Strategii SEO pentru întreprinderile mici cu un buget limitat

Fiecare afacere cu prezență online, fie ea mare sau mică, are nevoie de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO). În timp ce clasarea site-ului dvs. ca o afacere mică, în special în nișele în care există multă concurență, poate fi costisitoare, puteți obține tot ce este mai bun din el chiar și atunci când bugetul dvs. este mic. De fapt, este posibil să cheltuiți relativ puțin, astfel încât profitul dvs. să nu fie redus și totuși să convertiți.

Totul depinde în principal de abordarea ta în ceea ce privește SEO. Acest articol explorează diverse strategii SEO pentru întreprinderile mici cu un buget limitat.

1. O pagină de destinație bună este totul

Pagina de destinație a unei companii este prima ei impresie și, după cum trebuie să știți deja, prima impresie a unui client despre o afacere rămâne de obicei. Fie îi încurajează să meargă înainte și să convertească, fie îi descurajează ca un semnal roșu de oprire. Când îți optimizezi pagina de destinație în mod corespunzător, site-ul tău va începe să aibă performanțe mai bune.

Începeți prin a vă uita la designul site-ului web; asigurați-vă că marginile paginii dvs. nu se suprapun pe ecranul dispozitivului și eliminați toate culorile inutile. În timp ce site-ul dvs. trebuie să fie plăcut din punct de vedere estetic, trebuie să fie considerat profesionist. De exemplu, paginile cu prea multe culori pot părea mai puțin „formale” și mai puțin credibile.

În plus, asigurați-vă că pagina dvs. de destinație este navigabilă și că utilizatorii își pot găsi drumul în pagina dvs. de destinație sau vă pot găsi cu ușurință produsele și serviciile.

De asemenea, este important să optimizați paginile web pentru dispozitivele mobile și desktop în ceea ce privește viteza și dimensiunea, dar acordați o atenție deosebită dispozitivelor mobile, deoarece majoritatea consumatorilor își folosesc telefoanele . Timpul de încărcare a paginii trebuie să fie rapid, deoarece întârzierile pot reduce conversia cu până la șapte procente .

Îndepărtați orice conținut media care provoacă întârziere și dezactivați ferestrele pop-up enervante. O fereastră pop-up este în regulă și un videoclip sau două ar putea îmbunătăți performanța unui site. De fapt, cercetările arată că videoclipurile de pe paginile de destinație pot crește conversiile cu până la 80 la sută.

De asemenea, lucrați pentru a vă asigura că site-ul dvs. este securizat. O companie trebuie să aibă un certificat SSL funcțional aprobat de majoritatea browserelor. Nimic nu îți va ucide conversiile mai repede decât să fii semnalat ca nesigur.

2. Construiți o prezență puternică în rețelele sociale

O afacere mică trebuie să adune trafic din cât mai multe surse posibil. Mai mult trafic înseamnă mai multe conversii, iar mai multe conversii înseamnă mai mult profit.

O sursă excelentă de trafic pentru afacerea dvs. este rețelele sociale, adică. Facebook, Instagram și Twitter.

Există diferite moduri de a vă optimiza paginile de rețele sociale. De exemplu, asigurați-vă că numele paginilor de rețele sociale este același cu numele site-ului dvs. De asemenea, puteți utiliza o grafică de identificare pe ambele, cum ar fi un logo, astfel încât utilizatorii direcționați să știe că sunt în locul potrivit.

În continuare, străduiți-vă să obțineți trafic organic. De ce? Traficul organic pe rețelele de socializare crește șansele de a avea o pagină verificată, ceea ce este cel mai bun lucru care se poate întâmpla afacerii dvs., deoarece construiește încredere. La urma urmei, dacă este verificat; oamenii au încredere!

Puteți obține trafic organic observând algoritmul platformei de socializare pe care o utilizați. De exemplu, încercați să determinați ce tipuri de postări vor aduna mai multe angajamente și când probabil vor face acest lucru.

Includeți, de asemenea, linkuri către site-ul dvs. în postările de pe rețelele sociale din când în când. Cu alte cuvinte, lăsați paginile sau profilul dvs. de socializare să servească drept un indicator gigant către site-ul dvs.

3. Înregistrați-vă afacerea cu profilul de afaceri Google

Înregistrarea companiei dvs. cu Google Business Profile, anterior Compania mea pe Google, poate fi asemănată cu a spune Google că dețineți o companie acum și că doriți să o arate cât mai multor utilizatori care sunt interesați de companii ca a dvs. De asemenea, ajută la construirea încrederii. De fapt, un studiu a constatat că companiile cu un cont verificat Compania mea pe Google au fost considerate a fi „de două ori mai reputate”.

Această înregistrare este gratuită și poate fi finalizată în câteva minute dacă știi cum să procedezi și ai la dispoziție documentele necesare.

