De ce rezultatele SEO de anul viitor depind de munca dvs. SEO anul acesta

Nu mai citi. Acum.

Deschideți Google Analytics. Faceți clic pe Comportament , apoi sortați după Conținutul de top și adăugați un parametru secundar pentru Google/organic .

Acum, ce vezi?

Dacă sunteți ca majoritatea site-urilor web, paginile cu trafic de top au adesea cel puțin 12 luni. Asta înseamnă trei lucruri:

• Traficul este un indicator întârziat, un produs secundar al producției anterioare.
• Rezultatele tale peste șase luni depind de ceea ce ai făcut la sfârșitul anului trecut.
• Că rezultatele tale de anul viitor vor depinde în întregime de eforturile tale din acest an.

Și înseamnă că oamenii care merg înainte, afaceri ca de obicei – în ciuda faptului că lumea se prăbușește în jurul lor – vor fi primii care vor culege beneficiile în viitor.

În timp ce toți ceilalți? Alergând ca niște găini fără cap? Taierea și schimbarea strategiilor sau direcțiilor la fiecare trei luni?

Spărțiți, șomeri, în afara afacerii sau înghițiți de cei mai apropiați concurenți ai lor.

Iata de ce.

Cum funcționează clasamentele în lumea reală pentru 99% dintre site-uri web

Am fost norocos să lucrez pe site-uri foarte mari. E frumos. Totul este mereu sus și la dreapta.

Ați apucat să publicați azi, să vă clasați pe primele trei locuri mâine, să arătați ca un geniu, să scrieți studii de caz fanteziste, o postare concisă pe LinkedIn sau două, să vorbiți la unele conferințe și să încasați cecuri.

Este foarte distractiv. Il recomand cu caldura.

Din păcate, nu așa funcționează pentru toți ceilalți din afara topului de 1%.

Dacă nu sunteți un site mare, cum ar fi 85-90 DR+, va dura luni (dacă nu ani) pentru a vă clasa bine pentru orice.

Asta înseamnă că publicarea de conținut nou astăzi nu trece imediat de la „neindexat” la top 3. Ceea ce este mai frecvent este unele variante ale următoarelor:

• Ziua 0 = Neindexat. Emoji trist.
• Ziua 14: Pagina 4
• Ziua 30: Pagina 3
• Ziua 45: Înapoi la pagina 4
• Ziua 60: Pagina 3 din nou
• Ziua 90: Începutul paginii 3
• Ziua 120: Pagina de jos 2
• Ziua 180: Începutul paginii 3 redux
• Ziua 210: Înapoi la partea de jos a paginii 2
• Ziua 240: Ura! Partea de jos a paginii 1
• Ziua 270: Boo! Începutul paginii 2 din nou
• Ziua 300: Da, spargerea poziției 7!
• Ziua 330: Aproape ajuns! Flip-flopping între pozițiile 4 și 6
• Ziua 360: În sfârșit! Poziția 3!

Nu mă crezi?

Deschideți instrumentul dvs. SEO preferat și căutați cronologia clasamentului pentru orice pagină de top de pe site-ul dvs.

Pentru marea majoritate, vă uitați la ~6-12+ luni de obscuritate înainte ca o bucată de conținut să se claseze în primele trei pentru orice lucru semnificativ.

Motivele includ de obicei:

• Zero încredere sau autoritate.
• Lipsă de autoritate de actualitate (o maree în creștere ridică toate bărcile... sau lipsa acestora).
• Lipsa backlink-urilor de înaltă calitate (da, acestea conduc în continuare cele mai multe rezultate în spații competitive).
• Lipsește suficient conținut fără marcă (pentru ca oamenii noi să găsească sau să le pese de tine).
• Creșterea nivelurilor de concurență directă și indirectă (cum ar fi editorii care fac recenzii afiliate și se clasează deasupra companiilor SaaS în propria lor verticală).
• Și altele.

Scopul tuturor acestor?

SEO este o investiție cu o perioadă de rambursare definită, de obicei între 12 și 18 până la 24 de luni în viitor.

Este printre cele mai bune și mai ridicate rentabilitate a investiției, cu cele mai mici canale de cost de achiziție de clienți pentru majoritatea companiilor de pe planetă.

Dar – nu este un lucru peste noapte.

Este ca și cum ai investi în case multifamiliale față de o simplă închiriere pe termen scurt (Airbnb):

• Vrei câteva mii luna viitoare? Sigur, un Airbnb ar putea ajuta.
• Vrei sute de milioane (sau mai multe) în următorul deceniu? Blocurile mari de apartamente sunt acolo unde se află... dar va dura un deceniu!

