Interviu SEOblog: Expert SEO din Miami Julio Sanoja de la MSalesLeads

Suntem încântați să l-am intervievat pe expertul SEO din Miami, Julio Sanoja, de la MSalesLeads, pentru următoarea tranșă a Serii noastre de experți SEO recomandati!

MSalesLeads este una dintre companiile SEOblog de top din Miami.

Julio Sanoja este un inginer bilingv cu 20 de ani de experiență digitală la distanță în dezvoltarea afacerilor, SEO, marketing digital, publicitate digitală și management de proiect.

Din 2002, MSalesLeads ajută companiile să se dezvolte online, să obțină clienți potențiali calificați și noi clienți și să își poziționeze mărcile, produsele și serviciile în media digitală. MSalesLeads a executat cu succes peste 180 de proiecte și campanii digitale. A fost prezentată de Expertise și UpCity drept una dintre cele mai importante agenții digitale din Miami și a fost desemnată cea mai remarcabilă agenție a CV Magazine pentru soluții de generare de clienți potențiali din Florida în 2018 și Consultant SEO al Anului 2019 – Sud-Estul SUA.

MSalesLeads a fost, de asemenea, prezentat de DesignRush ca una dintre primele 25 de companii SEO care vă pot adapta strategia SEO în 2019 și cea mai bună agenție de marketing digital din Florida în 2019.

Ce ați spune că este unic și/sau provocator despre industria SEO actuală din Miami?

„Producerea, publicarea și distribuția de conținut relevant, util și de înaltă calitate este cea mai importantă provocare pentru industria SEO actuală.

„Conținutul este componenta strategică a unei campanii SEO. Conținutul este componenta care va prezenta autoritatea de afaceri în fața clienților și potențialilor și a algoritmului de căutare Google. Autoritatea este obiectivul strategic într-un proiect și campanie SEO, mai ales dacă clientul este o organizație business-to-business (B2B). Pentru a câștiga această autoritate, companiile trebuie să producă, să publice și să distribuie conținut despre produsele, serviciile și nevoile clienților lor, care educă și inspiră clienții și potențialii. Acest conținut trebuie să fie într-un format de articol – articolele bine scrise sunt tipul de conținut care ajută compania să câștige autoritatea necesară pentru a-și poziționa mărcile, produsele și serviciile în motoarele de căutare.

„Articolele trebuie să fie scrise de expertul în materie sau de un scriitor care intervievează expertul în materie. În cazul afacerilor mici, proprietarul afacerii este adesea expertul în materie, dar în cele mai multe cazuri, proprietarul afacerii nu este un scriitor. Articolele vor trebui apoi scrise de un scriitor expert care poate intervieva proprietarul afacerii și care poate face cercetări și studia produsele, serviciile și nevoile clienților.

„Acest conținut va ajuta la crearea autorității necesare pentru a poziționa produsele și serviciile unei companii pe motoarele de căutare, rețelele sociale, marketingul prin e-mail, aplicațiile și media digitală. Dar producerea, publicarea și distribuirea acestor articole este cea mai importantă provocare în industria SEO actuală și viitoare.

„SEO înseamnă educarea și inspirarea clienților și potențialilor cu cunoștințe și expertiză despre produse, servicii și modul în care acestea satisfac nevoile clienților și potențialului. Ne place să-i spunem „marketing educațional”.

Cum se evidențiază agenția dumneavoastră pe o piață aglomerată cu multe firme identice care oferă servicii „nearshore”?

„Ne remarcăm prin consultanță și strategie SEO la începutul fiecărui proiect și campanie. Planificăm și proiectăm strategia înainte de execuție. Strategia mai întâi.”

Puteți împărtăși o poveste de succes dintr-o campanie locală de SEO centrată în zona dvs.?

„Agenția noastră digitală are patru ani. Din martie 2018, obținem în medie șase clienți potențiali calificați pe lună, patru ani de executare a unei campanii permanente de marketing de articole. În acest timp, am produs, publicat și distribuit 400 de articole. Ne-a luat patru ani și 400 de articole pentru a începe să poziționăm agenția noastră pe prima pagină a rezultatelor căutării Google. Suntem abia la început, iar un articol de marketing este capodopera strategiei noastre.

