Cum să-ți vinzi afacerea cu produse WordPress

Dacă ați urmărit spațiul de produse WordPress, este greu să ignorați toate achizițiile de pluginuri și teme. Deși este un lucru obișnuit, în mod surprinzător, aproape că nu există informații publice despre acest subiect. Numai în ultimele luni am fost contactat de 4 dezvoltatori diferiți care erau interesați să-și vândă afacerea cu pluginuri/teme și nu știau de unde/cum să înceapă procesul. Așadar, întrucât fuziunile și achizițiile (fuziuni și achiziții) sunt parte integrantă a unui ecosistem sănătos și matur, m-am gândit că ar trebui să găzduim o serie de postări, care să arunce puțină lumină asupra subiectului prin ghiduri și bune practici, bazate pe experiența dobândită a oamenilor care au făcut-o.

Pentru a începe această serie, l-am rugat pe Phil Derksen să-și împărtășească vasta experiență aici, astfel încât alții interesați de vânzare să își poată face o idee despre pașii de urmat și despre cum ar putea arăta procesul.

Luați-o, Phil:

Sunt fondatorul WP Simple Pay, un plugin WordPress care vă permite să acceptați plăți unice și recurente folosind Stripe. Anterior, am achiziționat, reconstruit și, în cele din urmă, vândut Simple Calendar, un plugin pentru evenimente Google Calendar, în iunie 2017. De asemenea, am construit și vândut un plugin de partajare Pinterest în 2015.

Cum să evaluați realist prețul unui plugin/temă

În acest moment, piața pare să dicteze un preț de vânzare de 2,5x până la 3x profit net anual pentru un plugin WordPress consacrat sau o afacere cu teme care este constantă sau în creștere.

Nu vă așteptați la tipul de rentabilitate pe care l-ați obține pentru vânzarea unei afaceri SaaS (software ca serviciu), care în mod obișnuit are un profit net anual de 3x până la 4x în acest moment. Există pur și simplu o cerere mai mare pentru o acoperire mai mare a clienților și un venit lunar recurent previzibil.

Acestea fiind spuse, există destul de mulți factori care pot determina cât de valoroasă este afacerea dvs. cu produse WordPress în ochii unui potențial cumpărător.

Veți dori o tendință de creștere a veniturilor lunare de 3 până la 6 luni, dacă este posibil. Ar trebui să funcționeze și veniturile constante. Dar o tendință de scădere a veniturilor este un semnal roșu evident pentru cumpărători și vă va devaloriza afacerea.

Valoarea afacerii dvs. de produse va fi cel mai probabil mai mare dacă aveți reînnoiri automate ale licențelor pentru o perioadă. Gândiți-vă la asta din perspectiva unui cumpărător dacă poate vedea un istoric al veniturilor anuale recurente.

Valoarea afacerii dvs. de produse va fi cel mai probabil mai mare dacă aveți reînnoiri automate ale licenței de ceva vreme.Tweet

Cei mai mulți cumpărători pricepuți cunosc valoarea unei liste de corespondență importante și active. Având un număr foarte mic de abonați la produse și/sau lipsa de difuzări regulate către potențialii de pe lista dvs., cel mai probabil, vă va devaloriza puțin afacerea.

Stabilirea unui preț substanțial pentru achiziționarea de pluginuri sau teme gratuite pe WordPress.org de la sine va fi o vânzare mai dificilă. Acesta este unul dintre motivele pentru care atât de multe plugin-uri gratuite sunt pur și simplu puse spre adoptare. Majoritatea potențialilor cumpărători caută vânzări și profit constant sau în creștere. Dacă potențialul cumpărător are o oportunitate clară de upsell pentru utilizatorii gratuiti și există o mulțime de instalări active, atunci valoarea poate crește puțin, dar probabil nu atât de mult pe cât crezi. Atunci când este asociat cu un plugin sau o temă premium existent, prezența unui plugin gratuit și, împreună cu acesta, o rată de conversie puternică de la gratuit la plătit poate crește cu siguranță valoarea.

De asemenea, veți dori să împărtășiți detalii despre motivul pentru care vindeți pentru a-i ajuta pe potențialii cumpărători la ușurință. Deoarece cunoașteți care sunt aspectele legate de afaceri, ar ajuta să includeți strategii de marketing și alte strategii de promovare care credeți că ar funcționa și care nu au fost încă executate. Presupunând că cumpărătorul are resurse pe care nu le aveți, acest lucru le oferă câteva idei mai bune despre cum să crească vânzările după achiziție, dreptul de porți.

