Drumuri mai puțin parcurse: 7 fondatori care și-au construit o afacere pe propriile lor condiții
Publicat: 2019-12-17Până în prezent, Shopify a ajutat peste un milion de proprietari independenți de afaceri să transforme ceea ce fac ei într-o afacere. De-a lungul anilor, am învățat că, deși fiecare călătorie este unică, există un fir comun care se găsește în depășirea provocărilor neașteptate, în deschiderea propriului drum și în conducerea schimbării care creează o conexiune între comunitatea noastră diversă de fondatori.
Podcastul nostru săptămânal, Shopify Masters, a fost un loc pentru proprietarii de magazine pentru a împărtăși povești nespuse despre călătoria lor și lecțiile pe care le-au învățat pe parcurs. De asemenea, găzduiește conversații sincere despre aspectele mai puțin pline de farmec ale construirii unei afaceri, inclusiv greșeli și eșecuri.
În fiecare săptămână, aflăm cum și-au început comercianții să își înceapă afacerea în ciuda limitărilor și convențiilor. Aici evidențiem șapte dintre aceste conversații de la comercianți care au spart modelul pentru a-și construi afacerile în felul lor.
1. Lucrul cu normă întreagă în timp ce construiești și extindeți o afacere profitabilă
Din episodul 234: Cum să-ți automatizezi afacerea cât mai repede posibil
Antreprenorii au o reputație de asumare de riscuri, care sară cu capul înainte în afacerea lor. Dar Remi Silva de la Blank Tag Co. și-a găsit plăcere să aibă atât jobul de zi cu zi, cât și compania de autocolante, dezvoltându-și abilitățile la locul de muncă și aplicându-le în afacerile sale secundare. De la retargeting la automatizare, Remi a generat un flux de venituri de șase cifre cu Blank Tag co împreună cu partenerul său de viață și de afaceri, Alondra Carbajal.
Aflați mai multe: Cum să găsiți un partener de afaceri
Remi despre armonia vieții profesionale:
„Se ajunge la punctul în care, dacă nu îmi mai pot susține jobul și afacerea, atunci ar trebui să iau în considerare cu adevărat opțiunile. Dar, deocamdată, este până la punctul în care încă le pot gestiona pe amândouă. Îmi place foarte mult ambele. Slujba mea de zi cu zi este de fapt foarte interesantă. Lucrez cu o echipă de oameni super inteligenți și care mă motivează.”
„O mulțime de lucruri mici care deranjează afacerile și ocupă mult timp, le poți automatiza sau construi procese în jurul lor. Am urmărit toate lucrurile pe care le fac cu afacerea mea și cât timp durează, apoi am văzut cum o pot automatiza. Uneori construim și procese în jurul acestuia, astfel încât clienții să o poată face singuri.”
— Remi Silva, Blank Tag Co
Ascultă episodul integral aici:
2. Urcarea corporativă care a lansat o nouă linie de modă
Din episodul 238: De ce un MBA a fost important pentru acest fondator
În calitate de absolventă de MBA, Sali Christeson și-a petrecut o mare parte din cariera ei învățând modalitățile prin care companiile își pot optimiza lanțul de aprovizionare și operațiunile. De-a lungul carierei sale corporative, Sali a observat o aparentă lipsă de îmbrăcăminte elegantă și vibrantă, potrivită pentru ținuta femeilor la locul de muncă. Fără nicio experiență în industria modei, Sali a decis să lanseze ARGENT, o linie de îmbrăcăminte menită să se potrivească cu atitudinea și ambiția femeilor care le vor purta. Bucăți din ARGENT pot fi văzute la oameni ca Hillary Clinton și fondatoarea Glossier, Emily Weiss.
Sali de ce experiența directă este neprețuită:
Cred că cariera oricui trebuie să fie legată de modul în care se bifează. Modul în care prosper în orice mediu sau orice rol este să am o înțelegere holistică a ceea ce încerc să fac. Când mi-am urmat MBA, era vorba despre învățarea holistică a afacerilor. Obțin mai multă experiență practică, extinderea rețelei mele, petrecerea mai mult timp în diferite funcții și învățarea. Pentru mine, învățarea directă este neprețuită și a fost o experiență atât de incredibilă. De fapt, am ajuns să lucrez la Daimler. M-am dus în Germania și am locuit acolo pentru puțin timp de un an și am fost expus direct în afaceri internaționale. Și apoi s-a întors și a obținut acest rol la Cisco, care este aproape un MBA pe lângă un MBA. A trebuit să petrec șase luni în planificare, șase luni în operațiunile cu produse, șase luni în operațiunile de producție, șase luni în managementul furnizorilor și am început să lucrez la o societate mixtă pe care am făcut-o cu China.