Tot ce trebuie să faceți este să creați un cont Google personal și apoi să creați o listă de afaceri pe Google Maps.

Apoi, va trebui să creați un profil Compania mea. Asigurați-vă că nu faceți greșeli de ortografie și că toate informațiile dvs. sunt corecte. Informațiile suspecte pot fi semnalate ca spam, ceea ce înseamnă că Google nu va afișa site-ul dvs. la căutări.

Când contul tău este complet, vei începe să apară în căutări, conversiile vor crește, iar clienții îți vor oferi recenzii.

4. Profită de instrumentele SEO gratuite

Există diverse software-uri gratuite sau low-cost online care oferă aceleași sau similare servicii oferite de cele plătite, așa că de ce să nu profitați de aceste instrumente SEO.

Google Analytics și Google Search Console sunt foarte recomandate pentru întreprinderile mici care abia încep cu SEO, deoarece oferă servicii excelente la costuri mici sau deloc.

Google Analytics este un instrument gratuit de care poate profita orice utilizator Google. Tot ce trebuie să faceți este: obțineți software-ul, creați un cont pe el și vi se va oferi un link de produs. Apoi, încorporați acest link de produs în site-ul dvs. web, iar Google va începe să vă ofere o analiză în timp real a site-ului dvs.

Veți vedea cum interacționează utilizatorii cu site-ul, pe ce pagini rămân cel mai mult și pe ce pagini abia se face clic. Aceste informații vă vor ajuta să înțelegeți în continuare site-ul dvs. și comportamentul utilizatorilor, astfel încât să îl puteți optimiza și mai mult.

Un alt instrument low-cost pe care îl poți folosi pe site-ul tău se numește Yoast SEO. Vine ca un plug-in pe WordPress și funcționează pentru a vă ajuta site-ul să devină mai vizibil pentru crawlerele motoarelor de căutare.

5. Marketing prin e-mail

Fiecare afacere ar trebui să aibă o listă de e-mail . O listă de e-mailuri cuprinde utilizatori interesați să primească e-mailuri de la compania dvs. pe o bază programată.

Acești utilizatori pot fi cei care s-au convertit înainte sau utilizatori care nu au făcut-o.

E-mailurile pe care le trimiteți în lista dvs. și modul în care le trimiteți pot crește semnificativ traficul site-ului dvs.

De regulă, însă, nu trimiteți spam. E-mailurile cu spam vă vor ateriza numai în dosarul de spam, ceea ce vă oferă mai mult de 60% siguranța că nu vor fi deschise. Și chiar și atunci când sunt deschise, s-ar putea să nu fie citite.

Programează-ți toate e-mailurile, astfel încât utilizatorii să nu fie tentați să se dezaboneze. Se recomandă să le trimiteți lunar sau bilunar.

E-mailurile sunt excelente pentru a comercializa un anumit produs sau serviciu și pentru a încuraja cititorii să cumpere. Faceți-l cât mai atrăgător și scanat posibil și asigurați-vă că aveți butoanele CTA clare sau de apel la acțiune.

6. Deveniți un marketer

Singura tehnică de marketing pe care ar trebui să o aibă fiecare proprietar de afaceri mici cu un buget limitat este capacitatea de a convinge. Există multe modalități de a convinge un utilizator să-ți cumpere produsul.

Unul creează un sentiment de urgență. Faceți-i pe utilizatori să creadă că au nevoie disperată de acel produs și urmăriți-i cum se grăbesc să apese butonul de cumpărare.

Aici vă este utilă descrierea produsului. Fă-ți timp și asigură-te că fiecare produs este descris clar și într-un mod care să atragă atenția. Chiar dacă descrierea produsului dvs. este perfectă, conversiile dvs. vor fi scăzute dacă utilizatorii nu sunt siguri pentru ce plătesc.

O altă modalitate de a vă asigura că utilizatorii cumpără de la dvs. este crearea unui sentiment de „valoare”.

Utilizatorii care cred că produsele sau serviciile dvs. sunt accesibile, dar sunt de o calitate bună sau un standard ridicat, probabil să le cumpere. De exemplu, în loc să vindeți pentru un dolar, puteți face publicitate unui produs pentru 0,99 USD. Zero din această cifră îl va face să pară mai puțin costisitor decât este în realitate și va atrage mulți clienți.

O altă tactică de marketing este să includeți taxele de expediere în prețul real al produsului în loc să adăugați costurile de transport separat și să oferiți „livrare gratuită”.

În esență, transportul nu este gratuit, dar va crea un sentiment de valoare, deoarece consumatorii se vor simți ca și cum ar obține un chilipir prin achiziționarea produsului sau serviciilor dvs.

