Ce trebuie să știți pentru a crea un buget pentru rețelele sociale

Indiferent de industria în care lucrați, doriți să vă asigurați că investițiile sunt rentabile. În marketing, asta ridică inevitabil întrebări precum: este suficientă publicitatea pe rețelele sociale? Cât cheltuiți cu adevărat pe stiva dvs. de tehnologie? Merită campaniile investiția? Toate acestea sunt întrebări care merită luate în considerare; a avea un buget pentru rețelele de socializare conturat vă va ajuta să le răspundeți definitiv.

Indiferent dacă compania și portofelul dvs. sunt mari sau mici, bugetul este același. Odată ce începeți să vă urmăriți cheltuielile, vă va fi mai ușor să analizați eficacitatea strategiei dvs.

Există multe componente care alcătuiesc bugetul pentru rețelele sociale:

• • De ce să aveți un buget pentru rețelele sociale?
  • Ce ar trebui să includă un buget?
  • Folosește obiectivele ca bază
  • Angajati si instruire
  • Creare si productie de continut
  • Software și abonamente
  • Campanii publicitare si platite
  • Influencer, creator și alte parteneriate de afaceri
  • Analizează totul

Dar mai întâi, de ce să aveți un buget pentru rețelele sociale?

Potrivit Sprout Social Index , justificarea valorii de afaceri a rețelelor sociale nu este la fel de dificilă ca acum câțiva ani. Dar chiar dacă obținerea aprobării pentru un buget pentru marketing pe rețelele sociale nu este o provocare, a ști de ce și cum aveți nevoie de unul vă poate ajuta să vă prezentați cazul și să îl maximizați.

Creșteți-vă impactul

A avea un buget este resursa numărul unu pe care marketerii spun că au nevoie pentru a-și atinge obiectivele pentru social. Susținuți de un buget, agenții de marketing social pot explora mai multe formate de conținut, pot extinde publicitatea pe noi platforme și pot investi în tactici sociale care atrag consumatorii.

Urmăriți cheltuielile în condiții economice incerte

Între economia în schimbare de astăzi și competiția ridicată în hrană, a avea un buget pentru performanța socială nu a fost niciodată mai important. Și economia în schimbare de astăzi face ca stabilirea și justificarea unui buget pentru rețelele sociale să fie și mai crucială.

Temerile de recesiune au pus presiune pe agenții de publicitate să cheltuiască mai puțin și să obțină mai mult. Urmărirea cât cheltuiți în fiecare lună reduce riscul prin reducerea costurilor care provin din cheltuirea excesivă. Și încorporarea cheltuielilor existente și necesare într-un buget formal asigură cheltuieli cruciale.

Demonstrează-ți rentabilitatea investiției și justifică-ți bugetul

Cel mai recent Sprout Social Index a confirmat că demonstrarea rentabilității investiției rămâne una dintre cele mai mari provocări ale agenților de marketing. Bugetarea vă ajută să țineți evidența costurilor, care apoi sunt incluse în calculele dvs. de rentabilitate a investiției și în capacitatea de a argumenta pentru creșterea investițiilor în social. Dacă nu puteți măsura cu exactitate rentabilitatea investiției în rețelele sociale , justificarea investițiilor viitoare — de la investiția în software nou până la realizarea unui argument de afaceri pentru creșterea numărului de angajați în rețelele sociale — va fi mai greu.

Deci, cum începi? Mai întâi, decideți cum doriți să vă urmăriți bugetul: cu o foaie de calcul manuală pe care o completați la începutul anului? Software de bugetare? Un document comun pe care îl construiți?

Apoi, luați în considerare modul în care doriți să gestionați bugetul.

• Bugetul tradițional: de aici începeți cu o sumă de bani și apoi alocați sume fiecărei categorii. Odată ce o categorie este epuizată, nu puteți muta alte fonduri în ea.
• Buget flexibil: aici epuizarea categoriei poate fi îndeplinită de o altă categorie. Unul a rămas fără bani și o altă categorie mai are de rezervă? Mută-l peste.
• Bugetul zero: Acesta este momentul în care începeți fiecare categorie cu zero la începutul fiecărui ciclu de planificare a bugetului. Creșteți sumele pe categorie, justificând costul de fiecare dată.

