Cum să creați concursuri de succes în rețelele sociale care convertesc
Publicat: 2019-10-19Cum poți găsi o modalitate rapidă și sigură de a genera o implicare uriașă a publicului pe rețelele sociale?
Organizați un concurs sau un giveaway pe rețelele sociale!
Nu există prea multe în comparație cu entuziasmul pe care clienții îl primesc atunci când câștigă ceva și poate fi o modalitate excelentă pentru marca dvs. de a ieși în evidență din mulțime.
Sunteți curios cum să desfășurați un concurs de succes pe rețelele de socializare care de fapt convertește? Vom acoperi toți pașii care trebuie urmați în acest articol, astfel încât să puteți începe să construiți un raport interesant cu urmăritorii dvs. online.
De ce să folosiți concursurile de social media
Înainte de a trece la cum, să discutăm de ce. Nu organizați concursuri pe rețelele sociale și nu oferiți produse și premii doar pentru că vedeți alte mărci care fac asta. Există o mulțime de motive concrete pentru care s-a dovedit că acestea funcționează.
1. Crește-ți următorii
Când desfășurați un concurs de rețele sociale, puteți cere cuiva să vă aprecieze sau să vă urmărească, ca o modalitate de a obține intrarea. Acest lucru vă poate ajuta să vă creșteți numărul de urmăritori, crescând procentul de persoane care v-ar putea vedea conținutul.
Postarea de pe Instagram de mai sus este un exemplu grozav al unei mărci care lucrează pentru a-și crește numărul de urmăritori, solicitând o urmărire ca parte a intrării lor cadou.
2. Generați notorietatea mărcii
Când oamenilor le place, comentează și distribuie conținutul dvs., algoritmii de rețele sociale recunosc acest lucru și este posibil ca mai mulți oameni să îl vadă și să învețe despre afacerea dvs. În plus, multe companii se vor asocia cu altele pentru cadouri, prezentându-vă publicului lor.
Exemplul de mai sus este o modalitate excelentă de a crește gradul de cunoaștere a mărcii. Prin parteneriatul cu diferite mărci sau influenți și prin solicitarea publicului fiecărei persoane să urmărească toți partenerii de giveaway, ajungeți la audiențe complet noi și creșteți gradul de conștientizare a mărcii dvs.
3. Măriți-vă lista de e-mail
O metodă populară de a obține înscrieri la un concurs sau un giveaway este de a solicita oamenilor să se înscrie și să le introducă numele și adresa de e-mail ca formă de înscriere. Atâta timp cât detaliezi pentru ce se înscrie în caseta de înscriere și în termenii și condițiile, poți adăuga aceste intrări la lista ta de e-mail.
Când citiți descrierea cadou de mai sus, există mai multe moduri diferite de a intra, dar aveți o șansă dublă dacă vă înscrieți pe lista de e-mail a The Whitening Co.
Aceasta este o modalitate excelentă de a vă crește generarea de clienți potențiali prin cadouri de găzduire, iar acest exemplu arată, de asemenea, o modalitate foarte bună de a fi sincer cu privire la ceea ce utilizatorii se înscriu.
4. Începeți-vă logodna
Competițiile pe rețelele de socializare sunt o modalitate excelentă de a crește zgomotul în jurul paginii tale și de a-i determina pe urmăritorii tăi să se implice în conținutul tău. După cum puteți vedea din exemplele de mai sus, aproape orice cale de desfășurare a unui concurs va duce la o expunere suplimentară a mărcii dvs. și o mai bună perspectivă a publicului. Fiți gata să utilizați sporul de interes pe care un concurs bine direcționat îl va genera și urmat cu conținut social suplimentar de impact.
Cum să desfășoare un concurs pe rețelele sociale
Acum că înțelegeți beneficiile pe care le poate avea organizarea unui concurs de social media pentru afacerea dvs., să fim serioși.
Există câțiva pași care trebuie parcursi de fiecare dată când începeți cu un nou concurs sau cadou, așa că îi vom parcurge pe fiecare, astfel încât să știți exact cum să începeți singur.
Pasul 1: Stabilește-ți obiectivele
Știți totul despre stabilirea obiectivelor SMART pentru rețelele sociale. Organizarea unui concurs de social media nu este mult diferită.
Există diferite motive pentru a găzdui concursuri, fiecare conducând către un tip diferit de concurs de rețele sociale sau o formă diferită de înscriere. Deci, care este scopul aici?
