8 strategii SEM puternice pe care trebuie să le stăpânești

Marketingul în motoarele de căutare este una dintre cele mai puternice modalități de a extinde prezența afacerii tale pe plan digital. Strategiile SEM cuprind două canale majore – anunțuri PPC și SEO – pentru a ajuta mărcile să obțină o poziție și vizibilitate mai ridicate.

În acest articol, vă voi împărtăși primele opt tactici pe care ar trebui să le utilizați în campaniile dvs. de marketing pentru motoarele de căutare pentru a vă ajuta afacerea să domine peisajul digital.

Sa incepem!

Jacqueline Foster

Marketing de generare a cererii, Lever.co

Ne putem baza pe ei pentru a aduce idei noi la masă în mod constant

Lucreaza cu noi

Ce este SEM vs SEO?

Search Engine Marketing (SEM) și Search Engine Optimization (SEO) sunt ambele strategii de marketing digital care urmăresc să îmbunătățească vizibilitatea și să genereze mai mult trafic către site-uri web prin intermediul motoarelor de căutare, dar au diferențe semnificative în ceea ce privește strategiile, tehnicile și obiectivele lor.

Să aruncăm o privire rapidă la fiecare pentru a ne asigura că sunteți clar despre marketingul pentru motoarele de căutare înainte de a trece la strategiile SEM.

Marketing în motoarele de căutare (SEM)

SEM este o formă de marketing digital care presupune promovarea site-urilor web pentru a le crește vizibilitatea în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare în primul rând prin publicitate plătită.

Această strategie implică adesea utilizarea modelelor de publicitate cu plata-pe-clic (PPC), cum ar fi Google Ads (fostul Google AdWords) și Microsoft Ads (fostul Bing Ads).

Cu PPC, marketerii licitează pentru anumite cuvinte cheie pe care cred că le folosește publicul țintă atunci când își caută produsele sau serviciile online. De fiecare dată când un utilizator face clic pe una dintre aceste reclame, agentul de marketing plătește o taxă. Acesta este motivul pentru care este cunoscut sub numele de „plată-pe-clic”.

Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO)

SEO , pe de altă parte, este o strategie de marketing care implică îmbunătățirea vizibilității unui site web în rezultatele organice (neplătite) ale motoarelor de căutare.

SEO implică numeroase strategii, tehnici și tactici, cum ar fi utilizarea cuvintelor cheie relevante în conținutul site-ului dvs., optimizarea meta-etichetelor, crearea de conținut de înaltă calitate și crearea de backlink-uri de calitate de pe alte site-uri de renume.

Scopul SEO este de a face un site web mai atractiv pentru motoarele de căutare, astfel încât să se claseze mai sus în rezultatele căutării pentru cuvinte cheie și expresii relevante. Poate fi împărțit în două părți principale:

• SEO pe pagină: aceasta implică optimizarea paginilor individuale ale unui site web pentru a se clasa mai sus și pentru a câștiga trafic mai relevant în motoarele de căutare. Se referă atât la conținutul, cât și la codul sursă HTML al unei pagini care poate fi optimizată.
• SEO off-page: se referă la acțiunile întreprinse în afara propriului site web pentru a vă afecta clasamentele în cadrul SERP-urilor. Aceasta include tactici precum crearea de linkuri, marcarea socială și marketingul pe rețelele sociale.

SEM vs. SEO

În ceea ce privește diferențele, principalul este că:

• SEM este o strategie plătită
• SEO este o strategie organică

Acest lucru înseamnă:

• SEM poate genera rezultate mai rapid, deoarece plătiți pentru ca site-ul dvs. să apară în secțiunea de rezultate sponsorizate din SERP.
• SEO necesită timp și efort continuu pentru a îmbunătăți conținutul, designul și structura de backend a site-ului dvs. pentru a se clasa în mod natural mai sus în SERP-uri.

O altă diferență este domeniul de aplicare al strategiilor lor. SEM este mai larg și include tactici SEO ca parte a proceselor sale. Acesta este:

Tot SEO este SEM, dar nu tot SEM este SEO.

SEM include atât rezultate organice SEO, cât și anunțuri plătite, în timp ce SEO implică strict strategii și tactici de căutare organice.

