Marketing pentru întreprinderi mici: 10 idei de marketing pentru a-ți dezvolta brandul în mod eficient

66% dintre întreprinderile mici cred că găsirea de noi consumatori este prioritatea lor principală.

Cu toate acestea, doar 25% dintre întreprinderile mici utilizează strategii de marketing cu servicii complete.

Se pare că discrepanța conturează diferența dintre mărcile care obțin succes pe termen lung și cele care își închid ușile.

Din fericire, există numeroase tactici de marketing digital care îmbunătățesc gradul de cunoaștere a mărcii, captivează consumatorii valoroși, cresc traficul pe site și favorizează rate de conversie pozitive în companiile mici.

Ne-am întâlnit cu Matthew Travers, vicepreședinte executiv la Lead To Conversion, pentru a descoperi:

• Cele mai importante platforme digitale cu cele mai mari rate de conversie.
• Cum pot întreprinderile mici să creeze o strategie de marketing cu priorități adecvate.
• Sfaturi pentru generarea de clienți potențiali semnificativi.
• Cele mai bune calități ale campaniilor de marketing de succes.
• Și altele!

DesignRush: Lead To Conversion a fost fondat inițial pentru marketing la nivel de întreprindere. Cum afectează acea fundație la scară largă modul în care agenția dvs. abordează strategiile de marketing ale afacerilor mai mici?

Matthew Travers: De fapt, Lead to Conversion a fost fondat pentru a servi IMM-urilor. Fondatorii au văzut că un segment de piață pe care au simțit că nu este deservit, așa că au decis să creeze Lead to Conversion ca răspuns.

Unul dintre cei mai semnificativi diferențieri ai LTC este faptul că s-a născut și s-a născut din fondatori care au lucrat exclusiv la nivel de întreprindere, astfel încât cunoștințele și abilitățile au fost aduse la Lead to Conversion.

Ne place să spunem că oferim un set de abilități de întreprindere fără investiția întreprinderii.

DR: Ce sfaturi ai pentru întreprinderile mici care speră să creeze o strategie de marketing eficientă?

MT: Începeți și stabiliți o prezență digitală, în mod ideal, cu un site web. Istoria și încrederea, în special cu Google, sunt foarte importante pentru creșterea pe termen lung din perspectiva marketingului digital.

Dacă este o companie locală, construirea unui site web și construirea și verificarea companiei mele pe Google este un prim pas excelent.

Pentru mărcile numai online, din nou, un site web frumos ar trebui să fie întotdeauna pasul 1 pentru a vă stabili prezența digitală. De acolo, utilizarea canalelor de marketing pe rețelele sociale precum Facebook, Instagram și LinkedIn pentru B2B ar fi o mișcare inteligentă.

DR: Care este cea mai bună tactică de marketing digital pentru a genera clienți potențiali și a crește veniturile?

MT: Cred că SEO este nr. O modalitate de a-ți comercializa afacerea online și de a-ți crește constant rentabilitatea investiției (ROI) din eforturi.

SEO are un efect de combinare în care, după o perioadă de timp, crearea de conținut bogat în cuvinte cheie și achiziționarea de link-uri, eforturile dvs. încep să devină bulgăre de zăpadă și să aducă trafic pe site-ul dvs., care caută deja ceea ce aveți de oferit.

Este clasicul „pull marketing” în loc de push. În opinia mea, mult mai rentabil și durabil decât orice altă strategie de marketing digital.

DR: Ce platforme de marketing oferă cea mai bună rentabilitate a investiției?

MT: După cum am menționat, SEO este regele în ceea ce privește rentabilitatea investiției, în opinia mea.

În funcție de natura afacerii, publicitatea socială plătită poate oferi, de asemenea, un ROI fantastic, având în vedere costurile scăzute pe clic pe Facebook.

Google Ads poate oferi, de asemenea, o rentabilitate solidă a investiției, deși apelarea într-o campanie poate fi dificilă, deoarece sumele CPC sunt mult mai mari.

DR: Cum pot companiile să creeze o experiență de brand consistentă pe mai multe canale de marketing?

MT: Folosirea aceluiași logo pe toate canalele, aceleași culori acolo unde este posibil și mesaje de marketing concise vă pot ajuta cu adevărat vizibilitatea mărcii și oferă utilizatorilor o experiență consecventă online.

DR: Crearea de public țintă personalizat este dificilă și necesită timp. Ce calități demografice sunt cele mai importante pentru creșterea traficului pe site, a conversiilor și a creșterii globale a afacerii?

MT: Cred că vârsta și sexul sunt două dintre cele mai importante criterii demografice pe care trebuie să le optimizați atunci când rulați campanii online.

DR: Cum pot întreprinderile mici să creeze un public țintă online de succes?

MT: Dacă este posibil, încercați să utilizați Facebook și codul lor de urmărire a pixelilor pentru a construi un public.

După ce aveți suficiente date de pixeli, Facebook oferă rapoarte excelente pentru a-i ajuta pe proprietarii de afaceri să înțeleagă datele demografice care interacționează cu mesajul și marca lor.

Acestea sunt date critice care ar trebui folosite pentru a lansa și a perfecționa alte campanii de publicitate digitală.

Doriți mai multe informații de marketing ca aceasta? Înscrieți-vă pentru buletinul informativ DesignRush Daily Dose!

DR: Cum își pot optimiza companiile site-ul web pentru a atrage vizitatori, pentru a completa campaniile de marketing și pentru a crește veniturile?

MT: Designul și experiența utilizatorului site-ului dvs. de afaceri mici vă pot face sincer sau distruge afacerea, așa că aș spune că este al naibii de important.

Unul dintre cele mai bune lucruri pe care le poate face un proprietar de afaceri este să se gândească cu adevărat la scopul final, ce vrei să facă acea persoană până la plecare. Aceasta se face pe o pagină.

Fiecare pagină are un obiectiv. Definiți clar acest obiectiv și asigurați-vă că le oferiți vizitatorilor o modalitate ușoară de a-l îndeplini.

Fie că este vorba de a completa un formular, de a efectua un apel sau de a cumpăra un produs, nu îngreunați calea utilizatorilor către conversie. Site-urile web simple se convertesc foarte bine, așa că nu vă agățați de un design strigător și de o utilizare complexă.

DR: De ce au avut atât de succes campaniile Lead To Conversion?

MT: Unul dintre cele mai complexe proiecte la care am lucrat ani de zile a avut un succes extraordinar, datorită campaniei digitale complet integrate, care folosește mai multe canale și tactici de marketing.

Un altul a fost un home run pentru noi, deoarece inițial am început mic și am reușit să generăm un ROI solid din eforturile noastre, ceea ce a dus la adăugarea de canale de marketing digital suplimentare.

Lead to Conversion îi place să lucreze cu companii care cresc alături de noi. Pe măsură ce rentabilitatea investiției lor crește, crește și cheltuielile și domeniul de activitate cu agenția.

Aceasta este cu adevărat valoarea de bază a motivului pentru care facem ceea ce facem -- optimizăm succesul și construim relații valoroase pe termen lung cu clienții noștri.

Ideal pentru afaceri mici: agenții grozave de marketing digital care nu vor costa o avere!

Sunteți gata să îmbunătățiți strategia de marketing a mărcii dvs.? Sunați la 855-473-6582, trimiteți un e-mail la [email protected] sau faceți clic AICI pentru a afla cum puteți lucra cu Lead To Conversion.