Ce este un influent în rețelele sociale? Definiții și tipuri de influenți

Ce este un influencer?

Aceasta este întrebarea pe care ne vom concentra în acest articol.

De la definirea termenului de „influencer” până la acoperirea a ceea ce fac influencerii profesioniști, cum sunt plătiți și de ce mărcile ar trebui să se asocieze cu marketingul de influență, vom trece peste tot ce trebuie să știți despre influencerii din rețelele sociale de astăzi.

Ce este un influencer?

Un influencer este cineva cu puterea sau autoritatea de a influența sau afecta opiniile și acțiunile oamenilor.

Pentru a spune simplu, deși vag, un influencer este cineva care îi influențează pe alții să întreprindă anumite acțiuni, să devină conștienți de anumite informații sau să își formeze anumite opinii.

Exemple de influenți includ politicieni, celebrități, experți din industrie, sportivi și chiar profesori.

Cu toate acestea, în zilele noastre, când majoritatea oamenilor folosesc termenul „influencer”, ei se referă cel mai probabil la influenți din rețelele sociale.

Ce este un influencer social media?

Un influencer de social media este un creator de conținut cu notorietate, chiar dacă puțin.

Obținând un număr de urmăritori, fie că este vorba de câteva zeci de abonați sau de câteva milioane, creatorul de conținut este capabil să convingă consumatorii să cumpere anumite produse și chiar să stea departe de alții, pe baza opiniilor pe care le oferă despre produsele respective și încrederea. au construit cu publicul lor.

Un influenț al rețelelor sociale este un creator de conținut care face acest lucru pe platforme precum YouTube, TikTok și Instagram.

Majoritatea creatorilor încep prin a publica conținut fără marcă. Pe măsură ce își cresc suficient de bine urmăritorii pentru a atrage atenția mărcilor, încep să includă spoturi de sponsor în videoclipurile lor și chiar să creeze videoclipuri și postări dedicate despre produsele sponsorizate.

Termenul din industrie pentru această practică este „marketing de influență”.

Ce este marketingul de influență?

Marketingul cu influență este un nou tip de marketing care a apărut odată cu ascensiunea influențelor. Într-adevăr, când YouTube, Twitter, Facebook și Instagram au început să descopere la sfârșitul anilor 2000 și începutul anilor 2010.

Influenții sunt cunoscuți că caută sponsorizări și oferte de brand atunci când ating anumite etape de urmărire, cum ar fi 1.000, 10.000 și 100.000 de urmăritori.

Cu toate acestea, mărcile sunt, de asemenea, cunoscute că caută ele însele influenceri în ceea ce se numesc campanii de marketing cu influență.

Ce este o campanie de marketing influencer?

Este o strategie de marketing pe social media în care mărcile plătesc influenți pentru a promova noi produse, vânzări și evenimente.

Vom vorbi despre asta mai târziu, dar pentru că influențatorii sunt capabili să strângă milioane de milioane de vizionări ale videoclipurilor și like-uri pe rețelele sociale, marketingul cu influențe este o formă extrem de eficientă de publicitate în zilele noastre.

Tipuri de influențători

Există două modalități principale de a clasifica factorii de influență: după tipul de conținut pe care îl creează și câți adepți au.

Există patru tipuri principale de influențători când vine vorba de tipul de conținut pe care îl creează.

Sunt influenți care creează conținut video, influenți care găzduiesc un podcast obișnuit, influenți care publică în principal pe rețelele de socializare și influenți care publică postări pe blog.

Toate cele patru tipuri de influențători au potențialul de a câștiga urmări și de a influența deciziile de cumpărare a milioane de consumatori.

Să ne referim pe scurt la fiecare dintre aceste tipuri de influențători și conținutul pe care îl produc.

Conținut video

Influenții care creează conținut video fac acest lucru în principal pe platforme precum YouTube, TikTok și Twitch, deși Facebook și Instagram sunt, de asemenea, surse populare de conținut video în zilele noastre.

Conținutul video vine în toate formele și dimensiunile în prezent.

Un influent ar putea publica clipuri comice de 10 secunde pe TikTok de mai multe ori pe zi, în timp ce altul poate publica recenzii de înaltă calitate, de 20 de minute pe YouTube de câteva ori pe săptămână.

