5 pași pentru a-ți vinde produsele pe Instagram

Zilele în care Instagram era doar o aplicație pentru partajarea fotografiilor cu cei mai apropiați și dragi prieteni ai tăi au trecut. În zilele noastre, platforma este un instrument puternic pentru întreprinderile mici care speră să vândă produse pe Instagram!

Uită-te la cifrele din acest sondaj Facebook din 2019:

• 83% dintre utilizatori spun că Instagram îi ajută să descopere produse și servicii noi
• 81% spun că caută produse sau servicii pe Instagram
• 80% decid în cele din urmă dacă cumpără un produs sau un serviciu cu ajutorul Instagram

Nu numai că aceste statistici evidențiază cât de important este Instagram pentru cumpărarea de produse, ci și importanța de a afla cum să-l folosești pentru a-ți vinde produsele!

Și nu vă înșelați, acești utilizatori iau măsuri. După ce au văzut un produs pe Instagram, utilizatorii au făcut următorii pași:

• 79% au căutat mai multe informații
• 65% au vizitat site-ul sau aplicația mărcii
• 46% au făcut o achiziție online sau offline
• 37% au vizitat un magazin cu amănuntul
• 31% au urmărit online contul mărcilor
• 29% au vorbit cu cineva despre asta

Deci, indiferent dacă sunteți nou în vânzare pe Instagram sau sunteți doar în căutarea unor sfaturi, trucuri și instrumente pentru a vă ajusta strategia, următorii cinci pași vă vor ajuta!

Sunteți gata să nu mai încurcați și să începeți să profitați? Să ajungem la asta!

Vrei să faci să stimulezi vânzările de pe Instagram mai ușor ca niciodată? Configurați-vă instrumentul GRATUIT Smart.bio! Smart.bio de la Tailwind este un instrument avansat de link în bio care permite personalizarea totală a mărcii, un amestec de link-uri statice și post și analize aprofundate pentru a vă ajuta să vă transformați cu ușurință adepții în clienți.

5 pași pentru a-ți vinde produsele pe Instagram

Sunteți gata să vă îmbunătățiți strategia de vânzare și să faceți vânzări pe Instagram?

E mai ușor decât crezi. Înainte de a trece la cei cinci pași din spatele modului de a vinde produse pe Instagram, există câteva lucruri pe care trebuie să le faceți înainte de a începe!

Pas de configurare: convertiți într-un cont de afaceri Instagram

Cu nebunia din jurul conturilor Instagram Creator, s-ar putea să fii puțin rupt de ce fel de cont Instagram aveți nevoie. Vă recomandăm insistent să treceți la un cont de afaceri Instagram.

Profilurile de afaceri nu numai că vă oferă acces la statistici aprofundate și Instagram Analytics despre publicul dvs. în noul tablou de bord profesional Instagram, dar vă permit și să utilizați următoarele:

• Funcții de cumpărături Instagram
• Adăugarea unui buton de contact Instagram
• Livrare alimente și etichete și butoane pentru carduri cadou
• Vinde bilete pe butonul Instagram
• Programează întâlniri pe butonul Instagram

Și dacă utilizați un instrument de planificare Instagram precum Tailwind, puteți activa Postarea automată pe feedul dvs. Instagram! Planificați zile, săptămâni și luni de conținut Instagram și publicați în cel mai bun moment posibil pentru ca publicul dvs. să-l vadă.

Gândește-te mai multă agitație, mai puțin timp! Ești curios să-l încerci? Obțineți un azi!

Atașați contul dvs. de afaceri Instagram la o pagină de afaceri Facebook

Dacă intenționați să profitați de noile magazine Instagram și Facebook sau doriți să începeți să vă ocupați de publicitatea Instagram, nu uitați să atașați contul dvs. de afaceri la pagina dvs. de Facebook.

Acest lucru vă va oferi acces la instrumente și funcții importante, cum ar fi Facebook + Instagram Ads Manager!

Acum că ne-am ocupat de acele lucruri importante de făcut, este timpul să ajungem la strategia pe care o așteptați. Veți afla cum să vindeți lucruri pe Instagram în cel mai scurt timp cu aceste cinci sfaturi!

