SEO pentru comerțul electronic: Cum să alegi cuvinte cheie pentru magazinul tău online

Căutarea cuvintelor cheie pentru comerțul electronic este o sarcină care depășește cu mult utilizarea celor mai populare instrumente de cercetare a cuvintelor cheie. Pe lângă volumul de căutări sau concurență, ar trebui să știți și dacă un cuvânt cheie face conversie. Stați și acordați atenție, deoarece veți afla exact cum să faceți acest lucru cu acest ghid cuprinzător de cercetare a cuvintelor cheie pentru comerțul electronic.

Dacă înființați un magazin de comerț electronic, preocuparea dvs. numărul unu poate fi alegerea platformei, realizarea de fotografii bune ale produselor dvs. sau costurile logisticii.

Ei bine, am vești proaste. La toate aceste preocupări, puteți adăuga încă una:SEO .

De ce? Conform FastSpring , căutările SEO sau organice reprezintă principala sursă de trafic pentru magazinele online.

Sursă

Deși SEO are multe aspecte pe care nu trebuie să le lăsați la voia întâmplării, primul lucru pe care îl puteți face pentru a vă optimiza magazinul de comerț electronic este să înțelegeți cum să folosiți cuvintele cheie.

Găsirea cuvintelor cheie care convertesc cel mai mult

Există multe postări despre cercetarea cuvintelor cheie , dar multe se concentrează pe utilizarea instrumentelor și omit cele mai importante informații: cum să găsești cuvinte cheie care vând .

Notă : cuvintele cheie care sunt cele mai bune pentru dvs. nu sunt neapărat cele cu cel mai mare trafic, ci cele care arată o intenție mai mare de cumpărare a utilizatorului.

De exemplu, un cuvânt cheie precumiPhoneare un volum masiv de căutare în fiecare lună, dar nu ne spune dacă utilizatorul este gata să cumpere un iPhone. S-ar putea să te uiți din curiozitate sau s-ar putea să arunci o prima privire la smartphone-urile de pe piață.

Dimpotrivă, un cuvânt cheie precumhusa neagră pentru iPhone 7 plusarată foarte clar că acest utilizator este dispus să cumpere chiar acum .

Pentru „iPhone” trebuie să concuram nu numai cu numeroasele magazine online care le vând, ci și cu site-ul oficial Apple și cu o mulțime de site-uri web de înaltă autoritate și bloguri de tehnologie.

A ajunge la prima pagină Google pentru acea căutare poate dura mult timp și s-ar putea să nu se întâmple niciodată. Acest lucru nu înseamnă că nu ar trebui să îl marcați ca obiectiv pe termen mediu sau lung dacă vindeți telefoane, dar trebuie să știți că nu este un termen bun pe care să vă bazați strategia de intrare.

Dimpotrivă, pentru husa neagră pentru iPhone 7 plus , va trebui să concurezi doar cu alte site-uri de comerț electronic. Poate că unii sunt puțin mai mari și mai consacrați decât ai tăi, da, dar toți sunt rivalii tăi când se lucrează bine la nivel SEO.

Rețineți că acest cuvânt cheie poate fi dezvoltat în mai multe variante. De exemplu:

• husă albă pentru iPhone 7 plus
• husa neagra pentru iPhone 7 plus
• husa neagra iPhone 7

Acestea sunt cuvinte cheie cu coadă lungă . Au puțin trafic, dar cumulat pot face minuni. În plus, experții SEO eCommerce spun că aceștia tind să aibă mai puțină concurență decât termenii cei mai căutați.

Cum să știți dacă un cuvânt cheie este competitiv

Cel mai simplu mod de a afla este să aruncați o privire pe pagina cu rezultatele motorului de căutare Google (SERP) pentru acel cuvânt cheie și să vedeți dacă există companii care fac publicitate prin AdWords. Cu cât este mai mare volumul de anunțuri pe SERP , cu atât este mai competitiv cuvântul cheie.

În acest moment, Google poate afișa până la patru anunțuri înainte de primul rezultat organic.

Este un scenariu posibil ca cineva să lucreze zi de zi pentru a ajunge pe poziția de sus în Google, dar va ajunge în continuare sub primele patru anunțuri și, prin urmare, nu poate fi considerată „poziția de sus”. Anunțul de pe primul loc este cu adevărat câștigător.

