Deci, cheltuiți bani pentru trafic, dar nu obțineți vânzări? Sunteți în compania multor alți proprietari de magazine care se întreabă ce ar trebui să facă.
Este o provocare să participi pentru că vrei ca site-ul tău web să reușească și să crească, dar pur și simplu nu pare să funcționeze nimic. Această postare pe blog vă va oferi câteva sfaturi pentru a ieși din această rutină și a începe să faceți mai multe vânzări.
Deci, dacă nu obțineți vânzări, probabil că există doi vinovați principali. Una este că s-ar putea să pierzi potențiali clienți în drum spre pagina de finalizare a comenzii.
Al doilea motiv poate fi că produsul tău nu este suficient de interesant pentru ca oamenii să-l cumpere. Să ne uităm la ambele probleme mai detaliat.
De ce nu obțineți vânzări
A nu obține vânzări poate fi foarte frustrant și descurajator, dar este esențial să știi că nu ești singur și că există pași pe care îi poți lua pentru a remedia problema. În primul rând, rețineți că achiziția de noi clienți este o investiție pe termen lung și, uneori, nu veți vedea rezultate imediat.
1) Pagina ta de destinație nu este suficient de bună.
Pe pagina de destinație, aveți șansa de a vă prezenta oferta și de a vă convinge vizitatorii să cumpere. Doriți un design curat și practic, care să atragă atenția cu imagini de bună calitate ale produsului.
Dar, cel mai important, trebuie să aibă un apel solid la acțiune. Ar trebui să existe motive pentru ca oamenii să-ți cumpere produsul și motive pentru care ar trebui să acționeze rapid.
2) Descrierile produselor dvs. nu sunt suficient de interesante.
Sunt sigur că știi că copywriting corect este foarte important pentru a convinge oamenii să cumpere. Oamenii care doresc să vândă au nevoie de abilități speciale de scriere persuasivă pentru a-i convinge pe potențialii cumpărători că produsul pe care îl vând este exact ceea ce au nevoie.
Este important să evidențiați caracteristicile și beneficiile produsului dvs. și să explicați cum va rezolva problemele oamenilor. O modalitate excelentă de a face acest lucru este utilizarea listelor cu marcatori pentru a reduce textul și a face mesajul cât mai concis posibil.
3) Nu aveți o propunere de valoare clară.
Știm cu toții că oamenii vor să-și rezolve problemele și să trăiască o viață mai bună. Așa că trebuie să le arătați că produsul dvs. îi va ajuta să îndeplinească acest obiectiv.
Cel mai bine ar fi să aveți o propunere de valoare clară, care să comunice exact ce vindeți, de ce ar trebui să o cumpere și cât costă. Cu cât puteți adăuga mai multe beneficii, cu atât mai bine, deoarece, în majoritatea cazurilor, cu cât oferiți mai multe caracteristici, cu atât rata de conversie va fi mai mare.
4) Afișați prețurile prea târziu.
O altă problemă care poate fi motivul pentru care nu obțineți vânzări este afișarea prețurilor prea târziu pe pagina dvs. Oamenii vor să știe cât costă un produs înainte de a decide dacă este pentru ei.
Dacă afișați prețurile într-o etapă ulterioară, este posibil ca vizitatorii dvs. să-și fi pierdut interesul și vor fi pe drum.
5) Nu ești suficient de demn de încredere.
Oamenii nu se simt confortabil să cumpere de la tine dacă nu știu cine ești. Vor să vadă o companie cinstită, cu oameni de încredere, care să le ofere toate informațiile de care au nevoie în spatele site-ului tău.
Acesta este motivul pentru care ar trebui să-ți prezinți echipa pe pagina de destinație și să vorbești despre ceea ce te face diferit de toți concurenții tăi. Oamenii vor să știe că iau o decizie bună cumpărând din magazinul dvs.
6) Nu aveți un îndemn clar la acțiune.
Un îndemn la acțiune este o parte esențială a paginii dvs. de destinație, deoarece este pe care vor face clic oamenii dacă vor să cumpere. Prin urmare, îndemnul dvs. la acțiune ar trebui să fie proeminent și vizibil, dar să nu vă distragă atenția.
Ar trebui să vă asigurați că acest buton iese în evidență de restul textului. Ar trebui să folosească o culoare închisă care contrastează cu celelalte culori de pe pagină. De asemenea, ar trebui să aibă un design unic care să-l deosebească de celelalte.
