Cum să vindeți articole cu ridicata altor comercianți cu amănuntul

Acest ghid vă va ghida prin cum să vindeți en-gros , accesați   Industria angro de 10.000 de miliarde de dolari, cu sfaturi despre cum să găsești articole angro de vândut și să-ți înființezi magazinul astăzi.

Imaginați-vă că vă puteți concentra mai mult eforturile pe proiectarea și inovarea produselor, înfrumusețarea mărcii sau simplificarea operațiunilor în loc să găsiți clienți și să vă faceți griji pentru vânzări.

Pentru unii antreprenori, aceste lucruri vin mai natural decât marketingul, ceea ce poate face ca susținerea și dezvoltarea unei afaceri să fie o luptă. Din fericire, există o modalitate prin care puteți transmite o parte din (sau chiar toată) acea responsabilitate altor companii, prin crearea unui canal en-gros.

Cum funcționează vânzarea en-gros?

Vânzarea cu ridicata este acțiunea de a vinde produsele dvs. în vrac unui alt comerciant cu amănuntul, de obicei cu reducere, care apoi vinde produsul clienților lor la un preț mai mare.

Este important să rețineți că crearea unui canal en-gros pentru afacerea dvs. vă permite în continuare să vă vindeți produsul consumatorului final.

În calitate de angrosist, puteți vinde atât consumatorilor, cât și altor retaileri. Nu trebuie să alegi una sau alta.

Primele exemple de afaceri cu ridicata care ar putea veni în minte sunt probabil magazinele universale mari, cum ar fi Walmart sau Target. La urma urmei, comerțul cu ridicata este adesea considerat ca un model de afaceri de modă veche, care este perturbat de noile afaceri de comerț electronic direct către consumatori.

Unul dintre miturile despre comerțul electronic cu ridicata este că aveți nevoie de mulți bani pentru a începe. Deși aveți nevoie de niște bani de pornire pentru a pătrunde pe piața angro, există modalități de a vă extinde creșterea. De exemplu, reorganizați spațiul existent pentru a face loc pentru produsele dvs. în vrac, în loc să închiriați un nou spațiu de depozitare imediat. Și nu uitați să negociați cu furnizorii dvs. - aceștia tind să fie mai flexibili atunci când faceți o comandă mare.

Cu toate acestea, în ultimii ani, comerțul cu ridicata a cunoscut o revoluție proprie datorită   site-uri de vânzare online   precum Amazon, Wish și Wayfair. În timp ce comerțul electronic permite mărcilor direct către consumatori să prospere prin scăderea barierei în calea înființării unui magazin, comerțul cu ridicata oferă totuși consumatorilor o experiență convenabilă de cumpărături în care pot găsi tot ce au nevoie într-un singur loc.

Merită vânzarea cu ridicata?

Această versiune mai nouă are loc adesea pe piețele angro online sau prin buticuri mai mici, are avantaje care atrag și mărcile direct către consumatori. Iată trei motive pentru care deschiderea unui canal angro ar putea aduce beneficii afacerii dvs.

Creșteți vânzările fără a crește cheltuielile de marketing

În calitate de brand direct către consumator, o mare parte din bugetul dvs. trebuie alocată marketingului pentru a crește. Pentru fiecare nou client dobândit, există adesea un cost, până la urmă.

Cel mai comun mit este că clienții B2B nu vor face cumpărături online, așa că există un potențial de creștere limitat. De fapt, comerțul electronic B2B se confruntă cu o creștere masivă și generează venituri mult mai mari decât comerțul electronic B2C.

Prin vânzarea produselor dvs. en-gros, puteți lăsa o altă afacere să suporte costul   achiziția clientului   și reinvestește-ți timpul și banii în alte domenii ale afacerii tale.

Folosiți publicul altor mărci pentru a vă vinde produsul

Așa cum achiziționarea de noi clienți costă bani, construirea unui public loial de fani și clienți nu este o ispravă ușoară. Prin crearea unui parteneriat en-gros cu un brand consacrat care și-a făcut deja un nume în nișa dvs., puteți profita de bunăvoința companiei pentru a pune produsul în mâinile consumatorilor.

