SEO pentru startup-uri: Cum să-ți dezvolți noua afacere

În acest ghid, voi explica modul în care un startup poate implementa optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) pentru a-și poziționa marca.

În primul rând, permiteți-mi să întreb acest lucru: cuvântul „pornire” evocă vreo conotație? Ori de câte ori aud „startup”, ceea ce îmi vine imediat în minte sunt doi sau trei tineri din Silicon Valley cu o idee unică pentru o companie de tehnologie care se pregătește să explodeze vertiginos.

Dar nu asta este realitatea. Iată ce caracterizează un startup:

• Este fondată de unul sau câțiva antreprenori.
• Este o idee unică și adesea pătrunde într-o industrie.
• Cel mai adesea, startup-urile tocmai își găsesc teren pe piață (nu au încă un model).
• Ei caută fonduri de la investitori pentru că nu au o sumă mare de bani de cheltuit în primele etape.
• Dacă reușește, un startup crește rapid – ar putea trece de la nimic la venituri de milioane sau chiar miliarde.
• Este un amestec de greșeli și decizii grozave.

În primele etape, majoritatea startup-urilor nu își permit să angajeze o agenție SEO care să lucreze cu ele. În cele mai multe cazuri, o strategie SEO DIY este soluția perfectă.

După cum sugerează titlul, voi împărtăși tactici și strategii pentru a vă dezvolta compania cu SEO. Scopul meu este să vă dotesc cu cunoștințele necesare pentru a începe compania dumneavoastră cu SEO. Dar, înainte de a te scufunda, să ne uităm la unele dintre greșelile în care se confruntă majoritatea startup-urilor cu SEO.

3 greșeli enervante de SEO pentru startup

1. Luarea de comenzi rapide

Înțeleg de ce majoritatea startup-urilor fac această greșeală: au un buget restrâns și doresc să obțină niște venituri rapid. Dar chiar și așa, poate fi un motiv de eșec.

De exemplu, un startup care încearcă să ia comenzi rapide, cel mai probabil, ar cumpăra link-uri de calitate scăzută, conținut de calitate scăzută, ar fi pornit fără un plan adecvat de conținut și ar provoca daune ireparabile clasamentelor lor în multe alte moduri. Nu ar trebui să faceți această greșeală – este un ucigaș de pornire.

2. Neavând o strategie de conținut

În cele din urmă, excelarea la SEO nu este scopul tău principal, este doar un mijloc pentru a ajunge la final. Ținta dvs. reală este să faceți vânzări sau să determinați publicul țintă să ia măsurile necesare - și asta este afacerea.

Fără o strategie de conținut, atingerea obiectivului dvs. ar putea fi dificilă. Succesul SEO nu înseamnă succes în afaceri, iar creșterea organică a traficului nu înseamnă creșterea vânzărilor.

În esență, aveți nevoie de o strategie de conținut pentru a vă lega tactica SEO de procesul de vânzare . Pentru a înțelege mai bine acest lucru, gândiți-vă la o strategie de conținut ca la o strategie de implementare a SEO în sensul de afaceri. O strategie de conținut ar include întotdeauna planul și procesul dvs. de creare de conținut, marketing, distribuție a conținutului , strategia de generare de clienți potențiali etc.

3. Branding slab

În timp ce cu câțiva ani în urmă, ai putea scuza cu ușurință brandingul și ai publica conținut de calitate relativ scăzută, acum ai provoca doar mai mult rău. În timp ce brandingul are prea puțin de-a face cu aspectul dvs. de căutare sau cu capacitatea site-ului dvs. de a se clasa în fruntea paginilor cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERPs) Google, acesta afectează performanța generală a startup-ului dvs.

Brandingul potrivit va aduce doar mai multe vânzări și succes startup-ului dvs. SEO atrage vizitatori pe site-ul dvs., iar brandingul dvs. determină dacă reușiți să păstrați vizitatorul.

Oamenii cumpără de la mărcile pe care le iubesc. Cu alte cuvinte, oamenii vă cumpără marca și nu produsul, iar dacă nu le place marca, nu vor cumpăra produsul. Deci, chiar și după ce ai lucrat din greu la SEO, dacă tot nu ești în stare să-ți păstrezi vizitatorii, eforturile tale sunt un eșec.