Unul poate lucra singur, venind cu idei și filmând și editând videoclipuri pe cont propriu, în timp ce altul poate avea o întreagă echipă de producție care îi ajută în culise.

Cu toate acestea, ambii influenți au audiențe active, foarte implicate, care au un potențial mai mare de a cumpăra produse pe care le recomandă.

Podcasturi

Podcasturile sunt noile emisiuni radio. Uneori sunt publicate în format video, dar, în cea mai mare parte, puteți urmări episoade de podcast doar audio pe platforme precum Apple Podcasts și Spotify.

Podcasturile durează de la câteva minute la câteva ore și acoperă o mare varietate de subiecte.

Formatele populare de podcast includ podcasturi în stil interviu și podcasturi centrate pe știrile din industrie.

Podcasturile oferă influențelor mai multe oportunități de a crește numărul de urmăritori.

Postări pe rețelele sociale

Unii influenți nu publică conținut obișnuit pe YouTube, TikTok sau pe o platformă de podcasting.

În schimb, publică doar postări bazate pe text și video pe platforme de socializare precum Instagram, Facebook și Twitter.

În ciuda faptului că aceste platforme sunt cunoscute ca modalități prin care mărcile și persoanele fizice deopotrivă pot posta actualizări despre afacerile și viețile lor, ele sunt încă căi perfect valide pe care influențatorii pot parcurge și obține recunoaștere.

În plus, este la fel de ușor pentru influenți să promoveze sponsorii în postările de pe rețelele sociale, ca și în videoclipurile YouTube sau episoadele de podcast.

Postări pe blog

Deși bloggerii s-ar putea să nu devină la fel de virali precum creatorii YouTube sau TikTok, bloggerii influenți au în continuare capacitatea de a afecta opiniile publicului lor despre produse.

Și în cazul în care nu știai, un blog este un site web în care un influencer poate publica articole, cunoscute sub numele de postări pe blog, pe o varietate de subiecte diferite.

Similar cu urmăririle și angajamentele pe rețelele sociale, dacă site-ul unui blogger câștigă suficientă tracțiune, acesta va avea un mare potențial în a câștiga sponsori.

Organizarea tipurilor de influenți în funcție de dimensiunea publicului

Industria de marketing a definit un set de standarde pentru organizarea influencerilor, și asta prin numărul de urmăritori pe care îi au.

Iată categoriile standard pe care mulți le folosesc astăzi:

Nano Influenceri – Mai puțin de 10.000 de urmăritori

Micro Influenceri – 10.000-100.000 de urmăritori

Influentori macro – 100.000-1.000.000 de urmăritori

Mega Influenceri – Peste 1 milion de urmăritori

Unii folosesc, de asemenea, un termen numit „influenți de nivel mediu” pentru a descrie persoanele influente care au între 100.000 și 500.000 de urmăritori.

Aceasta este o distincție bună de făcut datorită decalajului foarte mare dintre un influencer cu 100.000 de urmăritori și un influencer cu 1 milion de urmăritori.

Cum fac influencerii bani?

Ofertele de sponsorizare generează enorm bani pentru influenți. Acestea permit influențelor să câștige sume forfetare mari de venit în schimbul introducerii de noi produse publicului lor.

Toate tipurile de influenți pot câștiga oferte de sponsorizare, deoarece numărul de urmăritori nu este singura măsurătoare care îi interesează pe sponsorii.

De asemenea, vor să știe câte vizionări primesc videoclipurile unui influencer, câte aprecieri obțin postările lor și ratele de implicare pe care le înregistrează de obicei.

Chiar și un nano influencer cu o urmărire de 1.000 de abonați sau mai puțin poate câștiga oferte de sponsorizare. Este nevoie doar de cârligul potrivit pentru a-i face să muște.

Când influențatorii acceptă oferte de sponsorizare, ei lucrează cu brandul pentru a veni cu strategii de marketing. Acest lucru implică de obicei promovarea produsului mărcii într-un loc de sponsor într-un episod video sau podcast sau crearea de videoclipuri/postări de blog dedicate pentru acel produs.

Influenții pot promova, de asemenea, sponsori în postările pe rețelele sociale, în special în Instagram Stories.

Streamerii Twitch pot include chiar sponsori ca suprapuneri de treime inferioară în fluxurile live.

Cum altfel câștigă influenții bani?

