Cum să utilizați Social Proof pentru a crește vânzările pe site-ul dvs. afiliat

Reputația site-ului dvs. este o parte importantă a procesului de vânzare, care este adesea trecută cu vederea. La urma urmei, este puțin probabil ca clienții potențiali să devină conversii fără încredere în tine, în produsul tău sau în marca ta.

Aici intervine dovada socială – un fenomen psihologic și tactică de marketing. Adăugând elemente sociale pe site-ul dvs. – inclusiv numere de vânzări și recenzii ale clienților – puteți crește încrederea consumatorilor și puteți îmbunătăți modul în care produsul și afacerea dvs. sunt vizualizate.

În această postare, vom introduce dovada socială și vom explica importanța acesteia. Vă vom prezenta apoi trei moduri în care puteți utiliza dovada socială pentru a crește vânzările pe site-ul dvs. afiliat și vă vom arăta cum să implementați fiecare tehnică în mod eficient. Să începem!

Ce este dovada socială (și de ce ar trebui să o folosești pe site-ul tău web)

Dovada socială este o tactică de marketing care folosește psihologia pentru a convinge clienții care ezită să facă o achiziție. Această tactică se bazează pe felul în care consumatorii se uită la ceilalți atunci când iau decizii și este o parte importantă a procesului de vânzare.

Există multe tipuri de dovezi sociale, inclusiv mărturii ale clienților, recenzii ale produselor și certificări din industrie. Când sunt utilizate corect, acestea pot spori puterea mărcii dvs. și pot convinge chiar și cele mai puțin probabile dintre clienții potențiali să facă conversie.

De fapt, dovada socială este poate unul dintre cele mai importante elemente ale site-ului tău afiliat. Câteva exemple de ceea ce poate face includ:

• Creșterea încrederii în site-ul și în produsul dvs., ceea ce poate duce la îmbunătățirea vânzărilor.
• Creșterea credibilității mărcii, care este crucială în vânzările afiliate.
• Folosirea clienților existenți (cu recenzii, mărturii) pentru a vă ajuta să obțineți alții noi.

Fără dovezi sociale pe site-ul dvs., în esență le cereți consumatorilor să aibă încredere în ceea ce aveți de spus. Deși acest lucru poate funcționa pentru mărci mai cunoscute, nu este ceva pe care mulți profesioniști de marketing să-l facă cu succes.

3 moduri de a folosi Social Proof pentru a crește vânzările pe site-ul dvs. afiliat

Să aruncăm o privire mai atentă la cele trei moduri în care poți folosi dovada socială pe propriul tău site afiliat. Acestea vă vor ajuta să creșteți vânzările și să convingeți chiar și pe cei mai șovăitori potențiali.

1. Prezentați mărturii ale clienților pentru a îmbunătăți încrederea

Așa cum sună, mărturiile clienților sunt declarații pozitive sau declarații sonore ale consumatorilor. Ele oferă o perspectivă „reală” asupra produsului sau serviciului dvs., care este de obicei benefică pentru potențialul cumpărător. Mai important, ele arată clienților potențiali la ce să vă așteptați de la produsul sau serviciul dvs. și vă pot asigura liniștirea susținând afirmațiile dvs.

Pentru a utiliza mărturiile clienților pe site-ul dvs. web, va trebui mai întâi să le solicitați clienților dvs. Odată colectate, există modalități prin care le puteți folosi cel mai eficient. De exemplu:

• Utilizați imagini ale clienților. Acest lucru adaugă un element personal fiecărei mărturii și, de asemenea, poate crește sentimentele de încredere.
• Evidențiați mărturiile într-un singur loc de pe site-ul dvs. De exemplu, o anumită pagină sau secțiune de pe pagina ta de pornire dedicată mărturiilor.

Clienții tăi sunt unii dintre cei mai buni susținători ai produselor, așa că ar trebui să-i folosești cât mai deplin posibil. Puteți chiar oferi reduceri și alte oferte oricăror clienți care vă oferă o mărturie sinceră – un câștig pentru toată lumea!