Deci, cum prețuiești asta? Cum demonstrezi asta? Și cum o justificați șefilor sau clienților sau soților care doresc să strângă numerar în altă parte?

Să folosim un model simplu pentru a explica.

Pasul 1: estimați intervalele de volum pe baza unui grup de cuvinte cheie

Căutați o listă de cuvinte cheie relevante în spațiul dvs. Presupuneți dificultate ușor până la moderată pentru a începe. Nu te gândi prea mult acum.

Apoi, reduceți volumul și potențialul de trafic în două coloane separate, astfel:

În continuare, să continuăm până când ajungem la un număr rotund bun, ușor de împărțit.

Voi selecta „30” pentru că înseamnă că le putem număra cu ușurință drept „10” articole în fiecare lună. Deci, acest grup de 30 va reprezenta un sfert de conținut nou.

Din nou, vreau să văd și câteva estimări privind volumul și potențialul de trafic.

Și presupunând că nu se suprapun prea mult, putem obține suma totală pentru volumul potențial sau traficul tuturor acestor cuvinte cheie în timp.

Da, simplificăm drastic prea mult în acest moment.

În mod ideal, acestea sunt legate tematic, astfel încât să putem construi stâlpi definiți, grupuri, hub-uri, spițe și cum le numesc specialiștii de marketing tocilar în zilele noastre.

Și sperăm că construiți corect link-uri interne pentru a susține aceste rețele dense de conținut pe care le veți crea și aveți un plan de distribuție în vigoare pentru a asigura angajamentul social și fluxul de backlink, ca somonul din Capistrano.

Dar din nou, acest lucru este pentru scopuri ilustrative. Așa că să continuăm să ne mișcăm.

Pasul 2: Definiți „inputurile” modelului pentru cât de mult conținut veți publica

Nu toată lumea ar trebui să creeze tone de tone de conținut. Nu asta recomand.

Dar cele mai multe site-uri relativ noi sau mici suferă de conținut insuficient de înaltă calitate, fără marcă.

Pur și simplu creșterea conținutului dvs. în anul următor va face minuni pentru vizibilitatea, recunoașterea și capacitatea mărcii dvs. de a construi un public sau de a conduce clienții potențiali într-o pâlnie de vânzări mai târziu.

Nu vă va rezolva toate problemele. Dar le va rezolva pe unele destul de mari. (Vezi, obscuritate.)

Deci, să presupunem că veți crea un articol de 2.000 de cuvinte pentru fiecare cuvânt cheie pe care tocmai l-ați identificat. Adică aproximativ 10 pe lună sau 120 în anul următor.

Nu nesemnificativ, dar nici prea dificil.

(Un scriitor bun ar trebui să fie capabil să producă ~2-4 articole/săptămână confortabil, fie cu normă parțială, fie cu normă întreagă. Și dacă nu poate? Nu sunt un scriitor bun.)

Obțineți buletinele informative zilnice pe care se bazează marketerii.

Se procesează... Vă rugăm să așteptați.

ABONATI-VA

Vezi termenii.

Pasul 3: Estimați volumul potențial de trafic din primele trei luni de lucru

Ha! Glumeam. Nu va exista trafic în primele șase luni.

Dacă nu…

• Ești deja un site mare.
• Mai întâi optimizați și republicați conținutul existent.
• Generați tone de trafic publicitar sau construirea de linkuri pe lângă publicarea de conținut.
• Faceți ceva semi-umbrit (PBN-uri, construirea deasupra unui domeniu expirat etc.).
• Vrești subiecte cu dificultate superioară, care oricum nu se vor converti niciodată.

Deci, să spunem, în primele trei luni, publicăm 30 de articole. Dacă porniți de la zero, aveți grijă la întârzieri inevitabile, necazuri și încurcături.

Ar trebui să rezolvați problemele operaționale în acest moment, construind o bază solidă pe termen lung, în comparație cu vă faceți prea multe griji cu privire la publicarea publicării .

Acum, pentru partea distractivă.

Vom extrapola în următoarele 12+ luni pentru a vă arăta – direcțional, dacă nu numeric – cum beneficiile combinate ale SEO intervin abia după 12+ luni.

Pasul 4: Prognozați următoarele 12 luni continuând să vă dublați fără a schimba strategia sau a opri progresul

Referiți-vă la cronologia clasamentului cu marcatori de mai sus. De obicei, nimic nu se întâmplă în primele 3-6 luni pentru un conținut nou-nouț.

