Studiu de caz Shopify Facebook Ads: 7 campanii care au condus la rezultate

În lumea comerțului electronic, capacitatea de a ajunge și de a interacționa eficient cu potențialii clienți prin publicitatea digitală poate face toată diferența în stimularea vânzărilor și dezvoltarea unei afaceri.

Este esențial să vă decideți asupra destinațiilor de plasare potrivite pentru marca dvs. pentru a profita la maximum de dolarii dvs. de marketing, mai ales dacă marjele dvs. sunt înguste.

În această piesă, vom analiza modul în care vânzătorii din magazinele Shopify pot valorifica reclamele Facebook pentru a genera vânzări și a crea un flux constant de venituri.

Vom aborda fiecare studiu de caz de reclame pe Facebook Shopify și vom evalua nevoia lor inițială, cum au abordat-o prin reclame sociale și ce rezultate au obținut.

Kim Cooper

Director de marketing, Amazon Alexa

Single Grain ne permite să ne creștem impactul fără a ne crește numărul de angajați

Lucreaza cu noi

Reclamele Facebook joacă frumos cu magazinele Shopify?

Ei fac.

De fapt, cele două platforme funcționează aproape perfect împreună cu o integrare curată și o raportare intuitivă. Tot ce este nevoie este să aveți un Facebook Pixel suficient de instalat, care poate fi folosit pentru a comunica cu datele Shopify.

Este ușor, astfel încât datele să fie transferate direct către și de la fiecare platformă, fără pași intermediari (cum ar fi importarea datelor din Google Analytics, de exemplu).

Datele de vânzări de la Shopify pot fi prezentate în Facebook Ads Manager, legând activitatea de conversie cu cifrele de vânzări.

Pe de altă parte, tabloul de bord Shopify poate atribui surse de origine pentru vânzări, în special inclusiv vânzările de pe platforme sociale precum Facebook și Instagram:

Conținut similar: 8 cele mai bune aplicații Shopify pentru comercianții de comerț electronic în creștere

7 exemple de studiu de caz Shopify Facebook Ads

Facebook este agil în mod convenabil prin faptul că poate folosi reclamele în mod eficient pentru companiile bazate pe servicii, servind și ca un motor productiv de vânzări de comerț electronic, făcând reclamele de pe platforma de socializare să se potrivească ca o mănușă cu vânzătorii Shopify.

Pe măsură ce parcurgem fiecare studiu de caz, să luăm în considerare modul în care fiecare marcă a folosit reclamele din rețelele sociale și le-a folosit pentru a genera rezultate pozitive.

1) Arm & Hammer: Cum un anunț video rotativ a crescut vânzările

Church & Dwight, o companie care produce bunuri de larg consum, a vrut să vadă cât de eficiente au fost reclamele lor de pe Facebook în a-și vinde produsele de rufe Arm & Hammer în magazinele de vânzare cu amănuntul.

Au vrut să descopere dacă afișarea de reclame pe Facebook și Instagram ar putea convinge oamenii să-și cumpere lucrurile din magazin, așa că au folosit reclamele video de pe Facebook pentru a încerca să obțină rezultatele dorite.

Soluția

Ei au decis să facă un test folosind un instrument numit Ansa care măsoară numărul de articole cumpărate de oameni într-un magazin după ce au văzut un anunț.

Reclamele pe care le-au afișat erau videoclipuri cu povești care prezentau familii care foloseau produsele de rufe Arm & Hammer și arătau cât de buni erau la curățarea hainelor.

Reclamele vorbeau despre modul în care Power Paks și detergentul lichid funcționează bine pentru diferiți membri ai familiei. Ei au experimentat cu variante ale unui anunț video care a fost introdus și scos periodic cu material nou.

Rezultatele

Considerată un succes răsunător, campania a generat o creștere cu 5,8% a vânzărilor în magazine pentru cele două produse principale Arm & Hammer pe care le făceau publicitate și o creștere cu 10,7% a vânzărilor pentru alte produse conexe.

Întregul proiect a returnat venituri care au fost de 12 ori mai mari decât cheltuielile publicitare pe care le-au investit inițial în proiect. Aceasta a fost o campanie vârf de lance care a inspirat numeroase iterații de campanie de urmat.

Citiți studiul de caz complet aici.