Din punct de vedere al asemănărilor:

• Ambele au scopul de a crește vizibilitatea unui site web în motoarele de căutare pentru a genera mai mult trafic și pentru a crește expunerea site-ului.
• Ambele se bazează în mare măsură pe cuvinte cheie pentru a genera trafic către site-uri web.
• Ambele trebuie să înțeleagă cum caută utilizatorii și expresiile pe care le folosesc.
• Ambele necesită o înțelegere solidă a modului în care funcționează motoarele de căutare.
• Ambele își propun să ofere conținut valoros publicului.

În general, majoritatea companiilor ar trebui să folosească o combinație de SEM și SEO pentru strategia lor de marketing digital. SEM poate oferi rezultate rapide și poate ajuta o afacere să fie remarcată în timp ce eforturile lor de SEO cresc. Odată ce strategia SEO începe să ofere rezultate, puteți reduce dependența de anunțurile plătite.

Dive Deeper: Care este diferența dintre SEM și SEO?

8 strategii SEM pentru a depăși concurența

Acum că știți foarte clar ce este marketingul în motoarele de căutare, să trecem la aceste opt strategii puternice.

Strategia SEM #1 – Efectuați o cercetare amănunțită a cuvintelor cheie

Cercetarea cuvintelor cheie este o parte crucială a marketingului pentru motoarele de căutare, deoarece cuvintele cheie potrivite vă ajută publicul potențial să vă găsească afacerea online.

Cercetarea eficientă a cuvintelor cheie este necesară atât pentru publicitatea plătită, cât și pentru SEO. De exemplu, dacă sunteți o firmă de avocatură, identificați mai întâi domeniile specifice în care este specializată firma dvs., cum ar fi vătămarea corporală, dreptul familiei, apărarea penală sau dreptul imigrației. Acum, adaptați-vă cercetarea de cuvinte cheie la domeniile de practică specifice ale firmei.

Gândiți-vă la termenii pe care clienții potențiali i-ar putea folosi atunci când caută servicii juridice. Pentru o firmă de avocatură pentru vătămare corporală, cuvintele cheie inițiale ar putea include „avocat de vătămare corporală”, „avocat pentru accidente de mașină”, „firmă de avocatură pentru vătămare la locul de muncă” etc.

De asemenea, agențiile juridice deservesc adesea clienții dintr-o anumită zonă geografică. Încorporați cuvinte cheie specifice locației în strategia dvs. de cuvinte cheie SEM pentru a viza clienții locali, cum ar fi „avocat de vătămare corporală în [oraș]” sau „avocat de divorț [oraș]”.

Pentru a extinde și a rafina lista inițială de cuvinte cheie, utilizați instrumente de cercetare a cuvintelor cheie precum:

• Semrush
• Clasament SE
• Planificatorul de cuvinte cheie Google
• WordStream
• Ahrefs

De exemplu, când introduc cuvântul cheie „avocat de vătămare corporală” în bara de căutare a instrumentului de cercetare a cuvintelor cheie SE Ranking, primesc următoarele date:

După cum puteți vedea din captura de ecran de mai sus, SE Ranking returnează o listă de peste 4.000 de cuvinte cheie bazate pe locația mea țintă (SUA). Pot vedea volumul de căutare, costul pe clic (CPC) pentru campania Google Ads și scorul de dificultate a cuvintelor cheie pentru campania SEO.

În consecință, ar trebui să pregătiți două foi de cuvinte cheie pentru marketingul în motoarele de căutare: una pentru marketingul de căutare plătit și una pentru strategia SEO. Pentru SEO, încercați atât cuvinte cheie scurte, cât și cu coadă lungă cu intenție comercială, dar cu scoruri de dificultate scăzute, iar pentru Google Ads, adăugați cuvinte cheie care au o intenție comercială, dar CPC scăzut.

Strategia SEM #2 – Efectuați o analiză a concurenței

Analiza concurenței este o altă parte cheie a oricărei strategii de marketing online. Efectuarea analizei concurenților atât pentru campaniile SEO, cât și pentru PPC implică evaluarea strategiilor, cuvintelor cheie și performanței concurenților dvs. pentru a obține informații și a identifica oportunitățile de îmbunătățire a marketingului digital.

Faceți o cercetare cuprinzătoare pentru a determina cine sunt principalii dvs. concurenți în SERP-urile pentru cuvintele cheie țintă.

