Publicitate pe rețelele de socializare: cum să derulați o campanie convingătoare

Dacă încă sunteți pe gard în ceea ce privește publicitatea pe rețelele sociale, înțelegem.

Cercetările arată că unul dintre obiectivele de top pentru marketeri este creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, motiv pentru care tot mai multe mărci reușesc acest lucru cu o prezență socială plătită.

Acest lucru se datorează faptului că rețelele de socializare au devenit locul unde consumatorii pot căuta și cumpăra produse.

Între timp, controalele și opțiunile creative disponibile astăzi pentru companii înseamnă că campaniile dvs. sunt mai probabil să vă aducă o rentabilitate mai mare a investiției.

Există totuși o mulțime de variabile care intră în orice campanie publicitară de rețele sociale. Procesul este adesea copleșitor pentru începători.

De aceea, am pregătit acest manual despre cum funcționează publicitatea pe rețelele sociale, dezvăluind pas cu pas ceea ce aveți nevoie pentru o campanie câștigătoare.

Oricum, de ce să difuzați reclame plătite în rețelele sociale?

Hei, o întrebare absolut corectă.

La urma urmei, probabil cel mai mare beneficiu al rețelelor sociale organice este că este, ei bine, gratuit.

Cu toate acestea, există câteva motive cheie pentru care reclamele sociale plătite au crescut atât de mult în popularitate în ultimii ani.

Pentru multe mărci, acoperirea organică este în scădere

Ascultă: nu spunem că acoperirea organică este „moartă”.

Cu toate acestea, admitem că algoritmii de social media pot fi volubili. Multe studii efectuate de terți confirmă că acoperirea organică este (în mare parte) în scădere.

Nu există garanții în ceea ce privește cine vă vede postările neplătite: în timp ce o parte din conținutul dvs. ar putea avea o mulțime de implicare, alte postări ar putea avea impresia că sunt total ascunse.

În schimb, reclamele sociale vă asigură în esență că obțineți impresii. Dacă doriți mai multă atenție asupra conținutului companiei dvs. fără să vă faceți griji cu privire la algoritmi sau acoperire restricționată, reclamele pot face truc.

Reclamele sociale vă permit să vă concentrați pe anumite segmente de public

Probabil că unul dintre cele mai mari beneficii ale reclamelor sociale este că nu sunt „pulverizează și roagă-te”.

De exemplu, platforma publicitară a Facebook vă permite să obțineți o detaliere foarte mare în ceea ce privește cine sunt difuzate anunțurile dvs.

Doriți să prezentați reclame doar femeilor mileniale cu studii universitare din Chicago care sunt interesate de influenți de frumusețe și să urmăriți pagina de Facebook a Ulta? Du-te.

Acesta este un contrast puternic cu anunțurile afișate sau chiar prin e-mail, unde anunțurile sunt în mod tradițional mai universale.

Reclamele facilitează extinderea prezenței organice

Creșterea prezenței sociale în mod organic poate fi un proces minuțios, pe termen lung.

Vestea bună este că reclamele pot accelera acest proces.

În loc să priviți la plătit și organic ca o chestiune de „ori sau”, luați în considerare modul în care publicitatea pe rețelele sociale vă poate completa eforturile neplătite. Dacă deja creați conținut și susțineți o comunitate fără reclame, o campanie bine direcționată vă poate ajuta să creșteți mai repede.

Cum funcționează publicitatea pe rețelele sociale?

Reclamele sociale necesită o planificare amănunțită. Chiar și cele mai mici detalii aparent pot afecta performanța și acoperirea campaniei dvs.

Dincolo de asamblarea reclamelor în sine, este esențial să înțelegeți cum funcționează direcționarea și licitarea anunțurilor.

De exemplu, platforma de anunțuri Facebook (și Instagram) vă permite să vizați anumiți utilizatori pe baza unor parametri precum vârsta, demografia și interesele. De asemenea, puteți viza segmente de public „asemănătoare” pe baza listei de e-mail a companiei dvs. sau puteți rula campanii exclusiv pentru persoanele care v-au mai vizitat site-ul.