2) Tomcat: vremea în care un anunț pe Facebook a prezentat uciderea rozătoarelor și a aruncat în aer o bază de fani

Acest studiu de caz va fi într-o zi o pictogramă clasică pe care ne-o amintim ca fiind momentul în care Tomcat a reușit să-și calomneze publicul țintă îndemnându-i să ucidă șoareci.

Debutând de Halloween, campania deosebită a Tomcat Rodent Control a folosit trofee de film de groază, dar cu o captură ciudată: spectatorii puteau alege în timp real modul în care fiecare personaj de șoarece își va întâmpina moartea, devenind efectiv ucigași.

Soluția

Obiectivul campaniei a fost de a crește gradul de conștientizare a mărcii și de a crește acoperirea online, vizionările video și implicarea prin intermediul unui film de groază interactiv Facebook Live.

Barton F. Graf, agenția din spatele campaniei, a produs un trailer fals și postere pentru a promova fluxul live de Halloween (sau „Facebook Not Live”), care prezenta păpuși rozătoare deja morți care se bucurau de o evadare de vară în cabană. Revenirea în campanie a personajelor „Dead Mouse Theatre”, care a evidențiat distracția pe care o poate avea cineva cu șoarecii decedați, a încurajat telespectatorii să participe la uciderea rozătoarelor adolescenți neștiri.

Rezultatele

Campania a ajuns la 2,3 milioane de utilizatori unici, 21% participând activ la uciderea rozătoarelor și a crescut baza de fani a mărcii pe Facebook cu 58%. Anunțul a câștigat un Cyber ​​Lion la Cannes Lions Awards.

Citiți studiul de caz complet (hilar) aici.

Conținut similar: Studii de caz de comerț electronic Facebook Ads care au crescut rentabilitatea cheltuielilor publicitare

3) Pandora: cum plasările de anunțuri sociale de sărbători au crescut vertiginos vânzările

Pandora, o companie daneză de bijuterii, a folosit opțiunile de plasare automată ale Facebook pentru a crea o serie de anunțuri video de Crăciun. Compania a dorit să genereze un sentiment pozitiv în rândul publicului german în timpul sezonului de cumpărături de Crăciun și să măsoare modul în care frecvența reclamelor i-a afectat campaniile de publicitate pe Facebook.

În plus, și-a propus să compare reclamele in-stream cu videoclipurile difuzate în Facebook News Feed și să testeze dacă o campanie de marcă care folosește videoclipuri ar putea avea același impact asupra afacerii sale de comerț electronic, în timp ce construiește brandul Pandora.

Soluția

Pentru a măsura eficiența reclamelor sale de pe Facebook, Pandora a ales o campanie la nivel german care a difuzat un anunț video pe Facebook și a vizat persoane din Germania cu vârsta cuprinsă între 18 și 50 de ani.

Pandora a folosit plasarea automată a Facebook pentru a garanta cele mai eficiente plasări in-stream și News Feed pe Facebook și, în unele cazuri, plasări automate în rețeaua de audiență.

Rezultatele

Campania a generat o rată de vizualizare fără precedent pentru videoclipurile in-stream, în timp ce a crescut sentimentul și favorabilitatea mărcii într-o perioadă crucială. Campania de două luni a avut ca rezultat:

• Creștere cu 10 puncte a favorabilității
• Creștere cu 61% a achizițiilor
• Creștere cu 42% a numărului de cumpărători

Citiți studiul de caz complet aici.

Lucreaza cu noi

4) RXBAR: a generat vânzări în magazin cu o campanie socială cu mai multe fațete

RXBAR, o companie americană de gustări, s-a confruntat cu mai multe provocări din industrie, inclusiv rechemarea produselor și pandemia COVID-19, care a dus la o scădere a vânzărilor.

Soluția

Pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și vânzările, compania a colaborat cu echipe din Meta și a lucrat cu agenția sa, Publicis, pentru a dezvolta o campanie de conștientizare a mărcii cu mai multe active.

Campania a folosit o combinație de formate de anunțuri, reclame, mesaje și destinații de plasare, inclusiv reclame video scurte și mai lungi și anunțuri în format de colecție, pentru a stimula descoperirea produselor și mai multe vânzări.

