10 tendințe ale concursurilor de social media care fac furori în 2019

Cu tot zgomotul despre scăderea acoperirii organice pe rețelele sociale și schimbarea algoritmilor, concursurile sunt una dintre puținele tactici care au rezistat schimbării constante.

Există ceva despre un concurs care stârnește curiozitatea și stimulează acțiunea oamenilor. Și în timp ce livrarea concursurilor s-ar putea să se fi schimbat odată cu noile tehnologii și platforme pentru interacțiunea cu consumatorii, esența capacităților lor puternice a rămas aproape aceeași.

Acestea fiind spuse, dacă organizați un concurs ca în 1999, este puțin probabil să obțineți rezultate autentice pentru afacerea dvs. Trebuie să țineți pasul cu tendințele din ziua de azi sau riscați să pierdeți timp și resurse prețioase.

Restul acestui articol va analiza 10 tendințe ale concursurilor de social media care fac furori în 2019 pentru a vă ajuta să rămâneți în fruntea curbei.

# 1. Concursuri bazate pe povești

Odată cu creșterea rapidă a partajării de conținut efemer în ultimii ani, în special prin Facebook și Instagram Stories, nu este surprinzător faptul că concursurile și-au găsit drum în acest canal de distribuție.

În ciuda sutelor de milioane de utilizatori de rețele sociale care se interacționează cu povești, doar 9% dintre mărcile importante au venit la petrecere. După cum vă puteți imagina, acest lucru prezintă o mare oportunitate pentru cei care doresc să se deplaseze rapid și să folosească povești pentru promovarea concursurilor.

Poveștile sunt canalul de distribuție perfect pentru promovarea concursului din mai multe motive:

• Conținutul este disponibil doar 24 de ore, ceea ce creează un sentiment de urgență și îi convinge pe oameni să ia măsuri.
• Ratele de implicare și de vizualizare a poveștilor sunt mult mai mari decât conținutul din fluxul de știri.
• Designul Facebook și Instagram acordă o importanță pozițională poveștilor, astfel încât acestea să fie văzute de mai mulți oameni.

De exemplu, Sock Club, utilizează în mod regulat funcția Povești pentru a organiza concursuri cu publicul:

# 2. Accent pe video

Ca o extensie a funcției de povești, Facebook a acordat o mai mare importanță video-ului în alte locuri. De exemplu, Facebook Watch, Facebook Live și IGTV sunt conținut preferat în algoritmul pentru fluxul de știri.

În ciuda faptului că nu am văzut încă o prezență semnificativă a concursurilor pe aceste platforme, semnele sunt acolo pentru ca acest lucru să se întâmple. Și are sens. Videoclipul este în flăcări în acest moment și nu arată niciun semn de încetinire. În plus, natura Watch, Live și IGTV oferă un acompaniament perfect pentru concursuri, cu implicarea lor ridicată și natura limitată în timp.

# 3. Mai multe premii și mai multe concursuri

O altă tendință a concursurilor de social media care se conturează în 2019 este regularitatea cadourilor. În trecut, mărcile își concentrau energia pe concursuri mai puțin frecvente cu premii mai mari. Cu toate acestea, având în vedere schimbările menționate mai sus în comportamentul utilizatorilor atunci când vine vorba de interacțiune și implicare pe rețelele de socializare, a deschis noi oportunități pentru desfășurarea mai regulată a concursurilor.

De exemplu, în loc să organizeze un concurs trimestrial sau anual, unele mărci oferă produse și oferte low-end lunar, săptămânal sau chiar zilnic prin Instagram Stories și alte canale de social media.

Aceste concursuri frecvente tind să aibă o barieră mai scăzută la intrare și sunt concepute pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a crește adepții mai mult decât pentru a genera clienți potențiali de calitate. Prin urmare, există încă un loc în strategia dvs. de marketing pentru concurs, atât pentru concursurile frecvente de nivel scăzut, cât și pentru cele mai puțin obișnuite, cu premii mari, pe care le utilizați pentru generarea de clienți potențiali.