Pași de pregătire pentru vânzarea pluginului sau a temei

Înregistrările exacte sunt foarte importante atunci când potențialii cumpărători evaluează valoarea afacerii dvs. de produse. Nu veți putea cere un preț anual de vânzare de profit net de 2,5x până la 3x dacă nu puteți produce informații financiare și analize precise pentru ultimele 6 până la 12 luni.

În primul rând, veți dori să aveți diferite surse de trafic segmentate clar în rapoartele dvs.:

• căutare organică
• clicuri din cadrul pluginurilor gratuite
• Referințe directe
• trimiteri de publicitate

Presupunând că utilizați Google Analytics, vi se va cere să creați date de conectare numai pentru citire pentru broker și cumpărători interesați.

Va trebui să puteți produce înregistrări detaliate ale vânzărilor pentru ultimele 6 până la 12 luni. Va fi o vânzare grea dacă aceste înregistrări sunt inexistente sau dacă vânzările din produsul dvs. nu au un istoric de cel puțin 6 luni. Defalcați vânzările cât mai mult posibil, cum ar fi în funcție de tipul de licență, achiziții noi vs. plăți de reînnoire etc.

Fii pregătit să ai 6 până la 12 luni de înregistrări detaliate de vânzări. Tweet

La un moment dat, va trebui să furnizați o declarație de venit defalcata pe lună pentru ultimele 12 luni. Asigurați-vă că toate veniturile și cheltuielile care nu sunt legate de acest produs sunt excluse. Când mi-am vândut primul plugin, am avut vânzări de produse fără legătură și puțin venituri din consultanță amestecate. Separați-le cât mai curând posibil, astfel încât să fie mai puțin de lucru dacă și când alegeți să vindeți.

Cel mai simplu mod de a păstra separat consultanța și tranzacțiile cu produse fără legătură este să configurați pur și simplu conturi diferite pentru fiecare. Acest lucru ar trebui făcut chiar dacă toate sunt conduse prin aceeași corporație sau entitate. Dacă efectuați vânzări cu Stripe, puteți crea mai multe conturi sub o singură autentificare. Dacă efectuați vânzări cu PayPal, ar trebui să configurați un cont PayPal separat, chiar dacă aceasta înseamnă crearea unui nou cont bancar sau de card de credit.

Luați în considerare cât de dificil ar putea fi să transferați domeniul și site-ul pentru partea din afacerea dvs. pe care doriți să o vindeți unui nou proprietar. Dacă nu este separat de alte tranzacții care nu au legătură sau dacă este amestecat cu un site sub numele dvs. sau numele companiei dvs. de consultanță, veți dori să o despărțiți cât mai curând posibil.

Abonați-vă și luați o copie gratuită a cărții noastre

11 tehnici dovedite pentru a vă crește disputele privind cardurile de credit cu 740% rata de succes a câștigului

Distribuie unui prieten

Introdu adresa de e-mail a prietenului tău. Le vom trimite prin e-mail doar această carte, onoarea cercetașului.

Vă mulțumesc pentru partajarea

Minunat - tocmai a fost trimisă o copie a „11 tehnici dovedite pentru a-ți crește disputele legate de cardul de credit cu 740% rata de succes a câștigului”. . Vrei să ne ajuți să răspândim și mai mult cuvântul? Continuă, împărtășește cartea cu prietenii și colegii tăi.

Multumesc pentru abonare!

- tocmai ți-am trimis copia „11 tehnici dovedite pentru a crește rata de succes a câștigurilor cu cardurile de credit cu 740%” către .

Distribuie unui prieten Retrimite e-mail

Ai o greșeală de scriere în e-mail? faceți clic aici pentru a edita adresa de e-mail și a trimite din nou.

Descarca

Înregistrările de cronometrare sunt, de asemenea, importante. Indiferent dacă vă petreceți timpul propriu sau al echipei pentru marketing, dezvoltare și/sau sprijin pentru afacerea cu produse pe care o vindeți, veți dori să furnizați înregistrări pentru toate acestea. Cumpărătorii interesați ar putea avea nevoie să angajeze oameni pentru oricare sau pentru toate aceste sarcini.

