Echipele dvs. SEO și PPC au nevoie de perfecţionare sau recalificare?

Dacă te-ai uitat peste agenda de la SMX Advanced, care a avut loc în perioada 13-14 iunie, probabil că ai observat această tendință:

„AI” apare în titlurile a 11 sesiuni, inclusiv „Cât de generativă AI va schimba SEO ca profesie”.

Și aceasta nu include titlurile altor patru sesiuni pe subiecte conexe precum „Revoluționează-ți jocul PPC cu GPT”.

Hei, am înțeles. Specialiști în marketing și directori au participat la cele mai importante evenimente din industrie pentru:

• Fiți la curent cu tendințele din industrie.
• Vezi produse și servicii noi.
• Mențineți și construiți relații.

Pe scurt, participarea la conferințe și târguri de top vă ține informat și competitiv.

Și nu există nicio îndoială că AI generativă va schimba SEO ca profesie și va revoluționa jocul dvs. PPC.

Dar indiferent dacă ați participat sau nu la SMX Advanced, este timpul să vă puneți o altă întrebare: „Echipele dvs. de SEO și PPC au nevoie de perfecționare sau recalificare?”

Perfecţionarea şi recalificarea, definite

Potrivit LinkedIn Learning :

„Când un angajat se angajează să învețe pentru a-și extinde setul de abilități existente, acea învățare este cunoscută sub denumirea de perfecționare. Aceste abilități suplimentare îmbunătățesc performanța lucrătorului în rolul actual, potențial avansându-i pe parcursul carierei.”

„Recalificarea angajaților implică învățarea de noi abilități în afara setului de competențe existente al lucrătorului. Aceste abilități sunt adesea strâns învecinate cu funcția lor actuală, dar uneori pot fi orientate către o cale complet diferită.”

De ce 80% dintre specialiștii PPC au nevoie de perfecționare?

Pe baza experienței mele, aproximativ 80% dintre specialiștii PPC de la mărci sau agenții vor avea probabil nevoie de perfecționare în această vară și aproximativ 20% vor avea nevoie de recalificare.

De ce?

Când Google a anunțat că este „Superalimentarea Căutării cu IA generativă”, Elizabeth Reid, Vicepreședinte și Director General al Căutării, a spus: „În această nouă experiență generativă, anunțurile afișate în Rețeaua de căutare vor continua să apară în spații publicitare dedicate de-a lungul paginii”.

Și principala sursă de venit a Google este publicitatea, care reprezintă aproximativ 80% din veniturile totale ale companiei.

Așadar, aproximativ 80% dintre specialiștii PPC vor avea nevoie de o anumită perfecționare pentru a profita de apariția experienței generative de căutare (SGE) de la Google.

Să presupunem că mărcile și agențiile doresc să rămână cu doi pași înaintea concurenților.

În acest caz, ei ar trebui să ofere specialiștilor lor PPC câteva ateliere de perfecționare sau cursuri pentru a profita de oportunitățile oferite de migrarea la Google Analytics 4 (GA4).

De exemplu, dacă vă conectați proprietatea GA4 la Google Ads, Display & Video 360 sau Search Ads 360, atunci puteți reactiva segmentele de public predictive ale GA4, cum ar fi „Cumpărători probabili pe 7 zile” și „Cel mai cheltuitori estimați pe 28 de zile” – cu o campanie de remarketing.

Aceste abilități suplimentare sporesc performanța unui lucrător în rolul actual.

Deci, de ce aproximativ 20% din echipa dvs. PPC va avea nevoie de recalificare?

Ei bine, știți deja că AI poate scala producția de active pentru a difuza cea mai relevantă versiune a unui anunț pe canale prin intermediul campaniilor de performanță maximă, aplicații și video.

Dar soluțiile bazate pe inteligență artificială vor juca în curând un rol esențial în dezvoltarea creației – de la planificarea campaniei la testarea creativă până la planificarea media.

Și asta va implica învățarea de noi abilități în afara setului de abilități existente al unui manager PPC.

De ce 80% dintre specialiștii SEO au nevoie de recalificare?

Pe baza experienței mele, aproximativ 20% dintre specialiștii SEO de la mărci sau agenții vor avea probabil nevoie de perfecționare în această vară, dar aproximativ 80% vor avea nevoie de recalificare. Și probabil că este timpul și pentru o reorganizare.

Da, îmi dau seama că Reid a spus: „Pe măsură ce aducem IA generativă în Căutare, ne angajăm să continuăm să trimitem trafic valoros către site-uri de pe web”.

Deci, SEO este încă în viață. Și a supraviețuit mai multor actualizări majore ale algoritmului Google de la actualizarea Panda din 2011. Deci, ar trebui să supraviețuiască apariției SGE în 2023.

