SEO vs. PPC: care este cel mai bun pentru tine?

Să fim sinceri: dacă nu vă clasați pe prima pagină a rezultatelor căutării Google, există șanse mari să nu obțineți traficul pe site-ul dorit.

De fapt, 93% din experiențele online încep cu un motor de căutare – aproape toate de la Google.

Cum vă clasați pe prima pagină a rezultatelor căutării Google?

Fie prin optimizarea organică a motoarelor de căutare (SEO), fie prin publicitate cu plata-pe-clic (PPC) pe Google.

Diferența dintre SEO și PPC

Optimizarea pentru motoarele de căutare, sau SEO, este procesul de a obține mai mult trafic pe site-ul dvs. fără a cheltui bani pe publicitate. PPC, pe de altă parte, este procesul de a obține mai mult trafic către site-ul dvs. prin publicitate plătită. De la început, poate suna ca și cum SEO este calea de urmat și PPC este o pierdere de timp. La urma urmei, de ce ați plăti pentru trafic când îl puteți obține gratuit? Dacă ar fi atât de simplu.

Atât SEO, cât și PPC sunt instrumente grozave care au argumente pro și contra și fiecare poate fi folosit în momente diferite pentru a maximiza eficiența. În plus, nu toate companiile sunt la fel. În timp ce concentrarea pe SEO ar putea fi o abordare excelentă pentru unele companii, altele ar putea dori să utilizeze cu strictețe puterea publicității PPC. Deci, haideți să deconstruiem avantajele și dezavantajele atât ale SEO, cât și ale PPC și puteți începe să determinați care este potrivit pentru afacerea dvs.

Ce vă oferă SEO?

Vizibilitate organică

Vizibilitatea organică înseamnă că apari în rezultatele căutării în mod organic , fără a utiliza reclame plătite. Cu cât site-ul și paginile dvs. web sunt mai optimizate pentru motoarele de căutare, cu atât este mai probabil să apăreți organic în rezultatele căutării. Acest lucru este esențial, deoarece de multe ori este nevoie de clienții să fie expuși la afacerea dvs. de mai multe ori înainte de a decide să facă o achiziție. Prin urmare, chiar dacă nu obțineți clicuri de fiecare dată, tot construiți încredere și credibilitate față de potențialii clienți.

Încredere și credibilitate

Căutați vreodată ceva, derulați peste anunțurile plătite și apoi faceți clic pe primul sau pe al doilea rezultat al căutării? Asta pentru că rezultatele organice sunt de încredere mai mult decât reclamele. Orice companie poate crea un anunț, dar apariția organică pe prima pagină are mult mai multă greutate și credibilitate. În loc să plătiți doar pentru clicuri, dacă vă clasați organic, se pare că sunteți un expert în subiectul a ceea ce caută utilizatorul. Când construiți această încredere cu utilizatorii, aveți garanția că veți vedea o creștere a conversiilor.

Creșterea traficului pe site

Evident, cu cât apare mai mult în rezultatele căutării, cu atât vei primi mai mult trafic pe site. Dar puterea SEO vă duce clicurile și mai departe.

Deoarece acești potențiali clienți au deja încredere în tine, este mai probabil să facă clic pe linkurile tale. În plus, cu cât apar mai multe în rezultatele căutării și obțineți clicuri, cu atât Google acordă mai multă autoritate site-ului dvs., ceea ce vă crește și SEO.

Publicitate gratuită

Când apar organic în rezultatele căutării, costul pe clic este zero. Clasarea site-ului dvs. necesită timp, efort și bani, dar odată ce vă clasați, fiecare clic este gratuit. În plus, chiar dacă oamenii nu dau clic pe linkurile dvs., vor vedea în continuare numele companiei dvs. în rezultatele căutării. Acesta este ca un banner uriaș pe autostrada digitală care atrage atenția trecătorilor. Chiar dacă nu fac clic pentru a cumpăra, au auzit de afacerea dvs. și gradul de cunoaștere a mărcii dvs. este pe acoperiș.

Rentabilitatea investiției (ROI)

Creșterea organică a traficului pe site este una dintre cele mai bune strategii pe termen lung pentru dezvoltarea unei afaceri durabile. În plus, când vine vorba de alte forme de marketing, SEO este una dintre cele mai bune randamente ale investiției. Cu alte cuvinte, investiția în SEO este o alegere inteligentă și durabilă pentru afacerea ta.