Vezi mai jos un concurs desfășurat pe Twitter de HollyHOME în care oferă o pătură în fiecare săptămână:

Giveaway săptămânal
Premiu: Pătură aruncată
2 Câștigători.
Urmează-ne
Like și RT
cometariu
️Doar SUA.
️Data de încheiere: 2019/5/8#giveaway #GiveAwayOfTheDay #HollyHOME #Giveaways pic.twitter.com/EfJBBDHd8C

— HollyHOME (@hollyhome_1) 6 mai 2019

# 4. cadouri recurente

Această tendință de a organiza mai multe concursuri a inițiat conceptul de cadouri recurente. După cum am menționat mai sus, unele mărci organizează concursuri lunar, săptămânal sau chiar zilnic pe rețelele sociale.

Ceea ce veți găsi este că aceste concursuri formează oarecum o structură liniară și predeterminată. De exemplu, puteți oferi un voucher low-end în fiecare zi timp de 90 de zile, mai degrabă decât un premiu mare în aceeași perioadă. Cheltuielile financiare sunt aproape aceleași pentru afacere, dar implicarea continuă și consecvența acestei abordări oferă beneficii diferite.

Iată un exemplu de autoritate Android care utilizează videoclipuri pentru a promova un cadou recurent în care oferă un telefon Android nou-nouț în fiecare duminică:

# 5. Gamificare

Interactivitatea este cheia pentru a atrage atenția publicului în 2019, fie că este vorba de un concurs sau de orice altă formă de conținut. O experiență interactivă ar putea fi ceva la fel de simplă ca o prezentare povestită cu povestiri, care se termină cu un giveaway, sau poate fi ceva mai bazat pe tehnologie, cum ar fi un sondaj.

Un domeniu al marketingului interactiv care continuă să se ridice este gamification. Gamification în marketing folosește elemente ale jocurilor, cum ar fi punctajele și progresul, pentru a-i implica pe potențiali și pentru a le menține atenția suficient de mult pentru ca aceștia să ia măsuri. Folosind conceptul de gamification, puteți crește implicarea cu concursurile de rețele sociale.

Un exemplu de mini-concurs care folosește gamification este „Lucky Wheel Spin”, un concept care câștigă acțiune online, în special în magazinele de comerț electronic. Iată cum arată versiunea OptinMonster despre aceasta:

# 6. Colaborări

Colaborările pe rețelele sociale, în special cu mărci și persoane influente, pot crește semnificativ acoperirea și performanța concursurilor tale. Această tendință va continua să se adapteze și să crească pentru restul acestui an și dincolo.

Există câteva modalități prin care poți derula un concurs în colaborare cu influenți sau alte mărci. Ai putea, de exemplu, să-i ceri influencerului să creeze conținut pe care îl distribui pe propriul tău profil. Sau, alternativ, ai putea lucra cu o serie de influenți pentru a partaja conținut legat de concursul tău pe profilurile lor, pentru a genera înscrieri. Ambele abordări au beneficiile lor, depinde foarte mult de obiectivele tale și de influențatorii cu care lucrezi.

Această postare de la Deebee's Organics arată cum au colaborat cu Hippie Snacks Organic pentru a-și combina publicul și a crește acoperirea concursului:

# 7. Urmărește chatbot

Sunt sigur că sunteți familiarizat cu Facebook Messenger... este o platformă înfloritoare pentru comunicarea cu prietenii și companiile deopotrivă, ceea ce o face și o oportunitate uriașă pentru dezvoltarea publicului.

Un element al Facebook Messenger care a crescut exponențial în ultima vreme este utilizarea chatbot-urilor. Chatbot-urile utilizate în Messenger au crescut de la 33.000 la peste 100.000 în primul an de funcționare. Există, de asemenea, cercetări care sugerează că ratele de deschidere ale comunicărilor Messenger sunt semnificativ mai bune decât marketingul prin e-mail. Deci, de ce să nu folosiți Messenger și chatbots pentru a urmări automat participanții la concurs?