Bine, ofertele de sponsorizare sunt grozave, dar ce dezavantaje au? Și influencerii câștigă bani folosind alte metode?

Ofertele de marcă sunt grozave, dar cu siguranță au dezavantajele lor.

În primul rând, ei solicită influențelor să mențină un anumit nivel de încredere cu publicul lor. Dacă un public nu are încredere într-un influencer și este evident (prin presa proastă și tendințe din motive negative pe rețelele de socializare), mărcile care vizează acel public nu vor avea încredere în capacitatea influencerului de a aduce vânzări.

Influencerii trebuie, de asemenea, să fie atenți la ce mărci decid să se asocieze. Dacă aleg o marcă în care publicul influencer nu îi place sau în care nu are încredere, nu vor aduce vânzări pentru acel brand.

Și mai rău, ar putea chiar să distrugă orice încredere pe care au avut - o în publicul lor.

Ofertele de marcă sunt, de asemenea, riscante. Nu numai că pot cădea, dar influențatorii s-ar putea găsi în întuneric dacă singura lor sursă de venit ar fi ofertele de marcă și se trezesc brusc în situația de a nu putea găsi niciuna.

Deci, ce alte strategii de venituri folosesc influencerii?

Marketing afiliat

Marketingul afiliat este similar cu ofertele de sponsorizare, cu excepția faptului că mărcile plătesc afiliații numai după ce aduc vânzări.

Acest lucru se realizează printr-o rată a comisionului, care permite influencerului să câștige un procent din fiecare vânzare pe care o generează pentru un brand. Aceasta este de obicei oriunde între 3-50% din fiecare vânzare, deși multe comisioane se încadrează în intervalul 10-30%.

Majoritatea influențelor devin afiliați completând formulare simple de aplicare plasate de mărci pe site-urile lor.

Unele mărci acceptă automat toți afiliații care aplică, în timp ce altele au un proces de aprobare manual, deși scurt, care implică verificarea validității site-ului web al afiliatului.

Unii influenți sunt suficient de mari pentru a negocia un comision special.

Pe scurt, marketingul afiliat este o modalitate fantastică pentru influențatorii mai mici de a genera o sursă de încredere de venit chiar și atunci când nu au suficientă influență pentru a obține oferte de sponsorizare.

Reclame

Influenții care încarcă videoclipuri pe YouTube și transmit conținut live pe Twitch obțin venituri din reclame din anunțurile video care sunt redate în timpul conținutului lor.

Este unul dintre cei mai mari generatori de venituri pentru YouTuberi.

Pentru a obține venituri din reclame, YouTubers au nevoie de cel puțin 1.000 de abonați și un minim de 4.000 de ore de vizionare.

Pentru a obține venituri din reclame pe Twitch, streamerii trebuie să transmită în flux timp de cel puțin 500 de minute într-o perioadă de 30 de zile, să transmită în flux în 7 zile diferite pe o perioadă de 30 de zile, să primească în medie 3 spectatori simultan pe o perioadă de 30 de zile și să aibă cel puțin 30 de urmăritori.

Influențatorii primesc apoi o reducere a veniturilor din reclame generate de conținutul lor, care este întotdeauna supusă modificării.

Mărfuri

Marfa este o altă sursă populară de venit pentru influenți, în special pentru YouTubers și Twitch.

De obicei, marfa sau „marfa” înseamnă îmbrăcăminte și accesorii de marcă.

Influenții fie creează magazine dropshipping care tipăresc produse la cerere pe măsură ce sosesc comenzi, fie lucrează cu o companie individual pentru a crea produse de calitate superioară.

Cu toate acestea, este o modalitate simplă pentru influenți de a genera venituri și de a răspândi cunoașterea mărcii.

Abonamente

YouTube și Twitch au funcționalități dedicate de abonament pe care influențatorii le pot folosi pentru a percepe abonaților mici taxe de abonament în schimbul conținutului exclusiv și al altor avantaje.

Cu toate acestea, influenți de toate tipurile și de toate dimensiunile folosesc și servicii precum Patreon, OnlyFans și Ko-fi pentru a percepe servicii de abonament în afara YouTube și Twitch.

Unii influenți creează chiar site-uri de membru.

Produse

Odată ce influențatorii câștigă suficientă notorietate, mulți continuă să își creeze propriile produse.

