Cele mai bune strategii de prețuri Shopify - Este prețul dvs. corect?

Dacă ar exista o strategie universală de prețuri, vânzarea online ar fi foarte simplă. Tot ce trebuie să faci este să înveți acea singură regulă și să nu te abate niciodată de la ea. Dar datorită multiplelor platforme și piețe de vânzare, există diverși algoritmi care dictează strategii diferite de preț. Când vine vorba de strategiile de repreciere pentru Shopify, RepricerExpress vă acoperă.

În primul rând, stăpânește-ți cheltuielile pentru a înțelege care strategie de prețuri Shopify este potrivită pentru tine

Înainte de a începe să aplicați strategiile de repreciere, va trebui să aveți o înțelegere aprofundată a veniturilor și cheltuielilor dvs. Dacă nu o faci, ai putea la fel de bine să iei un credit ipotecar de un milion de dolari pe un salariu de două cifre.

Din fericire, există doar câțiva factori de luat în considerare.

• Produse: veți dori să luați în considerare toate costurile care au legătură cu produsele dvs., începând cu cât plătiți pe bucată de la producător sau furnizor până la cât plătiți pentru a vă livra produsul respectiv și apoi la un depozit sau o distribuție. centru.
• Taxe Shopify: Vânzarea pe Shopify nu este gratuită, așa că faceți o foaie de calcul cu care sunt cheltuielile dvs. variate, lunare și anuale, cum ar fi taxele de magazin, taxele de dezvoltator, taxele pentru plugin și multe altele.
• Îndeplinire: indiferent dacă vă ocupați de 90% din îndeplinire singur sau dacă plătiți pe cineva să o facă pentru dvs., asigurați-vă că aveți acele numere în alb și negru atunci când determinați care strategie de repreciere Shopify este cea mai bună pentru dvs.
• Diverse: aceste costuri includ lucruri precum costurile domeniului, costurile de marketing și publicitate, costurile de stocare, salariile personalului, hardware și software și orice altceva ai pus în magazinul tău Shopify pentru a-l menține în funcțiune.

Fără o strategie de prețuri Shopify profitabilă, ați putea ajunge să pierdeți bani.

Strategia 1: stabilirea prețurilor pentru o alură premium

Starbucks este un magazin care face prețuri premium excelent. Cafeaua lor nu este cu siguranță cea mai bună din lume, dar o prețuiesc ca și cum ar fi. Și oamenii plătesc de bunăvoie. De ce? Pentru că au tendința de a echivala prețurile mai mari cu calitatea mai mare.

Cu toate acestea, această strategie de repreciere poate avea un dezavantaj: riști să refuzi clienții care nu cred că valoarea este egală cu prețul. Dacă se întâmplă acest lucru, probabil că se vor adresa concurenților dvs., care oferă prețuri mai mici.

Strategia 2: stabilirea prețurilor dinamic

Strategia opusă a prețurilor premium este prețurile dinamice, ceea ce înseamnă că indiferent de prețurile stabilite de concurenții dvs., mergeți puțin mai jos. Această strategie de repreciere atrage cumpărătorii care caută o afacere și tinde să aibă ca rezultat rate ridicate de achiziție și conversie.

Dar dacă nu este efectuată cu atenție și în mod corespunzător, reprecierea dinamică se termină într-o cursă spre jos. Cât de scăzut sunteți dispus să prețați produsele înainte de a vă afecta negativ marca și marja de profit?

Un alt factor de care trebuie să fii atent este ca cumpărătorii să echivaleze prețurile mici cu calitatea ieftină. Nimeni nu face cumpărături la magazinul cu un dolar așteaptă ca produsele să dureze ani de zile, cumpără acolo pentru că este ieftin. Vrei o reputație de magazin în dolari?

