SEO Freelancer 101: Cum să-ți construiești o carieră înfloritoare

Vrei să urmezi o carieră de independent SEO?

Ești deja un freelance SEO, dar te chinui să găsești clienți pe termen lung pentru venituri durabile?

Freelancing-ul este o modalitate dovedită de a câștiga bani online și de a fi propriul tău șef. Dar este departe de a fi o cale ușoară către succes.

Când vine vorba de o carieră independentă de SEO, construirea unui brand de încredere, „vânzarea” valorii SEO și câștigarea clienților sunt obstacole uriașe către succes.

Indiferent dacă sunteți un specialist SEO cu experiență sau nou în întregul peisaj SEO, acest ghid este pentru dvs.

Ce fac freelancerii de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO)?

În primul rând, trebuie să definim termenul „SEO” și ceea ce îl face esențial pentru afacerile moderne.

SEO – prescurtare pentru Search Engine Optimization – este procesul de îmbunătățire a clasamentului unui site web în motoarele de căutare.

Cu cât clasamentele tale sunt mai ridicate, cu atât câștigi mai mulți vizitatori sau trafic din paginile cu rezultate ale motorului de căutare (SERP). Iar pentru companii, mai mult trafic înseamnă mai mulți clienți potențiali cu portofelele pregătite.

Profesioniștii SEO se angajează într-o serie de activități pentru a îmbunătăți clasamentul :

• Efectuați cercetări de cuvinte cheie care vor atrage clienți potențiali de înaltă calitate din traficul organic
• Analizați concurenții pentru a identifica conținut, cuvinte cheie și idei de optimizare.
• Dezvoltați conținut și strategii de legături interne în jurul grupurilor de cuvinte cheie țintă.
• Dezvoltați și executați strategii de optimizare a conținutului pentru a îmbunătăți clasamentele.
• Optimizați performanța unui site web și „optimizarea SEO”.
• Adresați-vă la potențialele surse de backlink pentru campanii de creare de linkuri.
• Gestionați canalele de distribuție a conținutului pentru a maximiza acoperirea și autoritatea.

În calitate de profesionist SEO, trebuie să fiți la curent cu cele mai recente tendințe, strategii și actualizări ale motoarelor de căutare.

Amintiți-vă, motoarele de căutare precum Google tind să-și schimbe algoritmii. Deși factorii de clasare se schimbă uneori, activitățile de mai sus sunt de așteptat să fie relevante în domeniul SEO pentru o lungă perioadă de timp.

Care sunt cele mai bune instrumente pe care trebuie să le înveți?

Pentru a începe acest ghid, haideți să aruncăm o privire la instrumentele comerțului pe care vă veți baza în calitate de profesionist SEO independent.

Permiteți-mi să încep cu cel mai popular instrument SEO pe care îl preferă companiile, agențiile de marketing și experții SEO: Semrush.

• Salvați

Semrush are tot ce ai nevoie pentru a derula o campanie SEO de succes. Ajută la cercetarea de piață, marketingul de conținut, publicitatea, marketingul pe rețelele sociale, managementul agențiilor și, desigur, SEO.

Pentru nenumărații profesioniști SEO, Semrush este instrumentul de bază pentru fiecare aspect al SEO, și anume:

Cercetarea cuvintelor cheie

• Salvați

„Instrumentul magic pentru cuvinte cheie” de la Semrush este unul dintre cele mai bune din domeniu.

Instrumentul magic pentru cuvinte cheie funcționează prin extinderea cuvintelor cheie ample sau „semințele” într-o listă lungă de cuvinte cheie ținte cu coadă lungă. Pentru a vă ajuta să alegeți cuvintele ținte potrivite, instrumentul include, de asemenea, valori valoroase, cum ar fi Dificultatea cuvintelor cheie (KD%), volumul de căutare, densitatea competiției (Com.) și cost-pe-clic (CPC).

Cercetarea concurenților

Semrush este plin de instrumente care vă vor ajuta să dezvăluiți și să analizați secretele SEO cel mai bine păstrate ale concurenței.

Instrumentul „Prezentare generală a domeniului”, de exemplu, dezvăluie cuvintele cheie de top ale concurenților dvs., conținutul cu cele mai bune performanțe și sursele de backlink autorizate (domeniile de referință).

• Salvați

Desigur, puteți utiliza și rapoartele de prezentare generală a domeniului pentru a analiza site-ul web al clientului dvs. Folosiți-l pentru a descoperi cuvinte cheie despre fructe, surse de backlink de încredere și alte domenii de îmbunătățire.

