SEO pentru B2B: Un ghid rapid pentru a vă stimula afacerea online
Publicat: 2023-04-17În lumea rapidă a comerțului B2B, o prezență online puternică este esențială pentru succes. SEO pentru B2B vă poate ajuta să vă îmbunătățiți vizibilitatea online, să atrageți mai mulți clienți potențiali calificați și să vă creșteți profitul.
În acest ghid rapid, vom explora strategiile cheie și cele mai bune practici pentru optimizarea site-ului dvs. B2B pentru succesul SEO.
Ne putem baza pe ei pentru a aduce idei noi la masă în mod constant
Lucreaza cu noi
Ce este SEO pentru B2B?
B2B SEO este o strategie de marketing care are ca scop atragerea și convertirea traficului de înaltă calitate, de obicei de la alte afaceri și profesioniști, către site-ul web.
O strategie SEO pentru B2B implică identificarea publicului țintă, efectuarea de cercetări de cuvinte cheie, optimizarea conținutului site-ului, construirea de backlink-uri de înaltă calitate și monitorizarea și analiza performanței site-ului.
SEO B2B este o componentă critică a oricărei strategii de marketing digital de succes, deoarece scopul său este de a pune marca în fața publicului țintă potrivit pentru a crește vânzările și vizibilitatea mărcii.
Dive Deeper: Cea mai bună agenție SEO B2B: Top 6 alegeri pentru 2023
De ce SEO B2B este important pentru dezvoltarea afacerii
Optimizarea pentru motoarele de căutare contează pentru mărcile B2B din alte motive decât doar creșterea clasamentului organic și a traficului. Câteva beneficii vitale sunt:
Creșteți vizibilitatea mărcii
Optimizarea diferitelor pagini web pentru cuvinte cheie relevante poate atrage un public care caută un anumit produs sau serviciu pe Google sau pe alte motoare de căutare. În februarie 2023, Google a avut 80,2 miliarde de vizite, ceea ce vă arată ce tip de expunere ar putea obține marca dvs. prin clasarea în paginile cu rezultate ale motorului de căutare. Și strategia SEO potrivită vă poate ajuta să ajungeți în topul SERP-urilor.
Atrageți trafic constant
SEO este o modalitate excelentă de a atrage trafic consistent, deoarece continuă să plătească chiar și cinci ani mai târziu. Gândiți-vă la orice articol pe care l-ați găsit util acum câțiva ani și pe care îl găsiți util și astăzi. Aceasta este puterea unei strategii SEO puternice. Creați conținut o dată și acesta continuă să plătească dividende în creșterea traficului de ani de zile.
Singura avertizare la aceasta este că trebuie să vă actualizați în mod regulat conținutul cu cele mai bune performanțe pentru a vă asigura că acesta continuă să funcționeze bine.
Aprofundați: de ce ar trebui să actualizați conținutul sau să riscați să pierdeți traficul pe care îl aveți [studiu de caz]
Tactici rentabile pentru a stimula conversiile
SEO este o tactică de distribuție. Prin clasarea în SERP-uri, aveți șansa de a atrage atenția persoanei țintă, ceea ce poate duce la conversii mai mari. Când fac clic pe una dintre paginile dvs. de clasare, îi puteți menține implicați dacă răspundeți la interogarea lor de căutare cu soluția pe care o caută.
Diferențele dintre SEO B2B și SEO B2C
Chiar dacă bazele SEO sunt aceleași atât în modelele de afaceri B2B, cât și B2C, abordarea este adesea diferită:
Aprofundați: 33 de statistici SEO B2B esențiale pe care fiecare marketer ar trebui să le cunoască
Strategii cheie pentru SEO B2B
Urmați aceste tactici cheie B2B SEO pentru a crea o prezență puternică pe web și pentru a stimula creșterea afacerii.
1) Construiți o persoană de cumpărător
O persoană inexactă a cumpărătorului poate afecta întreaga strategie SEO, deoarece toate tacticile se învârt în jurul informațiilor pe care le transmite acest document. Adesea, aceste personaje sunt fictive și acoperă doar detaliile lor demografice sau geografice. Problema este că o persoană largă nu vă spune despre provocările și punctele dureroase.
