Top 10 perspective pentru succesul SEO și PPC în China

În ultimii 20 de ani, am implementat campanii cu sute de afaceri globale și am aflat despre Baidu și alte platforme chineze.

Iată informații cheie pentru a vă ajuta să vă setați campaniile de căutare pentru succes pe această piață.

1. Înțelegeți piața și publicul din China

Obțineți o perspectivă asupra pieței chineze și a audienței sale ar trebui să fie obiectivul dvs. de a reuși în China.

Amintiți-vă că această țară are o bază de clienți distinctă, cu propria ei limbă, cultură, obiceiuri și obiceiuri, care necesită o atenție atentă pentru campanii eficiente care îi vor impresiona.

A pleca cu piciorul bun înseamnă că va trebui să cercetezi în detaliu ce se întâmplă la nivel local. Discernează între diferitele tipuri de cumpărători, de la oameni cunoscători de tehnologie activi pe platforme sociale precum WeChat, Taobao sau Weibo până la cei care nu sunt.

Țara și populația sa sunt masive, iar comportamentul și dialectele se pot schimba de la o regiune la alta, de la un oraș la altul.

Shanghai vs. Beijing, de exemplu, este la fel de diferit ca Londra vs. San Francisco. Luați notă de tendințele sezoniere și de ocaziile speciale, cum ar fi Anul Nou Chinezesc și Ziua single.

A ști când se întâmplă acestea vă poate oferi cu adevărat un avantaj față de concurenți, astfel încât eforturile dvs. să fie la potențial maxim în perioadele cheie de-a lungul anului.

În cele din urmă, conștientizarea culturală trebuie să se aplice și la realizarea materialelor de marketing. Navigarea subiecților sensibile, cum ar fi politica, religia etc., rămâne un factor central aici, pentru a nu putea apărea vreo recepție negativă.

Păstrarea unui ton adecvat fără subiecte controversate ne ajută să ne facem auzit mesajul. Chinezii au în mare parte un comportament foarte „colectiv”. Aceasta înseamnă că adesea lucrează împreună, socializează mai mult pentru a ajuta și a învăța din comunitatea lor mai largă.

2. Cunoașteți importanța Baidu și a celorlalte platforme în peisajul digital al Chinei

Obținerea succesului pe piața chineză necesită recunoașterea semnificației Baidu.

Motorul de căutare rămâne cel mai popular din China și este cu mulți pași înainte față de rivalii săi precum 360 Search sau Sogou.

Baidu are o cotă de aproximativ 75% din piața motoarelor de căutare desktop. Similar cu regulile Google, cercetarea regulilor proprii ale algoritmului Baidu, cum ar fi:

• Evitarea umplerii cuvintelor cheie.
• Formând titluri și descrieri captivante împreună cu link-uri interne.
• Aplicarea corectă a etichetelor și a funcțiilor metadate, astfel încât roboții să poată accesa cu crawlere paginile fără efort.
• Optimizarea imaginilor pentru o viteză mai mare de încărcare pe dispozitivele mobile.

În plus, cei care locuiesc în această țară optează mai mult pentru site-uri și aplicații de rețele sociale precum WeChat, Weibo, Xiaohongshu, Zhihu și Douyin (TikTok).

Astfel, veți dori să vă asigurați că aceste canale sunt integrate perfect în timp ce vă planificați inițiativele SEO și PPC.

3. Conformitatea și acordarea de licențe sunt esențiale

Conformitate

China are politici stricte cu privire la ceea ce poate considera nesănătos pentru cultura și legile lor. Aceasta nu include nimic sensibil din punct de vedere politic (adică, jocurile de noroc și pornografia) și tipurile de agenți de publicitate, ce vând și cum îl vând.

S-ar putea să nu crezi că este corect, dar exprimarea sau atragerea propriei idei de corectitudine bazată pe cultura occidentală nu te va duce nicăieri în China, în cel mai rău caz, interzis pentru totdeauna.

Este posibil să nu încercați să intrați în spațiul de căutare chinezesc dacă nu sunteți conform.

Licențiere ICP

Agenția sau partenerul dvs. de publicitate ar trebui să poată aplica pentru a obține găzduire în China. În funcție de îndeplinirea tuturor cerințelor, licența ar trebui să dureze între două săptămâni și trei luni.

Există două tipuri diferite de licențe:

• Depunerea ICP: pentru site-uri web necomerciale.
• Licență comercială ICP: pentru site-uri web comerciale.

