacă vindeți jucării, probabil că doriți să vizați copiii mai mici, părinții lor sau poate bunicii, dar nu adolescenții sau tinerii singuri care ar putea să nu fie interesați de lucruri pentru copii.

Următorul pas este să creați mesaje convingătoare .

Când vă mențineți utilizatorii interesați, este mai probabil ca aceștia să continue prin canalul dvs.

De exemplu, dacă sunt captivați de o descărcare gratuită, este mai probabil să-și introducă e-mailul în pagina de contact.

În plus, nu vă speriați de testarea A/B pentru a vedea ce strategii funcționează sau nu.

Marketingul de vânzare secundară vă permite să vă schimbați atenția în câteva ore sau zile în loc de săptămâni sau luni, așa că este ușor de ajustat pe măsură ce mergeți pentru rezultate mai bune.

Greșeli frecvente în marketingul de vânzare și cum să le evitați

Există mai multe greșeli comune pe care companiile le fac cu marketingul de vânzare.

Primul este că unele companii nu reușesc să vizeze publicul potrivit.

Al doilea este că aceștia pot folosi tactici învechite pentru a atrage clienții sau pentru a le aduna datele, ceea ce duce la probleme cu experiența utilizatorului sau cu eforturile de colectare a datelor.

Eșecul de a viza publicul potrivit

Eșecul de a viza publicul corect este dăunător, indiferent de tipul de campanie de marketing pe care o desfășurați.

Atunci când nu vizați publicul potrivit, oamenii care vin pe pagina dvs. de destinație au mai multe șanse să sară, ceea ce înseamnă că nu veți avea date reale după prima etapă a pâlniei de marketing/a vânzării secundare.

Folosind tactici învechite

Tacticile învechite vă vor răni în anii următori, mai ales că Google elimină cookie-urile cu Google Analytics 4. Trebuie să treceți la colectarea de date primare, ceea ce puteți face cu experiența dvs. de vânzare secundară pe Ion.

Cu Ion, veți folosi tactici avansate pentru a colecta date organice despre utilizatori, care pot fi apoi folosite pentru a implementa o experiență mai bună pentru utilizator (și pentru a obține mai multe conversii).

Omiterea conținutului interactiv

Dacă campaniile tale de marketing nu folosesc conținut interactiv, atunci nu fac tot ce pot face pentru tine. Conținutul interactiv îmbunătățește gradul de cunoaștere și implicarea mărcii.

Cum? Îi face pe utilizatori să interacționeze cu conținutul tău, ceea ce îi ajută să te cunoască mai bine.

În viitor, utilizatorii îți vor recunoaște marca mai ușor și vor avea mai multe șanse să aibă o percepție pozitivă asupra afacerii tale.

Profită de o experiență de vânzare

Experiența corectă în partea de vânzare vă poate ajuta să obțineți un avantaj în fața concurenței.

Sunteți gata să aflați mai multe despre cum poate beneficia Ion afacerea dvs.?

Solicitați o demonstrație astăzi și vă vom ajuta să vedeți funcția Ion din partea de vânzare în acțiune.