Instrumente de marketing pentru firmele de consultanță pentru afaceri mici

Marketingul este esențial pentru întreprinderile de toate formele și dimensiunile, dar multe companii mici nu își pot permite adesea. Sau, vor încerca puțin, nu vor vedea rezultate imediate și apoi vor renunța. Pentru a atenua problemele care vin din marketing, întreprinderile mici pot apela la firme de consultanță precum a ta.

Din fericire, conducerea unei firme de consultanță în marketing nu a fost niciodată mai ușoară. Datorită unei suită de instrumente care vă ajută cu totul, de la gestionarea conținutului până la dezvoltarea site-ului web, puteți gestiona mai mulți clienți fără a fi supraîncărcat. Cum funcționează aceste instrumente? Să le descompunem.

Cum funcționează consultanța de marketing pentru întreprinderile mici?

În calitate de consultant de marketing, munca ta este să-ți ajuți clienții (întreprinderile mici) să-și atingă obiectivele de marketing și vânzări. Aceste obiective ar putea fi creșterea vânzărilor, extinderea pieței, o prezență online mai mare sau orice alte opțiuni.

O parte a procesului este de a evalua unde se află afacerea în acest moment și de ce va fi nevoie pentru a atinge aceste obiective. De exemplu, poate că o companie realizează în prezent aproximativ 1.000 USD pe zi în vânzări online, dar dorește să-și crească veniturile la 5.000 USD pe zi. În calitate de consultant, trebuie să știți ce strategii de marketing vă pot ajuta cu acest obiectiv.

Atunci când intri în noțiunile de consultanță de marketing, aceasta constă din câteva elemente cheie, inclusiv:

Tonul și vocea mărcii

Fiecare brand ar trebui să aibă propria „voce” pentru a se diferenția de concurenții săi. O modalitate de a determina vocea este dezvoltarea unei persoane de marcă. Exemplele de personaje pot fi autoritare, capricioase, inovatoare sau educative.

Materiale de marcă

Deși este posibil să lucrați cu o mică afacere pentru o perioadă, contractul dvs. poate fi limitat la o singură campanie sau la un set de campanii. Deci, trebuie să ajutați compania să dezvolte materiale de bază ale mărcii, inclusiv logo-uri, scheme de culori, galerii de imagini și multe altele. Aceste materiale vor pune bazele tuturor strategiilor de marketing care vor merge mai departe.

Canale de marketing

Unele companii pot prospera pe site-uri precum Pinterest și Instagram, în timp ce altele se descurcă mai bine cu SEO și conținut video. În calitate de consultant, trebuie să știi pe ce canale să te concentrezi, chiar dacă afacerea nu a făcut niciun marketing până în acest moment. De asemenea, depinde de tine să creezi profiluri pentru fiecare canal, astfel încât marca să poată posta în mod regulat.

Campanii de marketing

O campanie de marketing se concentrează pe un obiectiv specific și prezintă modul în care va atinge acel obiectiv. O campanie se poate concentra pe obținerea de mai mult trafic pe site, în timp ce alta poate fi concepută pentru a capta mai mulți clienți potențiali de e-mail. Durata campaniei poate varia, deși majoritatea dintre ele vor necesita muncă continuă.

Analytics

O parte din valoarea pe care o aduceți în calitate de consultant este capacitatea de a analiza datele și de a vă ajusta campaniile în consecință. Deoarece este greu să știi cum vor răspunde clienții, trebuie să vezi ce funcționează și ce nu. După ce ați rulat unele materiale, puteți tăia orice nu generează tracțiune.

5 instrumente de marketing pentru firme de consultanță

Având atât de mult de livrat clienților, întregul proces poate părea copleșitor. Deși puteți beneficia de asistență angajând alți consultanți și lucrători, instrumentele pe care le utilizați contează și ele. Dacă utilizați instrumente de înaltă calitate, puteți vedea rezultate mai bune în mai puțin timp. De asemenea, va fi mai ușor să jonglați mai mulți clienți, atât mari, cât și mici.

Iată cinci instrumente unice de marketing care vă pot ajuta firma de consultanță să strălucească.

Pentru management de proiect: Studio

În timp ce colaborarea poate ușura sarcina unei persoane, poate duce și la o mulțime de probleme secundare. Pentru ca fiecare proiect să se desfășoare fără probleme, fiecare trebuie să știe ce face și când trebuie să termine diferite sarcini.

Studio este construit pentru colaborare și poate fi scalat pentru a găzdui orice tip de proiect cu orice număr de participanți. Managerii de proiect pot obține o perspectivă generală asupra situației, iar persoanele fizice pot împărtăși idei și înlătura sarcini cu ușurință.

Acolo unde Studio strălucește cu adevărat este în personalizarea sa. Puteți crea fluxuri de lucru unice în funcție de modul în care faceți afaceri și de tipul de proiect pe care îl desfășurați. Apoi, puteți salva acele fluxuri de lucru ca șabloane și puteți reveni la ele când aveți proiecte similare în curs. Acestea fiind spuse, Studio acceptă și proiecte în stil Gantt și Kanban, dacă așa funcționează cel mai bine echipa ta.