Există multe moduri de a gestiona un buget de marketing . Unele echipe chiar iau o sumă forfetară și deduc pe măsură ce operați. Acest lucru nu este recomandabil dacă aveți mai multe componente de urmărit, deoarece este mai dificil să vedeți cât de bine funcționează bugetul dvs. în timp.

Ce ar trebui să includă un buget pentru social media marketing?

Acum că știți de ce , sunteți gata să studiați cum să faceți bugetul pentru marketing pe rețelele sociale . Să dezvăluim câțiva dintre factorii pe care trebuie să îi luați în considerare atunci când faceți acest lucru.

Folosește obiectivele ca bază

Nu veți ști cum să vă alocați bugetul până nu vă cunoașteți obiectivele rețelelor sociale . De exemplu, dacă sperați la o expunere mai mare a mărcii, s-ar putea să investiți mai mult în campanii de sensibilizare plătite și mai puțin în actualizările software.

Luați în considerare câteva dintre obiectivele de top pe care le au marketerii atunci când lucrează cu creatori – o prioritate pe care poate doriți să o includeți în buget. Generarea mai multor angajament, atingerea unor noi audiențe, consolidarea comunității tale sociale și creșterea veniturilor sunt primele patru obiective pe care marketerii le au în acest tip de colaborare.

Pentru a vă ajuta să vă stabiliți obiectivele, consultați obiectivele și alocațiile bugetare ale anului precedent. Pune-ți întrebări precum:

• Ai îndeplinit aceste obiective?
• Ce strategii au avut succes?
• Ți-a mai rămas buget sau ai fost întins?
• Doriți să creșteți resursele pentru a conduce noi strategii sau pentru a le extinde pe cele anterioare?

Odată ce vă decideți asupra obiectivelor, următorul pas este să luați în considerare toate componentele diferite care includ un buget. Este posibil ca fiecare element pe care l-am enumerat să nu aibă sens pentru procesul de bugetare al unei organizații, așa că utilizați ceea ce este cel mai relevant pentru afacerea și obiectivele dvs.

Angajati si instruire

Specialiştii în marketing social au mai multe faţete. Ei se ocupă adesea de copywriting, analiza datelor, strategie, dezvoltare creativă și multe altele. Pentru a excela pe rețelele sociale – și pentru a vă împiedica pe marketerii să se epuizeze – afacerile de toate dimensiunile ar trebui să investească în recrutarea, angajarea și păstrarea agenților de marketing social.

Dacă descoperiți că creșterea socială se blochează, pierdeți oportunități de implicare sau nu aveți lățime de bandă pentru a colabora cu alte părți ale afacerii dvs., este timpul să vă extindeți departamentul de social media . Și nu ești singur – specialiștii în rețelele sociale consideră lățimea de bandă una dintre provocările lor numărul unu în acest an, conform Sprout Social Index. Și având în vedere că 88% dintre specialiști în marketing se așteaptă să angajeze un nou membru al echipei în următorii doi ani, echipele de marketing simt criza.

Dacă puteți, luați în considerare adăugarea unor roluri specializate echipei dvs. Într-o lume perfectă, echipa socială de vis ar putea arăta astfel:

Dacă aveți nevoie de ajutor pentru a vă gândi cum să vă dezvoltați echipa de socializare, consultați acest ghid cu patru modele de organigrame de luat în considerare .

O parte din bugetul dvs. de marketing ar putea include cheltuielile cu salariile și administrarea acestei echipe, care pot fi deja calculate în rezultatul final al companiei. Dacă acesta este cazul, puteți ignora partea de salarizare. Pentru o afacere mică, a avea pe cineva dedicat marketingului este o investiție: asigurați-vă că ați inclus sumele salariale și eventualele creșteri de salariu sau bonusuri.

Rețelele de socializare sunt în continuă schimbare. Păstrarea pulsului asupra tendințelor din industrie și a noilor funcții ale platformei necesită timp. Indiferent dacă vă gândiți la un nou format creativ, cum ar fi Instagram Reels , sau o platformă mai nouă, precum TikTok , agenții de marketing social au nevoie de capacitatea de a explora, evalua și decide cum să le integreze în strategia lor.