Vizitați site-urile concurenților dvs. și evaluați structura, designul, experiența utilizatorului și conținutul acestora. Căutați elemente care fac site-urile lor să se claseze bine în rezultatele căutării. Identificați cuvintele cheie pe care le vizează concurenții dvs.

Pot face asta cu ușurință cu ajutorul SE Ranking. Faceți clic pe fila Cercetare concurență din partea de sus și introduceți domeniul pe care doriți să îl analizați. Instrumentul SEM vă va arăta cantitatea de trafic organic și trafic plătit pe care îl are site-ul, împreună cu cuvintele cheie care aduc acest trafic.

De asemenea, ar trebui să cauți cele mai de succes piese de conținut, postări de blog, ghiduri și resurse ale acestora. Identificați lacunele de conținut și oportunitățile pe care le puteți valorifica.

Pentru a vă stimula eforturile de marketing și campaniile SEM, analizați conținutul publicitar al concurenților. Puteți obține cu ușurință aceste informații folosind instrumentul Semrush SEM:

Observați mesajele, îndemnurile, propunerile unice de vânzare și utilizarea extensiilor la anunțuri în diferite grupuri de anunțuri. Evaluați paginile de destinație ale concurenților dvs. care corespund publicității lor PPC pentru a alege cuvintele cheie potrivite.

Strategia SEM #3 – Creați un site web ușor de utilizat

A avea un site web ușor de utilizat este vital pentru îmbunătățirea vizibilității site-ului dvs. în motoarele de căutare. Google, Bing și alte platforme de căutare promovează site-uri care oferă o experiență excelentă pentru utilizator.

Iată câteva dintre cele mai bune sfaturi de marketing pentru motoarele de căutare pentru a construi un site web ușor de utilizat:

• Optimizați-vă meniul : aveți un meniu de navigare logic și ușor de făcut clic, ușor de înțeles și de navigat. Utilizați breadcrumbs pentru a ajuta utilizatorii să găsească informații fără efort. Iată un exemplu de meniu de la Macy's:

• Utilizați un design consistent : mențineți designul site-ului dvs. consecvent, deoarece ar trebui să reflecte esența mărcii dvs.
• Păstrați-vă designul responsiv : alegeți o temă adaptabilă pentru mobil care se adaptează la diferite dimensiuni de ecran și dispozitive, oferind o experiență perfectă utilizatorilor care accesează site-ul dvs. de pe desktop-uri, tablete sau smartphone-uri.
• Optimizați viteza site-ului : optimizați viteza de încărcare a site-ului dvs. web și scorul principal al elementelor vitale web pentru a oferi utilizatorilor o experiență rapidă de navigare. Comprimați imaginile, minimizați codul și folosiți tehnicile de stocare în cache pentru a reduce timpii de încărcare a paginii.
• Nu utilizați imagini pentru linkuri : utilizați text în loc de imagini pentru conținut și linkuri, deoarece crawlerele motoarelor de căutare nu recunosc textul din imagini.
• Optimizați-vă conținutul : structurați-vă conținutul cu titluri, subtitluri, marcatori și paragrafe scurte pentru a facilita scanarea și înțelegerea punctelor principale de către utilizatori. Utilizați o dimensiune lizibilă a fontului și un contrast între text și fundal.
• Utilizați imagini și videoclipuri de înaltă calitate : includeți imagini, videoclipuri și grafice de înaltă calitate pentru a îmbunătăți atractivitatea vizuală a site-ului dvs. Asigurați-vă că sunt relevante pentru conținutul dvs. și optimizate corespunzător pentru încărcare rapidă.
• Creați butoane persuasive de îndemn la acțiune : ghidați utilizatorii prin acțiunile dorite, utilizând îndemnuri clare și proeminente. Faceți-le distincte vizual, utilizați un limbaj orientat spre acțiune și plasați-le strategic pe paginile dvs. web.
• Urmați standardele tehnice WCAG : urmați ghidurile de accesibilitate web, cum ar fi Ghidul de accesibilitate a conținutului web (WCAG).

