5 canale pe care le poți folosi pentru a genera clienți potențiali gratuit

Puține companii au bani și timp nelimitat. Atunci când este cazul, trebuie să fii creativ când vine vorba de a genera clienți potențiali.

Clientii potentiali sunt sursa de viata a oricarei companii in crestere. Nu contează cât de ambițios este planul tău de extindere dacă nu poți menține acel impuls cu un flux constant de clienți potențiali de calitate.

Sigur, puteți plăti pentru clienți potențiali. Dar asta ar trebui să fie ultima soluție. În schimb, concentrați-vă pe investirea resurselor disponibile în surse gratuite de generare de clienți potențiali. În acest fel, puteți pune fluxul de numerar existent în lucruri mai importante, cum ar fi îmbunătățirea produsului.

Iată primele cinci canale pentru generarea de clienți potențiali gratuit și cum să le navigați cel mai bine:

1. Influencer Marketing

Marketingul cu influențe este o tactică care reunește mărci și organizații cu influenți care au o nișă, urmăritori fideli, care apoi vă prezintă publicului lor produsul, serviciul, conținutul etc.

Nu toți influențatorii vor bani în schimbul unui loc pentru oaspeți sau a unei recenzii. Unii sunt perfect fericiți să facă acest lucru în schimbul unei licențe gratuite pentru software-ul dvs., un strigăt pentru adepții dvs. sau o reducere la produsul sau serviciul dvs.

Puterea utilizării micro-influențătorilor vs. macro-influenți

Deși micro-influenceri au substanțial mai puțini abonați decât colegii lor de mai multe milioane de urmăritori, ei generează un angajament mai mare și pot fi chiar mai profitați. De fapt, conform unui studiu din 2017 realizat de HelloSociety, micro-influencerii generează un angajament cu 60% mai mare, sunt de 6,7 ori mai rentabili pe implicare și generează în medie cu 22,2% mai multe conversii săptămânale.

Luați Instagram, de exemplu. Raportul dintre comentarii și aprecieri și urmăritori tinde să atingă vârful atunci când un cont are aproximativ 1.000 de urmăritori. Având un cont cu mai mult de 100.000 de urmăritori, se constată o scădere serioasă a angajamentului. Asta pentru că celebritățile și influențele înalte nu par la fel de identificate. Oamenii tind să interacționeze mai mult cu cei pe care îi percep similar cu ei înșiși.

Cum să te conectezi cu micro-influenți

Conectarea este de obicei partea ușoară. Odată ce l-ați găsit pe cel potrivit, tot ce trebuie să faceți este să contactați pentru a începe o conversație. Găsirea micro-influencerilor potriviți în primul rând necesită un efort mai mare.

Iată câteva sfaturi pentru a găsi micro-influencer:

Cine scrie deja pe blog sau folosește hashtag-uri în zona pe care vrei să o promovezi?

Un serviciu de catering corporativ cu sediul în Austin, TX ar putea obține câștiguri mari prin țintirea vloggerilor și bloggerilor gastronomici locali sau folosind hashtag-uri locale precum #DowntownATX sau #ATXeats. Desigur, dacă utilizați deja acele hashtag-uri sau aveți un public similar, puteți căuta printre ele pentru a găsi bloggeri și influenți cu care să faceți echipă.

Cine folosește deja produsele tale?

Cei mai buni micro-influencer sunt cei care deja iti iubesc marca si iti folosesc produsul. Această calitate a fanilor face ca orice promovare a produsului dvs. să pară și mai demnă de încredere și mai autentică, deoarece publicul lor știe deja că sunt pasionați de produsele dvs. (și are avantajul suplimentar de a le face mai ușor să le transforme în viitori susținători ai mărcii).

Găsiți acești promotori de fani uitându-vă la cine vă etichetează compania pe rețelele sociale sau căutând marca dvs. pe Google dincolo de prima sau a doua pagină.

2. Blogging și SEO

Nu este un secret pentru nimeni că blogging-ul are avantaje puternice sub forma expunerii expertizei, stabilirii autorității în industrie și generării de clienți potențiali. Creșterea clienților potențiali folosind acest canal în special se reduce la atragerea oamenilor către site-ul dvs.