1. Utilizați hashtag-uri pentru a îmbunătăți vizibilitatea produsului pe Instagram

Când sunt utilizate corect, hashtag-urile vă pun postările (și produsele) de pe Instagram pe paginile Explorați unde oamenii le caută!

Acest lucru este și mai important acum că Instagram a introdus o filă Magazin, așa că dacă nu ți-ai perfecționat strategia de hashtag, acum este momentul.

Când alegeți hashtag-uri relevante pentru postările și poveștile despre produse, aveți șansa de a apărea pe conturi de Instagram nou-nouțe care urmăresc acel hashtag, îl folosesc sau pur și simplu îl caută des!

În plus, dacă postarea sau povestea ta ajunge într-un loc râvnit de top pentru un hashtag, este probabil să fie văzută de și mai mulți utilizatori de Instagram care ar putea deveni cu ușurință clienți.

De aceea, cercetarea hashtag-urilor este atât de importantă!

Va trebui să parcurgeți toate cuvintele cheie disponibile cu hashtagg care se referă la produsul sau serviciul dvs.

De asemenea, veți dori să căutați hashtag-uri care se referă la persoane și interese care ar putea fi însoțite de produsul dvs. și să observați cât de populare sunt (și cât de mult trafic obțin în căutare).

Sună a multă muncă? Poate fi, cu excepția cazului în care aveți un instrument uimitor de planificare a hashtagurilor, cum ar fi Tailwind!

Instrumentul de căutare a hashtagurilor de la Tailwind le permite utilizatorilor Instagram să economisească timp în munca grea de cercetare a hashtagurilor și să se întoarcă să facă ceea ce le place – să se conecteze cu oamenii de pe Instagram!

Doar încărcați fotografia și începeți să scrieți legenda.

Hashtag-urile sugerate bazate pe textul dvs. vor apărea lângă legenda dvs., codificate cu culori în funcție de nivelul lor competitiv!

Puteți selecta până la 30 de hashtag-uri și chiar să le salvați în Liste de hashtag-uri etichetate pentru a le utiliza din nou într-o postare similară!

Doriți să încercați pentru dvs. funcția Hashtag Finder, Hashtag Lists ȘI Hashtag-urile în primul comentariu?

Obțineți o încercare gratuită a Tailwind pentru Instagram - nu este nevoie de card de credit!

2. Evidențiați detaliile produsului în postări și povești

Știm acum că 79% dintre utilizatorii Instagram care văd un produs pe Instagram merg să găsească mai multe informații despre acesta.

Puteți crește probabilitatea de a încheia o vânzare dacă lăsați acele informații utile despre produsul dvs. la îndemână!

Poveștile Instagram și subtitrările postărilor sunt un loc minunat de a începe. Iată câteva modalități de a le folosi pentru a-ți educa adepții cu privire la produsele tale!

Utilizați povești pentru a vă evidenția produsul

Instagram Stories este locul perfect pentru conținut rapid și ușor de digerat, care prezintă produsele dvs., creează gradul de conștientizare a mărcii și stimulează vânzările. Iată câteva idei despre cum să folosiți Stories pentru a crește vânzările pe Instagram:

• Filmează-te vorbind despre beneficiile produsului . Rețineți că Instagram îți va împărți videoclipul în segmente de 10 secunde, iar tu vei limita la 1 minut – așa că păstrează-l scurt, dulce și practic!
• Repostează conținut generat de utilizatori, cum ar fi recenzii despre produse, imagini cu produsul tău și conținut pe care clienții tăi anteriori l-au postat.
• Includeți un link de glisare în sus sau indicații către linkul dvs. în Bio - Puteți să vă conectați la pagina produsului (dacă aveți 10.000 de urmăritori pe Instagram!). Dacă nu aveți încă 10.000 de urmăritori Instagram, etichetați-vă profilul și direcționați spectatorii către linkul din bio Instagram.
• Postați o explicație cadru cu cadru a beneficiilor cheie – Consultați exemplul de mai jos de la Biossance! Ei își prezintă produsul, explică ingredientele cheie, utilizarea și modul în care funcționează.