Acea experiență este neprețuită, de la MBA la experiența din lumea reală și apoi la ARGENT, am dezvoltat relații, am avut un sentiment de comandă nu numai asupra subiectului, ci și asupra mea. Cred că înțelegerea propriului stil de conducere și o înțelegere intimă a propriilor puncte moarte este esențială pentru a avea succes ca antreprenor. Luarea tuturor acestor lucruri în ARGENT m-a pregătit pentru succes sau cât mai mult posibil. Nu înseamnă că orice cale este greșită, aceasta este doar calea mea în funcție de modul în care operez.
—Sali Christeson, ARGENT
Ascultă episodul integral aici:
3. T-minus doi ani până la lansare
Din episodul 235: De ce acest fondator i-a luat doi ani să se lanseze
Uneori, ducerea unei idei pe piață pare o cursă contra cronometru. Dar pentru Mel Wells, a durat doi ani pentru lansare a meritat din plin timpul. Mel a vrut să creeze costume de baie androgine incluzive, inspirate de modele din anii 1920 – de asemenea, a vrut să găsească un producător local care să se asigure că produsele sunt produse în mod durabil. Înainte de a lansa Beefcake Swimwear pe Kickstarter, Mel a trecut de la coaserea fiecărei piese la prototipuri cu producătorul ei, trimițând mostre la peste o duzină de persoane pentru a găsi o potrivire care să se potrivească cât mai multor oameni.
Mel despre importanța de a-ți lua timpul:
Pentru mine, a fost atât de lent pentru că îmi place foarte mult cercetarea și îmi place să știu în ce mă arunc înainte de a face un salt. Deci o parte din asta a fost doar stilul personal. Nu m-am luptat doi ani. Am cercetat și făceam toate acestea în timpul meu liber, în timp ce lucram la o organizație nonprofit ca job de zi cu zi. Așa că să dedic timp atunci când am putut a fost, de asemenea, o parte din motivul pentru care a durat atât de mult.
Pentru mine, am vrut doar să mă asigur că am făcut-o corect. Îmi păsa foarte mult de oamenii cărora le voi face aceste costume de baie și am vrut să o fac în mod sustenabil. Și să crească încet. Nu era vorba de a face bani, ci de a face asta și de a le face corect.
—Mel Wells, fondatorul Beefcakes Swimwear
Ascultă episodul integral aici:
4. Artistul din spatele unei afaceri de tutoriale online
Din episodul 214: Vânzarea de cursuri și programe de membru pe Shopify
Când Danielle Spurge a refuzat oportunitatea de a finaliza un Master, nu plănuia să înceapă o afacere. Fără un plan pentru viitor, Danielle nu a căzut în stereotipul unei artiste înfometate, dar i-a plăcut să lucreze. Danielle s-a îndrăgostit de broderie. Ceva despre faptul că un ac, un fir și propriile ei două mâini erau tot ce avea nevoie pentru a crea ceva nou, a atras-o mai mult în meșteșug. Danielle și-a transformat apoi broderia în produse precum coliere și accesorii pentru casă și a lansat Merriweather Council. Pe măsură ce și-a transformat meseria într-o carieră, Danielle a vrut să ajute și alți artizani să-și găsească propria libertate creativă, oferind cursuri online. O mișcare care nu numai că a făcut ca afacerea ei să fie un succes financiar, dar le permite și altora să construiască și să creeze ceva propriu.
Danielle despre începerea unei afaceri fără un plan :
Când mi-am început afacerea, era într-adevăr dintr-un loc fără planuri. Eram la facultate și plănuisem să merg la liceu, iar în ultimul moment, în ajunul absolvirii, am decis să nu merg la liceu. Nu aveam niciun plan. M-am hotărât să-mi încep afacerea pentru că este ceva ce m-a interesat mereu și am cercetat de-a lungul anului superior. M-am hotărât să merg pentru asta pentru că nu aveam altceva de făcut. Faceam tot felul de produse diferite și încercam doar să văd ce va ateriza și ce îmi place să fac. Cred că acesta este un pas important de făcut pentru mulți oameni - doar să încerce lucruri și să vadă ce funcționează și să se adapteze de acolo.