De obicei, începe cu o carte de tipul oarecare, cum ar fi o autobiografie, dar mulți influenți fac echipă și cu mărci în parteneriate care văd acele mărci lansând produse cu branding de influență.

Un bun exemplu în acest sens este marca de băuturi energizante G Fuel, a cărei strategie de marketing se bazează pe parteneriate cu YouTuberi, streameri Twitch și chiar francize importante de divertisment.

Influenții care generează o mulțime de venituri și economisesc suficientă bogăție continuă adesea să își creeze propriile produse specifice nișei.

De ce ar trebui brandurile să lucreze cu influenți?

Ce este un influencer pentru un brand?

Un influencer este biletul unui brand pentru a-și accesa publicul țintă fără a fi nevoit să-și construiască ei înșiși acel public.

Să o punem așa. Pentru ca un brand să aibă succes și să continue să aibă succes, ei trebuie să își expună produsul către consumatorii care sunt cel mai probabil să-l cumpere, adică piața țintă.

Deoarece influențatorii din nișa lor au deja urmăritori activi care includ acea piață țintă, lucrul cu aceștia oferă mărcilor o șansă mai ușoară de a-și face produsul văzut de piața țintă.

Să discutăm acest lucru în continuare.

Beneficiile lucrului cu influenți din rețelele sociale

Lucrul cu influenți oferă multe beneficii mărcilor, care toate se concentrează în jurul punctului pe care l-am menționat deja: lucrul cu influenți oferă mărcilor oportunități de a accesa piețele țintă pe care nu au influență în sine.

Acest lucru oferă mărcilor modalități mai rapide de a-și construi influența pe acele piețe.

În loc să fie nevoiți să cheltuiască timp și bani pentru a-și construi reputația pe rețelele sociale de la zero, tot ce trebuie să facă este să găsească influenceri ale căror audiențe se potrivesc tipului de consumatori pe care îi caută și să încheie parteneriate cu aceștia.

Prin marketingul de influență, mărcile pot genera rapid vânzări pentru produse noi și existente.

De-a lungul timpului, încrederea pe care piața țintă a unui brand o are în influențatorul cu care partenerii se va transfera brandului însuși.

Pentru a recapitula, iată principalele beneficii pe care mărcile le pot experimenta atunci când lucrează cu influenți:

• O strategie de marketing suplimentară de utilizat.
• Mai multe vânzări.
• Acces la audiențe de toate dimensiunile care includ în principal membri ai pieței țintă a mărcii.
• O șansă de a câștiga o prezență în rețelele sociale pe care marca nu a avut-o inițial.
• Oportunitatea de a stabili încredere pe piața țintă.
• Mai multe vizite pe site-ul dvs. web, în ​​special pe paginile dvs. de destinație principale.
• Mai multe backlink-uri de pe site-uri autorizate.

Cum găsesc mărcile influențe în rețelele sociale?

Există o serie de instrumente diferite pe care mărcile le pot folosi pentru a găsi influențe pe rețelele sociale cu care să parteneri, și le vom ajunge într-o secundă, dar multe mărci pot găsi influențe cu care să se asocieze făcând un pic de cercetare manuală.

Iată pașii pe care mărcile pot face pentru a găsi influenți cu care să parteneri:

• Identificați platformele de social media pe care piața țintă a mărcii își petrece timpul.
• Creați un cont de social media pentru fiecare platformă.
• Utilizați funcția de căutare a fiecărei platforme pentru a găsi conținut și creatori în nișa mărcii.
• Apreciați și urmăriți acești creatori și petreceți ceva timp pe conturi ocazionale, cunoscând platforma.

Dacă doriți să vă asociați cu influenți, știți că nu trebuie neapărat să folosiți conturi ocazionale pentru această strategie. Puteți utiliza oricând conturile dvs. de marcă.

Cu toate acestea, cu conturile ocazionale, nu trebuie să vă faceți griji pentru imaginea dvs. dacă sunteți nou în rețelele sociale și nu știți cu adevărat cum funcționează lucrurile.

Petrecerea timpului pe platformă îți va oferi oportunitatea de a afla despre influențatorii pe care piața ta țintă îi plac și în care are cea mai mare încredere în nișa ta.