Afișați o privire din culise asupra mărcii și produselor dvs

Când îți evidențiezi produsele pe Instagram, oferă-le urmăritorilor tăi o privire din culise în tot timpul și dragostea care implică crearea produselor tale. Atunci când creați postări și povești, iată câteva idei pentru a vă prezenta produsele într-un mod unic (fără să dezvăluiți prea multe!):

• Oferă urmăritorilor tăi o scurtă privire asupra noilor produse
• Spune povestea mărcii tale și de ce ți-ai început afacerea
• Arată cum sunt făcute produsele tale
• Invitați-vă urmăritorii să voteze pentru produse, modele și modele noi

Utilizați legendele Instagram pentru a evidenția produsele

A avea o legendă bună pe Instagram este la fel de importantă ca și a avea o imagine grozavă atunci când vinzi pe Instagram. În plus, aveți suficient spațiu pentru a evidenția informații importante despre produse, cum ar fi:

• Beneficii cheie
• Utilizări și instrucțiuni ale produsului
• Ce este inclus
• Informații despre prețuri

Subtitrarea perfectă vă sprijină eforturile de a vinde produse pe Instagram, explicând cu înțelepciune exact de ce ar trebui să vă achiziționeze produsul.

Mai important – ar trebui să explice cum vă pot cumpăra produsul!

Formatarea subtitrărilor de la Tailwind vă poate ajuta să faceți o impresie câștigătoare cu mai multe instrumente ușor de utilizat, cum ar fi Emoji Picker, pentru a adăuga emoji-uri captivante la subtitrările Instagram.

În plus, puteți adăuga cu ușurință întreruperi de rând la legenda dvs. Instagram, diferite fonturi Instagram și puteți ascunde hashtag-urile în primul comentariu pentru a menține subtitrarea să arate frumos.

Începeți o probă gratuită a Tailwind pentru Instagram!

• Programează fotografii și videoclipuri direct în feedul tău Instagram cu Postare automată.
• Optimizați fiecare postare pentru mai multă implicare cu SmartSchedule și Hashtag Finder.
• Ascunde automat hashtag-urile postării tale în primul comentariu pentru a-ți păstra legenda curată și fără dezordine.
• Faceți postările mai vizibile cu etichetarea utilizatorului și etichetarea locației.
• Analizați ceea ce funcționează în fiecare postare și profil cu analize inteligente.

Nu este necesar un card de credit

Vinde-ți produsele pe Instagram cu un îndemn (CTA)

87% dintre utilizatori au spus că au luat măsuri după ce au văzut informații despre produse sau servicii pe Instagram. E uimitor, nu? Pentru a menține acest impuls, ajutați utilizatorii să facă următorii pași.

Când termină de citit legenda dvs., știu ei ce să facă în continuare? Simplifică-te cu adevărat adăugând un CTA rapid! Exemple de CTA simple și eficiente sunt:

• „Faceți clic pe linkul din bio”
• „Urmăriți povestea noastră de Instagram pentru mai multe detalii”
• "glisati in sus"
• „lasă un comentariu mai jos”
• „Atingeți de două ori dacă sunteți de acord!”

Puteți folosi un CTA pentru a obține mai multă implicare sau pentru a direcționa utilizatorii către locurile unde pot găsi mai multe informații sau pot cumpăra produsul. De obicei, acesta este site-ul și paginile de produse!

3. Fii strategic în privința linkurilor de produse

De acum, Instagram nu permite link-uri în subtitrări. Asta înseamnă că, pentru a-ți da seama cum să vinzi lucruri pe Instagram, trebuie să găsești o altă modalitate de a-ți direcționa publicul către cumpărături!

Aveți mai multe opțiuni, cum ar fi Link în Stories. Cu toate acestea, cea mai mare personalizare și capacitatea de a crea linkuri către mai multe produse și resurse este linkul tău din bio!

Includeți un link în biografia dvs. de Instagram

Adăugarea unui link către biografia profilului tău Instagram este o modalitate ușoară de a-i determina pe oameni să dea clic pe pagina ta de vânzări!

Un link îl taie rar, motiv pentru care un link în instrumentul bio pentru a găzdui mai multe adrese URL este atât de util!

Smart.bio este o pagină de destinație dinamică gratuită, ușor de utilizat, pentru toate produsele dvs. prezentate. De asemenea, puteți include linkuri pe care doriți să le prezentați pentru o lungă perioadă de timp (cum ar fi site-ul dvs. web, înscrierea la listele de e-mail și postările pe blog).