Indiferent cât de mare este echipa ta, antrenamentul va face întotdeauna parte din bugetul tău. Dacă nu învățați sau nu vă adaptați la noi funcții, riscați să rămâneți în urma concurenților.

Creare si productie de continut

Rețelele de socializare au accelerat concurența în afaceri, dar dezvoltarea conținutului creativ și informativ ajută mărcile să iasă în evidență într-un peisaj aglomerat. Publicarea constantă și investirea în conținut, în special în videoclipuri scurte, este imperativă pentru atingerea obiectivelor sociale.

Indiferent dacă produceți conținut intern sau externalizați, este nevoie de bani, timp și multă planificare. În medie, producția video costă între 880 USD și 1200 USD, dar poate varia în funcție de locație. Dar având în vedere că videoclipul este formatul de conținut de top pentru atingerea obiectivelor sociale, cu siguranță ar trebui să îl includeți în strategia dvs. Și nu uitați de post-producție – lucrările de editare, audio și design grafic necesită, de asemenea, timp și bani. Nu lăsați conținutul să scadă, deoarece ați uitat să bugetați în efortul crucial de post-producție.

În cele din urmă, dacă urmați un traseu de conținut plătit, va trebui să includeți acea creare de conținut aici sau în bugetul general de publicitate.

Mărcile publică în medie 11 postări pe zi pe canalele sociale, dar numărul poate varia în funcție de industrie. Dacă strategia ta de conținut necesită un volum mai mare de postări zilnice, bugetul tău în acest domeniu ar putea fi mult mai mare decât cel al unui brand care postează de câteva ori pe săptămână.

O modalitate de a reduce costurile este să construiți o strategie de conținut generată de utilizatori pentru a suplimenta o parte din calendarul dvs. de conținut, în același timp, pentru a construi loialitatea mărcii. O altă idee este să vă reutilizați conținutul existent pe mai multe canale și tipuri de media. Puteți edita un videoclip într-un GIF? Sau transformă citatele din articole în grafică?

Software și abonamente

O mulțime de echipe sociale folosesc resurse care vin cu costuri lunare sau anuale recurente. Acestea includ abonamente la instrumente de gestionare a rețelelor sociale și de analiză sau asistență pentru clienți și platforme de e-mail.

Bazându-te pe rețelele sociale native pentru a gestiona toate părțile mobile ale strategiei tale sociale, îți poate împiedica progresul. Instrumentele de social media sporesc eficiența, împuternicesc creativitatea și generează date de care beneficiază întreaga afacere. Unele dintre preferatele noastre, care variază ca preț, includ:

• Google Trends și Feedly ( integrat cu Sprout Social ) pentru curatarea conținutului
• Canva pentru design grafic la cheie pe care oricine îl poate stăpâni
• Sprout Social pentru gestionarea rețelelor sociale, inclusiv publicarea, analiza, managementul comunității și multe altele
• Soluțiile Premium Analytics și Listening de la Sprout pentru a vă asigura că aveți toate datele de care aveți nevoie pentru a măsura rentabilitatea investiției, cota de voce în industria dvs., tendințele sociale în creștere și multe altele
• Bitly pentru gestionarea linkurilor personalizate
• Generatorul nostru UTM gratuit și Google Analytics pentru raportarea cuprinzătoare a campaniilor și atribuirea socială
• Dropbox pentru a salva și partaja cu ușurință conținut social, în special videoclipuri
• Gramatical pentru verificarea calității copiei pe rețelele sociale

Orice ține marketingul tău social să funcționeze fără probleme ar trebui inclus în această zonă a bugetului tău. Dacă vă gândiți la modificări sau la un nou software în anul care vine, luați în considerare includerea unor elemente de umplutură aici.

Dacă nu sunteți sigur când să vă actualizați software-ul de gestionare a rețelelor sociale, consultați acest articol în care parcurgem considerațiile la care să vă gândiți înainte de a vă angaja la un instrument.

Campanii publicitare si platite

Publicitatea este un alt domeniu cu buget mare pentru rețelele sociale și, din motive întemeiate, 59% dintre consumatori spun că reclamele pe rețelele de socializare sunt o sursă influentă de informații cu privire la deciziile de cumpărare. Cu o acoperire organică în scădere și o concurență ridicată, a avea un buget de publicitate în rețelele sociale este o modalitate cheie de a rămâne în top-of-feed și de top-of-mind pentru consumatorii plătitori.