„Am avut o agenție digitală în Caracas, Venezuela, din 2002 până în 2015, când am decis să închidem agenția din cauza situației economice, politice și sociale din Venezuela. Am deschis noua agenție digitală în Miami în 2015 și am numit-o MSalesLeads. Din experiența noastră anterioară, știam că trebuie să proiectăm și să executăm o campanie de marketing pentru articole pentru a poziționa noua noastră agenție pe prima pagină a rezultatelor căutării Google și a rețelelor sociale – nu doar în Miami, ci și în alte orașe din SUA.

„Agenția noastră înregistrează în medie 3.000 de afișări ale căutării Google pe zi pe primele șase pagini ale rezultatelor căutării Google și o medie de 150 de afișări ale căutării Google pe zi pe prima pagină a rezultatelor căutării. Acesta este instrumentul nostru calificat de generare de lead-uri. Am obținut și câteva fragmente Google în căutare.

„Din martie 2018 până în prezent, obținem în medie șase clienți potențiali calificați pe lună de pe prima pagină a rezultatelor căutării organice Google, datorită campaniei de marketing de articole. Este pur marketing inbound. De asemenea, obținem clienți potențiali calificați într-o măsură mai mică din LinkedIn și marketing prin e-mail.

„Am construit încredere și autoritate prin campania noastră de marketing pentru articole. Ne-a luat patru ani să atingem acest obiectiv important de marketing digital, dar suntem fericiți și mândri și vedem rezultatele. Abia începem.”

Care este cel mai bun sfat pe care l-ai primit vreodată în afaceri ca antreprenor?

• Gândește inovator. Veniți cu o idee bună despre produsele și serviciile noi sau existente care satisfac nevoile clienților și rezolvă problemele clienților.
• Proiectați și executați un plan strategic de afaceri și de marketing.
• Păstrați costuri fixe scăzute. Fii cât de eficient și eficient poți. Externalizați funcții necritice.
• Nu te datorii!
• Fiți puternici atunci când gestionați dificultățile și eșecurile.
• Fii pasionat de modul în care îi ajuți pe alții cu produsele și serviciile tale.
• Creșteți organic. Investește profitul în afacere.

Care crezi că este cea mai importantă calitate care face ca o agenție SEO să fie cu adevărat grozavă?

• Consultați și elaborați o strategie pentru a executa un plan de marketing bine gândit.
• Oferiți servicii clienților de înaltă calitate.
• Subpromisiune și supralivrare. Oferiți-vă serviciile cu cel mai înalt profesionalism posibil, oferind training, educație și coaching la fiecare pas.
• Utilizați tehnologie de ultimă oră pentru fiecare platformă.
• Prețuri corecte și oneste.

Orice predicții pentru viitorul SEO?

„Misiunea Google este de a organiza toate informațiile și cunoștințele din lume; prin urmare, viitorul SEO este acela de a produce, publica și distribui conținut de înaltă calitate, care este relevant și util pentru căutare și cititori, legat de produsele și serviciile companiei și care se adresează problemelor și nevoilor consumatorului.”

Care este reacția ta când auzi că „SEO moare”?

„SEO abia începe. Un procent foarte mic din informațiile și cunoștințele lumii au fost digitalizate și optimizate pentru motoarele de căutare; prin urmare, SEO este abia la început. Algoritmii de căutare sunt încă la început. Inteligența artificială (AI) și învățarea automată vor accelera acest proces SEO de înaltă calitate.”

Care credeți că este cel mai important factor care contribuie la menținerea fericirii clienților?

„Rezultatele sunt cel mai important factor care contribuie la menținerea fericirii clienților. Proiectele și campaniile SEO trebuie să ofere clienților rezultate de afaceri.”

Sunteți interesat să fiți considerat ca un SEOblog „Expert SEO recomandat”? Luați legătura cu echipa noastră la [email protected] ! Ne-ar plăcea să auzim de la dvs. și să vă oferim o platformă cu trafic ridicat pentru a împărtăși povestea și informațiile agenției dvs. SEO.