Când vă configurați smart.bio, puteți crea o adresă URL de marcă cu numele companiei sau site-ul dvs. web. Pare smart.bio/yourusernamehere!

Dacă ați văzut sau ați folosit vreodată un alt link în instrumentul bio, știți că, de obicei, trebuie să alegeți linkuri cu butoane statice SAU să postați imagini pe Instagram pentru a vă lega tot conținutul. Cu Smart.bio, le poți alege pe amândouă!

„Acesta este pur și simplu FENOMENAL. Voi, băieți, v-ați întrecut cu adevărat. Sunt convins că acesta este cel mai bun instrument bio de acolo.

Combină cele mai bune caracteristici dintre toate cele pe care le-am văzut, iar configurarea a fost fără efort. Cel mai simplu și cel mai bun lucru pe care l-am făcut pentru marketingul meu în rețelele sociale până acum. ️”

@shavonnemorrison, Wellness Blogger

Linkurile dvs. statice vor apărea în partea de sus a paginii dvs. de destinație, în timp ce puteți lega pagini individuale de produse în postările care vorbesc despre acestea. Când adăugați un link la postarea dvs. de pe Instagram, acesta va apărea automat pe pagina de destinație smart.bio!

Instrumentul tău link în bio face diferența în a genera trafic de la postările tale de pe Instagram către site-ul tău web.

4. Vinde produse direct pe Instagram cu postări și autocolante care pot fi cumpărate

Cumpărăturile pe Instagram sunt acum globale și este mai ușor ca niciodată să configurați etichete de produse pe postările Instagram, astfel încât clienții să-și poată finaliza călătoria de cumpărare în aplicație!

Pentru a utiliza această funcție pentru dvs., trebuie să îndepliniți anumite cerințe de eligibilitate:

• 1. Trebuie să vă aflați într-unul dintre Statele Unite, Canada, Brazilia, Regatul Unit, Germania, Franța, Italia, Spania sau Australia
• 2. Ai nevoie de un cont de afaceri Instagram
• 3. Trebuie să fiți pe cea mai recentă versiune a aplicației Instagram
• 4. Trebuie să vindeți articole fizice care respectă acordul comercial Instagram și politicile comerciale.
• 5. Profilul dvs. de afaceri trebuie să fie conectat la un catalog Facebook. Acest lucru este gestionat pe Pagina companiei dvs. de pe Facebook sau printr-o terță parte aprobată!

Puteți găsi toți pașii pentru a configura Cumpărături pe Instagram în ghidul nostru!

Dacă vindeți produse prin BigCommerce și sau Shopify, puteți configura etichete de produse pur și simplu prin integrările lor Instagram.

5. Creați interacțiune pe Instagram cu clienții potențiali

Creșterea numărului de urmăritori vă va ajuta să vă vindeți produsele pe Instagram. Mai simplu spus, cu mai mulți urmăritori, creșteți numărul de clienți potențiali de pe Instagram care văd în mod regulat produsele!

Pentru a face acest lucru, trebuie să creșteți cât mai mult posibil implicarea urmăritorilor - cu alte cuvinte, aprecierile și comentariile pe care le primiți!

Cheia pentru a debloca implicarea constă în dezvoltarea unei înțelegeri profunde a publicului dvs., a ceea ce îi place să vadă și a ceea ce îi va face să încetinească derularea atunci când văd cea mai recentă postare în feedul lor!

Examinați-vă conținutul trecut pentru a vedea ce rezonează cel mai mult

Puteți începe să obțineți câteva indicii prețioase despre ceea ce adepții dvs. răspund deja, vizitând Inspectorul de posturi Tailwind din tabloul de bord.

Post Inspector vă permite să vizualizați și să sortați postările anterioare după numărul de comentarii, aprecieri, tipul de imagine și chiar filtrul pe care l-ați folosit!

Folosind aceste informații, puteți determina ce tip de conținut le place cel mai mult urmăritorilor dvs. și tipurile pe lângă care derulează. Asta te va ajuta să faci o strategie în jurul producerii de conținut cu care urmăritorii tăi se vor implica – și te va ajuta să-ți vinzi produsele pe Instagram!