Aprofundați: 7 greșeli în UI și UX care vă costă implicarea

Strategia SEM #4 – Publicați conținut de calitate

Conținutul este unul dintre elementele de top ale strategiilor puternice de marketing pentru motoarele de căutare. Site-urile web cu conținut de înaltă calitate și specific intenției utilizatorului au șanse mari de a obține o cantitate bună de trafic organic pe site-ul lor.

Deoarece ați făcut deja cercetarea cuvintelor cheie SEM, acum ar trebui să începeți să creați pagini pe site-ul dvs. pentru fiecare cuvânt cheie unic.

Pentru a începe să vă creați o strategie de conținut care să se alinieze cu obiectivele dvs. de afaceri și cu publicul țintă. Definiți subiectele, formatele și programul de publicare care vă vor servi cel mai bine publicul și vă vor sprijini obiectivele.

Pregătiți conținut original și unic care iese în evidență față de concurenți. Oferiți o perspectivă nouă, perspective unice sau idei inovatoare pentru a oferi valoare publicului dvs.

Asigurați-vă că conținutul dvs. este detaliat și acoperă fiecare aspect al subiectului. Iată un tabel de la HubSpot care arată că lungimea conținutului are o corelație directă cu volumul de trafic organic pe care îl dobândește un site:

În mod ideal, lungimea conținutului depinde de cuvântul cheie, dar în general:

Paginile cu un număr de cuvinte de peste 2.000 primesc traficul maxim de la SERP-uri.

Căutați pe Google pentru a găsi conținutul care se află pe primul loc pentru interogarea țintă și notați lungimea conținutului din primele trei pagini. Ar trebui să ai mai mult conținut pe pagina ta decât concurentul.

Creați titluri și introduceri care să capteze atenția, care captivează cititorii și îi încurajează să continue să citească. Spuneți clar ce valoare sau beneficiul vor câștiga din interacțiunea cu conținutul dvs.

Generatorul de titluri Content Row este un instrument excelent pentru a vă ajuta să găsiți titluri persuasive. Afișează un scor pentru fiecare titlu pe care îl generează. Trebuie doar să introduceți cuvântul cheie și să utilizați titlul cu cel mai mare scor (cu condiția să nu fi fost folosit încă de concurenții dvs.):

Asigurați-vă că conținutul dvs. oferă informații valoroase, perspective sau soluții la problemele publicului dvs. și îmbunătățiți conținutul cu elemente vizuale, cum ar fi imagini, infografice sau videoclipuri.

În cele din urmă, asigurați-vă că conținutul dvs. nu conține erori gramaticale, greșeli de scriere și inconsecvențe. Verificați și editați conținutul înainte de a-l publica pentru a menține profesionalismul și credibilitatea.

De asemenea, nu uitați să utilizați îndemnuri care încurajează cititorii să ia măsuri pentru a crește numărul de conversii.

Lucreaza cu noi

Strategia SEM #5 – Master PPC Optimization

Marketingul PPC este o strategie excelentă pentru achiziționarea de clienți potențiali. Cu toate acestea, PPC este o strategie de marketing riscantă pentru motoarele de căutare dacă nu știi de unde să începi, deoarece ți-ar putea consuma tot bugetul în cel mai scurt timp.

Prin urmare, în calitate de începător, este foarte necesar să setați un plafon zilnic pentru buget înainte de a începe să vă difuzați campaniile Google Ads.

Iată câteva dintre cele mai bune tactici Google Ads pe care să le utilizați în campaniile dvs. publicitare pentru motoarele de căutare:

Implementați liste de remarketing pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare (RLSA)

Creați o structură personalizată a contului publicitar pentru fiecare segment și implementați RLSA pentru a viza utilizatorii care v-au vizitat anterior site-ul web.

Pentru a adăuga lista de remarketing, accesați Arhiva comună > Segmente de public , apoi faceți clic pe butonul roșu +Lista de remarketing :

Efectuați ajustări ale sumelor licitate pentru dispozitive și locații

Analizați performanța campaniei dvs. publicitare pe diferite dispozitive (desktop, mobil, tabletă) și în diferite regiuni geografice sau locații și ajustați-vă sumele licitate în consecință.

Vizează segmente de public similare

Google Ads identifică utilizatori cu caracteristici similare cu cele ale clienților dvs. existenți sau ale vizitatorilor site-ului, permițându-vă să ajungeți la potențiali clienți noi care împărtășesc interese și comportamente comune.