Cum să vă optimizați postările de blog pentru a genera clienți potențiali

1. Cercetați-vă nu numai pentru a afla ce doresc cititorii dvs. să citească, ci și pentru a utiliza cuvintele cheie și expresiile potrivite pentru a vă poziționa foarte bine pe motoarele de căutare. Answer The Public este o resursă excelentă pentru a găsi întrebări pe care oamenii le caută la care poți răspunde în postările de pe blog.

2. Oferiți valoare unică cititorilor dvs. prin crearea unor postări de blog unice, relevante și utile. Conținutul ar trebui să rezolve problemele cu care se confruntă utilizatorul – mai ales dacă nu poate găsi sau nu poate găsi cu ușurință soluția în altă parte.

Conținutul unic, plin de valoare, este de obicei încărcat cu statistici puternice, citate atent, studii de caz și imagini convingătoare. Conținutul bogat ca acesta este puternic, deoarece rezonează cu cititorii și este foarte ușor de partajat, ceea ce vă poate extinde publicul și potențialul de noi clienți potențiali și mai mult.

3. Încheiați cu un îndemn. Îndemnul efectiv la acțiune (CTA) pe care ar trebui să-l utilizați poate varia foarte mult de la o pagină la alta. Dar atunci când generați clienți potențiali, probabil că veți dori să vă abțineți de la a cere oamenilor să comenteze sau să se implice. În schimb, concentrați-vă pe a-i determina să completeze un formular, astfel încât să le puteți introduce în canalul dvs. de vânzări. De asemenea, puteți utiliza o fereastră pop-up cu intenția de ieșire cu un formular simplu și un îndemn pentru a încheia afacerea

Fă-i să facă acest lucru oferind conținut exclusiv, cum ar fi lucrări albe, seminarii web, cărți electronice și multe altele. De obicei, aceste oferte unice pot fi accesate numai prin intermediul formularului de înscriere, sunt de o calitate mai bună decât o postare generică pe blog și servesc scopului de a colecta informații de contact și de a segmenta lead-ul în funcție de interes. Consultați aceste sfaturi de blogging pentru a ajuta la creșterea traficului pe site, a clasamentelor și a câștigurilor.

3. Postarea invitaților

Postarea invitaților vă poate spori acoperirea și poate genera mai mulți clienți potențiali, permițându-vă să accesați publicul altor companii. În plus, veți construi simultan backlink-uri către site-ul dvs., pe care Google și celelalte motoare de căutare le vor folosi pentru a vă clasa mai sus în rezultatele căutării. Sunt cu adevărat o tactică câștig-câștig pentru generarea de clienți potențiali.

Câteva exemple notabile de postare de succes pentru oaspeți includ Leo Widrich de la Buffer, care atribuie postarea constantă a invitaților pe o perioadă de nouă luni pentru a genera peste 100.000 de înscrieri în compania sa. Sau Gregory Ciotti, care a ajutat HelpScout să obțină 9.000 de clienți și 37.733 de abonați la e-mail în doar nouă săptămâni de blogging pentru invitați.

Cum să găsiți oportunități de blogging pentru invitați

Căutare în avans pentru expresii cheie precum „scrieți pentru noi” sau „acesta este o postare pentru oaspeți de” pentru a găsi site-uri web care caută bloggeri invitați. După ce ați creat o listă de companii, filtrați-o în funcție de relevanța industriei, autoritatea site-ului și dacă postează sau nu conținut de înaltă calitate.

Prezentați site-uri web adiacente industriei pentru oportunități de blog pentru oaspeți. Adesea veți descoperi că, chiar dacă nu permit în prezent nicio postare de oaspeți, ei vor fi deschiși dacă îl întrebați.

Menționați și trimiteți la conținutul influențelor și al companiilor cu care doriți să intrați în legătură. Creatorii de conținut învecinați cu industrie au urmăritori fideli pe care le puteți accesa pur și simplu inițiind o conversație cu acei creatori. Când vă conectați la influenți, se poate crea un dialog pentru o eventuală colaborare în viitor.

De multe ori, ei vă vor contacta după ce postările dvs. vor câștiga un pic de tracțiune și trafic pentru ei, dar este, de asemenea, un început de conversație grozav să le cereți să vă distribuie conținutul, deoarece are linkuri către ele. De asemenea, merită să vă gândiți să vă deschideți blogul către postări ale invitaților, astfel încât să puteți colabora încrucișat, să faceți schimb de valoare și să generați și mai multe clienți potențiali.

