SEO și marketing digital: un ghid cuprinzător pentru întreprinderile mici

Pe măsură ce lumea a devenit din ce în ce mai digitalizată, modurile tradiționale de marketing au fost aproape în întregime înlocuite de cele digitale. Accesul la internet este disponibil pentru aproape toată lumea din lume. Prin urmare, extinderea Internet of Things (IoT) a făcut posibil marketingul digital.

Ce este marketingul digital?

Specialiștii de marketing digital folosesc platformele online pentru a face publicitate mărcilor, produselor și serviciilor. Scopul marketingului digital este de a ajunge la clienți și de a stimula vânzările. Companiile pot utiliza o varietate de strategii de marketing digital, inclusiv:

• Social Media Marketing
  
• Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO)
  
• Marketing de conținut
  
• Marketing prin e-mail
  
• Marketing cu plata pe clic (PPC).
• Marketing de conținut
  
• Influencer Marketing

Fiecare dintre strategiile menționate mai sus are beneficii și dezavantaje. Acestea fiind spuse, trebuie să utilizați strategii în concordanță cu obiectivele dvs. principale.

De ce ar trebui întreprinderile mici să investească în marketing digital?

Marketingul digital nu este rezervat companiilor mari. Internetul este o piață în care oricine își poate face publicitate și extinde afacerea. Are o mulțime de conținut care trece prin el, ceea ce o face o mină de aur pentru marketeri.

Cu toate acestea, există multă concurență, deoarece barierele de intrare sunt scăzute. Pentru a ieși în evidență, trebuie să dezvoltați o strategie solidă de marketing digital. Cu toate acestea, aceasta este o oportunitate excelentă pentru întreprinderile mici de a ajunge la consumatorii țintă, în ciuda concurenței puternice.

Există mai multe resurse online pe care antreprenorii le pot folosi pentru a înțelege mai bine marketingul digital. Încercați cursuri online de la furnizori de renume. Pe parcurs, este important să determinați costul BAM și pe cel al altor universități online, astfel încât să puteți compara și să luați o decizie mai informată. Nu uitați să alegeți un program pe care vi-l puteți permite.

SEO și de ce întreprinderile mici au nevoie de el

Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) este o strategie de marketing care ajută la creșterea clasamentului în motoarele de căutare. Site-urile web sunt un aspect important al marketingului digital. Sunt instrumente de marketing extrem de eficiente, deoarece cresc vizibilitatea afacerii tale.

Utilizatorii vă vor verifica probabil site-ul înainte de a vă cumpăra produsul sau serviciul. Ei îl vor evalua pe baza aspectului și experienței utilizatorului (UX). De aceea este important un design web bun. Cu toate acestea, pentru a deveni mai ușor de descoperit, trebuie să implementați SEO.

Când un utilizator efectuează o căutare, motorul de căutare accesează cu crawlere Internetul folosind algoritmi complecși pentru a genera rezultate relevante. Acest algoritm plasează în mod obișnuit site-urile sau rezultatele cu clasare înaltă în partea de sus și cele de jos în partea de jos. Obiectivul este să apară cât mai sus posibil pe paginile relevante de rezultate ale motoarelor de căutare (SERP-uri). Cu toate acestea, pentru ca algoritmul să clasifice pagina ta înalt, site-ul și conținutul tău trebuie să fie optimizate pentru motoarele de căutare.

Drept urmare, dacă aveți un clasament mai ridicat, veți apărea pe mai multe SERP-uri, ceea ce înseamnă că puteți genera mai mult trafic organic. Vizibilitatea și capacitatea de descoperire a mărcii și site-ului dvs. se vor îmbunătăți. Deci, SEO este o strategie excelentă pentru firmele mici de a-și stabili o prezență online. Cu cât ești mai vizibil, cu atât vei genera mai multe clienți potențiali și poți face vânzări.

Sfaturi pentru SEO eficient pentru întreprinderile mici 

SEO are mai multe componente complexe, așa că poate fi de preferat să angajați un expert care să vă optimizeze site-ul. Cu toate acestea, iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta să vă gestionați SEO:

Efectuați cercetarea cuvintelor cheie

Pentru a avea succes cu SEO, trebuie să utilizați cuvinte cheie precise. Acest lucru necesită o cercetare de cuvinte cheie. Evitați să utilizați cuvinte cheie sau expresii ambigue, deoarece acestea vă pot afecta clasamentul în motoarele de căutare. Amintiți-vă că aproximativ 90% dintre consumatori nu trec niciodată de primul SERP, așa că asigurați-vă că cuvintele cheie sunt precise.