2. Evidențiați susținerile mărcii dvs. pentru a crește credibilitatea

Susținerile mărcii sunt recunoașteri ale mărcii și produsului dvs. din partea celebrităților sau a liderilor din industrie. Sunt un plus util pentru orice site web afiliat, deoarece vă permit să „împrumutați” credibilitatea liderilor de încredere în organizații/industrie.

Desigur, dacă nu utilizați corect aceste aprobări, ele nu vor oferi prea multe în ceea ce privește dovezile sociale. Iată câteva sfaturi pentru a vă asigura că beneficiați la maximum de susținerile dvs.:

• Includeți-le cu mărturiile dvs. Acest lucru vă asigură că majoritatea clienților potențiali vor vedea aprobarea.
• Așezați-le eficient. Vă ajută să menționați frecvent aprobări pe site-ul dvs., inclusiv pe pagina dvs. de pornire și pe paginile de destinație.

Dacă nu sunteți sigur cum să obțineți aprobări, luați în considerare să contactați liderii din industrie cu un public țintă similar. Cu un accent similar, aceștia ar putea fi interesați de produsul dvs. și de a-l promova cititorilor lor dacă îl consideră valoros.

3. Lăudați-vă cu numerele dvs. pentru a evidenția valoarea mărcii dvs

Numerele dvs. – inclusiv distribuirile sociale și descărcările – sunt o modalitate bună de a arăta potențialilor clienți potențiali că ceea ce oferiți este legitim. În primul rând, ele oferă dovezi solide ale afirmațiilor tale. De asemenea, oferă o modalitate de a arăta clienților potențiali valoarea exactă a conținutului sau a produsului.

Cu toate acestea, nu este suficient să aveți doar numerele afișate. De fapt, este mai important să le afișați vizibil și cu scop. Pentru a face acest lucru, vă recomandăm:

• Folosindu-le în paginile dvs. de conținut. De exemplu, utilizați un plugin de partajare socială (cum ar fi Cresta Social Share Counter) care arată numărul de partajări pe care le are conținutul dvs.
• Adăugarea acestora în paginile de destinație și formularele de clienți potențiali. Adăugând numere în zonele esențiale ale site-ului dvs. web, puteți tenta cititorii să facă saltul. De exemplu, adăugarea „Descărcat de 5.000 de vizitatori” este o modalitate excelentă de a vă evidenția valoarea produsului.

Deși poate fi incomod să fii lăudăros, este una dintre cele mai bune modalități de a oferi o dovadă solidă a ceea ce susții. La urma urmei, cifrele sunt ceva ce nu poate fi negat.

Concluzie

Un site afiliat de succes este important pentru afacerea ta. Cu toate acestea, un element al unui site web înfloritor care nu poate fi trecut cu vederea este dovada socială. Adăugând dovezi sociale pe site-ul dvs., puteți îmbunătăți modul în care potențialii clienți potențiali vă văd și, în același timp, creșteți vânzările.

În această postare, am introdus dovezile sociale și importanța acesteia. De asemenea, am împărtășit trei moduri de a-l adăuga pe site-ul dvs. web pentru a crește vânzările. Sunt:

1. Includeți mărturiile clienților pentru a îmbunătăți încrederea.
2. Evidențiați susținerile mărcii dvs. pentru a crește credibilitatea.
3. Lăudați-vă cu cifrele dvs. pentru a evidenția valoarea mărcii dvs.

Aveți întrebări despre dovada socială sau despre cum să o adăugați eficient pe site-ul dvs. web? Anunțați-ne în secțiunea de comentarii de mai jos!

Dacă v-a plăcut această postare, asigurați-vă că ne urmăriți pe Twitter , Facebook și LinkedIn ! Și nu uitați să vă abonați în caseta de mai jos.

Dezvăluire link afiliat