Pentru companiile care execută campanii multicanal , va trebui să decideți cât să alocați pentru fiecare canal.

Dacă Facebook este cel mai mare canal al tău, este logic să dedici mai mulți bani acolo. Costul mediu de publicitate pe clic pe Facebook se situează în jurul valorii de 0,94 USD, dar fluctuează în funcție de industrie.

Dacă doriți să vă creșteți audiența Instagram, investiți mai mult din bugetul dvs. în reclame Instagram . Din fericire, puteți gestiona reclamele Instagram și Facebook dintr-o singură locație și chiar puteți difuza același anunț pe ambele platforme.

Dacă abia începi cu publicitatea pe rețelele sociale , vă sugerăm să învățați mai întâi elementele de bază și să experimentați diferite platforme, opțiuni de direcționare și abordări de conținut.

Influencer, creator și alte parteneriate de afaceri

Între colaborările cu mărci , economia creatorilor în plină expansiune și campaniile de marketing pentru influenți , parteneriatele de brand sunt peste tot pe rețelele sociale. Îți sporesc efectiv prezența mărcii și atrag clienți noi la ușa ta virtuală, dar costă bani pentru implementare, mai ales în funcție de acoperirea partenerului tău.

Când vine vorba de lucrul cu creatorii de conținut , specialiștii în marketing citează bugetul drept cea mai mare provocare a lor. Cercetați-vă și decideți ce canale și tipuri de conținut să acordați prioritate devreme pentru a argumenta mai bine bugetul dvs. axat pe creatori.

O celebritate va fi inevitabil mai scumpă decât un microinfluencer , așa că este important să vă faceți cercetări pentru a alege partenerul potrivit pentru marca dvs. și pentru a obține cel mai mare ROI.

În mod similar, costul parteneriatelor dvs. poate depinde de tipul de conținut, precum și de platforma pentru care solicitați conținut.

În timp ce vă consolidați contractul cu partenerii de marcă, asigurați-vă că includeți un plan de raportare social convenit de comun acord, astfel încât ambele părți să poată urmări cât de bine funcționează parteneriatul.

Analizați totul pentru a vă susține bugetul de marketing pe rețelele sociale

Bugetarea nu este un exercițiu unul și gata. A meritat acea campanie cu adevărat timpul și banii pe care i-ați investit sau a fost o dolină? Ați fi putut cheltui mai puțin pe publicitate, dar ați avut același rezultat? La aceste tipuri de întrebări se poate răspunde urmărind continuu valorile sociale pentru a reevalua și a obține mai multă implicare pentru bugetul dvs.

De exemplu, un instrument precum Sprout Social urmărește performanța conținutului, analiza hashtagurilor și multe altele. Toate acestea vă pot ajuta să informați considerentele bugetare de mai sus.

Cu Premium Analytics de la Sprout, agenții de marketing social pot crea rapoarte personalizate care atrag cele mai importante puncte de date într-o singură sursă de adevăr pe care o puteți partaja cu părțile interesate. Odată ce ați pus totul la dispoziție, este mult mai ușor să vă determinați rentabilitatea investiției și să identificați potențialele ajustări.

Începeți încercarea gratuită a Sprout

Creați-vă bugetul de marketing pe rețelele sociale pentru a vă pregăti pentru succes

La sfârșitul zilei, un buget vă ajută să vă organizați echipa și strategia. Și are beneficii care se extind dincolo de simpla stimulare a postărilor - de la securizarea software-ului pe care îl utilizați, la ghidarea strategiei dvs. de publicitate, alimentarea parteneriatelor plătite și multe altele.

Indiferent dacă aveți nevoie de un buget mai mare, de instrumente de analiză sau de un nou membru al echipei, următorul pas este să construiți un caz de afaceri pentru a asigura acceptarea executivului. Descărcați acest șablon gratuit pentru a construi o bază convingătoare pentru propunerea dvs. pentru a demonstra că o investiție în rețelele sociale este o investiție în afacerea dvs.