Când vine vorba de gestionarea conținutului și publicare, managerii pot gestiona totul din același tablou de bord. Este ușor să programați postări pe diferite platforme și să faceți ajustări după cum este necesar.

În general, Studio vă permite să preluați proiecte complexe cu tone de piese mobile și să le aranjați într-un singur tablou de bord ușor de utilizat. Lucrătorii pot vedea ceea ce trebuie să vadă, iar managerii pot face ajustări din mers pentru ca totul să continue. Dacă vă străduiți să țineți pasul cu un volum de lucru crescut, Studio vă poate ajuta la eficientizarea întregului proces.

Pentru găzduirea site-ului: Stage

Site-urile web sunt esențiale pentru toate afacerile, în special pentru cele cu o urmărire limitată. Majoritatea clienților vor verifica site-ul unei companii înainte de a cumpăra ceva sau de a pune piciorul într-o vitrină. Cu toate acestea, gestionarea site-ului web este o provocare pentru majoritatea proprietarilor de afaceri mici, așa că de obicei renunță la orice. Sau, vor pune împreună un site web de bază cu informații limitate.

Din fericire, Stage vă permite să intrați și să construiți sau să transferați un site pe WordPress. WordPress este cea mai mare gazdă de site-uri web din lume, cu milioane de utilizatori activi. În plus, deoarece este un software open-source, există o sursă nesfârșită de șabloane, pluginuri și instrumente disponibile pentru a face site-ul cât mai util posibil.

Cel mai bine, Stage este găzduire gestionată, așa că, în esență, ne externalizați toată munca tehnică grea. Vă puteți concentra doar pe a face site-ul să arate așa cum ar trebui pentru client, iar noi ne vom ocupa de totul „sub capotă”. Aceasta include elemente precum securitatea cibernetică, optimizarea motoarelor de căutare (pe baza cuvintelor cheie furnizate de dvs.) și viteza paginii.

În general, elementele tehnice ale unui site depășesc adesea oricare dintre piesele mai strălucitoare. Nu contează dacă un site web arată incredibil dacă pare înghesuit pe un telefon mobil sau durează o veșnicie să se încarce pe un computer desktop. Stage vă permite să vă concentrați pe ceea ce faceți cel mai bine (crearea de conținut și marketing) fără să vă faceți griji că pierdeți unele detalii critice din culise.

În cele din urmă, deși Stage este găzduire gestionată, puteți alege ceea ce gestionăm. Dacă vrei să ne înmânezi cheile și să ne lași să construim totul pentru tine și clienții tăi, putem face asta. Alternativ, dacă doriți să vă ocupați singur de majoritatea elementelor vizuale și să ne lăsați doar să ne ocupăm de lucrurile tehnice, funcționează și asta. Suntem aici pentru a vă face clienții fericiți și pentru a vă ajuta să arătați ca un star rock.

Pentru crearea de conținut: WriterAccess

Indiferent de tipul de campanie de marketing pe care o desfășurați, aveți nevoie de mult conținut pentru a o face să funcționeze. Conținutul poate lua mai multe forme, inclusiv:

• Postări pe blog
• Podcasturi
• Videoclipuri
• Infografice
• Webinarii
• Hartii albe
• Cărți electronice
• Produse digitale
• Postări pe rețelele sociale

Având atât de multe de făcut pentru diverși clienți, este ușor să fii copleșit și să rămâi în urmă. Când se întâmplă asta, riști să pierzi clienți și să te străduiești să plătești facturile.

Din fericire, WriterAccess poate ajuta. Această soluție de creare de conținut vă conectează cu scriitori din întreaga lume. Acești scriitori pot genera conținut despre o gamă largă de subiecte, iar mulți dintre ei sunt experți în domeniu în domeniile lor respective.

De asemenea, WriterAccess oferă lucrări de înaltă calitate care nu se bazează pe AI. Toți oamenii scriu acest conținut, nu computere. Așadar, poți fi sigur că piesele clientului tău au toată percepția și personalitatea necesare pentru a-și uimi clienții.

Cel mai bun dintre toate, WriterAccess oferă o probă gratuită de două săptămâni. În acest fel, puteți vedea diversitatea conținutului pe care îl primiți, calitatea conținutului respectiv și viteza de livrare. Cu fiecare dintre aceste elemente blocat, este ușor să extindeți producția de conținut, mai ales dacă lucrați cu mai mulți clienți și cu termene limită strânse.

Pentru experiențe interactive: Ion

Conținutul tradițional este încă rege pe internet, dar poate fi și greu de observat. Deoarece toată lumea publică postări pe blog și reclame pe rețelele sociale, publicul le poate dezactiva destul de repede.