L-am rugat pe Diego Imbriani, care și-a vândut și pluginul WordPress („Modula Grid Gallery”), să ne povestească despre pregătirile pe care le-a făcut, care l-au ajutat să găsească un cumpărător bun:

Pregătirile mele înainte de vânzare au inclus tipărirea tuturor datelor disponibile despre trafic și vânzări. Aceasta înseamnă: crearea unui utilizator GA numai pentru citire, capturi de ecran ale veniturilor PayPal și capturi de ecran ale istoricului achizițiilor din backend-ul site-ului meu. Nu am oferit dovezi pentru cheltuieli pentru că nu au fost importante, deoarece singura cheltuială a fost de aproximativ 10$/lună pentru găzduire. Am oferit și o copie a pluginului (ambele versiuni) celor care l-au cerut.

Pregătirea tuturor analizelor a consumat timp, dar este un pas necesar. Cu cât poți produce informații mai bune, cu atât vei avea șanse mai mari de a-ți vinde proiectul. Întregul proces a durat mai mult de o lună, chiar dacă licitația în sine a durat doar 14 zile. A trebuit să lucrez înainte și după licitație.

De asemenea, am asistat cumpărătorul furnizând informații suplimentare despre pluginul meu, așa că din nou muncă suplimentară, dar dacă lucrezi bine obții rezultate și poți extinde baza de contact. După ce am finalizat schimbarea proprietății pluginului meu, cumpărătorul m-a întrebat chiar dacă am alt plugin de vândut, așa că merită din plin!

~ Diego Imbriani – Vândut „Galeria Modul Grid”

Vânătoare de potențiali cumpărători

Puteți începe fie prin a vă lista afacerea la un broker, fie prin a contacta oamenii despre aceasta în privat. În funcție de timpul dvs. și de conexiunile personale, a merge mai întâi cu un broker vă va expune probabil la mai mulți cumpărători potențiali într-o perioadă mai scurtă. Pe de altă parte, vorbirea despre vânzare doar în conversații private poate prelungi timpul necesar pentru a găsi cumpărătorul potrivit, dar vă permite să fiți mai selectiv.

Dacă mergeți cu un broker, am folosit FE International și le recomand cu căldură. Consultați întrebările frecvente ale vânzătorului și, în special, resursele de procesare a vânzătorului. Au material foarte bun pentru a vă pregăti afacerea pentru vânzare. Fondatorul, Thomas Smale, a fost pe mai multe podcasturi vorbind și despre vânzare.

În loc să folosiți un broker pentru a găsi un cumpărător, o altă opțiune este să contactați companiile care au un produs complementar stabilit. Am avut câteva dintre aceste conversații înainte de a mă întâlni cu eventualul cumpărător al Simple Calendar. Chiar dacă achiziționarea produsului meu nu s-a potrivit pentru aceste companii, am întâlnit astfel câțiva oameni grozavi de produse în comunitatea WordPress.

De asemenea, s-ar putea să doriți să participați la conferințe în care ar putea fi potențiali cumpărători. Pe lângă WordCamps, recomand conferințe despre produse și afaceri precum PressNomics și MicroConf. Consultați lista de participanți și planificați întâlniri în persoană din timp. Pentru achiziția Simple Calendar, am întâlnit cumpărătorul la MicroConf. Interesul său a provenit dintr-o conversație privată care a început pe un canal Slack la conferința organizată pentru participanți.

Pe lângă întâlnirea dvs. locală WordPress, încercați să mergeți la întâlniri axate pe marketing online sau startup-uri. Nimic nu depășește discuțiile față în față atunci când ai ocazia. Întrebați oamenii despre produsele, clienții și provocările lor. Când vă întreabă despre a dvs., aduceți-vă în discuție interesul de a vinde dacă par un candidat bun.

O altă opțiune populară în spațiul de achiziții WordPress este Flippa, care este un site de licitații unde oamenii pot cumpăra și vinde afaceri online precum site-uri web, aplicații, pluginuri, domenii etc.

