2 moduri simple de a-ți maximiza rentabilitatea investiției în rețelele sociale

Scăderea acoperirii organice și impactul modificărilor de confidențialitate asupra publicității plătite au făcut mai dificilă atingerea aceluiași nivel de rentabilitate a investiției în rețelele sociale ca și în trecut.

Cu toate acestea, există acțiuni eficiente pe care le puteți lua pentru a depăși aceste obstacole și pentru a vă adapta abordarea pentru a profita la maximum de prezența dvs. în rețelele sociale.

În această postare pe blog, vom explora două strategii globale – marketingul influențat și crearea de conținut pilon – pentru a vă ajuta să creșteți valoarea pe care o puteți obține din rețelele sociale.

Jacqueline Foster

Marketing de generare a cererii, Lever.co

Ne putem baza pe ei pentru a aduce idei noi la masă în mod constant

Lucreaza cu noi

Provocări care invadează rentabilitatea investiției în rețelele sociale

Odată cu concurența în continuă creștere și algoritmii în schimbare, acoperirea organică pe platformele de social media a înregistrat o scădere semnificativă. Acest lucru reprezintă o provocare pentru companiile care doresc să-și maximizeze rentabilitatea investiției în rețelele sociale.

Apariția modificărilor de confidențialitate, precum cele introduse de iOS și Android, a avut un efect profund asupra publicității plătite pe platformele de social media. Disponibilitatea limitată a datelor utilizatorilor a făcut mai dificilă atingerea aceluiași nivel de precizie de țintire ca înainte.

În consecință, companiile trebuie să exploreze strategii alternative pentru a-și menține și îmbunătăți rentabilitatea investiției în rețelele sociale.

Citiți mai multe despre platformele terțe: Ce ne pot învăța aceste actualizări Twitter despre marketing

Creați conținut de pilon și reutilizați-l

O strategie puternică pentru a vă maximiza rentabilitatea investiției în rețelele sociale este să creați conținut pilon și să îl amestecați pe diverse platforme.

Conținutul pilon se referă la conținut cuprinzător și aprofundat, cum ar fi postări lungi cu capitole, episoade podcast sau videoclipuri, care servesc drept fundație pentru eforturile dvs. de marketing:

Prin valorificarea acestui conținut și reutilizarea lui în bucăți mai scurte, de dimensiuni mai mici pentru diferite platforme, puteți ajunge la un public mai larg și puteți extinde durata de viață a conținutului dvs.

Iată câteva idei despre cum să vă reutilizați conținutul dintr-un singur pilon:

• Creați o prezentare SlideShare: Condensați punctele cheie și elementele vizuale din postarea de blog într-o prezentare SlideShare. Utilizați marcatori, grafice și imagini convingătoare pentru a rezuma ideile principale. SlideShare poate fi partajat pe diverse platforme, făcând conținutul dvs. mai accesibil și mai captivant.
• Transformă-l într-un videoclip: Transformă-ți postarea de blog de lungă durată într-un format video. Puteți crea o prezentare narată folosind diapozitive, puteți să vă înregistrați discutând punctele principale sau chiar să creați un videoclip animat. Videoclipurile tind să atragă mai multă atenție și pot fi partajate pe platforme precum YouTube, alte rețele sociale sau încorporate direct în postarea de pe blog.
• Creați o infografică: extrageți cele mai importante informații, statistici sau pași din postarea de pe blog și creați un infografic. Utilizați modele și ilustrații atractive din punct de vedere vizual pentru a prezenta datele într-o manieră concisă și captivantă. Infograficele sunt foarte ușor de partajat pe rețelele sociale și pot atrage noi audiențe.
• Dezvoltați o serie de e-mailuri sau un buletin informativ: împărțiți conținutul postării tale într-o serie de e-mailuri mai scurte sau ediții de buletine informative. Fiecare e-mail se poate concentra pe o anumită secțiune sau concept din postarea de pe blog și poate oferi informații suplimentare sau resurse conexe. Acest lucru vă permite să interacționați cu publicul în timp și să reutilizați conținutul pentru comunicarea continuă.
• Creați un episod de podcast: convertiți-vă postarea pilon într-un episod pentru un podcast. Puteți povesti postarea de pe blog, puteți extinde anumite puncte, puteți oferi exemple sau anecdote suplimentare sau puteți discuta subiectul cu un coleg. Reutilizarea conținutului pentru un podcast vă permite să ajungeți la un alt public și să atingeți popularitatea tot mai mare a conținutului audio.

Reutilizarea conținutului de pilon pentru diferite platforme vă permite să satisfaceți preferințele și obiceiurile diverselor audiențe.

Nu creați. Preot.

Conținutul din rețelele sociale nu trebuie să fie întotdeauna creat în mod intenționat pentru o singură platformă la un moment dat. O mulțime de conținut în tendințe de pe rețelele sociale sunt adesea fragmente de conținut mai mari (conținut de pilon) care au fost distilate până la o cantitate care este digerabilă pentru platforma în care este plasat.