Utilizați segmentele de public din piață

Vizează utilizatorii care cercetează în mod activ sau arată intenția de cumpărare într-o anumită categorie de produse sau servicii. Această tactică vă permite să vă concentrați anunțurile asupra utilizatorilor care au șanse mai mari să facă conversii.

Utilizați inserarea dinamică a cuvintelor cheie (DKI)

Inserați în mod dinamic interogarea de căutare în textul publicitar. Iată un exemplu despre modul în care Google modifică automat textul publicitar în timp real, pe baza interogării de căutare a utilizatorului:

Îmbunătățiți scorurile de calitate a anunțurilor

Optimizați copia paginii de destinație pentru a vă îmbunătăți scorul de calitate a anunțului. Creați un text publicitar convingător și persuasiv, utilizați cuvinte cheie relevante în titlurile și descrierile anunțurilor și evidențiați punctele de vânzare sau beneficiile unice.

Creați un program de anunțuri

Programați anunțurile să apară în perioadele cu conversii ridicate, asigurându-vă că bugetul dvs. este alocat eficient. Puteți specifica anumite ore sau zile ale săptămânii în care doriți să apară anunțurile dvs.

Încercați diferite extensii la anunțuri

Utilizați o combinație de extensii la anunțuri, cum ar fi extensii de sitelinkuri, extensii de apel, extensii imagine și fragmente structurate pentru a crește rentabilitatea cheltuielilor publicitare (rentabilitatea cheltuielilor publicitare). Iată un exemplu de extensie la anunț imagine:

Dive Deeper: Google Ad Extensions: Tot ce trebuie să știți

Strategia SEM #6 – Construiți backlink

Crearea de legături este o altă tactică importantă de marketing pentru motoarele de căutare care ar trebui să facă parte dintr-o strategie SEO eficientă. Linkurile sunt unul dintre factorii de top pe care Google și alte motoare de căutare îi folosesc pentru a clasifica site-urile web în rezultatele de căutare organice.

Una dintre cele mai bune metode de a crea link-uri către site-ul dvs. este folosirea postării invitaților. Cu crearea de link-uri pentru postarea invitaților, găsești site-uri web în nișa ta și le abordezi trimițând un e-mail prin care te rog să devii colaborator. Odată ce cererea dvs. este aprobată, trimiteți conținut cu un backlink către site-ul dvs.

În afară de postarea invitaților, există câteva alte modalități reale de a crea sau de a câștiga backlink-uri către site-ul dvs., cum ar fi:

Creați conținut de înaltă calitate

Produceți conținut de înaltă calitate care oferă valoare, răspunde la întrebări și se adresează nevoilor publicului dvs. Conținutul dvs. trebuie să fie original, informativ, captivant și care poate fi distribuit. Conținutul excelent va ajuta să aducă publicul pe site-ul dvs. și, în mod natural, se vor lega la aceste piese ca o resursă valoroasă.

Profitați de construcția de legături rupte

Găsiți linkuri întrerupte pe site-uri web relevante și oferă conținutul dvs. ca înlocuitor. Contactați proprietarul site-ului sau webmasterul, notifică-i despre linkul întrerupt și sugerează conținutul tău relevant ca alternativă.

Puteți găsi cu ușurință numărul de link-uri întrerupte pe orice site web folosind verificatorul de linkuri întrerupte Ahrefs. Introduceți domeniul și acest instrument vă va arăta o listă de link-uri întrerupte:

Publicați interviuri pentru influenți

Identificați influenți din nișa dvs. și cereți-i să le intervievezi. Publicați interviurile lor pe site-ul dvs. și ar putea genera backlink-uri valoroase pentru domeniul dvs.

Distribuiți conținutul dvs. pe canalele de socializare

Interacționează cu publicul tău, participă la discuții relevante și promovează-ți conținutul pe rețelele sociale pentru a atrage atenția și potențialele backlink.

Creați active puternice care pot fi conectate

Publicați conținut sau instrumente care atrag în mod natural backlink-uri. Câteva exemple sunt infografice, studii de cercetare, ghiduri cuprinzătoare sau instrumente interactive. Este mai probabil ca aceste active să fie partajate și legate de alte site-uri web.