Lucy Eind și-a vândut pluginul premium pentru WordPress „WP SlackSync” pe Flippa acum aproximativ 2 ani:

Pentru a găsi un cumpărător pentru pluginul meu, am postat un mesaj într-un grup Slack pentru utilizatorii WordPress, dar acesta nu a primit deloc tracțiune. Așa că am creat o licitație pe Flippa, asta i-a atras pe câțiva cumpărători, dar nu în special pe pasionații WordPress pe care îi căutam. După ce am postat un link către licitație în grupul 'Advanced WordPress' de pe Facebook, licitația a început la licitația Flippa și am reușit să vând pluginul la prima încercare. După încheierea licitației, am creat și am semnat imediat acordul.

Flippa este un loc grozav pentru a vinde site-uri web și nume de domenii, dar este greu să găsești cumpărători de încredere care au deja experiență cu WordPress. De aceea construim wpadopt.com, care va lista doar proiecte/afaceri WordPress.

~ Lucy Eind – Vândut „WP SlackSync”

Dacă doriți să vindeți un site web WordPress sau o afacere de servicii, unele companii precum WP Buffs au acum o unitate de achiziție care merită verificată.

Ar trebui să vă dezvălui numerele? Semnează un NDA?

Dacă listați la o agenție de brokeraj, aceștia ar trebui să aibă grijă să obțină documentele legale adecvate semnate de dvs. și de potențialii cumpărători în etapele potrivite. Datele financiare nu ar trebui să fie distribuite prospectului până când nu sunt verificate de către broker.

Dacă vorbești cu potențialii cumpărători în mod privat, atunci momentul în care faci schimb de informații financiare este o decizie personală. Când vindeam Simple Calendar, am ales să dezvălui informații financiare de nivel înalt la un moment dat în conversațiile și e-mailurile noastre private, datorită deschiderii oamenilor pe care i-am întâlnit și a reputației pe care o aveau companiile lor existente.

Cum arată procesul de negociere?

Dacă vă listați afacerea cu un broker, ar trebui să treacă deja prin potențialii cumpărători pentru a vă asigura că continuați doar cu cei calificați și interesați. În acest moment, cumpărătorii interesați vor avea aproape întotdeauna întrebări suplimentare. Uneori, acestea pot fi gestionate prin e-mailuri. Uneori vor avea nevoie de un apel vocal. Unii ar putea avea nevoie chiar de o sesiune de partajare a ecranului.

Odată ce potențialul cumpărător are toate detaliile de care au nevoie, ei și brokerul tău vor veni cu un preț cerut fără tine. După ce vi se prezintă prețul cerut, dvs. și brokerul dvs. veți decide dacă doriți să contracarați sau să modificați oricare dintre ceilalți termeni solicitați.

Dacă nu treceți printr-un broker, atunci veți avea aceste discuții de negociere personal cu potențialul cumpărător și, eventual, cu un consilier juridic.

Într-un alt punct de vedere, am vorbit cu Kyle Brown – un cumpărător de produse digitale în serie care tocmai a adăugat recent o altă afacere cu pluginuri de înaltă calitate la portofoliul său de achiziții:

Căutam ceva în spațiul de pluginuri premium WordPress care să-mi ofere un potențial profit al modificărilor ușoare ale produsului sau modelului de distribuție. Nu pot spune numele pluginului achiziționat în acest moment, deoarece încă implementăm modificările și nu vreau să deformez rezultatele, dar este în spațiul WooCommerce.

Modul în care evaluasem valoarea financiară și prețul pe care eram dispus să-l plătesc a fost destul de simplu:

1 X câștiguri – totalul veniturilor din ultimele 12 luni – era prețul maxim pe care urma să-l oferim.

În mare parte, folosesc Flippa pentru a căuta noi achiziții potențiale. De data aceasta a trebuit să vorbesc cu contabilul meu, deoarece vânzătorul era îngrijorat de taxele de TVA și nu a vrut să folosească un serviciu de escrow – nu voi face o afacere fără unul și nu recomand nimănui să facă decât dacă primesc produsul în avans.

A durat aproximativ 2 luni pentru a finaliza afacerea. Negocieri, două porniri false – și multă răbdare – înainte de a ne stabili. A durat aproximativ 12 ore pentru a finaliza transferul de active și fonduri. Activele pe care le primim în schimb includ: domeniu, plugin, alte câteva plugin-uri fără legătură, conturi de rețele sociale, colateral – imagini, .psd, videoclipuri, documente, cont de piață CodeCanyon, cont wp.org.