Stabiliți dacă încercați să creșteți numărul de urmăritori pe rețelele sociale (da, aceasta este de obicei o valoare vanitară, dar când țintiți spre o piatră de hotar precum cei 10.000 de urmăritori Instagram pentru a obține funcția de glisare în sus în Stories, trebuie să faceți lucrurile să se întâmple ), generați mai multe clienți potențiali sau pur și simplu creșteți gradul de cunoaștere a mărcii.
Fiecare dintre acestea poate duce la diferite tipuri de concursuri, așa că trebuie să începeți prin a ști ce încercați să realizați.
Pasul 2: Stabiliți tipul dvs. de concurs
După ce știi care sunt obiectivele tale, poți baza tipul de concurs pe rezultatul pe care îl cauți.
Dacă doriți să creșteți numărul de urmăritori, solicitați participanților să vă urmărească pagina sau profilul pentru a intra. Acest lucru este deosebit de popular pe Instagram.
Dacă doriți să generați mai mulți clienți potențiali și să vă măriți lista de e-mailuri, puteți solicita ca oamenii să se înscrie sau să le introducă e-mailul înainte de a intra. Acestea pot fi făcute pe o pagină de destinație și conectate de pe orice platformă sau poți crea o filă Facebook special pentru concursul tău.
Sau, dacă sunteți cel mai interesat să vă creșteți pur și simplu acoperirea și să generați notorietatea mărcii, puteți să vă asociați cu alte companii și ambele să împărtășească giveaway-ul pe profilul dvs. sau le puteți cere participanților să eticheteze un prieten ca formă de intrare și să răspândească cuvântul. .
Puteți organiza chiar și un concurs de fotografii pe rețelele sociale ca o modalitate de a aduna conținut generat de utilizatori pentru utilizare ulterioară. Consultați aceste concursuri de fotografii Instagram pentru a aduna inspirație.
Există multe tipuri de concursuri de social media din care să alegi, dar toate depind de publicul tău și de obiectivele tale.
Pasul 3: Stabiliți-vă bugetul și premiile
Trebuie să știi ce dorește și poate să cheltuiască departamentul tău de marketing pentru concurs sau cadou.
Dacă intenționați să le faceți în mod regulat – ceea ce este o strategie excelentă pentru a vă menține adepții entuziasmați și implicați – asigurați-vă că planificați un buget pentru anul.
Odată ce știi cât poți să cheltuiești pentru cadou, îl poți împărți între reclame pentru a promova concursul și bani pentru a pune în spatele premiului. Decideți dacă veți oferi un produs, un premiu în bani sau cu totul altceva.
Nu uitați că premiul dvs. trebuie să fie relevant pentru publicul dvs. specific, astfel încât să nu atrageți participanți care nu se vor converti niciodată în clienți.
Pasul 4: Cunoaște-ți publicul
În primul rând, trebuie să știi cine este publicul tău și unde își petrec timpul pe rețelele sociale. Odată ce înțelegeți acest lucru, puteți determina pe ce platformă (platforme) ar trebui să vă concentrați cu tombolele pe rețelele sociale.
Cunoașterea și înțelegerea publicului vă poate ajuta, de asemenea, să determinați ce tip de premiu sau concurs ar avea cel mai mult sens.
Ce v-ar atrage publicul să participe la un giveaway? Ce fel de acțiuni ar fi dispuși să întreprindă?
Amintiți-vă că concursurile dvs. ar trebui să se adreseze clienților și publicului țintă, nu doar potențialilor participanți, așa că tot ceea ce faceți ar trebui să rămână cât mai relevant posibil.
De exemplu, adăugați etichete și limbaj familiar atunci când vă adresați publicului țintă. Companiile de tehnologie ar putea apela la marketeri, în timp ce companiile de îmbrăcăminte apelează la „modiști”.
Pasul 5: Testați diferite platforme
Ori de câte ori încercați o nouă strategie, ar trebui să o testați întotdeauna, întotdeauna, întotdeauna în multe moduri diferite.
În acest caz, ar trebui să testați diferite platforme pentru a vedea care generează cel mai mare răspuns la cadourile dvs. de pe rețelele sociale. Deși par să existe opțiuni fără sfârșit atunci când vine vorba de platformele sociale, există întotdeauna un număr unu când vine vorba de performanța strategiei.
Aflați dacă Facebook, Twitter, Instagram sau o altă platformă va genera cele mai bune rezultate, apoi concentrați-vă pe platforma respectivă pentru a vă conduce viitoarele concursuri recurente.