Pentru a crea o strategie SEO eficientă pentru B2B, creați o persoană detaliată a cumpărătorului pe baza punctelor dureroase, punând aceste întrebări:
- Cu ce problemă s-au confruntat care i-au făcut să caute produse noi?
- De ce ți-ar alege produsul?
- Ce încearcă ei să obțină?
- Cum arată succesul pentru ei?
Discutați cu echipele dvs. de vânzări și asistență pentru clienți pentru a obține date și mai relevante. Vă vor ajuta să răspundeți la cele mai presante întrebări pentru a vă ajuta să vă definiți personajul publicului.
Iată un exemplu bun de persoană de cumpărător bine concepută de Amanda Natividad, VP Marketing @sparktoro
Am creat acest șablon de buyer persona. Simțiți-vă liber să-l furați. pic.twitter.com/6vkleXGUK5
— Amanda Natividad (@amandanat) 8 iunie 2022
Scufundați-vă mai adânc: 4 pași pentru a vă descoperi persoana ideală de cumpărător pentru agenții de marketing B2B
2) Faceți cercetarea cuvintelor cheie
Odată ce ați pregătit personalitatea de cumpărător, începeți să găsiți cuvintele cheie pe care le caută.
Pentru B2B, etapa canalului este adesea mai lungă, așa că direcționarea publicului în diferite etape este crucială. Pentru a face acest lucru, trebuie să găsiți cuvinte cheie pentru utilizatorii din partea de sus, de mijloc și de jos a pâlniei.
Găsiți cuvintele cheie din partea de jos a pâlniei (BOFU).
Cuvintele cheie BOFU vizează utilizatorii cu intenții comerciale și tranzacționale, aducând venituri directe:
Crearea de conținut în jurul acestor cuvinte cheie (studii de caz, pagini de produse, conținut condus de produse etc.) vă crește șansele de conversie.
Iată câteva tactici ușoare pentru a începe cercetarea cuvintelor cheie BOFU:
- Utilizați Google Autocomplete. Este o modalitate foarte simplă de a găsi cuvinte cheie relevante cu coadă lungă. Pur și simplu introduceți cuvântul cheie de focalizare și veți vedea idei similare precum aceasta:
- Intervievați-vă persoana publicului. Colectați date primare de la persoana dvs. de cumpărător pentru a alimenta cercetarea dvs. de cuvinte cheie. Puteți efectua sondaje și interviuri sau puteți utiliza instrumentul generator de cuvinte cheie seed în care creați un scenariu ideal bazat pe produsul dvs., cum ar fi: „Căutați să cumpărați rechizite de birou. Ce ai căuta?”
Apoi împărtășiți acest scenariu cu potențialii dvs. utilizatori. Vă va oferi cuvinte sau expresii relevante pe care le-ar căuta. Folosiți-le pentru a vă căuta cuvintele cheie.
- Colectați date de la echipa dvs. de vânzări. Colaborați cu echipa dvs. de vânzări și colectați punctele de durere și provocările comune ale personajelor dvs. ideale. Acestea pot fi cuvinte cheie specifice și cu intenție mare pe care le puteți folosi pentru a crea conținut.
Scufundați mai adânc:
* Cercetarea cuvintelor cheie SEO a fost simplificată în 2023
* Cum să creați o pâlnie de marketing puternică (pas cu pas)
* Care este conținutul potrivit pentru fiecare etapă a canalului de marketing?
Colectați cuvinte cheie de vârf
Nu uitați de cuvintele cheie de vârf sau informaționale, chiar dacă cumpărătorul nu este încă pregătit să cumpere. Prin crearea de conținut în jurul acestor cuvinte cheie, puteți rămâne în fruntea minții cu acești oameni atunci când sunt gata să cumpere.
- Rulați analiza concurenței. Găsiți cuvinte cheie pentru care concurenții dvs. se clasează organic și utilizați-le pentru a vă dezvolta strategia de cuvinte cheie. Ideea este să găsești cuvinte cheie de bază care sunt relevante pentru afacerea și publicul tău.