Făceam o mulțime de produse cusute, bunting-uri din țesătură și diferite proiecte cusute și tocmai am decis că îmi doream cu adevărat să brodez. Acesta a fost principalul lucru pe care mi-a plăcut să-l fac și a fost lucrul de care m-am simțit cel mai atras. Odată ce am tăiat celelalte lucruri, am putut să mă concentrez cu adevărat pe acele proiecte brodate și să fac mai multe dintre ele, să le evoluez mai bine, să le fac diferit, să le fac mai bine decât le făceam eu, să le comercializez mai bine. Este vorba de a găsi acea nișă și de a săpa în ea.
—Danielle Spurge, Consiliul Merriweather
Ascultă episodul integral aici:
5. Afacerea născută din sarcină și maternitate
Din episodul 205: Produsele digitale gratuite sunt coloana vertebrală a acestei strategii de marketing de conținut
În ciuda unui loc de muncă cu normă întreagă și a unui morman de proiecte secundare abandonate, Alexandra Eidens nu a fost niciodată descurajată să viseze noi idei de afaceri. Dar abia când Alexandra se pregătea pentru sosirea fiului ei, a aflat pentru prima dată despre mentalitatea de creștere, popularizată de profesorul Carol Dweck, și a început să caute modalități de a încuraja o rezistență similară la copiii ei. Din păcate, după ce a cercetat piața, ea a descoperit că erau foarte puține produse potrivite disponibile. Această descoperire și călătoria maternității au inspirat-o să lanseze Big Life Journal împreună cu soțul ei - a devenit rapid cea mai de succes afacere de până acum.
Alexandra despre reziliența în antreprenoriat:
Ideea Big Life Journal s-a născut în 2016. Atunci eram însărcinată cu copilul nostru. Soțul meu este co-fondatorul meu – el și cu mine facem asta împreună. Ne așteptam pe primul nostru copil și stăteam și discutam despre cum doream să ne creștem copiii și despre ce fel de abilități, atitudine și mentalitate doream să le insuflem fiului nostru.
Acesta este momentul în care am descoperit „mentalitatea de creștere” și cât de important este să începem devreme. Căutăm diferite instrumente care să fie utile pentru părinți pentru a ajuta la creșterea copiilor cu acest tip de mentalitate și, în acel moment, nu era nimic disponibil. Așa că am decis că vom crea ceva.
În acel moment, lucram în corporație și și soțul meu. Dar, făceam o mulțime de lucruri în paralel. Începeam o mulțime de afaceri diferite în diferite industrii și toate eșuau una după alta. Dar pentru mine era vorba doar despre experiență, aveam să încerc lucruri noi și să încerc să găsesc ceea ce aș fi interesat să fac. Nu am luat niciodată acele eșecuri ca pe ceva personal, nu m-au zdrobit niciodată. Era mai mult despre „Oh, asta e interesant. Asta nu a mers. Să încercăm altceva.”
—Alexandra Eidens, Big Life Journal
Ascultă episodul integral aici:
6. Construirea unei companii de frumusețe ca absolvent recent
Din episodul 240: Cum a fost lansată o cutie de abonament pentru frumusețe prin grupurile Facebook
Ceea ce îi lipsea lui Bili Balogun în experiența în afaceri, ea a avut-o în pasiune și expertiză. În calitate de fan înfocat al produselor de înfrumusețare și cosmetice, Bili a fost un colaborator frecvent în grupurile de pe Facebook, discutând despre cele mai noi în materie de machiaj și îngrijire a pielii. Fiind proaspăt absolventă în 2017, Bili a decis să-și transforme interesul într-o afacere și a făcut pasul lansând propria cutie de abonament pentru frumusețe. Sub marca Tribe Beauty Box, Bili organizează și prezintă cele mai noi produse de la noi companii independente de frumusețe. Deși recunoaște că ocazional este încă intimidată de vânzătorii de lungă durată care au o vastă experiență în industrie, Bili își deschide propriul drum. Ea a investit continuu în stabilirea unui dialog direct cu abonații și clienții săi, o abordare care a ajutat-o să construiască relații puternice și să mențină o creștere constantă și sănătoasă.