Aceștia sunt influențatorii cu care ar trebui să intrați în contact cu privire la ofertele de sponsorizare.

Trebuie doar să știți că, cu cât are mai mulți adepți în rețelele sociale un influencer, cu atât va percepe mai mult pentru ofertele de marcă.

Să vorbim despre un instrument popular de marketing cu influențe pe care îl poți folosi pentru a găsi influenceri.

Upfluence

Upfluence este un instrument de marketing pentru influențe care ajută mărcile să găsească influenți cu care să parteneri pe platforme precum Instagram, Twitter, Pinterest, Twitch, TikTok și YouTube.

Interfața cu utilizatorul (UI) a instrumentului are o funcție de căutare care permite mărcilor să găsească influenți folosind următoarele filtre:

• Cuvânt cheie
• Canale de social media
• Limba
• Gen
• Țară
• Indiferent dacă influencerul are sau nu o adresă de e-mail
• Și altele

Mărcile își pot integra chiar și platforma de comerț electronic pentru a utiliza funcțiile de potrivire a influențelor Upfluence pentru a găsi influențe relevanți pe baza datelor clienților stocate de platforma de comerț electronic.

Instrumentul are, de asemenea, funcționalități de informare și plată, permițând mărcilor să utilizeze un instrument de campanie pentru influențători pentru a contacta influenceri și chiar pentru a trimite plăți negociate.

Întrebări frecvente despre influenți

Ce face un influencer?

Un influencer creează conținut care vizează o anumită nișă. Majoritatea influențelor creează conținut video, dar unii creează conținut audio (podcasturi) sau conținut scris (postări de blog).

Unii influenți creează toate tipurile de conținut, în timp ce alții publică în principal pe platforme de social media precum Instagram, Facebook și Twitter.

Subiectele pentru conținutul de influență includ comedie, divertisment, recenzii, ghiduri, jurnale video (vlogging) și multe altele.

Influenții sunt plătiți?

Influencerii sunt plătiți pentru a promova produse de marcă prin campanii de marketing influencer.

Influencerii pot alege cu ce mărci să încheie parteneriate, precum și să negocieze cu mărcile cu privire la ceea ce consideră că ar trebui să fie plătiți pentru campanii.

Influenții nu sunt plătiți direct de platformele de rețele sociale, în afară de veniturile publicitare pe care le pot câștiga prin încărcarea conținutului pe YouTube și Twitch.

În afară de aceste două metode, influențatorii pot câștiga bani folosind link-uri afiliate pentru a promova produse de la mărci de care nu sunt sponsorizate, creându-și propriile produse, acceptând abonamente utilizatori și creând propriile produse.

Care este un exemplu de influencer?

MKBHD, sau Marques Brownlee, este un bun exemplu de influență.

Marques este un YouTuber pe nișa tehnologiei, care are peste 17 milioane de abonați pe YouTube, 4 milioane de urmăritori pe Instagram și 6 milioane de urmăritori pe Twitter.

Marques publică conținut tehnologic pe YouTube din 2009 și, în ciuda faptului că nu este un profesionist în industrie, el încă are o influență destul de mare în nișa tehnologică datorită celor 3,6 miliarde de vizualizări pe care le-au primit videoclipurile sale de-a lungul anilor.

Cele mai populare videoclipuri ale sale au peste 15 milioane de vizionări fiecare, iar majoritatea videoclipurilor noi primesc milioane de vizionări în doar câteva zile.

Subiectele video se învârt în principal în jurul recenziilor smartphone-urilor și gadgeturilor similare, precum și a evenimentelor curente legate de industrie, iar la câteva milioane de vizualizări pe videoclip, el are suficientă influență pentru a afecta opiniile consumatorilor despre noile produse tehnologice.

De câți urmăritori ai nevoie pentru a fi un influencer?

Nu există nicio regulă strictă cu privire la câți adepți este nevoie pentru a fi considerat un „influencer”.

După cum am spus, un influencer este cineva cu capacitatea de a afecta opiniile și comportamentele de cumpărare ale consumatorilor.

Așadar, chiar dacă ai doar 20 de abonați, dar ai încurajat cu succes cel puțin unul dintre ei să cumpere un produs pe care îl recomandați, tot ești considerat un influencer prin definiție.

Ești considerat doar un nano influencer, dar pe cale de a deveni un micro influencer.