7 rapoarte SEO și PPC pe care le pot folosi pentru a se ajuta reciproc să reușească

Mai creează cineva o opoziție artificială între SEO și PPC (de exemplu, „Ne poziționăm pe primul loc organic, deci nu trebuie să plătim pentru o reclamă”)?

Ce zici să angajezi o agenție numai pentru PPC sau SEO sau să păstrezi echipele interne în siloz?

Știu că ești acolo. Încă mai întâmpin aceste situații mai des decât aș vrea să recunosc.

Adevărul este că orice brand sau agenție de marketing care nu s-a angajat pe deplin să folosească SEO și PPC pentru a se întări reciproc face organizației (sau clientului) un deserviciu.

Poate fi la fel de simplu ca să te uiți la anumite valori și să le comunici colegilor tăi.

Acest articol acoperă șapte rapoarte pe care le pot rula echipele dvs. plătite și SEO - și modul în care colegii dvs. de cealaltă parte vă pot ajuta să acționeze pe baza constatărilor.

Rapoarte plătite și ce înseamnă acestea pentru SEO

1. Cuvinte cheie cu cele mai bune performanțe

Echipele PPC au o listă de cuvinte cheie de top care primesc dragoste deosebit de specială sub formă de potrivire exactă, grupuri de anunțuri cu cuvinte cheie unice sau mici, pagini de destinație personalizate etc.

Echipa dvs. de SEO ar trebui să fie actualizată în această listă, inclusiv noi adăugări și renunțări.

Indiferent cât de bună este performanța plătită, mulți oameni încă nu au încredere în reclame (doar 38% dintre oameni au încredere în reclamele pe motoarele de căutare, potrivit Statista). Ei vor căuta alte listări relevante pe care să facă clic.

Și pentru multe cuvinte cheie, oamenii caută mai multe informații bazate pe conștientizare sau educaționale pe care anunțurile cu răspuns direct nu le vor oferi la fel de fiabile ca conținutul SEO.

Cu alte cuvinte, cuvintele cheie cu cele mai bune performanțe sunt un teren fertil pentru SEO pentru a se sprijini și a adăuga valoare incrementală.

Bonusul este că oamenii cu intenția de conversie pentru cuvintele cheie și care parcurg lista SEO pentru a face conversie vor ajuta la ștergerea valorilor de canal inferior ale SEO.

2. Cuvinte cheie cu cea mai mare CPC

Aceasta este o măsură cheie de partajat cu SEO, mai ales dacă costurile interzic scalarea PPC.

Pentru cuvintele cheie care devin prea scumpe pentru campaniile PPC competitive, echipele SEO se pot sprijini și să prioritizeze generarea de valoare într-un spațiu altfel inaccesibil.

3. Scăderi lunare ale cotei de afișări și ale cotei de afișări din partea de top a căutării

Acest lucru poate indica o concurență crescută pentru ambele părți. Concurența sporită va duce la costuri mai mari din partea PPC.

Deși ar putea îngreuna concurența SEO pe termen scurt, este un indicator că (pentru interogări cu prioritate ridicată) este timpul să se concentreze asupra paginilor, conținutului și metadatelor noi sau optimizate.

Sapă mai profund: Ghidul tău 2023 pentru raportarea și urmărirea SEO

Rapoartele SEO și ce înseamnă acestea pentru PPC

4. Performanța cuvintelor cheie scade

Același principiu ca mai sus se aplică aici, dar în sens invers: scăderile bruște ale performanței cuvintelor cheie sunt probabil un indicator al concurenței crescute.

Acest lucru ar trebui să declanșeze o conversație cu echipa PPC despre dacă ar trebui să acorde prioritate acelor cuvinte cheie în campaniile lor.

Este, de asemenea, un semnal pentru ambele echipe să caute și să vadă cine concurează pentru acel trafic și ce fel de mesaje folosesc.

5. Cuvinte cheie cu prioritate ridicată

Să presupunem că SEO se concentrează pe un anumit set de cuvinte cheie. În acest caz, probabil că vor avea date valoroase despre audiență și comportament pe care să le partajeze echipei PPC, care pot ajuta la rafinarea mesajelor, direcționării, îndemnurilor și a tipurilor de conversie.

Notă : echipele SEO bune vor putea identifica nivelurile de intenție pentru cuvintele lor cheie prioritare.

Cuvintele cheie nu sunt concentrate pe conversie sau răspuns direct, ci mai mult pe implicare și conștientizare?

Oamenii PPC ar trebui să ia în considerare crearea de segmente de public personalizate bazate pe cuvinte cheie pentru canale precum GDN și YouTube, pentru a crea o rețea largă cu costuri mai mici.

6. Dificultatea cuvintelor cheie

SEO vor studia adesea o listă de dorințe de cuvinte cheie cu prioritate ridicată și vor găsi niveluri abrupte de concurență și dificultate de clasare.

Acesta nu este un indicator că SEO ar trebui să ridice mâinile și să caute în altă parte, dar înseamnă că orice câștig rapid va fi proveniența echipei PPC.

Dacă echipele sunt aliniate pe un accent pe creștere pentru anumite cuvinte cheie, aici este locul în care echipa PPC își poate lua puțină libertate cu limitele bugetului și CPC și poate deschide grila pentru implicare.

7. Pagini și conținut cu cele mai bune performanțe

Paginile și părțile de conținut se clasifică bine și generează trafic semnificativ au câțiva factori comuni:

• Există o cantitate bună de cerere.
• Google consideră că proprietatea este de înaltă calitate.

Pentru paginile web, pot exista învățături bune din pagina pe care oamenii PPC le pot folosi pentru a-și optimiza propriile pagini de destinație.

Între timp, elementele de conținut de succes pot fi atuuri pentru echipele PPC pe care să le folosească pentru conținutul închis – sau chiar pentru conținutul nelimitat, care poate ajuta la construirea de audiențe de redirecționare.

Să presupunem că SEO generează deja trafic către paginile care înregistrează activitate de conversie (adică abonamente la bloguri, înscrieri pentru demonstrații, clicuri către paginile de produse etc.).

În acest caz, echipa PPC ar trebui să aibă peste toate aceste date pentru:

• Aduceți-și propriul trafic către acele pagini.
• Sau trageți o listă scurtă de elemente de mesaje și propuneri de valoare pentru a le testa în paginile lor de destinație sau în textul publicitar.

Sapă mai profund: Utilizarea rapoartelor privind interogările de căutare pentru a optimiza campaniile PPC

Comunicare intenționată pentru a debloca creșterea

Cea mai bună modalitate de a vă asigura că aceste informații ajung la celelalte echipe și de a-i trage pe colegii la răspundere pentru rezultatele obținute este să stabiliți o cadență de întâlniri și/sau rapoarte regulate după ce ați construit un cadru de analiză.

Cel puțin, fiecare echipă ar trebui să cunoască:

• Principalele priorități de creștere ale celeilalte echipe.
• Campaniile cheie ale celeilalte echipe.
• Conținut strategic și dezvoltarea paginii de destinație în curs de desfășurare.

Beneficiile acestui nivel de comunicare pot fi surprinzătoare. Am avut niște brainstorm grozave între echipe pur și simplu de la prezentarea inițiativelor celeilalte echipe.

Și indiferent dacă sunteți la o agenție sau la interior, puteți combina pentru o poveste convingătoare pentru clienți sau pentru echipa executivă atunci când înțelegeți imaginea mai amplă și interacțiunea dintre canale.