Deoarece cuvintele cheie cu coadă lungă sunt mai precise, ar trebui să experimentați cu ele. De exemplu, dacă dețineți un restaurant thailandez, în loc să utilizați cuvântul cheie „restaurant”, utilizați cuvintele cheie „restaurant thailandez la prețuri accesibile”. Acest lucru facilitează ca motoarele de căutare să găsească și să clasifice site-ul dvs.

Scrie conținut de calitate

Crearea de conținut de înaltă calitate este o componentă critică a SEO. Dar, având în vedere abundența articolelor de pe Internet, nu este ușor să faci conținutul tău să apară pe SERP-uri. Cu toate acestea, dacă publicați în mod constant unele de înaltă calitate, clasamentul dvs. se va îmbunătăți.

Acest lucru se datorează faptului că algoritmii extrem de sofisticați ale motoarelor de căutare evaluează lizibilitatea, structura paginii și UX atunci când clasifică paginile web. Așadar, doar pentru că ați realizat cercetarea cuvintelor cheie nu vă garantează că veți apărea instantaneu în partea de sus a SERP-urilor. Ar trebui să prioritizați și crearea de conținut de înaltă calitate. Așadar, înainte de a adăuga ceva pe site-ul sau blogul dvs., asigurați-vă că structura de conținut este excelentă.

Prioritizează proiectarea și dezvoltarea site-ului web

Pentru a îmbunătăți experiența utilizatorului, trebuie să vă asigurați că site-ul dvs. este bine conceput. Un site web ușor de navigat se va clasa mai sus pe motoarele de căutare. Deci, doriți să vă asigurați că toate elementele sale sunt optimizate. Dacă aveți cunoștințe în codificare, vă puteți descurca singur. Cu toate acestea, este de preferat să angajați un designer sau un dezvoltator web profesionist pentru a construi unul pentru firma dvs.

Creați backlink

Acesta ar trebui să fie un element crucial al strategiei tale SEO, deoarece informează motoarele de căutare că site-ul tău este credibil. Backlink-urile se referă la link-uri de pe alte site-uri web de încredere. Atunci când alte site-uri web de înaltă autoritate leagă la conținutul de pe site-ul dvs., algoritmul consideră acest lucru un semn de bună reputație. Cu cât calitatea backlink-urilor tale este mai mare, cu atât te vei clasa mai sus. Puteți construi backlink-uri postând conținut de calitate și valoros. De asemenea, puteți face postări pentru invitați pe alte site-uri web de renume.

Investește în SEO local

SEO local este o strategie excelentă pentru afacerile mici sau de nișă. După cum sugerează și numele, optimizează site-urile web pentru paginile cu rezultate ale motorului de căutare specifice locației (SERP-uri). O căutare „în apropierea mea” este un exemplu de căutare specifică locației.

Oamenii caută de obicei rezultate relevante pentru locațiile lor respective. Așadar, SEO local beneficiază companiile, deoarece le crește vizibilitatea. Cu toate acestea, este relativ mai complicat decât SEO obișnuit. Trebuie să păstrați un nume, o adresă și un număr de telefon consecvent (NAP). În plus, va trebui să faceți audituri SEO în mod regulat pentru a urmări eficacitatea campaniei dvs. Cu toate acestea, atunci când este făcut corect, SEO local poate produce rezultate spectaculoase.

Strategiile de mai sus nu sunt concludente. Există mai multe tactici pe care le poți folosi, deși acestea sunt principalele pe care trebuie să le iei în considerare dacă decideți să lansați o campanie SEO.

Alte strategii de marketing digital

SEO este doar una dintre strategiile de marketing digital pe care marketerii le folosesc în campaniile lor. Iată o prezentare generală a celorlalte abordări pe care ar trebui să le adaugi la strategia ta de marketing digital.

1. Social Media Marketing

Rețelele de socializare sunt un loc destul de activ. Numărul de persoane care îl folosesc crește anual. Acestea fiind spuse, este un loc minunat pentru a vă comercializa produsele, a ajunge la oameni noi și a interacționa cu clienții existenți.

Asigurați-vă că alegeți platformele potrivite pe care să le utilizați. Fiecare site de rețea socială are avantaje și dezavantaje. În plus, aceste platforme au audiențe țintă diferite. Unele aplicații se adresează unui public mai tânăr, în timp ce altele se adresează unui public mai profesionist. Prin urmare, trebuie să fiți precaut atunci când selectați o platformă de socializare.

