Creșterea influențelor seniori: vârsta este doar un număr, dar numărul de adepți nu este

Cinematografele nu mai au monopol pe ecranele de argint. Dispozitivele noastre primesc o nuanță de argint dintr-o sursă aparent improbabilă: influenți seniori. Un set tot mai mare de baby boomers domină platformele de la Instagram la TikTok, demonstrând că celebritatea socială nu are limită de vârstă.

Poate nu ar trebui să fim surprinși. În 2010, Betty White a devenit cea mai în vârstă persoană care a găzduit SNL, după ce aproape jumătate de milion de oameni au apreciat o pagină de Facebook prin care i-a cerut să participe la concert. Grace și Frankie – o emisiune bazată aproape în întregime pe conceptul de îmbătrânire – a debutat în a doua jumătate a sezonului final pe locul 2 pe Netflix în SUA. Fetele de Aur și-au recâștigat popularitatea în mod constant de ani de zile, atingând vârful de 381 de milioane de minute transmise în flux numai în perioada 3-9 ianuarie 2022.

Cum am trecut de la căutarea fântânii tinereții la îmbrățișarea ideii de vârstă?

De ce iubim influențatorii seniori

Extinderea către categoriile demografice mai vechi are sens pentru mărci. La urma urmei, se estimează că baby boomers controlează 50% din toată averea gospodăriei americane. Dar creatorii seniori de conținut (cunoscuți și sub denumirea de „granfluencers”) ajung peste liniile generaționale. Un cont comun TikTok aparținând a patru bărbați gay în vârstă de 70 de ani are 7,3 milioane de urmăritori, dintre care mulți aparțin generației Z. Majoritatea influențelor generației Z nu pot spune că au aceleași urmăritori de la omologii lor Baby Boomer. Deci, de ce este conținutul Granfluencer atât de convingător?

Sunt vioi la 70+

O parte a atractivității conținutului de influență senior este factorul surpriză. Acești creatori sfidează stereotipurile de fiecare dată când iau un inel de lumină. Generațiile mai tinere presupun adesea că generațiile mai în vârstă sunt deconectate, tehnofobe și, sincer, îndepărtate de cultura internetului. A vedea creatorii seniori de conținut participând la tendințe, purtând tipurile de îmbrăcăminte pe care le-ai vedea pe un manechin Zara și arătându-și viața de zi cu zi vibrantă este un contrast puternic cu preconcepțiile generațiilor mai tinere. Nu poți să nu zâmbești când o vezi pe bunica cuiva recitând replici brânzoase.

Își îmbrățișează vârsta

Îmbătrânirea a fost poziționată ca ceva de care să ne temem de mult timp. A te uita la maturitate îți amintește de propria ta mortalitate, care nu este niciodată un subiect distractiv de conversație. Dar unele dintre ele sunt și societale. Cântece, cărți, filme și chiar nume de magazine au fost dedicate conceptului de a rămâne tânăr pentru totdeauna. Dar creatorii seniori de conținut contestă ideea că viața se termină la vârsta de pensionare.

O parte din magia acestor creatori este îmbrățișarea lor nespusă a procesului de îmbătrânire. Ei nu încearcă să aibă 21 de ani. În schimb, se bucură cu adevărat de această fază a vieții lor și aduc publicul împreună pentru plimbare. Fie că își îmbrățișează ridurile și părul cărunt sau își bat joc de unele dintre eșecurile lor, influenței seniori îi consolează pe spectatorii mai tineri cu privire la perspectiva de a îmbătrâni.

Ele insuflă încredere

Mulți consumatori au încredere în recomandările persoanelor în vârstă decât în ​​cele mai tinere. Poate pentru că experiența trăită înseamnă că cunosc un produs bun atunci când îl văd. Poate se datorează faptului că văzând o persoană în vârstă folosind un produs îl face să se simtă mai accesibil din cauza părtinirii noastre intrinseci. Sau poate acești granfluenceri sunt doar buni la vânzare.

Indexul social Sprout din 2022 a constatat că, deși autenticitatea este al doilea cel mai important factor pentru deciziile mărcilor de a lucra cu creatorii, similitudinea demografică cu publicul lor s-a clasat pe ultimul loc.

Acest lucru ar putea explica de ce tot mai multe mărci, de la Adidas la Mazda, apelează la creatori de conținut senior pentru colaborări cu mărci.

Se iau din ciclul de curatare

Millennials au ajuns la majoritate în vremea brandingului personal. Aspectele Instagram au fost coordonate în culori. Tweeturile au fost create cu meticulozitate pentru amestecul specific de urmăritori ai utilizatorilor. În timp ce Generația Z începe să se desprindă de acest trop, creatorii mai tineri sunt încă foarte conștienți de personajul lor digital.