Utilizați un instrument de cercetare a cuvintelor cheie precum Ahrefs sau Semrush și introduceți domeniul concurentului dvs. Vă va afișa toate cuvintele cheie pentru care se clasează. Copiați și inserați aceste date într-o foaie de calcul Google și alegeți cuvintele cheie cu cea mai mare relevanță și potențial de clasare.
Lucreaza cu noi
3) Faceți optimizarea în pagină
Optimizați-vă paginile web cu aceste bune practici esențiale pe pagină:
- Meta Titlu și Descrieri. Optimizați-vă titlul și descrierea SEO incluzând cuvântul cheie țintă în el și păstrându-l în limita de caractere. Titlul și metadescrierea dvs. ar trebui să oblige persoana țintă să facă clic pe conținutul dvs. pentru mai multe informații.
- Titlul SEO: limită de 50-60 de caractere
- Meta descriere: limită de 130-155 de caractere
Pentru a obține o previzualizare și mai precisă a titlului și descrierii dvs. SEO, utilizați instrumentul de previzualizare SERP de la Google:
- Etichete de antet. Formatați-vă paginile ierarhic folosind etichete de antet (H1, H2, H3 etc.). Ajută la îmbunătățirea lizibilității prin crearea unui flux fluid de la început până la sfârșit. Chiar și Google poate înțelege mult mai bine conținutul paginii cu aceste etichete.
- Legătura internă. Legături interne bune, care utilizează link-uri relevante din punct de vedere contextual și text de ancorare, servesc mai multor scopuri:
- Mărește timpul de așteptare prin menținerea vizitatorilor pe paginile web mai mult timp.
- Îmbunătățește capacitatea de accesare cu crawlere și indexarea paginilor noi sau orfane.
- Mărește conversiile pe măsură ce adăugați linkul potrivit în poziția corectă .
De exemplu, dacă scrieți un articol despre una dintre caracteristicile produsului dvs., adăugați linkuri de la paginile de destinație relevante, magneți potențiali sau formulare de înscriere. Utilizați instrumente precum Ahrefs pentru a găsi oportunități de conectare internă sau rulați această operațiune în Google: site: yourdomain.com/keyword
- Optimizați pentru fragmentul recomandat. Google adaugă rezultate mai bogate în SERP-uri, iar fragmentul prezentat este unul dintre ele. Pentru a vă optimiza conținutul pentru fragmentul recomandat, utilizați aceste sfaturi:
- Răspundeți direct la întrebare în 40-50 de cuvinte.
- Scrieți un răspuns clar și concis, fără niciun fel de puf.
- Folosiți marcatori pentru întrebări/cuvinte cheie de tip listă.
4) Lucrați la SEO tehnic
Optimizați-vă site-ul web pentru aceste considerente tehnice SEO:
- Viteza paginii. Viteza de încărcare a site-ului este unul dintre factorii de clasare declarați de Google. Pentru a vă îmbunătăți clasarea, asigurați-vă că toate paginile site-ului dvs. se încarcă rapid. În plus, un site web lent poate determina vizitatorii să sară, deoarece oamenii urăsc să aștepte mai mult de câteva secunde pentru a obține informațiile.
Utilizați instrumentul Google Page Speed Insight pentru a investiga viteza site-ului și a rezolva erorile.
- Recepție mobilă. De când Google a început indexarea pentru dispozitive mobile, fiecare pagină web ar trebui să fie receptivă pentru dispozitive mobile. Dacă pagina dvs. nu este compatibilă cu dispozitivele mobile, indexarea poate fi întârziată. În plus, mai mult de jumătate din populația lumii folosește dispozitivul mobil pentru a accesa site-uri web, ceea ce înseamnă că un site web responsive pentru dispozitive mobile duce la o experiență bună pentru utilizator.
Executați paginile site-ului dvs. prin testul de răspuns mobil de la Google pentru a vedea dacă există erori. Pentru a testa, introduceți adresa URL a paginii dvs. web și trimiteți. Dacă pagina este adaptată pentru dispozitive mobile, raportul va arăta astfel:
- Structura URL. Utilizați o structură URL curată și simplă, care este ușor pentru un motor de căutare să înțeleagă ierarhia paginii. Structura corectă a URL-ului ajută Google să înțeleagă ierarhia paginilor, ajutându-vă să obțineți clasamente mai bune. De exemplu, o adresă URL cu o bară oblică inversă la sfârșitul adresei URL sugerează că o pagină este un folder, iar una fără aceasta arată că este un nume de fișier:
- Site.com/pages/ → Nume folder
- Site.com/page → Nume fișier
- Sitemap XML și fișier robots.txt. Configurați un sitemap XML pentru a informa Google despre toate paginile pe care doriți să le indexați. O hartă incorectă a site-ului poate îngreuna accesarea cu crawlere și indexarea, deoarece Google nu cunoaște structura site-ului dvs. Acest lucru poate duce la ratarea paginilor.