Cercetare oportunități SEO

Vorbind despre cercetarea concurenților, Semrush facilitează transformarea datelor de performanță SEO în informații utile.

Folosind instrumentele „Keyword Gap” și „Backlink Gap”, puteți elimina în mod sistematic orice avantaj competitiv pe care îl au alte mărci. Aceste instrumente evidențiază orice cuvânt cheie sau oportunități de backlink pe care concurenții tăi le folosesc pe care tu nu le folosești.

• Salvați

Auditul site-ului

Abordarea aspectului de optimizare a site-ului SEO poate fi intimidantă pentru noii freelanceri. La urma urmei, mulți profesioniști SEO autodidacți au experiență în marketing digital, dar nu și în dezvoltarea web.

Din fericire, Semrush prezintă tot ce trebuie să faceți pentru optimizarea în pagină cu funcția de auditare a site-ului. Identifică problemele subiacente de pe site care afectează clasamentul unui site web, precum și determină cele mai bune modalități de a le remedia.

• Salvați

Impresionat?

Acesta este doar vârful aisbergului când vine vorba de capacitățile lui Semrush. Pentru a afla mai multe, citiți recenzia și tutorialul meu complet Semrush aici.

Rețineți, Semrush are un plan gratuit care vă permite să generați până la 10 căutări de cuvinte cheie și rapoarte de prezentare generală a domeniului. De asemenea, puteți rula un audit al site-ului și puteți accesa cu crawlere până la 100 de adrese URL de pagini.

Din păcate, versiunea gratuită a Semrush nu este suficient de aproape pentru nevoile unui profesionist SEO cu drepturi depline.

Dacă doriți să fiți luat în serios de clienții bine plătiți, aveți nevoie de Semrush Guru sau, cel puțin, de planul Pro. Având versiunea plătită a Semrush, clienții îi asigură că puteți oferi servicii SEO profesionale pe baza datelor reale.

Vedeți cât costă planurile Semrush Pro și Guru:

Notă: există un alt plan Semrush Premium numit „Afaceri”. Dar prețul său este prea mare pentru SEO freelance - plin cu funcții de care nu veți avea nevoie.

Dacă doriți să testați Semrush înainte de a cumpăra un plan plătit, puteți obține o încercare gratuită de 14 zile aici pentru planul Pro sau Planul Guru. Bucurați-vă!

Cu Semrush în afara drumului, haideți să discutăm despre alte instrumente care vă pot fi utile pentru cariera dvs. de independent SEO:

1. Matematică de rang

• Salvați

Rank Math este un plugin de optimizare pe pagină care funcționează prin editorul de conținut WordPress.

Vă permite să modificați fragmentul SERP al postării dvs. (meta titlu, meta descriere și link URL slug), să verificați SEO de bază pe pagină, să potriviți numărul ideal de cuvinte din conținut și multe altele. Rank Math vine, de asemenea, împreună cu instrumente SEO avansate, cum ar fi:

• Generator și validator de schemă de marcare
• Instrument de urmărire a rangului cuvintelor cheie
• Integrarea Google Analytics 4
• Sugestii de cuvinte cheie de conținut

2. Gramatical

• Salvați

SEO și conținut excelent merg mână în mână. Dacă programul dvs. de SEO independent include o cerință de producție de conținut, le veți mulțumi vedetelor pe care le aveți Grammarly sub centură.

Acest instrument ușor vă asigură că creați conținut 100% fără erori pentru campaniile SEO - datorită sugestiilor sale automate de detectare și corectare a erorilor. De asemenea, puteți utiliza Grammarly pentru a verifica dacă există plagiat (intenționat sau nu) pentru a evita penalitățile Google din cauza conținutului duplicat.

3. Serpstat

• Salvați

Serpstat este alternativa supremă la Semrush liră pentru liră. Ajută la cercetarea cuvintelor cheie, analiza domeniului, cercetarea concurenților, urmărirea clasamentului și multe altele.

Principala diferență dintre Semrush și Serpstat este că primul vine cu mai multe unelte sub capotă. Aceasta, totuși, este o sabie cu două tăișuri, deoarece un set de instrumente extins adaugă complexitate fluxurilor de lucru SEO.

Cele mai bune resurse pentru a vă îmbunătăți jocul SEO independent

În SEO independent, instrumentele tale funcționează doar la fel de bine ca abilitățile tale SEO.