De exemplu, postările LinkedIn pot varia de la conținut scurt la postări mai lungi. Twitter, pe de altă parte, se bazează pe a fi scurt și la obiect, deși îl puteți răspândi pe un fir Twitter. Asigurați-vă că le numerotați, totuși, pentru a le menține organizate și pentru a le informa pe oameni că există mai mult de un tweet.

Recunoașteți fragmentele de valoare pe care le puteți extrage din conținutul dvs. existent și reutilizați-l pentru diferite destinații de plasare într-un mod adecvat pentru fiecare platformă de socializare.

Acesta este locul în care conținutul tău pilon devine vital, deoarece poate fi tăiat și răspândit într-o varietate de platforme de social media într-un format care este în tendințe pe orice platformă dată.

Pentru a da un alt exemplu, participarea la podcasturi care au o prezență puternică pe YouTube poate oferi o oportunitate de a crea conținut pilon. Când reîmpachetați acel conținut în videoclipuri mai scurte sau îl faceți tranziția către alte platforme, îi veți amplifica acoperirea și veți interacționa cu publicul în moduri diferite.

În plus, identificarea celor mai potrivite platforme pentru conținutul pilonului dvs. este crucială. Dacă podcasting-ul se aliniază cu marca dvs., luați în considerare utilizarea studiourilor de înregistrare podcast, precum cele oferite de Spotify, pentru a atrage oaspeți influenți și a vă extinde acoperirea. Prin remixarea și reutilizarea strategică a conținutului dvs., puteți maximiza impactul acestuia și puteți îmbunătăți rentabilitatea generală a rețelelor sociale.

Influencer Marketing: Atingerea publicului implicat

Odată cu creșterea culturii influencerului, a devenit crucial să profitați de puterea persoanelor care au o urmărire dedicată care se aliniază cu publicul țintă. Influențatorii sunt vasele prin care vă puteți livra conținutul pilonului.

O parte din echiparea influențelor parteneri pentru succes este să îi îndreptați către conținutul dvs. existent și să-i lăsați să repete asupra lui în felul lor. Atunci când parteneriți cu influenți din industria dvs., puteți profita de publicul acestora pentru a vă promova produsele sau serviciile și pentru a vă crește semnificativ rentabilitatea investiției din rețelele sociale.

Alegerea influencerilor

Pentru a profita la maximum de marketingul cu influențe, este important să îi identificați pe nișa dvs. Deși poate fi tentant să mergi după celebrități de profil, precum Kardashians, este adesea mai benefic să colaborezi cu micro-influenceri care au un public dedicat și implicat în legătură cu ofertele tale.

Cadbury, de exemplu, colaborează cu micro-influencer pentru a-și promova produsele de ciocolată și pentru a câștiga noi clienți:

Când lucrați cu influenți, asigurați-vă că promovarea lor include un link de acces către o pagină de destinație special concepută pentru acea colaborare. Acest lucru creează o experiență de mesagerie congruentă pentru public, subliniind beneficiile și valoarea produselor sau serviciilor dvs.

În comparație cu marketingul organic tradițional în rețelele sociale sau cu publicitatea plătită, marketingul de influență oferă avantaje distincte, cum ar fi:

• Autenticitate și încredere: influențerii au adesea o persoană loială și implicată, care apreciază opiniile și recomandările lor. Atunci când un influencer promovează un produs sau serviciu, acesta se simte mai autentic și mai autentic în comparație cu publicitatea tradițională.
• Acoperire vizată: Influenții se specializează în nișe sau industrii specifice și atrag adepți care au un interes real în acele domenii. Spre deosebire de publicitatea tradițională, care poate ajunge la un public mai larg, dar mai puțin concentrat, marketingul influențat permite mărcilor să se conecteze cu indivizi care sunt mai probabil interesați de produsele sau serviciile lor.
• Povești creative: influențatorii sunt creatori de conținut calificați care cunosc preferințele publicului și cum să le implice eficient. Prin parteneriat cu influenți, mărcile își pot folosi abilitățile de a povesti pentru a crea narațiuni convingătoare în jurul produselor sau serviciilor lor.
• Dovada socială îmbunătățită: atunci când un influencer promovează un produs sau serviciu, publicul său îl percepe ca pe o aprobare personală. Această aprobare poate influența percepția publicului asupra mărcii și poate crea un sentiment de dovadă socială, deoarece îi văd pe alții pe care îi admiră sau în care au încredere folosind sau recomandând marca.

În timp ce acoperirea organică este în scădere, iar anunțurile plătite pot fi costisitoare și incontrolabile, campaniile de influență oferă o abordare mai rentabilă. Aveți posibilitatea de a negocia costurile direct cu influenței, mai ales în perioadele de recesiune economică, oferindu-vă un control mai mare asupra investiției dvs.