Planurile noastre cu acest plugin pentru viitorul apropiat includ: Ieșiți din piața CodeCanyon și auto-stăpâniți în 30 de zile. Suntem pe drumul cel bun. Recuperați costul în 6 luni.

~ Kyle Brown – A achiziționat un plugin WordPress în spațiul WooCommerce

Documentație juridică și costuri juridice

Am folosit FE International în ambele cazuri și ei se ocupă de toate actele legale. Rata comisionului lor este de 15% din prețul de vânzare, care include aceste documente, expunerea lor rețelei de cumpărători, verificarea potențialilor cumpărători etc.

Pentru vânzarea mea de Simple Calendar, am găsit cumpărătorul personal. Cumpărătorul și cu mine am fost apoi de acord să folosim FEI pentru evaluarea, expertiza și documentele juridice necesare pentru achiziție. În acest caz, cumpărătorul a acoperit comisionul FEI ca parte a termenilor.

Din aceste motive, nu sunt familiarizat cu toate costurile legale necesare pentru o vânzare privată. Cel puțin presupun că veți dori ca un avocat să întocmească un contract cu toate detaliile despre ceea ce este inclus în vânzare, ce trebuie să furnizeze vânzătorul și cumpărătorul etc.

Trecerea de la o intenție la o afacere finalizată: transferul de bani

Când cumpărătorul își finalizează decizia, ar trebui să primiți și să semnați o LOI (scrisoare de intenție). După ce acesta este semnat, cumpărătorul va depune fonduri într-un cont escrow. Acesta poate fi Escrow.com sau un serviciu de escrow convenit.

Odată ce fondurile sunt depuse, perioada de escrow este de obicei de 30 de zile. Dar, la fel ca și vânzarea unei case, acest lucru poate varia și, ocazional, cumpărătorii se vor retrage din escrow chiar înainte de termenul limită. Cred că acest lucru este rar, dar brokerul dvs. ar trebui să aibă un cumpărător de rezervă gata să-l abordeze în orice caz.

Când vă gândiți inițial să vă vindeți afacerea, nu vă așteptați să se întâmple peste noapte. Tweet

Dacă nici dvs., nici cumpărătorul nu transferați proprietatea completă a afacerii în timpul perioadei de escrow, această fază va continua până când transferul este complet sau cineva se retrage. Odată finalizat, fondurile din contul de escrow ar trebui să fie depuse în contul dvs.

Post-achiziție: Ajutarea noilor proprietari cu adopția

Când începeți perioada de escrow, veți dori să faceți o listă de verificare sau, mai bine, să creați un proiect în instrumentul de management al proiectelor ales de dvs., pentru a gestiona toate sarcinile de tranziție cu noul proprietar. De obicei, există mai multe conturi, servicii etc. de transferat noului proprietar și/sau de a le pune să creeze decât vă dați seama.

Iată o listă de conturi, servicii și licențe care au trebuit să fie transferate sau stabilite de noul proprietar din experiența mea. Kilometrajul dvs. poate varia în funcție de software-ul și serviciile pe care le folosește produsul.

• web hosting
• Conturi de e-mail și redirecționare
• Serviciu de e-mail tranzacțional (de exemplu, ștampila poștale)
• Serviciu de marketing prin e-mail/buletin informativ (adică Drip)
• Serviciu de asistență (adică Help Scout)
• Serviciu de abandonare a cărucioarelor (de exemplu, CartHook)
• Conturi Google asociate domeniului
• Conturi Google Analytics și consola
• privilegii de administrator și de comitere a pluginului wordpress.org
• Arhivele Git
• Plăți și conturi de comerciant (adică Stripe și PayPal)
• Licențe de plugin premium (care rulează pe site-urile transferate)
• Certificat SSL
• Numele domeniului

Gândurile mele finale

Dacă vă gândiți să vă vindeți afacerea cu produse, nu vă așteptați să se întâmple peste noapte. Am auzit relatări personale despre perioade de achiziție mai rapide și mult mai lente. Există prea mulți factori care provin atât de la vânzător, cât și de la interesul potențialilor cumpărători pentru a prezice o cronologie mai precisă. Dar, în cele din urmă, nu veți ști cu adevărat cât de atractiv și de vânzător este produsul dvs. până când nu veți lista cu o agenție de brokeraj sau nu veți contacta potențialii cumpărători.