Strategia SEM #7 – Optimizați elementele de pe pagină

Optimizarea elementelor de pe pagină este crucială pentru îmbunătățirea performanței și vizibilității site-ului dvs. în rezultatele motoarelor de căutare.

Iată principalele elemente SEO on-page pe care ar trebui să le optimizați:

• Titlu și descriere : optimizați-vă titlul și descrierea incluzând cuvinte cheie relevante și păstrându-le concise (aproximativ 60 de caractere pentru titluri și 155 de caractere pentru descrieri). Optimizările metaetichetelor ajută la îmbunătățirea ratelor de clic și a genera mai mult trafic.

• Etichete de titlu : utilizați etichete de titlu relevante pentru a ajuta utilizatorii și motoarele de căutare să vă înțeleagă cu ușurință conținutul. Ar trebui să utilizați cuvintele cheie principale în titluri și variantele lor LSI în subtitluri.
• Structura URL : creați adrese URL curate, descriptive, care includ cuvinte cheie relevante și care sunt ușor de citit și reținut de utilizatori.
• Imagini : Folosiți nume de fișiere descriptive și includeți cuvinte cheie relevante în etichetele alt pentru a ajuta motoarele de căutare să înțeleagă conținutul imaginii.
• Conținut : utilizați cuvântul cheie principal în paragraful de deschidere al conținutului și optimizați-vă pagina cu mai multe exemple de cuvinte cheie cu potrivire exactă, variantele LSI ale acestora, sinonimele și cuvintele cheie asociate. De asemenea, asigurați-vă că conținutul dvs. este cuprinzător și acoperă toate informațiile necesare pentru utilizatori.
• Legături interne : includeți linkuri interne în conținutul dvs. pentru a ghida utilizatorii către paginile conexe de pe site-ul dvs., îmbunătățind navigarea și SEO.
• Viteza paginii : optimizați performanța site-ului dvs. prin creșterea vitezei paginii. De exemplu, puteți utiliza o rețea de livrare de conținut (CDN) pentru a livra fișiere statice mai rapid utilizatorilor din întreaga lume. Puteți verifica viteza paginii folosind instrumentul Google Page Speed ​​Insights, care vă permite să diagnosticați diferite probleme de performanță.

• Reactivitatea site-ului : asigurați-vă că site-ul dvs. este receptiv și prietenos cu dispozitivele mobile, pentru a oferi o experiență perfectă pentru utilizatori pe diferite dispozitive.

Strategia SEM #8 – Practicați testarea A/B

Testarea A/B este o metodă excelentă de a compara două sau mai multe variante ale unei pagini web sau ale unui element pentru a determina cea mai bună versiune.

Înainte de a efectua testarea A/B, ar trebui să vă definiți obiectivele de testare, cum ar fi îmbunătățirea ratelor de clic, creșterea conversiilor, reducerea ratelor de respingere sau orice alt indicator cheie de performanță (KPI) relevant pentru site-ul sau afacerea dvs.

După ce ați determinat elementul de testare, dezvoltați mai multe versiuni (cel puțin două) ale elementului pe care doriți să-l testați. Fiecare versiune ar trebui să aibă o modificare distinctă, cum ar fi formulare, culori, dimensiuni sau plasare diferite.

Împărțiți traficul site-ului dvs. în diferite grupuri, asigurându-vă că fiecare grup reprezintă o dimensiune semnificativă din punct de vedere statistic. Lansați testul A/B și lăsați-l să ruleze pentru o durată suficientă și analizați rezultatele pe baza unor valori predefinite.

Iată o reprezentare grafică a modului în care funcționează testarea A/B:

După ce ați determinat varianta câștigătoare, o puteți implementa pe site-ul dvs. web pentru a genera mai multe conversii decât înainte.

Ultimul cuvânt despre strategiile SEM care funcționează

Utilizați strategiile avansate discutate în acest articol pentru a desfășura campanii de marketing de succes pentru motoarele de căutare. Prin implementarea acestor tactici de promovare a motoarelor de căutare, veți putea extinde prezența online a mărcii dvs., ducând la mai multe afișări, clicuri și conversii.

Dacă sunteți gata să vă dezvoltați afacerea, experții SEM de la Single Grain vă pot ajuta!

Lucreaza cu noi