Bili despre modul în care lipsa ei de experiență o face să muncească mai mult:
Aș spune că vârsta mea, singură, este una dintre cele mai mari nesiguranțe ale mele. Cele mai multe dintre mărcile cu care lucrez și mărcile pe care le cunosc personal, directorii lor executivi sunt mult mai în vârstă, managerii lor de marketing sunt mult mai în vârstă decât mine, așa că a veni în spațiu fără cunoștințe sau experiență anterioară în industria frumuseții a fost destul de înfricoșător. . Dar acolo am putut să-mi fac cercetările și să-mi folosesc cu adevărat dezavantajele ca avantaje. Am reușit să deschid terenul, să creez o comunitate în care îmi educ clienții. Și m-au educat și pe mine. Este un dialog continuu și așa am crescut.
Când începeți o cutie de abonament, în mod ideal ar trebui să aveți relații anterioare cu marca și să aveți experiență anterioară în industrie. Sincer, nu am avut absolut niciunul. Faptul că nu știam suficient mi-a dat acel impuls să fac, probabil, atâtea cercetări. Nu numai că am învățat bazele industriei, dar am aflat și tendințele și prognoza. Sunt mereu la curent cu aceste lucruri. De asemenea, am putut să ies și să fiu foarte sincer cu abonații mei și să le spun „Hei, băieți, asta sunt cine sunt. Asta am făcut înainte de a deține Tribe Beauty Box și aceasta este viziunea mea pentru Box. " Orice întrebări pe care le am, le adresez abonaților mei.
—Bili Balogun, Tribe Beauty Box
Ascultă episodul integral aici:
7. Înființarea unei companii de lenjerie de pat fără experiență anterioară în domeniu
Din episodul 232: Modelul de afaceri simplu folosit pentru a construi o afacere de 2,4 milioane de dolari
Înainte de a lansa Sheets & Giggles, Colin McIntosh a fost profund devotat slujbei sale de zi cu zi la un startup de tehnologie, dar din cauza unor schimbări bruște la companie, Colin a fost concediat. În mijlocul întorsăturii nefericite a evenimentelor, Colin a găsit o idee bună – a decis că era momentul să investească în sine și să înceapă o afacere proprie. În ciuda faptului că nu avea nicio experiență în industria de lenjerie de pat, Colin a fost încrezător în expertiza sa în modelele direct către consumator și a decis să-și aplice cunoștințele la un produs ușor de fabricat. Găsind un material durabil și mai respirabil, Colin s-a concentrat pe lenjerie de pat din eucalipt și, în curând, s-a trezit să crească Sheets & Giggles la peste 2 milioane de dolari în vânzări.
Colin a început cu o viziune puternică:
„Criteriile mele inițiale au fost un produs fizic, un lanț de aprovizionare cu complexitate redusă, o piață masivă de mărfuri, o piață foarte fragmentată, fără lider de piață pe care să-l pot elimina fără diferențiere sau loialitate de marcă în industrie. Și ceva care a fost în mare parte în comerțul cu amănuntul în mod tradițional fizic, pe care l-am putut ajuta să aduc online cu modelul direct către consumator.
M-am uitat peste toate site-urile pe care le deținem și am deținut sheetsgiggles.com, pentru că cumpăr domenii ori de câte ori mă gândesc la o idee de afaceri și m-am gândit la asta cu un an înainte, iar lenjeria de pat se potrivește aproape perfect criteriilor. Dar asta nu înseamnă că este singurul lucru care a făcut. Era doar cel care avea modelul aproape blocat perfect și pentru care aveam un nume de marcă fantastic. Am simțit că pot construi un brand care să reflecte propria mea personalitate.
— Colin McIntosh, Sheets & Giggles
Ascultă episodul integral aici:
Deschideți microfonul: ce ați dori să auziți pe Shopify Masters?
Am o dragoste profundă pentru podcasturi. Sunt un mod unic de intim, dar ciudat de neintruziv, de a împărtăși povești nespuse și experiențe personale. La Shopify, podcast-ul nostru emblematic ne oferă o modalitate de a sărbători proprietarii de afaceri care au reușit să navigheze în călătoria uneori periculoasă a antreprenoriatului, tot ce le oferă o platformă pentru a împărtăși ceea ce au învățat viitorilor fondatori.
În fiecare an, căutăm modalități prin care putem adăuga o adâncime suplimentară podcastului. Așa că am dori să vă întrebăm pe dumneavoastră, ascultătorul nostru: Pe cine ați vrea să vedeți ca invitat? În ce industrii ar trebui să ne aruncăm în continuare? Ce fel de conversații nemaiauzite ar trebui să împărtășim în emisiune?
Spune-ne în comentariile de mai jos. Vă mulțumim foarte mult pentru ascultare și ne vedem în 2020.