Reclama publicitară a evidențiat modul în care ingredientele reale ale RXBAR („Fără BS!”) și proteinele bogate ar putea ajuta oamenii activi în căutarea unui stil de viață sănătos.

Campania a fost oferită adulților cu vârste cuprinse între 25 și 54 de ani, inclusiv celor cu interese legate de sănătate și bunăstare, în Feed and Stories pe Facebook și Instagram, precum și în Instagram Explore.

Rezultatele

Campania a adus o creștere a vânzărilor în magazine cu 8,8% pentru RXBAR și 7,5% pentru întregul portofoliu de produse RXBAR, potrivit unui studiu de creștere a vânzărilor Nielsen Catalina Solutions.

Echipa a folosit funcția de buget de campanie Advantage a Meta pentru a distribui automat cheltuielile publicitare în seturi de anunțuri cu cele mai bune performanțe în timp real.

Succesul campaniei a arătat că utilizarea unei strategii de creație publicitară diversificată, constând din diferite formate și destinații de plasare, stil de viață și imagini de marcă noi, precum și mesaje revizuite ale produselor, pot genera un impact puternic pe profit.

Citiți studiul de caz complet aici.

Conținut similar: 9 sfaturi pentru crearea de anunțuri video Instagram care generează efectiv vânzări

5) Femibion: Cum reclamele sociale au dus la o rată de conversie cu 35% mai mare

Femibion, un brand german de sănătate care produce produse de îngrijire a sănătății pentru sarcină, a folosit reclame Facebook pentru a distribui în mod eficient mostre de produse potențialilor clienți.

Merck Consumer Health, compania-mamă a Femibion, și-a propus să crească gradul de conștientizare a mărcii în rândul femeilor din Germania și să genereze clienți potențiali pentru campania lor de eșantionare pentru a oferi femeilor oportunitatea de a experimenta produsul și beneficiile acestuia. Pentru a atinge aceste obiective, au executat o campanie în mai multe etape, incluzând diverse formate de anunțuri, culminând cu un flux continuu de lead-uri.

Soluția

Campania a început cu reclame tip carusel și linkuri care vizau viitoarele mame și se bazau pe „locuri în care se creează bebeluși”, prezentând fotografii elegante ale locațiilor în care femeile ar putea concepe. Campania a folosit apoi reclame redirecționate către cei care s-au implicat cu anunțurile inițiale, permițând oamenilor să se înscrie cu ușurință și să primească un eșantion de Femibion ​​BabyPlanung.

Rezultatele

Datorită unei planificări atente, reclamelor rafinate și difuzării de anunțuri la țintă, campania Merck pentru Femibion ​​BabyPlanung a depășit așteptările. Pe o perioadă de cinci luni, campania a realizat:

• 10.000 de clienți potențiali generați
• Cost de distribuție a probelor de 2 ori mai mic
• Creștere cu 35% a ratei de conversie

Femibion ​​a livrat cu succes mostre de produse clienților potențiali, crescând gradul de conștientizare a mărcii și generând clienți potențiali, reducând în același timp costul de distribuție al mostrelor.

Campania companiei pe Facebook i-a ajutat să obțină mai multă atenție și recunoaștere pe o piață competitivă, demonstrând puterea și utilitatea reclamelor Facebook bine direcționate.

Citiți studiul de caz complet aici.

Conținut similar: 15 moduri rapide și ușoare de a îmbunătăți rata de conversie a site-ului dvs

6) Mărfuri Seltzer: a depășit vânzările înainte de pandemie prin utilizarea anunțurilor sociale pe mai multe canale

Seltzer Goods, un retailer online de articole de papetărie, cărți și alte articole de uz casnic fermecătoare, s-a confruntat cu o scădere a vânzărilor în timpul pandemiei, dar, în loc să se reducă, și-au dublat și și-au mărit cheltuielile publicitare, ducând la rezultate remarcabile.

Soluția

Pentru a stimula mai mult interesul față de produsele lor, Seltzer Goods a desfășurat o campanie publicitară pe Facebook și una pe Instagram, cu o creație puternică și o copie publicitară pentru ambele. A fost vizat un public receptiv (rece), iar un buget publicitar a fost scalat cu atenție. Pixelul Facebook a fost adăugat pe site-ul de comerț electronic pentru a colecta date despre cumpărători și vizitatori ai site-ului, permițând echipei să creeze reclame bine informate.