Recenzii de funcții, mărturii și UGC de la clienți

Dacă clienții sunt încântați de produsele tale pe Instagram, asigură-te că le prezinți în profilul tău ca o modalitate de a-ți mulțumi și de a-ți promova produsele! Repostarea postărilor și poveștilor clienților dvs. este o modalitate excelentă de a interacționa cu publicul dvs., sporind, de asemenea, dovezile sociale pentru produsele dvs.

Prezentând opțiunile oneste ale clienților tăi asupra produselor tale, poți crește credibilitatea mărcii tale pe Instagram. Acest lucru poate ajuta la creșterea vânzărilor, în special pentru cele mai iubite produse. Iată câteva idei pentru a interacționa cu clienții tăi pe Instagram:

• Repostează povești și postări de la clienți care prezintă produsele tale
• Comentează postările care evaluează produsele tale
• Încurajează-ți urmăritorii să-ți eticheteze marca în povești și postări Instagram

Folosește imagini atractive pentru a-ți atrage urmăritorii să se implice

Potrivit AdEspresso, există mai multe tipuri de imagini Instagram care au performanțe bune pe Instagram, iar tendința este probabil să se extindă până în 2021. Aceste 9 tipuri de imagini sunt:

• Conținut generat de utilizatori
• Fotografii din culise
• Conținut de bricolaj și instrucțiuni
• Imagini compuse cu art
• Conținut de la influenți Instagram
• Poze și citate motivaționale
• Promoții pentru concurs și giveaway
• Imagini de sezon sau în tendințe

Aveți multă flexibilitate și spațiu pentru a deveni creativ – este pur și simplu important să rețineți că imaginile granulate, slab iluminate sau de calitate scăzută nu vor provoca atât de multă implicare precum fotografiile de înaltă calitate sau compuse cu art!

De fapt, un studiu dedicat calităților imaginii care pot ajuta la creșterea angajamentului a dezvăluit rețeta pentru o imagine captivantă pe Instagram:

• mult spațiu de fundal
• o singură culoare/nuanță dominantă (albastrul și nuanțele reci se descurcă adesea mai bine!)
• saturație scăzută
• textura (cum ar fi umbrele sau crestele)
• luminozitate crescută

Încercați să experimentați cu diferite stiluri de imagini pentru a crea fotografii excelente ale produselor, pentru a vedea ce atrage publicul dvs. și primește un angajament mai mare!

Când creați postări pentru conturile dvs. de marcă, puteți utiliza șabloane de rețele sociale pentru a crea cu ușurință postări frumoase și atrăgătoare. Prin automatizarea creării și a programării conținutului, puteți economisi timp și puteți contribui la creșterea prezenței sociale a mărcii dvs.

Sfaturile noastre de top pentru a vinde pe Instagram

Cu utilizatorii Instagram cu 25% mai multe șanse de a se afla în quartila de venit, companiile și mărcile ca tine încearcă să găsească noi modalități de a capta atenția publicului lor și de a vinde perfect pe Instagram!

Cu strategia noastră în cinci pași (și Tailwind pentru funcțiile Instagram de economisire a timpului), creșterea vânzărilor este complet realizabilă! Să recapitulăm planul:

1. Obțineți mai multă vizibilitate pentru produsele dvs. cu hashtag-urile potrivite – Tailwind’s Hashtag Finder face ca cercetarea să fie o briză!
2. Furnizați informații despre produse în poveștile și subtitrările dvs. Instagram, astfel încât cumpărătorii curioși să nu fie nevoiți să rătăcească departe pentru a afla ce trebuie să știe
3. Prezentați-vă site-ul web și postați linkuri cu linkul avansat gratuit de la Tailwind în instrumentul bio – Smart.Bio!
4. Aplicați pentru Postări de cumpărături cu Instagram pentru a face vânzarea produselor dvs. pe Instagram mai ușoară ca niciodată
5. Prioritizează implicarea pe Instagram, astfel încât să fii mereu în fruntea minții (și în partea de sus a feedului!) pentru potențialii clienți

Psst! Acest Pin a fost realizat în câteva secunde cu Tailwind Create. Încearcă și tu!

Vindeți produse prin Instagram? Anunțați-ne în comentariile de mai jos.