Ideea aici este că într-adevăr trebuie să-ți cunoști publicul. Înainte de o campanie, s-ar putea să luați în considerare un audit al rețelelor sociale pentru a vă evalua oportunitățile, țintind datele demografice și ce produse să promovați.

Un alt aspect crucial al reclamelor sociale este licitarea. Pe baza licitației și a bugetului dvs., este mai probabil ca Facebook să vă difuzeze reclamele celor mai relevanți utilizatori.

De asemenea, puteți seta bugetul publicitar la o limită zilnică sau „pe viață”. În esență, puteți lăsa Facebook să preia frâiele campaniilor dvs., dar acest lucru vă poate exploda rapid bugetul.

Determinarea bugetului publicitar este un proces continuu de rafinare și optimizare a rentabilității investiției în comparație cu costurile publicitare. Vă recomandăm să rulați campanii de „test” mai mici înainte de a risca cheltuiala excesivă.

Cum diferă publicitatea pe rețelele sociale de conținutul organic?

Un anunț social bine conceput ar putea arăta exact ca o postare neplătită, cea mai notabilă diferență fiind eticheta subtilă „Sponsorizat”.

Pe scurt, postările plătite ar trebui să bifeze în mod ideal următoarele căsuțe:

• Centrat în jurul unui anumit produs, serviciu sau promovare
• Includeți un fel de îndemn („încercați demonstrația noastră”, „cumpărați acum”)
• Conduceți la o pagină de destinație pe rețelele sociale legate de promovarea menționată mai sus

Care sunt câteva exemple de obiective pentru campaniile publicitare în rețelele sociale?

În timp ce obiectivul aparent evident al unei campanii publicitare este de a „face bani”, publicitatea pe rețelele sociale nu este doar despre dolari și cenți.

Asta pentru că obiectivele rețelelor sociale diferă de la o afacere la alta.

De exemplu, să presupunem că sunteți mai preocupat de afișări și trafic decât de achizițiile reale. Pe de altă parte, poate doriți ca anunțurile dvs. sociale să facă remarketing către clienți potențiali care nu au reușit conversia pe site.

Din fericire, reclamele pe rețelele sociale vă permit să vă optimizați campaniile pentru toate cele de mai sus.

Acum, să ne uităm la câteva exemple de reclame sociale în acțiuni care abordează unele dintre aceste obiective.

Creșterea gradului de cunoaștere a mărcii

Fie că este vorba despre introducerea pe cineva în afacerea dvs. sau redirecționarea persoanelor care sunt deja familiarizate cu dvs., reclamele sociale sunt o modalitate excelentă de a ajunge în fața clienților relevanți.

De exemplu, acest anunț Google a fost difuzat aproape imediat după cercetarea G-Suite în afara rețelelor sociale. Astfel de reclame servesc ca un fel de îndemn pentru clienți pentru a consolida modul în care le puteți satisface nevoile.

Generarea de lead-uri (sau generarea traficului pe site)

Sunteți în căutare de trafic, înscrieri prin e-mail sau descărcări demonstrative? Reclamele ca aceasta de la Asana sunt un exemplu strălucitor al modului de a canaliza traficul social către o pagină de destinație pentru a face exact asta.

Vânzări directe

Dacă sunteți concentrat asupra vânzării de produse și servicii, aveți o mulțime de opțiuni pentru a face acest lucru prin intermediul reclamelor sociale.

De la oferte sensibile la timp până la introducerea de noi colecții către clienții din trecut, mărcile nu trebuie să se sfiească să prezinte direct produsele.

Care sunt câteva exemple de formate de publicitate pe rețelele sociale?

Sunt șanse să fi văzut partea echitabilă de reclame în timpul tău, dar poate că nu ești familiarizat cu specificul formatelor de anunțuri din rețelele sociale disponibile.