De asemenea, puteți sări peste acest pas dacă știți deja că există o platformă de socializare care depășește toate celelalte pentru afacerea dvs. Vrei să te ții de ceea ce știi că funcționează, așa că nu pierde timpul testând dacă ai văzut rezultate dovedite până acum.
Pasul 6: Înțelegeți regulile concursului
Fiecare platformă are reguli specifice pentru concursuri pe care trebuie să le respectați pentru a rămâne în conformitate. Asigurați-vă că citiți, înțelegeți și respectați fiecare dintre regulile pentru platforma pe care ați ales-o.
Iată câteva dintre cele mai importante reguli pentru concursuri pe fiecare platformă.
Puteți consulta regulile lor complete aici, dar este important să rețineți că trebuie să precizați clar care este concursul sau promovarea. Asigurați-vă că anunțați publicul că Facebook nu este în niciun fel afiliat sau sponsor al concursului dvs.
Și, de asemenea, nu puteți folosi conexiunile cu prietenii pentru a crește acoperirea concursului dvs., cum ar fi ca oamenii să partajeze postarea pentru mai multe intrări sau chiar etichetarea prietenilor într-o postare ca formă de înscriere.
Stare de nervozitate
Cea mai importantă preocupare pentru concursurile Twitter este oprirea creării de mai multe conturi false și diseminarea de tweet-uri duplicat între conturi.
Acesta este motivul pentru care orientările lor se concentrează pe asigurarea faptului că utilizatorii care organizează concursuri și promoții își descurajează participanții să creeze mai multe conturi și să trimită exact același lucru în mod repetat.
Instagram este deținut de Facebook, așa că multe dintre regulile lor sunt similare. De exemplu, trebuie să anunțați publicul că Instagram nu vă sponsorizează, administrează sau susține în niciun fel concursul.
În plus, nu puteți eticheta incorect conținutul sau nu vă puteți încuraja publicul să facă acest lucru, adică nu etichetați utilizatorii într-o fotografie dacă aceștia nu sunt în acea fotografie.
Odată ce ți-ai ales platforma, asigură-te că știi regulile concursului de rețele sociale, ca pe dosul mâinii tale.
Pasul 7: Derulați concursul
Am reușit! Este timpul să începem acel concurs. Anunțați-l pe platforma de socializare aleasă, difuzați reclame pentru a vă crește și mai mult acoperirea și promovați-l încrucișat pe alte platforme, pe buletinul informativ prin e-mail și chiar pe site-ul dvs. web pentru a crea mai multă interes.
Anunțați-vă premiile, stabiliți durata concursului și urmăriți cum se apropie înscrierile.
Pasul 8: Măsurați-vă rezultatele
Odată ce concursul tău s-a încheiat, ți-ai anunțat câștigătorul și i-ai trimis premiul, este timpul să cercetezi și să verifici rezultatele concrete.
Cât de bine a avut de fapt concursul tău de social media?
Aceasta se întoarce până la obiectivul tău. Ce încercai să obții? Vrei să măsori rezultatele pe baza obiectivelor tale de la început.
Și puteți folosi rapoartele Sprout Social pentru a vă ajuta să măsurați fiecare dintre ele.
Verificați raportul specific platformei pe care ați derulat concursul, extrageți raportul de tendințe pentru a măsura utilizarea hashtagurilor și examinați modul în care implicarea arată impactul concursului.
Concursurile de pe rețelele de socializare ar trebui să se refere la îmbunătățirea angajamentului, a acoperirii, a urmăritorilor și a potențialilor clienți și doriți să vă asigurați că sunteți în creștere, verificând în mod constant rapoartele și testând noi tipuri și platforme de concurs.
Obțineți ajutor la următorul concurs de rețele sociale
Desfășurarea de concursuri pe rețelele sociale este o modalitate excelentă de a-ți implica publicul mai mult în prezența online, dar vrei să te asiguri că vezi rezultate.
Testarea diferitelor platforme, jocul cu tipuri de concurs și alternarea premiilor sunt toate modalități excelente de a vedea succesul concursurilor tale pe rețelele sociale. De asemenea, doriți să vă asigurați că doar promovați concursul și oferiți gratuit publicului țintă.
Urmați cei opt pași de mai sus pentru a crea un concurs de rețele sociale de succes care să facă conversie. Începeți o perioadă de încercare gratuită a Sprout Social și vedeți cum funcțiile lui Sprout pot face și mai ușoară rularea și monitorizarea rezultatelor concursului dvs.