Poate că nu ați fost încă expus acestei strategii, dar cu siguranță mărcile o fac. În loc să colectați e-mailuri de la un concurs de rețele sociale, veți vedea unele companii care folosesc înscrierile la Messenger ca cerință pentru intrare și apoi livrează oferta și urmăresc prin secvențe automate Messenger.

#8. Atât concursurile multicanale, cât și cele cu un singur canal

Ceea ce vedem este că concursurile pot fi atât pe un singur canal, cât și pe mai multe canale. Un concurs pe un singur canal se desfășoară exclusiv pe o singură platformă sau chiar pe o parte a unei platforme. De exemplu, unele concursuri vor fi disponibile doar pe Instagram Stories. Această abordare este în contrast cu un concurs cu mai multe canale care utilizează o pagină de destinație comună pe site-ul dvs. și pe rețelele sociale pentru a distribui și promova concursul. Ideea din spatele menținerii unui concurs limitat la un singur canal este că își menține concentrarea, mesajele sunt mai simple și le permite mărcilor să organizeze concursuri mai frecvente. Pe de altă parte, concursul multicanal, mai tradițional, atrage participanții către site-ul dvs. și folosește mai mult de un canal pentru a extinde acoperirea campaniei.

Iată un exemplu de concurs multicanal, după cum puteți vedea postarea de pe Twitter menționează cum concurenții pot primi o înscriere și pe Facebook:

Este timpul pentru #giveaway-ul nostru de mai! Urmărește și retweetează pentru a avea șansa de a # câștiga o mașină de spălat cu presiune @karcheruk – tocmai la timp pentru vremea bună! Nu uitați să mergeți pe pagina noastră de Facebook pentru două intrări! Se încheie la 23:59, 31 mai #comp #freebies pic.twitter.com/YdMSffWGNn

— Quotatis UK (@Quotatis) 14 mai 2019

Din nou, abordarea pe care o iei depinde de tine. De exemplu, vă puteți desfășura cadourile zilnice sau săptămânale exclusiv pe Stories, iar apoi un cadou trimestrial cu un premiu mai mare pe toate canalele. Depinde de obiectivele tale.

#9. Acoperire plătită

Frumusețea concursurilor de pe rețelele sociale este că reușesc în continuare să atragă mai multă acoperire organică decât orice altă campanie. Acest lucru se datorează faptului că oamenii doresc să le împărtășească prietenilor și să eticheteze persoane cărora le-ar putea plăcea premiul pe care îl oferiți.

Cu toate acestea, pe măsură ce algoritmii de social media se îndepărtează din ce în ce mai mult de acoperirea organică pentru a încuraja cheltuielile publicitare din partea companiilor, este inevitabil ca concursurile dvs. să aibă nevoie de un impuls cu reclame plătite. Lucrul bun, mai ales cu reclamele de pe Facebook, este că opțiunile tale pentru publicitate devin din ce în ce mai intuitive, așa că, dacă sunt făcute bine, pot fi rentabile pentru o campanie de concurs.

#10. Reglementare sporită

Nu cu mult timp în urmă, concursurile pe rețelele sociale erau puțin gratuite pentru toți. Mărcile ar organiza concursuri și cadouri fără să se gândească prea mult la termenii și regulamentele geografiei lor sau la rețelele sociale.

În ultima vreme, în mare parte din cauza preocupării publice legate de utilizarea datelor cu caracter personal, rețelele sociale au devenit mai stricte în politicile lor promoționale. Aceasta înseamnă că mai multe mărci respectă regulile și regulamentele concursului de bune practici sau riscă suspendarea conturilor lor de rețele sociale. Ne așteptăm ca această tendință să continue.

Vedeți mai jos cum Hickory Farms include regulile concursului în postarea lor pe Instagram:

Profiți la maximum de cele mai recente tendințe ale concursurilor de social media?