O modalitate de a combate această problemă este furnizarea de conținut interactiv. Acest tip de conținut necesită implicarea utilizatorului pentru a funcționa corect, deci este mult mai distractiv decât un text direct sau o piesă bazată pe imagini.

Pe lângă implicarea sporită, conținutul interactiv poate oferi și date valoroase. De exemplu, clienții dvs. pot trimite chestionare sau chestionare clienților lor pentru a primi feedback și a-și ajusta modelul de afaceri în consecință. Aceste date pot fi de neprețuit și este practic imposibil de primit fără conținut interactiv.

Iată câteva exemple de tipuri de piese pe care le poți crea cu Ion.

Chestionare

Un test poate fi o modalitate distractivă de a petrece timpul sau poate fi o modalitate utilă de a capta răspunsuri de la populația țintă. De exemplu, un client potențial poate completa un test pentru a determina ce produs ar trebui să cumpere. În mod similar, testul poate oferi o perspectivă asupra problemelor clientului și unde se află acestea în călătoria cumpărătorului.

Sondajele

Un sondaj este conceput pentru a solicita feedback de la un client, de obicei despre o achiziție sau o interacțiune. Majoritatea oamenilor tind să evite sondajele, dar dacă stimulezi clienții să le completeze, poți vedea o rată de captare mult mai mare. De asemenea, cu cât îl faceți mai ușor să completați și să trimiteți, cu atât este mai probabil ca cineva să-și dea curs.

Calculatoare

Calculatoarele sunt instrumente utile care permit clienților să ia decizii informate. De exemplu, un calculator de economii poate arăta unei persoane câți bani ar putea economisi cumpărând un anumit produs sau serviciu. Sau, un calculator poate fi folosit ca instrument de comparație pentru a le arăta clienților cum se compară prețurile clientului dvs. față de concurență.

Jocuri

Jocurile interactive sunt o modalitate fantastică de a crește implicarea și de a construi loialitatea față de brand. Cea mai bună opțiune este să încorporați un joc într-un program de recompensă sau de stimulare. Deci, cu cât oaspeții joacă mai mult jocul, cu atât câștigă mai mult și cu atât sunt mai multe șanse să facă o altă achiziție (sau două, sau trei etc.). Gamification este un instrument puternic pe care Ion îți permite să îl folosești în avantajul clientului tău.

În general, conținutul interactiv poate aduce niște profituri incredibile atunci când este realizat corect. Cel mai bine, Ion facilitează dezvoltarea, împachetarea și livrarea de conținut către clienți și clienți. Chiar și potențialii care ar putea fi pe gard s-ar putea răzgândi după ce au experimentat câteva exemple de conținut interactiv.

Pentru o soluție all-in-one: Content Cloud

Fiecare dintre instrumentele pe care vi le-am arătat până acum este util în sine, dar funcționează cel mai bine împreună. Din fericire, deoarece toate fac parte din același Cloud de conținut, este foarte ușor să integrați și să sincronizați fiecare instrument pentru o productivitate maximă.

De exemplu, puteți genera conținut cu WriterAccess, puteți încărca acel conținut în Stage și apoi îl publicați pe site-ul web al clientului dvs. În mod similar, puteți sincroniza Ion și Studio, astfel încât echipa de generare de conținut să poată colabora la experiențe interactive în timp real. Odată ce conținutul este complet, îl puteți prezenta clientului și apoi îl puteți importa în Stage.

Content Cloud de la Rock Content este extrem de valoros pentru consultanții care nu au deja multă infrastructură sau angajați. Deoarece poate fi costisitor să închiriezi spații de birouri și să angajezi oameni la nivel intern, Content Cloud vă permite să faceți mai multe ca operator sau proprietar unic. Cel mai bine, puteți scala aproape imediat, permițându-vă să vă comercializați serviciile și să atrageți clienți noi oricând doriți.

Nu există limite pentru Content Cloud și puteți profita din plin de el astăzi.

Concluzia: îmbunătățiți-vă firma de consultanță cu conținut Rock și Cloud de conținut

De câte ori ați fost nevoit să refuzați clienți pentru că nu vă permiteți să vă ocupați de mai multă muncă? Ați fost nevoit vreodată să refuzați un client mai plătit pentru că ați fost deja contractat cu cineva? Cu Content Cloud de la Rock Content, acele pierderi se pot transforma în câștiguri imediate.

Content Cloud este conceput pentru consultanți și specialiști în marketing. Fiecare componentă a fost dezvoltată pentru a fi cât mai ușor de utilizat și puteți personaliza totul pentru a se potrivi nevoilor și preferințelor dumneavoastră. Dacă este necesar, puteți chiar să setați crearea de conținut pe pilot automat dacă trebuie să faceți o pauză.

În general, nu există niciun motiv să nu investiți în Content Cloud dacă sunteți gata să vă extindeți afacerea și să începeți să obțineți clienți mai mari. Configurați-vă contul astăzi și vedeți ce posibilități vă așteaptă.