Campania a fost structurată folosind o singură campanie care a vizat un public rece. A fost folosită o abordare bazată pe conversie optimizată pentru achiziții, ceea ce a însemnat că Facebook și Instagram au difuzat reclamele utilizatorilor cel mai probabil să ia măsuri.

Pentru a rămâne simplu, toate dispozitivele și destinațiile de plasare automate au fost înscrise și a fost utilizată o optimizare a difuzării clicurilor de o zi.

Pentru direcționarea către public, echipa a început cu un set de anunțuri bazat pe interese în strânsă legătură cu puzzle-urile pe care Seltzer Goods le vinde, apoi a adăugat rapid în segmente de public asemănătoare pentru vizitatorii cheie ai paginii de destinație, utilizatorii adăugați în coș și cumpărătorii, odată ce publicul de început a fost suficient. .

Implementând corect pixelul Facebook și declanșându-l la evenimente cheie, cum ar fi evenimentele „Vizualizare conținut” și declanșatoarele „adăugați în coș”, echipa a reușit să creeze o campanie de reclame Facebook Ad.

Rezultatele

Chiar și în fața adversității legate de pandemia care se profilează, au reușit să doboare noi recorduri din campania publicitară, care a produs:

• Rentabilitatea cheltuielilor publicitare de 9,68 ori
• Creștere cu 785% a veniturilor lunare
• Cost de 4,87 USD pe achiziție de client
• Rata de conversie organică de 6,6%.
• Creștere cu 183% a traficului organic lunar
• Creștere cu 931% a interogărilor de marcă și a căutărilor de produse
• Creștere cu 200% a afișărilor de interogări de căutare fără marcă

Citiți studiul de caz complet aici.

Conținut similar: De ce ar trebui să utilizați mai multe canale pentru a vă maximiza achiziția de clienți

7) Aurum Brothers: Vânzări online lunare dublate prin reclame Facebook

Aurum Brothers este un brand de lux care este specializat în articole de îmbrăcăminte pentru bărbați. Compania a dorit să-și crească vânzările și să facă cunoscute produsele sale unice și de înaltă calitate.

Pentru a atinge acest obiectiv, marca a început o campanie care s-a concentrat pe tehnici avansate de direcționare pe Facebook.

Soluția

Campania a implicat utilizarea reclamelor de redirecționare către trei grupuri în funcție de comportamentul acestora pe site-ul mărcii. Aceste grupuri au inclus persoane care au adăugat un articol în coșurile lor, persoane care au vizualizat anumite articole și persoane care au vizitat site-ul web Aurum Brothers.

Marca a folosit reclame foto și video care și-au prezentat în mod clar produsele și au apărut în Facebook Feed:

Aurum Brothers a experimentat, de asemenea, diferite opțiuni de licitare și obiective publicitare, cum ar fi clicurile pe site și conversiile pe site.

Rezultatele

Aurum Brothers a văzut rezultate atât de grozave, acum folosesc Facebook ca canal principal pentru publicitate:

• Creștere lunară de 100% a vânzărilor
• 50% din veniturile generate direct de reclamele Facebook
• Creștere de 13 ori a rentabilității cheltuielilor publicitare

Succesul campaniei i-a permis brandului să-și extindă enorm afacerea în țări în care anterior nu avea canale de vânzare.

Citiți studiul de caz complet aici.

Continut Asemanator:
* 50 de statistici de impact Facebook Ads pentru a vă ajuta strategia de anunțuri
* Cum să configurați cu ușurință o campanie de redirecționare Facebook cu conversii ridicate

Ultimul cuvânt pe Facebook Ad Studii de caz

Dacă marca dvs. se bazează pe Shopify, utilizarea combinată cu Facebook Ads merită cu siguranță încercată.

Rețineți că studiile de caz de mai sus s-ar putea să nu se aplice perfect situației dvs. Merită să căutați informații în cât mai multe locuri posibil, pe măsură ce vă construiți propriul plan pentru o abordare integrată a reclamelor Facebook ca vânzător Shopify.

Sperăm că v-ați inspirat de aceste reclame Shopify Facebook, dar dacă doriți doar ca cineva să facă treaba pentru dvs., experții în reclame plătite de la Single Grain vă pot ajuta!

Lucreaza cu noi