Înainte de a te scufunda în SEO, asigură-te că ai implementat brandingul potrivit. Analizați designul site-ului dvs., experiența utilizatorului (UX), experiența clienților (CX) și altele asemenea.

Cum să implementați SEO pentru startup-uri

Iată afacerea: nu sunt sigur ce ați auzit despre SEO, dar nu trebuie să fie dificil. Voi încerca să o simplific și să o fac cât mai ușor de urmărit. Să ne scufundăm!

1. Experiență de conținut

Experiența conținutului contează. Creați conținut pe care publicul dvs. va adora și le veți oferi o experiență bună de conținut. Numai conținutul de calitate nu este suficient pentru a câștiga inima publicului dvs.

Experiența de conținut începe în etapa UX. Include totul, de la stilul fontului până la spațiul alb de pe pagină. Deși ați putea întotdeauna să vă clasați fără o experiență bună de conținut, este posibil să nu vă puteți păstra vizitatorii.

Aterizarea pe o pagină prost concepută, indiferent de cât de bun este conținutul, ar putea face vizitatorii să-și piardă răbdarea și să renunțe la citirea paginii dvs.

Mulți oameni încă judecă o carte după coperta ei și ar trebui să fii atent la asta. UX -ul dvs. este la fel de important ca și conținutul dvs. și cred că formează fundația pentru branding de succes.

2. Auditul de conținut

Ca startup, nu ai un buget la fel de mare ca o companie Fortune 500, așa că irosirea fondurilor nu ar fi o idee bună. De fapt, orice conținut care nu adaugă nicio valoare afacerii tale este o risipă.

Cu un audit de conținut, puteți reduce risipa găsind găuri și oportunități de a utiliza. Efectuarea unui audit de conținut ar trebui să vă ajute să identificați acțiunile necesare care trebuie întreprinse. Rezultatul ar trebui să vă lase cu acțiuni posibile de luat.

Iată câteva acțiuni posibile de luat în funcție de rezultatul dvs.:

• Actualizare
• Rescrie
• Șterge
• Redirecţiona

O actualizare va fi acțiunea potrivită dacă trebuie să adăugați mai mult text sau să inserați videoclipuri sau infografice. Dar , dacă în timpul auditului descoperi conținut care este prost scris, o rescrie sau ștergere va fi o soluție mai bună.

Prin rescrierea conținutului, puteți păstra în continuare sintaxa URL - dar dacă adresa URL este slab optimizată, ștergerea și redirecționarea este probabil calea de urmat.

3. Autoritate de actualitate

În calitate de proprietar de startup, ar trebui să vă amintiți că SEO este un joc pe termen lung. Fără a contesta faptul, singura modalitate de a vedea rezultate rapide este de a construi o autoritate puternică. Asta e autoritate de actualitate .

Vrei să fii privit ca o autoritate pe subiecte de nișă. Pentru a implementa autoritatea de actualitate, trebuie să creați mai mult conținut despre un singur subiect. Deși s-ar putea să vă aflați într-o nișă largă cu multe subiecte de acoperit, nu trebuie să acoperiți totul deodată. Alegeți un subiect sau micro-nișă și epuizați-l.

Prin crearea mai multor piese de conținut pe un singur subiect, vă va fi ușor să vă interconectați conținutul și, de asemenea, să obțineți o anumită autoritate. Cu toate acestea, veți avea nevoie de structura corectă a site-ului. De exemplu, pentru fiecare subiect ales, ar trebui să aveți un conținut de bază (poate sub forma unui articol de blog aprofundat pe acest subiect) alături de alte postări mai mici care să-l susțină.

4. Analiza cuvintelor cheie

Fără îndoială, va trebui să efectuați cercetări de cuvinte cheie pentru startup-ul dvs. Rețineți că cercetarea dvs. de cuvinte cheie trebuie să fie direcționată către publicul potrivit. Mai simplu, trebuie să vă transformați produsul, serviciile sau cerințele în cuvinte cheie pentru a vă construi conținutul.

Nu doriți doar să vizați cuvinte cheie informaționale; doriți să vizați și cuvintele cheie ale cumpărătorilor. Și aici este crucială analiza cuvintelor cheie.