7) Nu prezentați o garanție eficientă.
Oamenii vor să se simtă încrezători cu privire la achiziția lor și nu vor să-și riște banii dacă există șansa să nu obțină ceea ce se așteaptă.
Pentru a reduce această teamă de a pierde bani, ar trebui să oferiți o garanție pentru a elimina riscul. Asigurați-vă că garanția dvs. este ușor de înțeles și includeți o secțiune de întrebări frecvente unde oamenii pot găsi toate răspunsurile de care au nevoie.
8) Nu oferi nicio dovadă socială.
Oamenilor le place să audă că alți oameni spun lucruri bune despre produsul tău înainte de a-l cumpăra. În acest fel, se simt mai în siguranță pentru că știu că alți oameni l-au încercat, ceea ce a funcționat pentru ei.
Acesta este motivul pentru care trebuie să includeți câteva dovezi sociale pe pagina dvs., cum ar fi mărturiile clienților, recenziile sau videoclipurile unor persoane reale care vă folosesc produsul.
9) Nu aveți un design atrăgător.
Designul dvs. este un alt element vital care vă poate ajuta să vă creșteți rata de conversie. Cu cât este mai atractiv și mai atrăgător, cu atât oamenii vor avea mai multă încredere că le oferi ceva de valoare.
Designul vă ajută să vă diferențiați pagina de destinație de toate celelalte, așa că asigurați-vă că creați grafică unică și evitați să utilizați stiluri de șablon.
10) Produsul dvs. nu face nimic diferit.
Ultimul motiv pentru care s-ar putea să nu obții vânzări este că produsul tău nu face nimic diferit de ceea ce oferă toți ceilalți.
Oamenii vor să se simtă speciali atunci când cumpără ceva, așa că dacă al tău oferă aceleași beneficii ca și alte produse, nu se va evidenția de restul.
Pentru a vă asigura că produsul dvs. este special și unic, trebuie să găsiți o problemă pe care o au oamenii și apoi să oferiți o soluție. În acest fel, veți putea crea o pagină de destinație eficientă, deoarece veți oferi oamenilor beneficii pe care nu le pot obține nicăieri altundeva.
Cum să obțineți mai multe vânzări în magazinul dvs. online Wix
Acum că știți ce să evitați, iată câteva sfaturi pe care le puteți urma pentru a vă crește rata de conversie și a obține mai multe vânzări.
Optimizare pentru motoarele de căutare
Optimizarea pentru motoarele de căutare nu este doar pentru Google și Bing; îl poți folosi și pentru a atrage mai mulți oameni în magazinul tău Wix.
Trebuie să includeți cuvinte cheie relevante în paginile site-ului dvs. și nu numai în titlul și descrierea fiecărui produs. Ar trebui să le ai și în numele magazinului tău, deoarece așa te vor găsi clienții potențiali atunci când caută online.
Utilizați rețelele sociale
Rețelele sociale vă permit să vă creșteți audiența prin conectarea cu persoanele interesate de ceea ce aveți de oferit. În plus, prin utilizarea rețelelor sociale, clienții își vor împărtăși experiențele pozitive, astfel încât și alte persoane să le poată vedea.
Ar trebui să includeți link-uri către Facebook și Twitter pe site-ul dvs., astfel încât clienții să le poată partaja cu ușurință prietenilor și adepților lor. În plus, ar trebui să folosești și rețelele sociale pentru a-i întreba pe adepții tăi ce părere au despre produsele sau serviciile tale.
Cunoaște-ți publicul țintă
Trebuie să vă cunoașteți exact publicul țintă, deoarece acest lucru vă va ajuta să creați o rată de conversie care îi vorbește.
Oamenilor le place să se simtă speciali și este mai probabil să cumpere de la tine dacă oferta ta îi face să se simtă unici. Puteți face acest lucru creând recomandări specifice sau pagini de destinație pentru diferite persoane cu probleme diferite.
Rulați reclame Facebook
Traficul de căutare plătită este vital pentru magazinul dvs. Wix, deoarece atrage noi clienți care caută deja produse ca ale dvs.
Puteți găsi cu ușurință persoane pe Facebook care au aceleași probleme ca și potențialii dvs. clienți, așa că este mai probabil ca aceștia să fie interesați de ceea ce aveți de oferit. Cu toate acestea, dacă nu puteți obține suficient trafic în acest fel, este timpul să luați în considerare difuzarea reclamelor Facebook. În acest fel, vei putea obține mai mulți oameni care sunt gata să cumpere din magazinul tău Wix.