Intră pe piețe noi cu mai puțin risc

Extinderea afacerii dvs. într-o nouă țară sau teritoriu vine cu o serie de costuri asociate, cum ar fi depozitarea și logistica. De asemenea, s-ar putea să trebuiască să începeți de la zero marketing către o populație care nu a auzit de dvs. Găsirea unui alt comerciant cu amănuntul cu o prezență și un lanț de aprovizionare existent pe o nouă piață poate ajuta la reducerea riscului de expansiune internațională prin reducerea costurilor de instalare.

În cele din urmă, un model de afaceri cu ridicata aduce beneficii atât retailerului, cât și angrosistului prin crearea de eficiențe. Retailerul primește un produs nou, adesea complementar, de vândut, fără a investi în cercetare și dezvoltare, iar angrostul economisește bani pe marketing prin obținerea accesului direct la o bază de clienți existentă.

Venind cu o strategie de preț cu ridicata

Strategii de stabilire a prețurilor   sunt una dintre, dacă nu cea mai, componente cruciale pentru crearea unei afaceri en-gros de succes. Când vindeți direct clienților pe propriul site web sau în propriul magazin de vânzare cu amănuntul, puteți păstra orice   Marja de profit   ai stabilit pentru tine, care adesea poate fi la nord de 50%.

În cazul comerțului cu ridicata, companiile oferă de obicei comercianților cu amănuntul o reducere de 50% din prețul lor obișnuit de vânzare cu amănuntul. Reducerea mare este de a permite comercianților cu amănuntul să vândă cu ridicata produsul dvs. clienților lor, păstrând în același timp o anumită marjă de profit. Iată un exemplu de strategie de preț sănătoasă, în care o afacere cu ridicata ar păstra o marjă de profit de 50% la comenzile angro și o marjă de profit de 75% la vânzările directe către consumatori.

O strategie de preț profitabilă pentru comerțul cu ridicata necesită ca o companie să poată menține o marjă de profit, oferind în același timp comercianților cu amănuntul o reducere de 50% din prețul de vânzare cu amănuntul sugerat (MSRP) de producător.

Prin urmare, pentru a crea o afacere cu ridicata de succes, va trebui să puteți oferi o reducere mare din prețul cu amănuntul celor care doresc să vândă cu ridicata produsul dvs. Acest lucru poate prezenta uneori diverse riscuri pentru întreprinderile mici, inclusiv neprofitabile.

Din fericire, există modalități prin care puteți prețui produsul pentru angro pentru a reduce riscul de a nu fi profitabil. O modalitate este de a oferi o reducere în funcție de cantitățile comenzii de achiziție. În acest fel, comercianții cu amănuntul vor fi încurajați să plaseze comenzi mai mari pentru a obține o marjă mai bună la revânzarea produsului dumneavoastră. Multe companii cu ridicata stabilesc chiar și cantități minime de comandă (MOQ) pe care comercianții cu amănuntul trebuie să le cumpere pentru a-și transporta produsul.

Atunci când decideți să vă comercializați cu ridicata produsul și să îl transportați de mai multe magazine diferite, uneori puteți întâmpina probleme cu comercianții concurenți care se subcotează reciproc când vine vorba de preț. Acesta este motivul pentru care crearea unui MSRP este un element important al strategiei dvs. de preț cu ridicata.

Un MSRP face adesea parte dintr-un contract pe care o afacere îl va acorda unui comerciant cu amănuntul care dorește să-și vândă produsele. Acesta garantează că comerciantul va respecta prețul de vânzare cu amănuntul sugerat, astfel încât prețul produsului va fi același oriunde se găsește în magazine sau online. De obicei, MSRP se găsește alături de produse individuale pe o vitrină angro, sau pe o fișă de vânzare sau pe o broșură de produs trimisă potențialilor comercianți cu amănuntul care doresc să-ți transporte produsul.