Dar SEO ar trebui să devină parte dintr-o diagramă Venn care include disciplinele apropiate de marketing de conținut și marketing pe rețelele sociale pentru a menține sau îmbunătăți clasamentele de căutare, a genera trafic pe site și a genera conversii.

De ce?

Pentru că existența continuă a Google în această nouă eră a căutării nu depinde de succesul sau chiar de supraviețuirea SEO. Deci, mulți SEO vor trebui să învețe noi abilități în afara setului lor de abilități existente.

Într-o postare intitulată „Învățați din experiențele altora cu mai multe perspective asupra Căutării”, Lauren Clark, manager de produs la Căutare Google, a spus:

„În următoarele săptămâni, când căutați ceva care ar putea beneficia de experiențele altora, este posibil să vedeți un filtru Perspective care apare în partea de sus a rezultatelor căutării. Atingeți filtrul și veți vedea exclusiv videoclipuri lungi și scurte, imagini și postări scrise pe care oamenii le-au distribuit pe forumuri de discuții, site-uri de întrebări și răspunsuri și platforme de social media.”

Din fericire, GA4 are câteva canale implicite noi care le permit SEO să monitorizeze performanța rețelelor organice sociale, a videoclipurilor organice și a cumpărăturilor organice, precum și a căutării organice. Și canalul de recomandare vă permite în continuare să vedeți ce utilizatori ajung pe site-ul dvs. prin linkuri non-reclame pe alte site-uri/aplicații (de exemplu, bloguri, site-uri de știri).

În plus, o nouă cercetare realizată de Rand Fishkin de la SparkToro a constatat: „O parte substanțială a traficului de recomandare socială vine fără date de recomandare adecvate și precise și este clasificată greșit drept „direct”. Fishkin adaugă: „Pentru cei care investesc în marketing proactiv pe rețelele sociale. , vă recomandăm să folosiți adrese URL unice pentru a urmări activitatea către promoțiile sociale.”

Și multe mărci și agenții ar trebui să ia în considerare adoptarea de noi structuri organizaționale.

De exemplu, echipele de SEO, de marketing de conținut și de marketing pe rețelele sociale trebuie să fie integrate pentru a supraviețui sau chiar a prospera atunci când videoclipurile, imaginile și postările scrise în formă lungă și scurtă încep să apară în filtrul Perspective.

În plus, este logic să creezi cel puțin o structură de raportare cu linii punctate cu echipa de PR digitală.

În iunie 2023, Think with Google a publicat „Oare marketingul tău are elementele esențiale pentru a reuși cu AI?” care a inclus această linie:

• „Silozurile pot fi criptonit pentru AI, limitându-i capacitatea de a optimiza și maximiza performanța.”

De asemenea, îl citează pe Alex Clemente, director general al Harvard Business Review Analytic Services, care a explicat:

• „Echipele interfuncționale vor trebui să cultive o cultură de testare și învățare în care liderii pot ajusta rapid planul atunci când rezultatele nu vin așa cum se așteaptă sau să dubleze ceea ce funcționează.”

Hei, această reorganizare este așteptată de mult. Google a combinat videoclipuri, știri, imagini, hărți și pagini web de când a anunțat căutarea universală în 2007.

Brandurile și agențiile au avut la dispoziție 16 ani pentru a-i pune pe toți cei implicați în crearea de conținut în aceeași echipă.

Așadar, dacă este nevoie de apariția AI generativă pentru a-i determina pe marketeri și directori să-și restructureze echipele, atunci era timpul.

Așa cum a spus Benjamin Franklin la momentul semnării Declarației de Independență, „Trebuie să stăm cu toții împreună, sau, cel mai sigur, vom atârna cu toții separat”.

Ce ar trebui să facă în continuare agenții de marketing și directorii?

Deci, ce ar trebui să faci în continuare?

Ei bine, după ce ați învățat cât de mult puteți despre AI generativă și alte subiecte conexe, ar trebui să vă rezervați timp pentru a vă gândi la diferența dintre îmbunătățirea și recalificarea angajaților.

Aflați dacă majoritatea specialiștilor dvs. PPC au nevoie de primul, în timp ce mulți dintre specialiștii dvs. SEO au nevoie de cel din urmă.

Acum, mărcile și agențiile ar putea dori să-și încurajeze angajații existenți să verifice cursurile online gratuite care sunt disponibile în Google Digital Garage. Unele cursuri sunt oferite de Google, iar altele de la universitățile sau instituțiile partenere.

De asemenea, agenții de marketing și directorii pot dori să-și ramburseze angajații pentru obținerea certificării de la o instituție de renume.