4. Cold Calling și Cold Emailing

Apelurile la rece și e-mailurile la rece sunt departe de a fi moarte și pot fi o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali gratuit. Ca și în cazul oricărui alt instrument de generare de clienți potențiali, trebuie să urmați cele mai bune practici pentru a vedea rezultate serioase. Adevărata artă a trimiterii de e-mailuri și a apelurilor la rece se rezumă la a fi clar, concis, personalizând fiecare atingere și urmărire constantă.

Câteva strategii utile pentru generarea de clienți potențiali folosind acest canal sunt următoarele:

Găsiți sau creați o listă de clienți potențiali . În funcție de produsul sau serviciul dvs., puteți căuta pe LinkedIn, Google pentru companii sau puteți parcurge listele „Top 500” pentru a găsi clienți potențiali la care merită să contactați. Odată ce aveți o listă, utilizați instrumente precum Voila Norbert pentru a găsi informațiile de contact ale acestora și pentru a începe informarea la rece.

Solicitați recomandări profesioniști din industrie . Evident, nu veți ajunge la concurență pentru clienți potențiali, dar de multe ori profesioniștii din domeniu ajung la un public similar care ar putea avea un interes pentru produsul sau serviciul dvs. De multe ori, clienții lor chiar vor cere o recomandare în industria dvs. Dacă relația ta este suficient de puternică, te vor trimite fără ezitare.

Reveniți la oportunitățile pierdute sau închise . Cine mai bine să te adresezi decât clienților potențiali pe care i-ai calificat deja? Sigur, ai pierdut vânzarea dintr-un motiv sau altul înainte, dar lucrurile se pot schimba într-o perioadă scurtă de timp. Uneori este nevoie de puțină perseverență pentru a încheia în sfârșit afacerea. Nu e nici un rău să le întinzi o dată sau de două ori pe an la cei care ți-au dat umărul rece înainte.

Odată ce ați luat contact prin e-mail rece sau apel rece, începeți să cultivați acești clienți potențiali în timp. Una dintre cele mai bune abordări pentru aceasta este abordarea lui Gary Vaynerchuk a lui Jab, Jab, Jab, Right Hook. Pentru a rezuma abordarea, trebuie să oferi constant valoare din nou și din nou până când câștigi dreptul de a cere vânzarea.

5. Listări ale terților

Când căutați clienți potențiali, uneori este cel mai ușor să alegeți cel mai jos fruct - cei care caută răspunsuri. Site-urile web precum Quora sunt gătite de oameni care caută răspunsuri și care sunt deschiși la sfaturi. Adesea, răspunsul la problemele lor ar putea fi produsul sau serviciul dvs. Și, deși Quora nu este un loc pentru vânzarea directă, este un loc pentru a deschide linii de comunicare, a te stabili ca lider de gândire, a construi încredere și a-ți construi familiaritatea cu brandul tău.

De obicei, cei mai de succes generatori de clienți potențiali de pe Quora sunt sinceri, adaugă valoare la fiecare schimb și au reputația de a fi de ajutor. În timp ce faci toate aceste lucruri, fii atent la modul în care plasezi link-uri înapoi către articolele pe care le-ai scris pentru a atrage utilizatorii către site-ul tău. Actualizați-vă biografia completă în mod regulat cu oferte relevante și link-uri către conținutul dvs. Utilizatorii vor gravita în mod natural acolo pentru a citi mai multe despre dvs. dacă demonstrați valoare și expertiză.

Noțiuni introductive cu generarea de clienți potențiali gratuit

Generarea de lead-uri nu este ușoară, dar este o necesitate absolută pentru ca fiecare afacere să supraviețuiască.

În timp ce unele companii pot găsi modalități de a face profitabile clienții potențiali plătiți, aceasta nu ar trebui să fie prima – sau chiar principala – sursă de clienți potențiali. Dacă călcați pe valul de micro-influencer, produceți conținut cu adevărat grozav, vă faceți timp pentru blogging-ul invitaților și vă amintiți că sensibilizarea la rece este departe de a fi moartă, ar trebui să înotați în clienți potențiali de calitate gratuit în cel mai scurt timp.