Un lucru de luat în considerare atunci când stabiliți un acord MSRP este dacă doriți sau nu să permiteți reduceri în preajma sărbătorilor cum ar fi   Black Friday și Cyber ​​Monday   sau specificați anumite momente în care ați putea dori să reduceți produsul de pe propriul site web pentru clienți.

În calitate de furnizor angro, puteți stabili regulile pe care comercianții cu amănuntul trebuie să le respecte, dar menținerea unui echilibru echitabil cu prețurile este esențială pentru a face comercianții cu amănuntul să aibă succes. Dacă comercianții cu amănuntul reușesc să obțină profit vânzând produsul dvs., ei vor continua să revină și să plaseze comenzi mai mari.

Cum să configurați un canal en-gros

Cand vine vorba de   cum să vindeți online, trebuie mai întâi să vă gândiți dacă doriți să creați o afacere cu ridicata pură sau să oferiți o opțiune en-gros pe lângă vânzarea direct către consumatori prin propriul magazin.

Există mai multe moduri în care puteți aborda acest lucru și ceea ce alegeți va depinde în cele din urmă de contextul dvs.

1. Protejați-vă cu parolă magazinul angro

Dacă vă gândiți să vindeți produsul dvs. cu ridicata doar prin alți comercianți cu amănuntul, va trebui să creați un magazin online protejat prin parolă, astfel încât numai comercianții cu amănuntul să poată plasa comenzi la prețul dvs. redus.

Cel mai simplu mod de a vă bloca magazinul online este prin intermediul dvs   platforma de comert electronic. Dacă sunteți proprietarul unui magazin Shopify, puteți utiliza funcția de protecție prin parolă disponibilă în administratorul Shopify.

Magazinul dvs. Shopify poate fi protejat prin parolă în Magazin online > Preferințe. Prin crearea unui magazin online protejat prin parolă, vă puteți configura toate produsele cu un preț redus pe care comercianții dvs. le pot cumpăra.

Dacă conduceți o afacere cu ridicata mai mare și vă faceți griji că parola dvs. ajunge la comercianții cu amănuntul neaprobați, vă recomandăm să căutați o aplicație de protecție cu parolă mai sofisticată, cum ar fi   Lăcătuș.

Aplicația Lăcătuș vă permite să blocați produse, colecții și variante individuale.

Lăcătușul are multe funcții personalizabile, care vă oferă control avansat asupra cine vă poate vedea magazinul și ce produse pot cumpăra. În loc să creeze o singură parolă generică, clienții își pot crea conturi și își pot configura propria parolă unică.

De asemenea, puteți acorda clienților acces la produse aplicând etichete profilului lor, partajând un link secret cu ei, personalizând inventarul în funcție de țara din care navighează și de multe alte condiții.

Cu Lăcătuș puteți alege ce clienți au acces la ce părți ale magazinului dvs. și cum le partajați accesul.

2. Utilizați Shopify pentru a deschide o vitrină separată cu ridicata

Pentru companiile care au deja un magazin direct către consumator, dar care doresc să creeze un canal en-gros de la care să cumpere companiile cu amănuntul, există mai multe opțiuni disponibile. Cel mai simplu ar fi configurarea unui al doilea magazin Shopify cu o adresă URL diferită și utilizarea uneia dintre cele două opțiuni enumerate mai sus pentru a-l proteja prin parolă.

Dacă compania dvs. realizează un volum mare de vânzări, puteți lua în considerare trecerea la   Shopify Plus   si profita de ea   caracteristica canalului en-gros. Pe Shopify Plus, puteți crea un canal angro în cadrul magazinului dvs. existent, care este protejat prin parolă, cum ar fi vitrina angro a The James Brand.

Canalul en-gros creează o vitrină cu ridicata folosind produsele dvs. existente, așa că este foarte puțină muncă suplimentară implicată în crearea acestui canal. De asemenea, puteți personaliza prețurile în funcție de grupuri de clienți, folosind reduceri procentuale sau reduceri bazate pe volum. Cel mai bine, rapoartele dvs. de vânzări sunt toate separate de vânzările dvs. directe către consumatori în cadrul rapoartelor Shopify.