Îmbunătățirea rentabilității investiției cu segmentele de public ale influențelor partenere

Este esențial să adoptați strategii eficiente, adaptate obiectivelor dvs. specifice și publicului țintă. Aceasta ar putea include:

• Crearea de conținut convingător și care poate fi partajat: creați conținut atrăgător din punct de vedere vizual și rezonant emoțional, care captează atenția publicului dvs. și îl motivează să îl împărtășească altora.
• Valorificarea conținutului generat de utilizatori: profitați de creativitatea și loialitatea publicului dvs. prezentând UGC, promovând un sentiment de comunitate și construind încredere prin experiențe autentice ale utilizatorilor.
• Utilizarea campaniilor de publicitate direcționate: Ajungeți strategic la publicul dvs. ideal prin direcționarea precisă a anunțurilor, asigurându-vă că mesajele dvs. sunt livrate persoanelor potrivite la momentul potrivit, sporind eficiența campaniilor dvs.
• Implicarea în managementul comunității: interacționați în mod proactiv cu comunitatea dvs. din rețelele sociale, răspunzând la comentarii, abordând preocupările și promovând conexiuni semnificative pentru a construi o persoană loială și implicată.

Dacă implementați o abordare cuprinzătoare și vă adaptați continuu strategiile, veți avea o șansă mai mare de a obține rezultate tangibile de afaceri prin intermediul rețelelor sociale.

Veți descoperi că influențatorii cu care partenerați ar putea să vă poziționeze marca într-un mod la care nu v-ați gândit niciodată înainte, inspirând publicul în noi moduri de a se implica cu marca dvs.:

Valorificarea studiilor de caz: exemple reale de rentabilitate a investiției în rețelele sociale

Examinarea studiilor de caz care prezintă rentabilitatea investiției de succes a rețelelor sociale poate oferi inspirație și perspective valoroase. Analizarea modului în care alte companii au utilizat în mod eficient marketingul de influență împreună cu utilizarea conținutului pilonului poate oferi îndrumări practice și vă poate ajuta să identificați pașii acționabili de implementat în propriile campanii.

De exemplu, Social Pilot arată cum Starbucks este un studiu de caz excelent pentru obținerea unui ROI ridicat pe rețelele sociale. Sunt conștienți de tendințe, nu suprasatura rețelele sociale și folosesc bine conținutul generat de utilizatori

În plus, ei răspund întotdeauna la comentarii. Crearea unui raport cu publicul tău este prima regulă a clubului de luptă din rețelele sociale. Starbucks interacționează în mod regulat cu clienții lor în secțiunea de comentarii a tuturor platformelor lor sociale.

Calcularea rentabilității rețelelor sociale: importanța măsurării

Măsurarea rentabilității rețelelor de socializare este esențială pentru a evalua eficacitatea eforturilor dvs. și pentru a identifica zonele de îmbunătățire.

Pentru a determina eficiența eforturilor dvs. de marketing pe rețelele sociale, este esențial să stabiliți valori cheie pentru măsurarea rentabilității investiției. Unele valori de luat în considerare includ:

• ratele de clic
• niveluri de implicare
• conversii
• veniturile generate din campaniile de social media

Analizând în mod regulat aceste valori, puteți obține informații valoroase asupra performanței strategiilor dvs. și puteți lua decizii informate pentru o optimizare ulterioară.

Stabilirea unui cadru clar pentru calcularea rentabilității investiției, luând în considerare atât factorii monetari, cât și nemonetari, vă permite să evaluați cu exactitate impactul activităților dvs. de social media asupra obiectivelor generale de afaceri. Urmărind și analizând constant rentabilitatea investiției, puteți lua decizii bazate pe date și puteți optimiza strategiile pentru rezultate mai bune.

Dive Deeper: Social Media Marketing pentru proprietarii de afaceri: Cum să începeți în 2023

Ultimul cuvânt despre creșterea rentabilității rețelelor sociale

Fiți proactiv în măsurarea rentabilității investiției din rețelele sociale, analizând în mod regulat performanța campaniilor și afilierile dvs. cu relațiile dvs. de influență. Cu accent pe măsurare și adaptare, puteți naviga pe peisajul rețelelor sociale în evoluție și puteți debloca întregul potențial al eforturilor dvs. de marketing pe rețelele sociale.

Amintiți-vă, cheia aici este să valorificați marketingul cu influențe prin parteneriat cu persoane care au o urmărire dedicată care se aliniază cu publicul țintă. Găsiți un echilibru pentru a oferi influențelor dvs. conținut de pilon organizat pe care ei îl pot folosi pentru a împărtăși oferta sau mesajele mărcii dvs.

Așadar, fă primul pas astăzi și începe să aplici aceste sfaturi pentru a maximiza rentabilitatea investiției în rețelele sociale.

Dacă sunteți gata să vă creșteți rentabilitatea investiției cu ajutorul rețelelor sociale, experții de marketing pe rețelele sociale de la Single Grain vă pot ajuta!

Lucreaza cu noi

Reutilizat din podcastul Școlii noastre de marketing .