Dacă doriți ca anumite pagini să nu fie indexate, puneți-le într-un fișier robots.txt. Apoi verificați adresa URL de lângă Disallow:/ și vedeți dacă menționează pagina pe care nu doriți să o indexați.
- Verificați și eliminați/înlocuiți legăturile rupte. Identificați linkurile rupte sau incorecte pe toate paginile dvs. web și eliminați-le sau înlocuiți-le cu altele relevante. Un link întrerupt poate avea un impact asupra creșterii organice a traficului, deoarece semnalează Google că calitatea conținutului site-ului dvs. nu este menținută. Pentru a rezolva această problemă, utilizați Ahrefs sau Semrush pentru a rula un audit al site-ului și a remedia toate cele 404 probleme de link.
- Efectuați o verificare de securitate. Dacă site-ul dvs. nu este sigur, acesta poate avea un impact negativ asupra clasamentului în motoarele dvs. de căutare. Google ia în serios securitatea site-ului web și nu va clasa paginile care nu îndeplinesc criteriile sale de securitate. Asigurați-vă că:
- Obțineți un Secure Sockets Layer (SSL)
- Obțineți un certificat Transport Layer Security (TSL).
- Utilizați protocolul HTTPS:// în loc de HTTP://
Scufundați-vă mai adânc: Cum să remediați 15 probleme tehnice comune SEO la fața locului
5) Lucrați la optimizarea off-page
De asemenea, Google preia semnale în afara paginii, cum ar fi mențiuni sociale, backlink și trafic din diverse alte surse. Utilizați aceste sfaturi pentru a capta mai multe astfel de semnale:
- Construirea de legături. Obțineți backlink de la site-uri relevante și autorizate pentru a vă spori autoritatea de domeniu (DA). Pentru a face acest lucru, utilizați următoarele tactici de creare de backlink:
- Scrieți postări pentru invitați pe site-uri web cu autoritate.
- Colaborați cu alte mărci pentru a-și valorifica publicul.
- Contribuiți la prezentari pe HARO și ajutați un scriitor B2B.
- Creați conținut original demn de link, cum ar fi lucrări de cercetare, ghiduri statistice etc.
- Strategia de distribuție. Asigurați-vă că aveți o strategie de distribuție bine planificată pentru a livra conținutul potrivit publicului potrivit pe platforma potrivită.
De exemplu, dacă ați găzduit un webinar, rezumați principalele învățăminte din buletinul informativ sau creați o postare socială în acest sens. Partajarea acestor informații în locuri suplimentare online vă va ajuta să obțineți mai multă vizibilitate. Este ușor, deoarece doar reutilizați conținutul existent.
- Optimizați paginile de destinație. Când vizitatorii fac clic pe linkul SERP-uri și ajung pe pagina ta, merită timpul lor. Optimizați-vă pagina de destinație pentru conversii folosind aceste sfaturi:
- Folosiți un titlu demn de cârlig și un vizual în partea de sus care vizează punctul lor de durere.
- Utilizați CTA în mod strategic pentru a capta mai mulți vizitatori ai site-ului web.
- Folosiți dovezile sociale (mărturii, statistici, numele clienților, recenzii etc.) pentru a vă consolida credibilitatea.
Iată cum Single Grain folosește dovezile sociale pentru a construi încredere în rândul publicului său:
Măsurarea și urmărirea succesului SEO B2B
Pentru a verifica dacă eforturile dvs. de SEO sunt pe drumul cel bun, monitorizarea progresului SEO nu este negociabil. Începeți prin a configura KPI-uri pentru strategia dvs. de SEO:
Creați indicatorii cheie de performanță (KPI) pentru SEO B2B
Creați KPI-uri pentru a vă verifica progresul SEO în timp. Câteva KPI-uri importanți pe care ar trebui să îi luați în considerare sunt:
- Clasamentul cuvintelor cheie de-a lungul timpului. Pentru o analiză mai bună, evaluați cuvintele cheie în funcție de stadiul pâlniei și de marcă vs. fără marcă.