3. Utilizați o aplicație cu ridicata pentru a crea un canal cu ridicata

O altă modalitate de a crea un canal en-gros în magazinul dvs. Shopify este cu asistența unui   Aplicația Shopify   ca   Club cu ridicata. Cu Wholesale Club, companiile își pot împărți clienții cu amănuntul în „niveluri”, cărora li se atribuie reduceri specifice de la prețurile obișnuite de vânzare cu amănuntul.

Nivelurile de reducere din aplicația Wholesale Club pot fi atribuite folosind etichetele clienților.

Aplicația are, de asemenea, o funcție de marketing încorporată care poate fi folosită pentru a stimula clienții să cumpere mai mult pentru a obține o reducere mai mare.

Reducerile bazate pe volum pot fi acordate clienților angro pe baza totalului coșului și a cantității de articole.

Cu Wholesale Club, numai clienții care au conturi de comerciant aprobate și sunt autentificați vor avea acces la prețurile cu ridicata. Acest lucru vă permite să creați un canal angro securizat în plus față de cel direct către consumator, fără a fi nevoie să configurați un magazin separat sau un catalog de produse.

Ghid gratuit: Cum să găsiți un produs profitabil pentru a vinde online

Ești încântat să începi o afacere, dar nu știi sigur de unde să începi? Acest ghid gratuit și cuprinzător vă va învăța cum să găsiți produse grozave, în tendințe, cu potențial ridicat de vânzări.

Obțineți ghidul gratuit

Obțineți Cum să găsiți un produs pentru a vinde online: Ghidul definitiv PDF livrat direct în căsuța dvs. de e-mail.

Aproape acolo: vă rugăm să introduceți adresa de e-mail de mai jos pentru a obține acces instantaneu.

Adresa de e-mail Obțineți actualizări

De asemenea, vă vom trimite actualizări despre noi ghiduri educaționale și povești de succes din buletinul informativ Shopify. Urăm SPAM-ul și promitem să vă păstrăm adresa de e-mail în siguranță.

Multumesc pentru abonare. Veți începe să primiți sfaturi și resurse gratuite în curând. Între timp, începeți să vă construiți magazinul cu o încercare gratuită de 14 zile a Shopify.

Incepe

Acceptarea plăților pentru comenzi en-gros

Unul dintre modurile în care se diferențiază cu ridicata de tranzacțiile directe către consumatori este în termenii de plată așteptați de obicei de la partenerii dvs. de vânzare cu amănuntul. Spre deosebire de o vânzare obișnuită, dacă un comerciant cu amănuntul cumpără o cantitate mare din produsul dvs., acesta poate solicita termeni de plată care sunt adesea denumiți „Net X”: un acord conform căruia plata netă este așteptată integral într-un anumit număr de zile (de exemplu, net 30 pentru plata în 30 de zile).

Dacă un comerciant cu amănuntul solicită aceste condiții de plată preferate, înseamnă că dorește să vă poată plăti, în calitate de vânzător, într-un anumit număr de zile de la primirea comenzii. Livrarea unei comenzi mari către un comerciant cu amănuntul înainte ca acesta să fi plătit poate fi riscantă, în special pentru întreprinderile mici. Acesta este motivul pentru care se sugerează adesea să solicitați referințe și să efectuați o anumită diligență înainte de a fi de acord cu acești termeni.

Limitarea opțiunilor de plată fie la imediată, fie la numai pe factură poate afecta vânzările. Oferirea unei opțiuni de finanțare (în care externalizați riscul) este o modalitate eficientă de creștere a conversiilor și, poate mai important, de creștere a dimensiunilor medii a comenzilor și de afaceri repetate. Dar oferirea unei varietăți de opțiuni este o necesitate.

Cum să adăugați termeni de plată nete în magazinul dvs

Ambele aplicații Shopify   Angrosist   și   Club cu ridicata   vă permit să oferiți clienților condiții nete de plată. Clienții pot fi etichetați conform condițiilor de plată convenite cu ei, iar atunci când fac cumpărături în magazinul dvs. pot plasa comenzi neplătite.

Cu Wholesaler, etichetarea profilurilor clienților le va oferi privilegii de plată netă.