Întotdeauna există ceva nou de învățat în afacerea de freelancing SEO. Indiferent dacă sunteți un profesionist cu experiență sau un începător absolut, iată cele mai bune resurse SEO pe care ar trebui să le consultați:

• Curs de certificare SEO de la Academia HubSpot: Aflați toate elementele de bază ale SEO, inclusiv cercetarea cuvintelor cheie, crearea de linkuri, optimizarea site-ului web și multe altele.
• Fundamentele SEO de la Semrush: înțelegeți tot ce trebuie să știți despre SEO, de la modul în care funcționează motoarele de căutare la cele mai bune practici locale de SEO.
• Noțiuni fundamentale de optimizare a motoarelor de căutare pe Coursera: Universitatea din California a creat acest curs cuprinzător și gratuit de SEO pentru profesioniști aspiranți.
• Blog Serpstat SEO, PPC și Analytics: Serpstat oferă o bibliotecă de resurse gratuite despre cele mai recente tendințe SEO, strategii și tactici de management (delegarea sarcinilor SEO, gestionarea operațiunilor agenției, vânzarea de servicii SEO etc.).
• Blog SEO avansat de la Moz: Crește-ți jocul SEO cu colecția Moz de ghiduri SEO avansate, oferite gratuit pe blogul lor.

Unde să cauți concerte SEO independente

După ce ați dobândit instrumentele potrivite, vă consolidați cunoștințele SEO și obțineți certificări impresionante, este timpul să puneți aceste piese la lucru.

Pentru a deveni freelancer SEO, următorul pas este să cauți clienți.

Există trei moduri de a face acest lucru: vindeți-vă serviciile printr-o piață independentă, găsiți clienți prin contact direct și aplicați pentru liste de locuri de muncă de specialist SEO .

Cum să găsiți clienți prin contact direct

Ajungerea la clienți potențiali prin e-mail sau prin mesaje directe este modalitatea bună de modă veche de a căuta concerte independente.

Planul de joc pare simplu pe hârtie. Trebuie să construiți o listă de potențiali, să creați un șablon de mesaj care să vă vândă serviciile și să-l trimiteți.

Cu toate acestea, este mai ușor de spus decât de făcut.

Imaginează-ți asta: agențiile SEO trimit mii de e-mailuri reci pentru a obține o mână de clienți serioși. Imaginați-vă câte mesaje mai trebuie să scrieți și să trimiteți ca o emisiune SEO pentru un singur om.

În mod ideal, ați face un contact direct după ce v-ați făcut un nume în spațiul SEO. Vorbesc despre rezultate demonstrabile, cum ar fi o pagină de portofoliu sau studii de caz care prezintă campanii SEO de succes.

Pe de altă parte, atingerea directă oferă libertate creativă deplină în abordarea dvs.

Diseminarea directă vă permite să faceți o primă impresie solidă și să vă maximizați șansele de a obține clienți. De asemenea, te pune în situația de a negocia pentru salariul pe care îl preferi.

Iată câteva idei pe care ar trebui să le încercați:

• Oferiți audituri gratuite ale site-ului
• Analizați site-ul web al prospectului și evidențiați potențialele îmbunătățiri (menționați beneficiile)
• Menționați rezultatele dvs. cu clienții anteriori
• Aduceți în discuție o strategie pe care o fac concurenții, dar nu perspectiva dvs
• Rulați o căutare pe Google cu un cuvânt cheie și vizați site-uri web care se clasează între pozițiile 11 și 21
• Vizează mărcile locale și subliniază-ți abilitățile locale de SEO

Aplicând unele dintre aceste tactici, puteți consulta șablonul de mai jos pentru inspirație:

• Salvați

Cum să găsiți clienți prin intermediul piețelor independente

O modalitate mai ușoară de a găsi concerte SEO independente este prin intermediul piețelor freelance.

Nu numai că puteți intra în legătură direct cu potențialii care caută de fapt liber profesioniști, dar platformele de freelancer oferă și instrumente care vă ajută să vă construiți credibilitatea și să vă promovați afacerea independentă.

• Salvați

Dezavantajul este că poate fi greu să ieși în evidență printre alți freelanceri cu un brand consacrat pe orice platformă anume. În plus, clienții potențiali tind să ofere tarife mai scăzute pe piețele freelance - datorită numărului mare de freelanceri care caută concerte.