Analiza cuvintelor cheie necesită să analizați valoarea cuvintelor cheie alături de alte date. Multe startup-uri fac greșeala de a neglija cuvintele cheie cu volum redus. De fapt, unele cuvinte cheie cu volum redus aduc mai multe vânzări și venituri pentru un startup decât cuvintele cheie cu volum mare.

Nu neglijați cuvintele cheie cu volum redus, ci concentrați-vă mai mult pe cuvintele cheie în funcție de intenția și valoarea lor.

5. Optimizarea conținutului

Un alt fundament al SEO este optimizarea conținutului.

Pentru a vă clasa pe Google, trebuie să vă optimizați corect conținutul. Iată cum:

Optimizați-vă titlurile

Când scrieți titlurile dvs., trebuie să includeți cuvântul cheie în titlu. Dacă nu o faceți, este aproape imposibil să vă clasați pentru acel cuvânt cheie. Acestea fiind spuse, titlurile tale nu ar trebui să fie prea lungi.

Utilizați corect etichetele de titlu

H1, H2, H3 și H4 sunt cele mai utilizate etichete de titlu la crearea conținutului. Cu greu ai nevoie de mai mult decât aceste patru.

Ar trebui să utilizați H1 doar pentru titlu sau titlu și ar trebui să apară o singură dată. Celelalte etichete de titlu – H2, H3 și H4 – ar trebui folosite inteligent pentru a sparge conținutul și a oferi puțin spațiu de respirație. Ori de câte ori este posibil, subtitlurile dvs. ar trebui să includă și cuvântul cheie țintă.

Utilizați conexiunea internă

În conținutul dvs., introduceți câteva link-uri interne către celelalte conținuturi și pagini ale dvs. Internetul este un web, iar Google accesează cu crawlere un site web pentru a-i înțelege conținutul. Cu linkurile interne, obțineți o structură web mai bună, iar acest lucru facilitează accesarea cu crawlere a site-ului dvs. web și găsirea paginilor ascunse.

Utilizați conexiunea externă

Similar cu link-urile interne, trebuie să inserați câteva link-uri externe în conținutul dvs. Linkurile externe către site-uri de autoritate care completează site-ul dvs. facilitează clasarea. Conectarea la site-uri de autoritate în care Google are încredere îl ajută pe Google să clasifice mai bine conținutul.

Utilizați cuvinte cheie LSI

Cuvintele cheie de indexare semantică latentă (LSI) sunt alți termeni legați de subiectul ales de dvs. Pentru a crea o înțelegere mai bună, ar trebui să adăugați cuvinte cheie LSI la conținutul dvs. Cuvintele cheie LSI ajută Google să înțeleagă cuvintele cheie și intenția celor care caută.

6. Fii creativ cu Link Building

Backlink-urile sunt vitale. Pentru a vă poziționa pe Google, aveți nevoie cu siguranță de link-uri de calitate, dar obținerea acestora este dificilă.

Ca startup, puteți obține o mână de link-uri participând în blogging pentru invitați și, de asemenea, trimițând site-ul dvs. în directoarele locale. Blogging- ul invitat este o modalitate excelentă de a vă poziționa marca ca starter. De asemenea, vă puteți găsi clienți inițiali prin blogging-ul pentru invitați.

Dar există o regulă: trebuie să oferiți o postare valoroasă pentru oaspeți și ar trebui să trimiteți către o pagină de destinație din biografia dvs. în loc de o pagină de pornire.

La început, concentrarea dvs. ar trebui să fie pe crearea mai multor conținut, mai degrabă decât pe mai multe link-uri. Ar trebui să creați primul set de conținut la care vă puteți conecta. După ce ați publicat câteva articole, vă puteți permite să vă aprofundați în crearea de linkuri.

Crearea de legături necesită timp și poate fi copleșitoare – așteptați-vă la multe respingeri și la multe schimburi de e-mail-uri, pentru că există multe atașate. Așa că iată sfatul meu: nu încercați toate strategiile de construire a legăturilor în stadiile incipiente. Găsiți ceea ce funcționează pentru dvs. și rămâneți la el.

Puteți încerca platforme precum HARO (Help a Reporter Out) sau trimiteți un comunicat de presă. Și dacă doriți să vă extindeți blogging-ul pentru invitați și achiziția de linkuri, ar trebui să vă gândiți să externalizați scrierea de conținut .