Cum să colectați plata de la clienții angro

Când vine vorba de colectarea efectivă a unei plăți ulterioare, există câteva opțiuni pentru companiile care își gestionează canalul en-gros online. Una este înregistrarea comenzilor angro ca   proiecte de ordine   în magazinul dvs. Shopify, care vă permite să trimiteți prin e-mail facturi clienților prin Shopify pentru ca aceștia să plătească cu cardul de credit la o dată ulterioară. În cazul comenzilor draft, puteți, de asemenea, să înregistrați o plată prin cec, marcând o comandă ca plătită odată ce plata este primită.

În cadrul Schițelor, proprietarii de magazine pot crea comenzi și pot trimite clienților facturi pentru a fi plătite la o dată ulterioară.

Plata ulterioară   este o altă soluție potențială pentru întârzierea plăților. Aplicația este de obicei folosită pentru vânzări directe către consumatori, permițând magazinelor să ofere clienților posibilitatea de a plăti pentru achizițiile lor în rate.

Permiterea clienților să folosească Afterpay la finalizarea comenzii le permite să plătească pentru comanda lor mai târziu, în rate.

Aceeași funcție ar putea fi utilizată pentru un canal cu ridicata sau pentru un magazin, permițându-vă să colectați informații de plată de la clienții dvs. cu amănuntul și să le taxați mai târziu în rate. O aplicație precum Afterpay v-ar permite să automatizați procesul de colectare a plăților, fără a fi nevoie să urmăriți și să verificați manual facturile neplătite.

Cum se vinde produse angro

Acum că ați stabilit strategia de preț cu ridicata și ați configurat un canal en-gros în magazinul dvs., este timpul să căutați potențiali clienți angro. Dar unde găsiți acești retaileri și cum puteți crește vânzările?

Alăturați-vă unei piețe angro online

Comercianții cu amănuntul de astăzi pot găsi și comanda produse de pe piețele angro online. Pe lângă vânzarea cu ridicata către comercianții cu amănuntul în propriul magazin de comerț electronic, vă puteți alătura și unei piețe populare pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a ajunge la noi cumpărători.

Faceți cercetări despre piețele potențiale pentru a vă asigura că sunt potrivite. Vrei ca piața online să se integreze cu ușurință în magazinul tău.

De exemplu,   Strângere de mână   este o piață excelentă pentru proprietarii de magazine Shopify care doresc să vândă en-gros.

Handshake conectează comercianții cu amănuntul și furnizorii pentru a crea relații durabile și scalabile în comerțul cu ridicata. Funcționează în ecosistemul Shopify, astfel încât gestionarea inventarului, facturarea și comenzile angro sunt în tabloul de bord administrativ. De asemenea, este gratuit să vă alăturați Handshake, indiferent de câte vânzări angro ați face. Shopify nu va primi niciodată un comision.

Utilizați site-ul dvs. direct către consumator

Adesea, un client cu amănuntul te va găsi primul. Dacă ai avut succes cu publicitatea directă către consumatori, este posibil să fi primit deja mesaje de la distribuitori care doresc să-ți ducă produsul online sau în magazinele lor fizice.

Atunci când faceți reclamă pentru consumatori online, ajungeți și la alți proprietari de afaceri care ar putea fi interesați să vă ofere produsul. Acesta este motivul pentru care este important să păstrați un link în subsolul site-ului dvs. pentru întrebări cu ridicata. Aceasta oferă o modalitate ușoară pentru oricine care navighează pe site-ul dvs. de a vă contacta cu privire la oportunitățile potențiale.

Razor Rockwell   păstrează un link ușor accesibil către a   formular de solicitare cu ridicata   pe subsolul site-ului său.

Participa la targuri comerciale

Târgurile comerciale sunt unul dintre cele mai tradiționale locuri în care o afacere angro va merge pentru a face conexiuni și a găsi parteneri de vânzare cu amănuntul. Există târguri de specialitate pentru aproape fiecare categorie de comerț cu amănuntul, de la îmbrăcăminte pentru bebeluși și îmbrăcăminte sportivă pentru petrecerea timpului liber până la mobilier și decor pentru casă. Există chiar și   directoare de expoziții comerciale   care listează expozițiile de top în funcție de categorii.