Avantaj strategic

Odată ce afacerea dvs. începe să apară în partea de sus a rezultatelor căutării organice, veți începe să vă depășiți concurenții. Acest lucru vă oferă un avantaj strategic, deoarece utilizatorii site-ului web au mai multe șanse să facă clic pe companiile care se clasează în partea de sus a rezultatelor căutării. Și odată ce câștigați această poziție și continuați să vă construiți SEO, poate fi dificil pentru concurența dvs. să vă ajungă din urmă.

Ce vă poate oferi PPC?

Poziție și prioritate superioară

Când cineva caută un produs sau un serviciu, reclamele apar adesea ca primele trei sau patru rezultate. Indiferent cât de bine funcționează un site cu SEO, anunțurile plătite vor avea prioritate în partea de sus. Cu alte cuvinte, poți avea primul loc indiferent, dar va trebui să plătești pentru asta.

Mai mult spațiu și control

Reclamele PPC vă oferă mai mult spațiu pe prima pagină pentru a vă promova afacerea. De asemenea, vă oferă mai mult control.

Desigur, cu cât anunțul tău ocupă mai mult spațiu, cu atât afacerea ta devine mai vizibilă. În plus, ai mai mult control. Prin posibilitatea de a adăuga extensii și fragmente în anunțuri, puteți controla mai bine ceea ce văd utilizatorii. În loc să utilizați aceeași metadescriere de fiecare dată, puteți testa diferiți termeni și idei și puteți vedea ce funcționează cel mai bine.

Un public mai bine vizat

Ceea ce este grozav la reclamele PPC este că pot fi direcționate către un public foarte specific. Asta înseamnă că poți să te concentrezi pe clientul tău ideal și să îi arăți numai anunțurile. Puteți chiar să configurați liste de cuvinte cheie negative pentru a exclude anunțul dvs. să apară atunci când oamenii caută anumiți termeni. Acest lucru vă permite să deveniți și mai direcționați cu marketingul și să vă reduceți cheltuielile publicitare, deoarece clienții potențiali necalificați nu vor face clic pe anunțul dvs.

Rezultate mai rapide

Acolo unde SEO poate dura câteva luni pentru a fi eficient, puteți obține o reclamă și să rulați în câteva minute. În aceeași zi, puteți ca anunțul dvs. să apară în rezultatele căutării conducând utilizatorii către site-ul dvs. Prin urmare, această abordare este o opțiune excelentă pentru afacerile care nu își permit să aștepte și își doresc rezultate imediate.

Inteligență îmbunătățită

Cu reclamele PPC, aveți acces la o mulțime de date care pot fi utile pentru a crea o campanie mai puternică, precum și pentru a afla mai multe despre clienții dvs. Prin testarea A/B cu reclame de testare împărțită, încercând diferite îndemnuri sau folosind o varietate de pagini de destinație, puteți urmări comportamentul utilizatorilor și puteți începe să vă concentrați pe ceea ce își dorește clientul ideal. Când aceste date sunt utilizate corect, pot fi un instrument puternic pentru a vă ajuta să vă dezvoltați afacerea.

Clienti potentiali de calitate superioara

Când aveți mai mult control, puteți avea clienți potențiali mai calificați – este atât de simplu.

Ce sunt clienții potențiali calificați și necalificați?

• Un client potențial calificat este cineva care și-a manifestat interesul pentru marca, produsul sau serviciul dvs. (cum ar fi căutarea produsului dvs.) și apoi a luat măsuri pentru a arăta interes (făcând clic pe anunț).
• Un client potențial necalificat este cineva care nu și-a exprimat nevoia sau interesul pentru produsul dvs. și totuși ia măsuri care arată un potențial interes (făcând clic pe anunțul dvs.).

După cum vă puteți imagina, clienții potențiali calificați au mai multe șanse să se transforme în vânzări reale decât clienții potențiali necalificați. Și, deoarece fiecare clic vă costă bani, doriți să vă asigurați că cât mai multe clicuri posibil provin de la clienți potențiali calificați.

Ce opțiune de căutare este potrivită pentru tine?

Ca o afacere mică, trebuie să decideți ce contează cel mai mult, astfel încât să vă îndepliniți nevoile și obiectivele profesionale. Dacă ai puțin timp, PPC este răspunsul pentru tine și îți recomandăm să angajezi o agenție de marketing digital specializată în PPC . Dacă aveți un buget limitat și câteva luni de rezervă, atunci SEO vă va oferi beneficii organice și de lungă durată.

Indiferent de ce alegeți la început, SEO este o strategie excelentă pe termen lung care vă poate face afacerea mai sustenabilă în timp.