Mai jos sunt câteva formate populare care sunt un joc corect pentru aproape orice afacere sau industrie.

Anunțuri imagine statice

Deși direcționarea pentru reclame sociale poate fi cu siguranță complexă, reclamele din spatele lor nu trebuie întotdeauna.

De exemplu, reclamele foto simple sunt un joc corect pentru a prezenta produse, a evidenția promoții și a face anunțuri.

Reclame video

Conținutul video este bine documentat ca fiind cel mai popular și mai implicat pe rețelele sociale. Același sună este adevărat în ceea ce privește reclamele (în special videoclipurile de pe Instagram).

Avantajul reclamelor video este că captează în mod natural atenția spectatorilor în timp ce aceștia derulează prin feedurile lor. Faptul că anunțurile video favorizează conținutul scurt înseamnă că sunt accesibile indiferent de bugetul dvs., permițându-vă să creați:

• Reclame de dimensiuni mici
• Demo-uri de produse din viața reală
• Imagini în buclă și prezentări de diapozitive

Anunțuri tip carusel (sau colecție).

Anunțurile carusel care sunt ușor de accesat sunt perfecte pentru a prezenta colecțiile de produse. Aici puteți prezenta mai multe produse sau mai multe unghiuri ale aceluiași produs.

Un alt mare avantaj al acestor reclame este că sunt în mod inerent interactive, oferind spectatorilor posibilitatea de a face clic și de a explora. Acesta este un exemplu subtil al modului în care publicitatea pe rețelele sociale încurajează oamenii să se implice cu marca dvs.

Reclame Instagram Stories

Popularitatea absolută a poveștilor Instagram vorbește de la sine. Avantajul cheie al reclamelor cu Povești este că se integrează în mod natural în fluxurile de Povestiri ale spectatorilor, ceea ce înseamnă că nu le „întrerupe” experiența în timp ce explorează Povești.

Cum îți optimizezi strategia de publicitate pe rețelele sociale?

A profita la maximum de reclamele sociale înseamnă a experimenta (și, poate, unele încercări și erori).

Nu presupuneți că prima voastră campanie o va scoate din parc. Reglarea fină a bugetului, programarea și reclamele publicitare este normală pentru curs.

De exemplu, gândiți-vă la materialele dvs. publicitare care funcționează deja pentru alte campanii plătite, cum ar fi e-mailul sau SEO. Prin testarea creativă, vă puteți face o idee mai bună despre expresiile sau imaginile îndemnului care funcționează cel mai bine pentru anunțurile dvs. sociale.

Desigur, este important să înțelegeți ce tipuri de conținut și postări non-promoționale funcționează deja organic. Cu instrumente precum Sprout Social, puteți să vă concentrați rapid asupra conținutului dvs. de cea mai bună performanță și să-l utilizați pentru baza unei campanii de publicitate pe rețelele sociale:

Și, ca întotdeauna, investigarea analizelor rețelelor sociale vă poate da indicii despre modul în care performanța dvs. plătită se compară cu postările dvs. organice.

Este esențial să aveți un puls asupra datelor dvs. pentru a afla ce funcționează, ce nu și care campanii merită continuate.

Este publicitatea plătită în rețelele sociale pe radar?

Ca nu, campaniile de publicitate pe rețelele sociale devin o chestiune de „când” mai degrabă decât „dacă” pentru mărci acum.

Deoarece acoperirea organică este mai greu de obținut și concurența crește în spațiul social, anunțurile plătite sunt adesea cea mai bună modalitate de a vă asigura că ajungeți la publicul dvs.

Cu acest primer, sperăm că aveți o idee mai bună despre ceea ce este posibil cu campaniile plătite și sunteți gata să începeți să vă gândiți la propria voastră.

Dacă doriți să obțineți o privire practică asupra modului în care o scufundare mai profundă în datele dvs. sociale vă poate ajuta să vă îmbunătățiți campaniile plătite, înscrieți-vă pentru o probă gratuită Sprout Social și testați toate funcțiile noastre sociale plătite.