Creatorii mai în vârstă nu își văd neapărat sinele virtual ca pe o extensie a eului lor fizic. În schimb, rețelele sociale sunt o modalitate nouă, instantanee, de a împărtăși lucruri care contează pentru ei. Acest lucru se pretează la un nivel de autenticitate pe care consumatorii îl tânjesc. Oricât de mult consumatorii din toate categoriile demografice preferă conținutul nepoluit, granfluencerii par să fie cei care au spart codul la livrarea acestuia.

Potrivit unui studiu, influențatorii senior tind să posteze mai mult în afara nișelor lor. Ei pot fi cunoscuți pentru modă sau călătorii, dar asta nu îi va împiedica să-și prezinte grădina sau nepoții din când în când. Flexibilitatea lor îi ajută să se simtă mai umani decât influențatorul care postează doar despre călătoria ei de fitness sau despre cunoștințele sale despre fapte istorice.

Când adăugați cât de mult mai rar postează conținut sponsorizat, este o combinație puternică. Majoritatea consumatorilor (81%) nu vor mai urmări creatorii dacă postează conținut sponsorizat de mai mult de câteva ori pe săptămână. Cu cât postezi mai mult pentru a fi plătit, cu atât publicul tău are mai puțină încredere în tine. Granfluencerii par să posteze doar pentru a le împărtăși cu argumentele de vânzare ocazionale presărate.

Branduri și influenți seniori: faceți spațiu pentru toată lumea

De zeci de ani, marketerii s-au concentrat asupra tinerilor de teama că marca lor ar putea fi asociată cu conotațiile negative legate de îmbătrânirea. Dar, după cum vă poate spune orice granfluencer, vremurile se schimbă. Marketingul de marcă (pe și în afara rețelelor sociale) devine din ce în ce mai incluziv cu tipurile de corp, rasele și dizabilitățile și, din ce în ce mai mult, cu vârsta. În 2022, Maye Musk (mama lui Elon) a făcut titluri pentru că a devenit cel mai vechi model de huse de costume de baie Sports Illustrated, la 74 de ani.

Este o strategie solidă. Majoritatea (60%) dintre consumatori raportează că au mai multe șanse să cumpere de la o marcă cu strategii de marketing incluzive. Este clar că era modelelor tinere, cu aerograf, s-a încheiat. Cererile consumatorilor de autenticitate au pregătit scena pentru o nouă demografie de influenți să vină pe scenă.

1. Jones Road Beauty

Jones Road Beauty, un brand de machiaj curat axat pe îmbunătățirea frumuseții naturale, a apelat la Lynn Shabinksy (@WhiteHairWisdom), o influență senior cu 189.000 de urmăritori pe Instagram, pentru un tutorial video. Făcând-o să-și prezinte rutina de machiaj pentru pielea matură, Jones Road Beauty a expus inclusivitatea pentru un public cu totul nou.

2. Aura Frames

Producătorul de rame digitale Aura Frames a înregistrat un succes fără precedent atunci când s-au asociat cu Charlotte Simpson, @TravelingBlackWidow, pentru un parteneriat de conținut sponsorizat. Această potrivire aparent improbabilă dintre o companie de tehnologie și un consilier de orientare pensionat a fost o rețetă pentru succes. Postarea ei pe Instagram a înregistrat cea mai mare implicare pe care brand-ul a primit-o vreodată.

3. Fasole Bush

Bush's Beans, favoritul din alimentele conservate, lucrează în mod regulat cu Lynn Yamada Davis, fața din spatele @CookingWithLynja (peste 14 milioane de urmăritori pe TikTok și YouTube) pentru a inspira bucătarii de leguminoase din întreaga lume.

Calea ei către celebritatea influențelor senior a început la începutul pandemiei de COVID-19, când fiul ei a început să o prezinte pe Lynn în videoclipuri scurte de gătit pentru a-și menține propriile coletele de producție. Fiecare clip scurt include o doză generoasă de umor, schimbări de costume și o rețetă informativă.

Cel mai bun trebuie să vină încă pentru influencerii seniori

Rețelele de socializare sunt pentru toată lumea, indiferent de vârstă. Influenții seniori deschid calea către un peisaj social mai incluziv și mai interesant, atât pentru mărci, cât și pentru consumatori.

Căutați următoarea față a campaniilor dvs. de marketing? Obțineți sfaturile noastre despre cum să găsiți influențatorii potriviți pentru afacerea dvs.