7. Aveți un îndemn clar la acțiune

Magnetul de plumb este uneori neglijat de startup-uri. Aceștia se concentrează pe generarea de trafic și construirea unui public înainte de a crea magneți potențiali. Nu faceți această greșeală – ar trebui să începeți să colectați informațiile potențialilor dvs. din primele zile.

Paginile de destinație ale site-ului dvs. ar trebui să aibă întotdeauna un îndemn (CTA) pentru a atrage membrii publicului și a-i ajuta să convertească. CTA ar putea fi o carte electronică, un studiu de caz, o hârtie albă, un videoclip, un infografic etc. – dar ar trebui să aveți întotdeauna câte unul pentru fiecare conținut.

Nici măcar nu trebuie să fie ceva care să le treacă pe lista ta; ar putea fi cumpărarea unui produs folosind link-ul dvs. de afiliat.

8. Înțelegeți-vă Analytics

Datele sunt putere. Diferența dintre o campanie de marketing bună și o campanie de marketing proastă o reprezintă datele. Modul în care interpretați datele din analizele dvs. contează foarte mult pentru succesul dvs. SEO, dar doar câțiva specialiști în marketing știu să interpreteze și să-și folosească bine instrumentele.

Pentru a vă implementa SEO în mod eficient, există diverse instrumente care vă vor ajuta. Pentru început, aveți nevoie de Google Search Console, Google Analytics și un instrument SEO terță parte precum SEMrush sau Ahrefs.

Sunt de părere că, pe cât de simplu pare Google Search Console, este unul dintre cele mai subutilizate instrumente. Te poate ajuta să obții mai mult decât îți dai seama. De exemplu, cu instrumentul de performanță din Google Search Console, urmăresc cuvintele cheie pentru care apar deja, dar pentru care nu sunt neapărat în clasament. Odată ce am acele cuvinte cheie, mă întorc la conținut și îl re-optimizez pentru acele cuvinte cheie. Făcând acest lucru, conținutul meu a sărit de la a zecea poziție de pe pagina unu la prima poziție de pe pagina unu în două zile.

Și toate acestea au fost realizate doar derulând fila de interogări din Search Console. La fel ca Search Console, există multe alte instrumente care nu sunt utilizate la întregul lor potențial. Nu aveți nevoie de multe instrumente, trebuie doar să stăpâniți unul sau două instrumente pentru a obține rezultatele dorite.

9. Construiți relații și parteneriate

În cele din urmă, jocul noului joc SEO și câștigarea necesită să construiți relații și să partenerați cu ceilalți. Obținerea de link-uri naturale către site-ul tău nu se întâmplă doar – trebuie să cultivi relații cu alții din nișa ta.

Privind marketingul ca o competiție nu te va ajuta, dar colaborând cu alții, poți ajunge departe. Iată un exemplu de parteneriat pe care l-am format:

Chiar mai mult decât link-uri, un partener s-ar putea dovedi util, trimițându-ți clienți potențiali și o mulțime de mențiuni.

Partenerii tăi ar putea să-și împărtășească resursele cu tine, să-ți ofere mai multă asistență și multe altele.

Nu sugerez că ar trebui să construiți sau să construiți o relație pe baza obținerii de ceva de la partenerii tăi. Concentrați-vă pe construirea de relații autentice. Și nu uita, trebuie să fii pregătit să fii util și partenerilor tăi.

Aprecierea finală a startup-ului SEO

SEO nu trebuie să fie copleșitor. Nu trebuie să fie un joc și nu este atât de greu pe cât crezi.

Începe simplu. Urmați elementele de bază și veți fi bine. Amintiți-vă că conținutul și linkurile contează mai mult și ar trebui să vă concentrați pe învățarea să vă stăpâniți datele.

În cele din urmă, aș vrea să vă pot arăta că până și experții se pot simți la fel de neștii ca și voi. Așa că nu te gândi prea mult la asta și ai încredere în procesul pe care l-am subliniat. Dacă faci totul bine, vei vedea rezultatele.

Ai ceva de împărtășit despre startup SEO? Aruncă un comentariu și apasă butonul de distribuire.