Deoarece nu este întotdeauna practic să priviți toate SERP-urile unul câte unul. Dacă aveți o listă foarte lungă, vă puteți baza pe un instrument gratuit oferit de Google, Keyword Planner . Are o coloană separată care descrie cuvintele cheie cu diferite grade de dificultate. Gradele acoperă un anumit interval și nu dezvăluie exact dificultatea cuvântului cheie.

Pentru a rezolva acest lucru, puteți descărca lista completă și o puteți deschide pe Foi de calcul Google. În acest fel, veți vedea dificultatea fiecărui cuvânt cheie definit numeric. Acesta variază de la 100-0, cu 100 însemnând concurență uriașă.

Notă : cuvintele cheie pentru comerțul electronic pentru SUA au o concurență foarte mare și este dificil să găsești diferența în armură – toate nișele devin competitive pe zi ce trece.Când toată lumea concurează pentru o mână de cuvinte cheie, trebuie să te evidențiezi față de concurență pentru a străluci. Trebuie doar să cauți mai adânc și vei găsi acel cuvânt cheie magic care îți va pune amprenta în industria ta.

Pentru o mai bună înțelegere, să discutăm un exemplu. În scopul acestui blog ne vom uita la nișa „hrană pentru câini” și la toate derivatele acesteia. Această nișă are un rating de concurență de 100 pentru aproape toate cuvintele cheie, așa că vom încerca să găsim câteva cuvinte cheie cu coadă lungă care să funcționeze.

Când am căutat cuvinte cheie în Planificatorul de cuvinte cheie, am găsit cuvântul cheie dietă blândă pentru câini cu un scor de 19. În lista de mai jos, vedem câteva dintre cuvintele cheie cu o concurență mai mică. Pentru acest cuvânt cheie, puteți face o pagină dedicată în care vă sugerați produsele care sunt cele mai bune pentru a oferi o dietă blândă câinelui dumneavoastră. Puteți face linkuri interne, îl puteți clasa pe Google și apoi puteți genera clienți potențiali pentru vânzări pentru produsul dvs.

Am sortat cuvintele cheie pentru competiție scăzută și medie și am găsit încă o breșă în armură. După cum puteți vedea în imaginea de mai jos, puteți viza alimentele pe care le pot mânca câinii . Puteți crea o pagină dedicată care să descrie alimentele care sunt cele mai bune pentru câini și să vă împingeți produsele, oferind o opțiune de a le cumpăra cu o reducere care este valabilă pentru o perioadă limitată de timp pentru a crea un sentiment de urgență.

Până acum am văzut cum să evităm concurența AdWords (care, în general, merge mână în mână cu concurența organică). Dar dacă vrem să mergem mai adânc și să știmcât te va costa să depășești concurența și să poți ajunge pe primele poziții organice în Google, avem câteva instrumente foarte utile.

Primul este KWFinder , care calculează o măsurătoare numită SEO Dificultate și vă permite cinci căutări gratuite pe zi.

Am căutat atât dieta fadă pentru câini, cât și alimentele pe care le pot mânca câinii și vedem că acesta din urmă este câștigătorul clar, cu o dificultate SEO mult mai mică.

A doua varianta, mai profesionala si completa, este suita Ahrefs . Puteți folosi Ahrefs pentru a găsi cuvinte cheie cu mai puțină concurență și volum bun.

Acum, toate acestea sunt foarte bune dacă aveți deja părți ale cuvintelor cheie și doriți să vă extindeți. Dar cum găsești mai multe cuvinte cheie cu concurență redusă despre care nu știi încă?

Ei bine, să vedem ce face concurența. Din nou, aliații noștri vor fi SEMrush .

Cu SEMrush, putem introduce orice domeniu și putem vedea rapid pentru ce cuvinte cheie se clasifică și chiar să aflăm cuvintele cheie în care investesc. Dar cel mai bun mod de a profita de puterea SEMrush nu este să introduceți un domeniu, ci un pagina specifică.

Ușor, nu? Dezavantajul este că nu va funcționa pentru toate paginile din lume, doar pentru cele cu cel mai mare trafic organic (care, până la urmă, sunt cele care ne interesează cel mai mult).

Dar de unde știi care cuvinte cheie se vând cel mai mult?

Mai avem o singură piesă în puzzle: să știm care cuvinte cheie generează cel mai mare volum de vânzări. După cum am spus la început, mulți oameni caută iPhone , dar doar un mic procent din acele căutări vor ajunge la vânzare. Și în comerțul electronic, nu vrei doar trafic, ci vânzări.