Nu te lăsa prins în mentalitatea „Dacă o construiești, ei vor veni”. Trebuie să ieși acolo și să te grăbești: la telefon, la târguri și în persoană la magazine. Pur și simplu să fii live și vizibil în spațiul digital nu este suficient decât dacă îți împingi marca în lumea reală.

Expozițiile comerciale pot fi însă scumpe. Adesea necesită deplasarea la locația în care are loc spectacolul și o taxă substanțială pentru un stand dacă doriți să expuneți acolo. Deși expozițiile comerciale sunt un loc pentru a face conexiuni grozave și pentru a găsi clienți noi, merită să participați mai întâi la ele și să mergeți pe jos pentru a vă asigura că merită înainte de a decide să expuneți.

Adresați-vă unor mărci complementare

Un avantaj suplimentar al unui canal en-gros este că, spre deosebire de direct către consumator, nu aveți întotdeauna nevoie de un volum mare de clienți pentru a crește. Dacă aveți câțiva retaileri de înaltă calitate care reușesc să vă vândă produsul, aceștia pot reveni și pot continua să plaseze comenzi mai mari din nou și din nou.

Pentru a găsi acești parteneri selectați, merită să contactați personal prin rețelele sociale, telefon sau e-mail la o companie care credeți că ar fi potrivită. O afacere care vinde produse complementare ar fi un loc bun pentru a începe.

Un exemplu de colaborare angro între două mărci complementare poate fi găsit cu   Pehr   și   Stokke:

Pehr și Stokke au format un parteneriat și acum își vând produsele complementare pe site-urile lor respective.

Stokke creează și vinde o linie de pătuțuri și mobilier pentru bebeluși pentru familiile cu minte design. Pehr a creat o linie de cearșafuri 100% organice care sunt acum vândute pe site-ul web Stokke, în timp ce Pehr poartă pătuțurile lui Stokke pe site-ul său.

Unele dintre cele mai bune parteneriate angro se realizează prin contact personal și prin stabilirea de încredere și relație în viața reală. Deci, dacă vezi o marcă pe care o admiri, merită să-i contactezi dacă crezi că lucrul împreună ar fi benefic pentru ambele părți.

Folosiți stimulente pentru a motiva cumpărătorii

Stimulentele funcționează pentru cumpărătorii angro la fel ca și consumatorii obișnuiți. Unii comercianți cu amănuntul care vând cu ridicata vor oferi cumpărătorilor reduceri în funcție de cantitatea de produse pe care le cumpără. O ofertă comună este o reducere procentuală pentru prima comandă a unui client. Alte stimulente ar putea include oferirea de:

• Cerințe minime de comandă redusă
• Livrare gratuită în funcție de valoarea comenzii și locul de livrare
• Diverse opțiuni de plată
• Oferte la pachet
• Probe și testere gratuite

De asemenea, puteți oferi servicii de dropshipping ca angrosist. Deci, atunci când o companie vinde un produs pe site-ul său web, îl livrați clientului final față de un distribuitor angro, ceea ce ar putea fi mai ieftin pentru companie.

Începeți să vindeți cu ridicata astăzi

Creșterea comerțului electronic a permis brandurilor direct către consumatori să se lanseze mai rapid și să crească digital. Drept urmare, mulți au anulat vânzarea de articole en-gros, ca o tendință de retail care se estompează. Cu toate acestea, un nou val de startup-uri cu ridicata înflorește de fapt în era comerțului electronic regândind modul în care funcționează cu ridicata.

Atât mărcile direct către consumatori care caută noi canale de vânzare, cât și antreprenorii care doresc să economisească din cheltuielile de marketing deschid afaceri cu ridicata. Cu o strategie de preț potrivită și un mic know-how, puteți începe să vă deschideți afacerea către noi parteneriate generatoare de venituri și puteți vedea produsul dvs. înflorind printre alte mărci complementare.