7. Pune mărturii

Testimonials este o altă strategie SEO excelentă pentru întreprinderile mici cu un buget limitat. De fapt, unul dintre modurile în care utilizatorii testează credibilitatea unui produs sau a unui site web este prin verificarea recenziilor și mărturiilor altor utilizatori.

Îți amintești ultima dată când te-ai gândit să cumperi un produs, dar te-ai hotărât să nu-l faci pentru că ai continuat să citești recenziile și păreau îngrozitor? Din păcate, nu ești singur în asta. Șaptezeci la sută dintre clienți sunt de acord că au încetat să patroneze o afacere din cauza evaluărilor slabe ale clienților.

În mod similar, vă amintiți când interesul dvs. pentru un produs a crescut deoarece recenziile despre acel produs au fost încurajatoare?

Utilizatorii vor arăta mai mult interes față de site-ul dvs. atunci când oferiți mărturii autentice, captivante. Un studiu realizat de Bazaarvoice Conversion Index Volumul 8 arată că numărul de recenzii și mărturii pe care le aveți poate afecta pozitiv primele conversii ale utilizatorilor.

Încurajați-i pe cei care au cumpărat de la dvs. înainte să lase recenzii încântătoare despre produsul dvs., deoarece acestea pot duce la o creștere a ratelor de conversie.

Selectați o recenzie și utilizați-o pe o pagină de destinație sau pe pagina de pornire a site-ului dvs., unde toți cei care o vizitează o pot vedea.

8. Răspundeți la comentarii

Un raport bun cu cumpărătorii vă va crește conversiile, așa că este esențial să răspundeți la comentariile de pe site-ul dvs. cât mai des posibil. Un anumit tip de comentariu pe care ar trebui să-l iei în serios sunt comentariile care conțin întrebări.

Faptul că o persoană ajunge în punctul în care poate pune o întrebare înseamnă că este interesată de ceea ce ai de oferit. Înseamnă că sunt interesați să cumpere de la tine, așa că acordă atenție.

Răspundeți la fiecare comentariu de întrebare într-un mod care să mențină mintea utilizatorului în pace.

Răspunsul dvs. nu ar trebui să pară un răspuns implicit. Adăugați o notă personală și să fie cât mai descriptiv, dar concis posibil.

În plus, comentariile vă pot ajuta să obțineți linkuri de la alte site-uri web bine stabilite, să vă ajute să construiți relații cu ceilalți, să vă dezvoltați rețeaua și să oferi trafic direcționat înapoi către site-ul dvs. fără costuri suplimentare pentru dvs.

9. Observați modificările din algoritmii Google

Din când în când, algoritmii Google se schimbă, așa că vor exista întotdeauna metode noi care vor apărea pentru a clasa site-urile. Acest lucru poate face mai ușor sau mai dificil pentru unele site-uri să crească în poziții pe pagina cu rezultatele motorului de căutare (SERP).

Observați modificările Google și profitați de ele implementând tactici relevante pe site-ul dvs.

O modalitate excelentă de a ține pasul cu modificările aduse algoritmului Google este urmărirea Google pe rețelele sociale.

Puteți, de asemenea, să vă alăturați forumurilor sau grupurilor în care discută noile tendințe SEO sau să urmăriți experții SEO pe platforme precum Twitter, Facebook și YouTube pentru a obține informații și informații despre SEO gratuite.

10. Cuvinte cheie

Acordați atenție cuvintelor cheie . Aceasta ar putea părea o tactică de marketing depășită, dar credeți-mă, nu este. Cuvintele cheie nu și-au depășit utilitatea și nu o vor face în curând.

Pentru ca site-ul dvs. să se claseze, trebuie să acordați atenție cuvintelor cheie. Ahrefs a efectuat un studiu privind clasarea articolelor în primele poziții de căutare și a descoperit că acestea s-au clasat pentru o medie de aproape 1.000 de cuvinte cheie relevante suplimentare .

Din acest motiv, nu puteți subestima puterea cuvintelor cheie. Ce cuvinte caută utilizatorii din nișa ta? Descoperiți aceste cuvinte și utilizați-le în articolele dvs. pentru a vă clasifica pentru cuvinte cheie suplimentare.

Puteți folosi cuvinte cheie în titlurile paginilor, texte Alt imagini și, de asemenea, media. Cu toate acestea, cel mai bine este să le includeți mai întâi în corpul articolelor pe care le scrieți și apoi să găsiți o modalitate de a le include în mod natural în meta-descrierea.

rezumat

Nu trebuie să cheltuiți prea mult pentru a obține cele mai bune rezultate din SEO. Tot ce trebuie să faci este să fii atent la ceea ce se întâmplă pe și în afara site-ului tău, făcând ajustările necesare precum strategiile SEO pentru întreprinderile mici cu un buget limitat menționate în acest articol, pentru a atrage mai mult trafic și a crește conversiile.