Strategia 3: Potrivirea prețurilor

A trăi într-o zonă de mijloc între aceste prime două strategii de repreciere este potrivirea prețurilor, în care oferiți cumpărătorilor prețurile concurenților dvs. dacă aceștia cumpără de la dvs. (sau chiar rambursând diferența dacă găsesc o versiune mai ieftină a aceluiași produs).

Cel mai mare beneficiu al acestei strategii de repreciere este reducerea riscului pentru cumpărătorii conservatori, dar va trebui să vă gândiți cu atenție dacă marjele dvs. de profit pot face față acestui lucru. Veți dori să fii competitiv, dar nu cu prețul de a oferi produse scumpe la prețuri ieftine, care reduc profitul.

Strategia 4: Prețul la fel ca și producătorul

Dacă doriți o strategie simplă de repreciere pentru Shopify, utilizarea prețului cu amănuntul sugerat de producător (MSRP) este calea de urmat. Nu necesită gândire sau deliberare, deoarece tot ce trebuie să faceți este să utilizați prețul stabilit de producători.

Arizona Iced Tea este un exemplu grozav în acest sens, deoarece prețul lor este imprimat chiar pe cutiile lor, iar cumpărătorii se îngrămădesc la acest brand, deoarece știu că prețul este același, indiferent de unde îl cumpără. Dar dacă alegeți această strategie de prețuri, asigurați-vă că găsiți alte modalități de a vă diferenția.

Strategia 5: prețuri Keystone

O altă strategie simplă de repreciere este stabilirea prețului cheie, în care pur și simplu dublezi prețul cu ridicata al produsului și îl folosești ca preț cu amănuntul. Este grozav pentru că îl puteți aplica la inventar dintr-o singură lovitură, dar cel mai mare risc este folosirea prețurilor de bază pentru produse care ar putea ajunge la suprapreț comic atunci când sunt dublate.

Strategia 6: Marcare pe baza unui procent

Această strategie este cunoscută și sub denumirea de preț cu amănuntul și implică utilizarea unui procent pentru a marca prețurile produselor tale. Este nevoie de puțin mai multă matematică decât prețul de bază, deoarece în loc de dublare directă, aplicați un anumit procent; acest procent poate diferi și în funcție de produsele cu care lucrați. Veți avea foarte mult control asupra prețului final, dar a ști ce procent să măriți este adesea factorul de diferență.

Strategia 7: Reprecierea pe baza psihologiei

Aceasta ar putea necesita cea mai mare muncă dintre toate strategiile de repreciere enumerate aici, dar ar putea duce și la cel mai mare profit. Există multe forme diferite de stabilire a prețurilor psihologice, așa că cercetați fiecare cu atenție înainte de a le aplica.

Nu putem sublinia suficient importanța cercetării cu atenție a fiecărei metode, deoarece folosirea celei greșite (sau a celei potrivite la momentul nepotrivit) poate ajunge cu ușurință să facă cumpărătorii să se simtă manipulați și să plece. Și dacă se întâmplă asta, riscați reputația mărcii dvs. în ceea ce ar fi putut fi un pas ușor de evitat.

Gânduri finale

Utilizarea oricăreia dintre aceste strategii de repreciere pentru Shopify este ceva la care ar trebui să vă gândiți activ pentru anul care vine, mai ales dacă sunteți gata să faceți următorul pas și să extindeți.

Și dacă nu vindeți pe Shopify, ci vindeți în schimb pe Amazon sau eBay, atunci trebuie să utilizați RepricerExpress, de anul nou sau nu. Dacă nu sunteți deja acolo, pierdeți profituri valoroase în fiecare oră în care vă gândiți dacă să vă înscrieți sau nu.

Și dacă aveți nevoie de mai mult timp pentru a vă gândi, versiunea noastră de încercare gratuită de 15 zile vă oferă tot timpul de care aveți nevoie pentru a afla care funcții și beneficii vor funcționa cel mai bine pentru dvs.

Înrudit: 5 strategii de prețuri de top pentru comerțul electronic despre care concurenții tăi nu știu