Odată ce sunteți pe rețelele de socializare, faceți un efort pentru a vă stabili un punct de sprijin puternic. Asigurați-vă că postați în mod regulat conținut valoros. De asemenea, interacționați cu oamenii în comentarii și mesaje directe, deoarece vă va ajuta să vă demonstrați umanitatea și că vă pasă de preocupările lor.

Nu există linii directoare stricte și rapide pentru utilizarea rețelelor sociale în scopuri de marketing. Fiecare afacere va adopta o abordare diferită, bazată pe cultura și obiectivele corporative. Cu toate acestea, stabilirea unei politici de social media este întotdeauna de preferat pentru a sublinia modul în care personalul va interacționa cu utilizatorii.

2. Influencer Marketing

Creșterea rețelelor sociale a făcut marketingul de influență din ce în ce mai popular în ultimii ani. Aceasta implică colaborarea cu personalități sau influenți cu un număr considerabil de urmăritori pe rețelele sociale pentru a comercializa produsele sau serviciile mărcii dvs.

Marketingul de influență funcționează bine, deoarece permite mărcilor să se conecteze cu noi audiențe. Acești oameni își pot convinge numărul mare de urmăritori să-ți cumpere bunurile sau serviciile din cauza statutului lor. Influenții de nișă sunt deosebit de de succes deoarece publicul lor îi consideră credibili.

Cu toate acestea, afacerile trebuie să aleagă mai întâi influențatorii potriviți. Cel mai bine ar fi să colaborați cu cei care vă pot reprezenta în mod eficient afacerea. Selectați influenți care, în mod ideal, sunt activi în nișa dvs. sau despre care știți că vor rezona cu piața dvs. țintă.

3. PPC

Deși se înțelege în general că generarea organică de clienți potențiali este mai eficientă, publicitatea plătită poate fi la fel de eficientă în circumstanțele potrivite. Publicitatea PPC presupune utilizarea platformelor online pentru a plasa reclame plătite pe motoarele de căutare sau platformele de social media. Scopul este de a determina oamenii să vă viziteze site-ul web (generarea de clienți potențiali). Cu toate acestea, dacă campania dvs. PPC are succes sau nu, depinde de finalizarea cercetării amănunțite în prealabil pentru a lansa un efort de marketing direcționat.

Publicitatea PPC este o metodă de marketing mai concentrată, care funcționează cel mai bine dacă aveți în vedere un anumit public țintă. Trebuie să vă asigurați că există o piață pentru ceea ce faceți publicitate, deoarece veți plăti pentru ca anunțurile să fie postate online. Prin urmare, trebuie să efectuați o cercetare adecvată a cuvintelor cheie, astfel încât anunțul să apară utilizatorilor potriviți. De asemenea, trebuie să vă asigurați că vă optimizați în mod corespunzător paginile de destinație pentru a îmbunătăți conversia clienților potențiali.

4. Marketing prin e-mail

Aceasta presupune promovarea mărcii dumneavoastră prin buletine informative prin e-mail și mesaje promoționale. Crearea unei liste de e-mail este primul pas în marketingul prin e-mail. Puteți realiza acest lucru oferind conținut exclusiv. Alternativ, furnizați un link pe site-ul dvs. web care permite persoanelor să se alăture listei dvs. de e-mail. De asemenea, puteți furniza diverse link-uri unde persoanele se pot înscrie pentru a primi diferite tipuri de conținut. Acest lucru va face segmentarea listei de e-mail mai ușor pentru a trimite mesaje relevante către publicul dvs. Includeți întotdeauna un îndemn puternic la acțiune (CTA) în campaniile dvs. de marketing prin e-mail.

Fiecare dintre strategiile de mai sus are argumente pro și contra. Prin urmare, trebuie să le alegeți pe cele care vă vor ajuta în cele din urmă să vă atingeți obiectivele campaniei.

Concluzie

Companiile pot folosi diverse strategii de marketing pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii și pentru a crește vânzările, inclusiv SEO, social media, PPC și marketing de conținut. Aceste instrumente de marketing facilitează pentru companii să se conecteze și să interacționeze cu clienții lor.

Rețineți că înțelegerea pieței dvs. țintă este esențială pentru succesul marketingului digital. Cel mai bine ar fi să concepe strategii centrate pe clienții tăi pentru a obține cele mai bune rezultate. O strategie țintită este esențială, deoarece economisește timp și bani pe termen scurt și lung.