Fără a vă găzdui site-ul în China, vă pierdeți credibilitatea față de utilizatori și riscați să vă devalorizați prin căutare. Această devalorizare provine din niveluri mai lente de acces (blocat în spatele firewall-ului chinezesc) și nefiind local.

Dacă agentul de publicitate nu are un sediu social în China, nu poate obține un domeniu .cn. Și fără un domeniu .cn, ei nu sunt calificați pentru a obține un ICP.

Cu toate acestea, există modalități de a evita acest lucru, de exemplu, obținerea unei licențe sub-ICP de la un furnizor CDN. Regulile de aici se schimbă foarte mult. Partenerul dvs. chinez ar trebui să vă ajute la navigarea în cazul dvs., mai ales dacă este unic.

Reglementări suplimentare, cum ar fi Legea securității cibernetice din 2017 și Legea privind protecția informațiilor personale, sunt similare cu GDPR și impun tuturor site-urilor să protejeze datele utilizatorilor și să obțină consimțământul utilizatorului înainte de a colecta și utiliza orice date cu caracter personal.

Unele legi privind comerțul electronic acoperă aspecte precum responsabilitățile platformei de comerț electronic, contractele, soluționarea litigiilor și multe altele. Politicile Baidu vor oglindi politicile guvernamentale, așa că nu uitați că nu este la fel de ușor să accesați Google precum este cu Baidu - la fel și cu alte platforme din China.

4. Analytics și datele dvs

Configurați Baidu Analytics. Dacă depindeți de Google Analytics și de alte software-uri de analiză occidentale, s-ar putea să riscați inexactitatea, deoarece semnalele declanșate s-ar putea să nu fie niciodată înregistrate.

Baidu Analytics vă va permite să evaluați discrepanțele dintre stivele de tehnologie analitică. Cu toate acestea, este posibil să nu aibă nivelul mai profund de atribuire și date pe care le-ar putea avea Google și alții.

5. Proiectare spre piață

Atunci când vă proiectați site-ul și anunțurile afișate, rețineți că imaginile utilizate ar trebui să respecte și standardele de adecvare culturală.

Asigurați-vă că nu conțin simboluri ofensive din diferite țări și că reflectă obiceiurile stabilite (acolo unde este posibil). Acest lucru oferă un nivel suplimentar de încredere și încredere, arătând înțelegerea și respectul cultural chinezesc.

6. Gateway-urile de plată sunt diferite aici

Gateway-urile de plată trebuie, de asemenea, luate în considerare cu atenție atunci când construiesc șantiere aici.

Chiar dacă PayPal funcționează bine în străinătate datorită acceptării sale globale, în China continentală, sistemele de plată web precum Alipay și WeChat Pay rămân mai populare.

Implementarea lor în design va ajuta la stabilirea încrederii în afara doar a ceea ce este evident, vânzările.

7. Socialul în China este o necesitate pentru construirea credibilității și a încrederii

Socialul din China ar trebui să fie, de asemenea, în strategia dvs. pentru a ajuta atât credibilitatea plăților, cât și a celor organice și pentru a vă ridica marca.

Rețelele sociale sunt esențiale, deoarece utilizatorii chinezi folosesc adesea rețelele sociale pentru a discuta ofertele cu alții. Acest lucru le permite utilizatorilor chinezi să-și continue cercetările și vă oferă punctele de încredere și credibilitate de care aveți nevoie pentru a vă stabili pe piață. Cele mai importante două site-uri sociale sunt WeChat și Weibo.

WeChat, dezvoltat de Tencent, este o aplicație all-in-one utilizată pe scară largă în diverse scopuri. Este o aplicație de socializare care servește și ca platformă pentru mesagerie instantanee, apeluri vocale și video, partajare de momente (similar cu fluxul de știri Facebook), plăți mobile (WeChat Pay), cumpărături, transport și multe altele.

Caracteristicile sale cuprinzătoare îl fac parte integrantă din viața de zi cu zi din China. WeChat este, de asemenea, foarte ușor de făcut publicitate și foarte recomandat de îndată ce lansați campaniile de căutare.

Weibo, adesea numit Twitter din China, este o platformă de microblogging unde utilizatorii pot posta, distribui și comenta mesaje scurte sau „weibos”.

Este popular pentru difuzarea de știri, discuții publice și actualizări ale celebrităților. Permite utilizatorilor să urmărească persoane fizice, companii și subiecte de interes.

8. Traducerea și localizarea

Fii foarte atent cu traducerea ta. „Chineză simplificată” este ceea ce se folosește.