• Salvați

Fără alte prelungiri, iată primele cinci piețe independente care vă vor ajuta să vă creați un nume în industria SEO:

1. Fiverr (Ratele pentru independenți variază de la 5 USD la 200 USD+ per proiect)
2. Upwork (ratele pentru independenți variază de la 35 USD la 1.000 USD+ per proiect)
3. Growth Collective (ratele pentru independenți variază de la 50 USD la 150 USD+ per proiect)
4. Oameni pe oră (ratele pentru independenți variază de la 10 USD la 1.500 USD per proiect)

Cum să găsești clienți prin listele de locuri de muncă

Dacă aderarea la o piață pentru independenți este un angajament prea mare pentru dvs., luați în considerare listele de locuri de muncă pentru independenți.

Acestea pot fi găsite oriunde, de la panouri de locuri de muncă online la site-ul oficial al unei companii. Ca sfat, începeți cu panouri de locuri de muncă populare precum FlexJobs și site-uri web de anunțuri clasificate precum Craigslist.

Dacă nu găsiți oportunitățile potrivite acolo, porniți Google și rulați o căutare cu cuvinte cheie precum:

• Locuri de munca freelance SEO
• „Lucrați cu noi” „Specialist SEO”
• „Alăturați-vă echipei” „SEO independent”

Notă: utilizați ghilimele pentru a solicita Google să returneze rezultatele potrivirii exacte.

• Salvați

Modalități de a-ți construi reputația și de a câștiga clienți mai mari

Grozav – acum știi tot ce ai nevoie pentru a începe o carieră de freelancer. Cu informațiile de mai sus, ar trebui să puteți obține primul client în curând.

Dar dacă doriți să capturați peștele mare, trebuie să lucrați la autoritatea dvs. ca freelancer SEO.

Iată pașii pentru a pune mingea să ruleze:

1. Construiește-ți propriul blog SEO

Clienții mari efectuează verificări ale antecedentelor înainte de a angaja freelanceri SEO. Și una dintre cele mai bune modalități de a-ți prezenta experiența este prin intermediul propriului blog SEO.

• Salvați

Sursa imagine: ShivaCruz.com

Construirea unui blog de succes de la zero garantează propriul ghid complet. Din fericire, am unul pregătit pentru tine chiar aici - cu toți pașii de la cercetarea nișei perfecte până la promovarea postărilor pe blog.

2. Creați un CV grafic și CV-ul

Doriți o modalitate sigură de a ieși în evidență printre zeci sau chiar sute de candidați?

Ușor: trimiteți o scrisoare de intenție vizuală sau un CV.

Nu aveți nevoie de vrăjitorie de design grafic la nivel profesional pentru asta. Cu un instrument precum Canva, veți avea o mulțime de șabloane și instrumente de glisare și plasare pentru job.

• Salvați

3. Solicitați și prezentați mărturii de la clienți anteriori

Independenții cu cele mai mari câștiguri nu fac cele mai mari rate chiar de la intrare.

Toți încep cu un nivel scăzut și își măresc salariul în timp.

Pentru a face acest lucru, își construiesc reputația muncind din greu, depășind așteptările și lăsând clienții fericiți să devină susținătorii mărcii lor. Poți face ultima parte solicitând mărturii pozitive după fiecare proiect și prezentându-le pe site-ul tău.

Odată ce recenziile apar, prezentați-le pe site-ul dvs. web pentru a atrage clienți mai mari.

• Salvați

Sursa imagine: HaileyLucas.com

4. Presărați-vă biografia cu realizările tale

Pe măsură ce câștigați mai multă experiență în domeniul SEO, veți avea mai multe informații și realizări de împărtășit în biografia site-ului dvs., scrisoarea de intenție și CV-ul.

Nu uitați să le actualizați ori de câte ori aveți noi fapte impresionante de împărtășit.

Utilizați numere exacte precum „a ajutat site-ul să câștige 200.000 de vizitatori lunari în 18 luni”. Sau, ați putea să vă evidențiați anii de experiență și dimensiunea unei companii cu care ați lucrat anterior.

Aceste numere vă vor face biografia mai de impact și mai ușor de închiriat în ochii potențialilor.

• Salvați

Sursa imagine: SmashingCopy.com

Întrebări frecvente despre freelancing SEO

Cuvinte finale

Sunteți gata să vă construiți o carieră lungă și fructuoasă ca freelancer SEO?

Două cuvinte: fă-o.

Cu instrumentele și tehnologiile disponibile prin internet, acum este cel mai bun moment pentru a construi și a monetiza orice expertiză. Și odată cu cererea tot mai mare de profesioniști SEO competenți, vor exista o mulțime de clienți de care să se ocupe.

Mult noroc!