- Numărul de sesiuni, clicuri și rata de implicare.
- Sursa, mediul și geografia traficului site-ului.
- Clienti potențiali generați și sursa acestor clienți potențiali.
- Creșterea profilului de backlink în timp.
Utilizați instrumente gratuite și plătite pentru monitorizarea progresului SEO B2B
Utilizați aceste instrumente SEO B2B pentru a obține informații mai profunde despre progresul SEO al afacerii dvs. de-a lungul timpului:
- Google Analytics (GA): utilizați GA pentru a obține o imagine de ansamblu asupra traficului web, ratelor de conversie, sursei de trafic, sesiunilor de pe site și multe altele.
- Google Search Console (GSC): acest instrument vă va ajuta să identificați cuvintele cheie pe care publicul dvs. le folosește pentru a vă găsi. Este un instrument excelent pentru a vedea creșterea traficului site-ului dvs. în timp.
- Ahrefs: un instrument complet de cercetare a cuvintelor cheie pentru a desfășura audituri ale site-urilor, a verifica creșterea profilului de backlink și pentru a analiza clasamentele organice ale cuvintelor cheie.
- Semrush: un instrument SEO pe care îl puteți folosi pentru a identifica oportunitățile de link-uri, pentru a urmări clasarea cuvintelor cheie și pentru a crește backlink-urile.
- Hotjar: un generator de hărți termice care vă ajută să obțineți o vedere generală a modului în care oamenii interacționează cu paginile site-ului dvs.
Aprofundați: 20 de instrumente SEO plătite și gratuite care vă vor îmbunătăți clasarea
Greșeli frecvente de evitat în SEO B2B
Aceste greșeli comune SEO B2B pot împiedica eficacitatea strategiei tale. Evitați cu orice preț acestea:
Crearea de conținut numai în jurul cuvintelor cheie de volum mare
Cuvintele cheie cu volum mare în B2B atrag adesea utilizatorii în etapa de vârf a pâlniei. Oamenii din această etapă au nevoie de multă îngrijire înainte de a cumpăra. Dacă vă concentrați exclusiv pe aceste cuvinte cheie, riscați să pierdeți potențiali utilizatori gata să cumpere, adică utilizatorii de la partea de jos a pâlniei. Chiar dacă aceste cuvinte cheie ar putea avea un volum zero, ele pot aduce totuși clienți potențiali mai calificați.
Nu se optimizează pentru SEO local
SEO local este esențial dacă aveți o afacere cu locații fizice sau dacă vizați anumite zone geografice. Puteți atrage instantaneu atenția utilizatorilor care vă caută afacerea la nivel local, ceea ce vă îmbunătățește acoperirea și vizibilitatea.
Nu creați conținut valoros pentru publicul dvs
Da, trebuie să creați conținut pentru motoarele de căutare. Dar dacă conținutul tău nu este valoros pentru publicul țintă, nici Google nu îl va găsi de ajutor. Asigurați-vă că vă aliniați strategia și formatul de conținut cu preferințele publicului.
Aprofundați: Cum să scrieți conținut pentru oameni și să îl optimizați pentru Google
Ultimul cuvânt despre SEO pentru B2B
Cu o strategie SEO B2B, puteți construi o bază solidă pentru creșterea pe termen lung a afacerii dvs.
Creați persoana potrivită de cumpărător, creați conținut în jurul cuvintelor cheie relevante și creșteți autoritatea mărcii dvs. prin backlink-uri pentru a vă consolida poziționarea și acoperirea mărcii. Și nu uitați să monitorizați creșterea SEO în timp și să continuați să o optimizați pentru a genera mai mulți clienți potențiali și conversii.
Dacă sunteți gata să implementați SEO pentru a vă dezvolta marca B2B , experții SEO de la Single Grain vă pot ajuta.
Lucreaza cu noi