Nu utilizați traducerea automată fără un adevărat local care să o optimizeze în mod corespunzător.

Culorile, fonturile și alte nuanțe vă pot limita succesul pe piață dacă nu sunt concepute pentru utilizatorul chinez. De asemenea, nu-l utilizați decât dacă aveți pe cineva chinez care îl poate revizui, ajusta și corecta.

Acesta este cel mai simplu lucru de corectat, dar multe companii încearcă să ia scurtături și eșuează lamentabil în China.

9. Începând cu căutarea plătită a lui Baidu

Înainte de a trece la SEO, căutarea plătită oferă câteva puncte de plecare importante, esențiale pentru a vă învăța piața. Cel mai important, veți putea identifica ce funcționează și ce nu în ceea ce privește cercetarea cuvintelor cheie, conversiile, problemele cu site-ul dvs. (structura site-ului, viteza, analiză) etc.

Procesul de cercetare a cuvintelor cheie are o importanță imensă aici. Înainte de a trece la crearea campaniilor, va trebui să efectuați analize cuprinzătoare pentru a identifica acele cuvinte care cel mai probabil conduc la conversii.

În plus, o bună înțelegere a diferitelor tipuri de cuvinte cheie disponibile prin Baidu (cele specifice mărcii, alături de termeni generici și expresii cu coadă lungă) vă va asigura că maximizați accesibilitatea, obținând în același timp cel mai mare ROI posibil din campania dvs. publicitară.

Când am lansat Intel pe piața chineză în primele zile, am identificat 15 caractere de dialect diferite pentru fiecare cuvânt cheie. Acest lucru sa întâmplat în timp ce am folosit o strategie de direcționare și tratare a fiecărei regiuni a Chinei și a zonei metropolitane majore ca pe propria sa țară. (Când adăugați comportamentele, contextul, cuvintele cheie și populațiile monstruoase, veți vedea de ce a fost o strategie inteligentă.)

De asemenea, nu este neobișnuit să găsiți sau chiar să folosiți cuvinte cheie în limba engleză. O formă de „chenglish” în marile zone metropolitane sofisticate, cum ar fi Shanghai și Beijing, unde populația are mai multe influențe occidentale integrate în cultură, poate amesteca termenii de căutare englezi și chinezi în timpul căutării.

Un alt aspect cheie este și optimizarea creativă. Spre deosebire de Google Ads sau Bing Ads, în care anumite standarde se aplică pentru toate copiile de anunțuri deopotrivă, indiferent de regiunea vizată.

Lucrurile nu sunt cu adevărat tăiate atunci când ai de-a face cu publicul chinez prin căutare plătită cu Baidu. Astfel, trebuie luate în considerare precauții suplimentare în timpul creării unor astfel de titluri afișate/text sau descrieri care încapsulează cu exactitate ceea ce fiecare serviciu respectiv oferă clienților.

În același timp, asigurarea faptului că imaginile utilizate respectă standardele stabilite în anumite regiuni ajută la menținerea ratelor de clic (CTR) ridicate.

Permiteți-mi să fiu clar aici, puterea mărcii, încrederea și valoarea CTR sunt mai importante decât conversiile.

Nu este neobișnuit ca utilizatorul dvs. chinez să vă folosească site-ul ca o reclamă informativă, cumpărând de la alte portaluri de încredere după ce sunt convinși că site-ul dvs. nu este o înșelătorie.

Alocările bugetare

Trebuie să se țină cont de factori precum nivelurile sezoniere ale concurenței, tendințele cererii din industrie, tendințele cererii competitive etc., pentru a vă determina bugetul.

Ca orice platformă din întreaga lume, este nevoie de timp, bani și multă răbdare pentru a vedea lucrurile să funcționeze.

Alocați-vă campaniile de început cu așteptarea că perioada de probă nu este pentru a face vânzări, ci mai degrabă pentru a găsi ceea ce nu reușește. Începeți cu campanii PPC simple este logic înainte de a vă scufunda în alte produse publicitare Baidu sau în afara Baidu.

Coada lungă și propoziții

Utilizatorii chinezi folosesc adesea Baidu ca primul pas în cercetarea lor pentru un produs sau serviciu. Mai ales dacă nu sunt foarte familiarizați cu marca. Prin urmare, nu vă traduceți doar cuvintele cheie din engleză în chineză; așteptați ca aceștia să funcționeze.