Înainte să-mi spuneți că este imposibil să găsiți date de vânzări ale unui cuvânt cheie, citiți mai departe.

Utilizarea Amazon pentru a estima volumul vânzărilor

Există un gigantic motor de căutare a produselor .Se numește Amazon și ne permite să sortăm produsele din fiecare categorie după volumul vânzărilor. Trebuie doar să faceți clic pe „Bestsellers” pentru a vedea o listă cu cele mai bine vândute 100 de produse din fiecare categorie a magazinului (casă, grădină, îmbrăcăminte etc).

Ajustând puțin mai mult, putem vedea acest clasament și pentru majoritateasubcategoriilor , deși accesul la clasament este puțin ascuns.În cadrul fiecărui produs, căutați modulul „Informații suplimentare”.

Ori de câte ori apare acest modul, nu numai că veți putea accesa partea de sus a acelei subcategorii, dar veți putea vedea și poziția respectivului produs în categoriile sale.

Pentru a extrage cuvântul cheie sau cuvintele cheie care generează trafic acestor bestselleruri , în afară de numele produsului și subcategoria corespunzătoare, există un mic truc:

• Faceți o căutare pe Google pentru produsul și categoria respectivă.
• Luați prima adresă URL care apare pe Google Amazon.
• Treceți-l prin SEMrush sau Ahrefs.

Acum aveți atât cuvintele cheie care conduc utilizatorii către o categorie Amazon, cât și cele mai bine vândute produse.

Nu e rău, dar vrei mai mult. Această informație nu este completă 100% pentru toate nișele de piață, dar deja ne spune mai multe despre vânzări decât poate orice instrument de cuvinte cheie.

Din fericire, există o metodă sigură. Cel mai recent truc de analiză a cuvintelor cheie este să creez o campanie AdWords adevărată. De ce? Pentru că cele mai bune informații posibile despre cuvintele cheie sunt datele reale, de la utilizatori reali, pe care AdWords vi le va oferi.

Gândiți-vă: alte date, oricât de bune și utile ar fi, sunt totuși estimări și termeni care funcționează pentru alții. Cu această metodă, vei vedea ce funcționează pentru tine , cine cumpără de la tine și cine nu și ce termeni folosesc.

Pentru mine, aceste informații sunt de aur și le puteți obține cu o campanie care durează câteva săptămâni și nu costă mai mult de 100 USD. La un cost mediu pe clic de 0,75 USD, care este o medie rezonabilă a ceea ce se oferă de obicei în campaniile din diferite nișe, ați prelua date de la aproximativ 130 de utilizatori reali - suficient pentru a lua decizii importante pentru SEO magazinului dvs. de comerț electronic .

Concluzie

Primul lucru: puteți păstra doar cuvintele cheie care realizează conversie.

Până acum am văzut că alimentele pe care le pot mânca câinii păreau mai avantajoase, având în vedere concurența și dificultatea sa. Dar, ce se întâmplă dacă acel cuvânt cheie nu are ca rezultat vânzări pe site-ul dvs., în timp ce o dieta blândă pentru câini face?

Este clar: ar trebui să vă concentrați strategia SEO pe termenul respectiv și pe toți cei care arată o rată de conversie mai bună.

Un avantaj suplimentar al AdWords este că, folosind tipul de potrivire amplă, utilizatorii dvs. pot dezvălui termeni despre care habar n-aveai și pe care concurența nu îi folosește și nici măcar nu apar în vreun instrument.

În cele din urmă, a cheltui puțin în fiecare lună cu AdWords are un scop mai mare și ne ajută să ne deschidem ochii, făcându-ne să uităm de preconcepțiile pe care le avem despre cuvintele cheie care vor aduce vânzări.

Mi s-a întâmplat de multe ori ca cuvântul cheie pe care un client l-a marcat ca prioritate, la momentul adevărului, să nu funcționeze bine în AdWords, iar altele, pe care clientul le ignorase până acum, să funcționeze.

Acum că aveți cuvintele cheie, următorul pas este să anunțați Google, fără nicio îndoială, că paginile dvs. sunt despre acele cuvinte cheie. Și asta se întâmplă prin SEO pe pagină . Dar o voi păstra pentru o altă postare!