Unele ar putea fi pe Pagina 2 sau câteva pe Pagina 1. Dar probabil nimic în primele cinci poziții, de unde provine ~80%+ din trafic pentru fiecare cuvânt cheie.

Cu toate acestea, pe măsură ce continuați să publicați peste 6-12 luni în viitor, încep să se întâmple două lucruri:

• Volumul potențial total și potențialul de trafic crește proporțional pe baza unei creșteri semnificative a numărului de subiecte noi la care vă adresați.
• Pe termen lung (de exemplu, 12+, nu <6), poziția medie a conținutului dvs. ar trebui, de asemenea, să crească - presupunând că publicați de fapt conținut bun și că faceți corect elementele de bază (de exemplu, construirea mărcii, ierarhia site-ului, link-uri interne, autoritate de actualitate, distribuție socială, link-uri de înaltă calitate etc.).

Să vizualizăm acest lucru acum, arătând cum (a) volumul și traficul lunar potențial se dublează în esență în fiecare trimestru, în timp ce, în același timp, (b) poziția medie a conținutului tău merge de la mai mult de 5 la a patra sau chiar a treia poziție. :

De ce este semnificativ acest al doilea punct?

Deoarece traficul dvs. nu crește doar cu 10% dacă treceți de la >5 la <5, fiecare creștere mică a poziției în acel moment crește exponențial CTR-ul SERP și, ca rezultat, traficul.

(Pentru tocilarii SEO, folosim estimări CTR de poziție din Advanced Web Ranking.)

Încă o dată, simplificăm foarte mult o mulțime de lucruri în acest moment.

Dar principiile de bază sunt legitime.

• Publicarea unui conținut mai bun și relevant va crește semnificativ volumul potențial total sau traficul pe care îl veți obține în viitor și
• Publicarea unui conținut mai bun și relevant va crește CTR-ul SERP mediu pe care îl vedeți în toate clasamentele (pe măsură ce autoritatea subiectului crește, evaluarea domeniului și multe altele).

Ce înseamnă toate acestea?

Înseamnă că toți acei indicatori întârziați, cum ar fi traficul, clienții potențiali și vânzările, apar doar după cel puțin un an de muncă solidă, în primul rând.

Și știu asta pentru că am făcut-o și am văzut-o din când în când și din nou:

Pasul 5: Determinați rentabilitatea investiției comparându-l cu costul investiției și cu alte alternative

În cele din urmă, cum justificăm mai mult buget pentru SEO și conținut, chiar și atunci când nu avem nimic de arătat astăzi?

Câteva moduri:

• Construiți un model de un an și mai mult și utilizați-l ca factor de comparație – nu în primele șase luni când veți vedea foarte puțin (dacă există) trafic.
• Comparați traficul pe care l-ați putea obține în viitor cu alternativele existente, cum ar fi același trafic sau generație de clienți potențiali pe care l-ar costa Google Ads, mai puțin costul serviciilor organice (în mare parte persoane sau costuri nefavorabile).
• Comparați potențiala generare de venituri din traficul sau clienții potențiali pe care le-ați putea genera la ratele actuale de închidere înmulțite cu ARPU / LTV (sau similar, în funcție de modelul dvs. de afaceri).

Este aceasta știință rachetă? Nu chiar.

Este 100% precis până la numerele individuale? Nicio sansa.

Dar este logic și practic și precis direcțional? Pariezi.

Concluzie

Oamenii consideră adesea „marketingul” ca pe o investiție sau o cheltuială.

Pe ultimul grup, nu putem ajuta. Nu vor învăța niciodată – până nu va fi prea târziu.

(La fel ca anul viitor, când și-au redus bugetele de marketing astăzi pentru a „economisi bani” și apoi nu au clienți potențiali, clienți sau clienți noi care să-i plătească în viitor.)

Anteriorul? Mai este o șansă. Puteți și ar trebui să reduceți anumite zone în timpul unei recesiuni sau unei economii dificile.

Dar creșterea nu ar trebui să fie niciodată, niciodată, vreodată una dintre ele. Mai ales SEO.

Pentru că rezultatele pe care le vedeți astăzi sunt din bulgărele de zăpadă SEO din ultimii ani.

În timp ce rezultatele din 2024 și 2025 și 2026 provin din eforturile dvs. de astăzi.

Lăsați producția să moară în următoarele câteva luni și tot ceea ce faceți este să faceți mai probabil ca acele liste deprimante de disponibilizări să continue să crească anul viitor, pe măsură ce numărul de cadavre crește.