În schimb, acordați atenție întrebărilor adresate despre produsul și serviciile dvs., făcându-le cuvinte cheie prioritare și, de asemenea, utilizând aceiași factori ca și cu Google (adică, calitate, relevanță, intenție, semnale locale, extensii de anunțuri, negative).

Asigurați-vă că conținutul paginii de destinație este, de asemenea, relevant pentru întrebarea și răspunsul pe care îl adresați.

10. Noțiuni introductive despre Baidu SEO

După cum puteți vedea citind sfaturile de căutare plătită, obținerea vizibilității pe piața chineză nu este, evident, ușoară.

Cu toate acestea, acestea sunt necesare pentru a construi datele din cuvintele cheie pentru a ști pentru ce veți optimiza organic.

Vestea bună este că organicul lui Baidu funcționează în multe feluri, cum ar fi Google. Iată câteva indicații utile și asemănări atunci când optimizați pentru motorul de căutare Baidu:

Localizarea conținutului dvs

Personalizați-vă conținutul traducându-l în mandarină. Adaptarea acestuia în funcție de diferitele regiuni ale Chinei care vorbesc diferite dialecte vă va ajuta să vă asigurați că utilizatorii care folosesc Baidu ca motor de căutare principal obțin rapid ceea ce caută.

Este plăcut să ai versiuni în dialect, nu obligatoriu. Deci, dacă nu este cantoneză, vei fi bine să alergi în China cu mandarină.

Știu că sunt repetitiv aici, dar dacă obțineți ceva din acest articol, este esențial că este scris atât de bine încât un chinez să simtă că sunteți o companie chineză.

Structurați-vă adresele URL

Structurarea corectă a adresei URL poate beneficia de accesare cu crawlere și de indexare.

Toate linkurile ar trebui să conducă înapoi la pagini valide cu etichete canonice, astfel încât să nu existe unele rupte sau bucle de redirecționare, care ar putea afecta negativ clasarea în SERP-uri.

Legăturile interne sunt foarte esențiale pentru motorul de căutare pentru ca acesta să înțeleagă despre ce este site-ul dvs. web și pentru a putea accesa cu crawlere și indexa în mod corespunzător.

Optimizați titlurile paginilor și meta descrierile

Similar altor strategii SEO, titlurile paginilor și meta descrierile au nevoie de optimizare.

Titlul necesită cuvinte cheie relevante, dar vă recomandăm să nu depășească 50 de caractere, inclusiv spațiile.

Metadescrierea nu trebuie să depășească 160 de caractere cu cuvinte importante legate de subiectul său. Trunchierea în SERP-uri ar reduce drastic ratele de clic.

Rata de clic este esențială pentru o bună clasare. Baidu dorește să vadă utilizatorii făcând clic pe site-ul dvs., deoarece le semnalează că este relevant și are nivelurile de viteză pentru a oferi utilizatorilor chinezi experiența pe care o doresc și pe care o așteaptă.

Vă recomandăm să urmați și ghidurile editoriale ale lui Baidu. De exemplu, nu folosesc conducte (|) ca separatori, dar recomandă utilizarea unei liniuțe (-).

Creați backlink de calitate

Construirea de backlink-uri de calitate de pe site-uri web cu autoritate, alături de atenția atât la link-urile do-follow/no-follow, contează atunci când executați o campanie de creare de link-uri aici.

În plus, lucrul împreună cu influenți sau bloggeri locali ar fi grozav, deoarece liderii de opinie au o influență masivă asupra publicului din toată China.

Alți factori importanți

Asigurați-vă că site-ul dvs. este optimizat pentru mobil. Având în vedere rata ridicată de utilizare a internetului mobil în China (până la sfârșitul anului 2022, penetrarea mobilului este de 99,8%), asigurați-vă că site-ul dvs. este compatibil cu dispozitivele mobile. Baidu apreciază vitezele rapide de încărcare. Optimizați viteza de încărcare a site-ului dvs. prin reducerea dimensiunilor imaginilor, folosind memorarea în cache și minimizând JavaScript și CSS.

În cele din urmă, conținutul proaspăt și „util” este crucial. Actualizați-vă în mod regulat site-ul cu conținut proaspăt, original, relevant pentru ceea ce oferiți. Baidu apreciază conținutul care este unic și oferă valoare utilizatorilor săi.

Cheia pentru desfășurarea de campanii de succes în căutarea în China

Derularea de campanii SEO și PPC în China nu este o sarcină ușoară.

Acestea fiind spuse, cu anumite cunoștințe de partea ta, îți poți spori substanțial șansele de succes.