Verificați-vă în mod regulat contul Google Analytics
Verificându-ți în mod regulat contul Google Analytics, poți vedea orice modificări pe care trebuie să le faci pentru a atrage mai mult trafic și a obține mai multe vânzări. De exemplu, numărul de conversii crește sau scade?
De asemenea, ar trebui să vă uitați la anumite pagini și să determinați pe care le vizitează, astfel încât să puteți înțelege de ce fac conversie. În cele din urmă, ar trebui să verificați și sursele de trafic ale conversiilor dvs. pentru a vedea ce atrage oamenii, astfel încât să puteți crește.
Oferă reduceri și transport gratuit
Oamenii vor să simtă că primesc o ofertă bună atunci când cumpără, așa că ar trebui să oferi reduceri și transport gratuit. Acest lucru îi va atrage să finalizeze achiziția, deoarece va fi mai accesibilă decât ceea ce plănuiau să cheltuiască. De asemenea, puteți adăuga diverse alte oferte pe care le veți avea doar pentru o perioadă limitată de timp.
Adăugați un buton CTA
Plasați un buton de îndemn pe fiecare pagină a magazinului dvs. Wix, care este simplu și clar. Trebuie să vă asigurați că oamenii știu exact ce vor primi atunci când dau clic pe el, astfel încât să fie mai probabil să facă acest lucru.
Creați fotografii de produse de înaltă calitate
Trebuie să creați fotografii ale produselor de înaltă calitate, astfel încât produsele dvs. să pară dezirabile. Clienții doresc să se simtă încântați de produsul de care sunt interesați, iar o fotografie frumoasă este una dintre cele mai bune moduri prin care puteți face acest lucru. În plus, poți atrage trafic de pe alte platforme folosind cuvinte care descriu produsele tale împreună cu fotografii. Majoritatea oamenilor cumpără doar de la cineva pe care îl cunosc, îi place și în care au încredere, așa că vrei să te asiguri că clienții potențiali simt acest lucru în legătură cu ceea ce ai de oferit!
Utilizați videoclipuri cu produse
Asigurați-vă că creați un videoclip distractiv și captivant pentru fiecare dintre produsele dvs., deoarece aceasta este una dintre cele mai bune modalități de a intra în legătură cu clienții dvs. Vizitatorii site-ului dvs. vor putea viziona videoclipurile în orice moment, astfel încât să se poată întoarce des la ele. Puteți folosi și alte tipuri de videoclipuri pentru a face magazinul dvs. Wix mai de succes.
Adăugați un blog
A avea un blog este o altă modalitate excelentă de a atrage mai mulți clienți prin magazinul tău Wix și te ajută să construiești relații cu clienții tăi, astfel încât aceștia să aibă mai multe șanse să revină.
Puteți folosi blogul pentru a crea articole despre diverse subiecte care sunt de interes pentru publicul țintă. Dacă faceți acest lucru, veți avea șansa de a vă consolida marca și vă puteți împărtăși cunoștințele lumii.
Utilizați marketingul prin e-mail
Marketingul prin e-mail este una dintre cele mai bune modalități de a atrage mai mulți oameni prin magazinul dvs. Wix, așa că ar trebui să începeți să îl utilizați cât mai curând posibil. Puteți crea canale grozave de vânzări care funcționează imediat, așa că acesta este unul dintre primele lucruri pe care doriți să le faceți.
Va trebui să aflați de unde vin vizitatorii dvs. făcând o analiză a campaniei de e-mail, care vă va spune exact cât de bine se descurcă eforturile dvs. de marketing prin e-mail. Dacă comunicările prin e-mail funcționează, puteți continua să le utilizați.
Ultimele Gânduri
Paragraf de concluzie: dacă cheltuiți bani pentru trafic, dar nu obțineți vânzări, atunci există șanse mari ca site-ul dvs. să nu conversie bine.
Poate fi necesar să aruncați o altă privire asupra pâlniei de marketing și să încercați să implementați unele dintre aceste sfaturi pentru mai multe conversii.
De asemenea, este posibil să nu fi efectuat suficientă cercetare de cuvinte cheie sau să nu fi setat obiective de conversie în Google Analytics, astfel încât să poată urmări ce funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs. online. Sperăm că acest articol ți-a fost de ajutor și mult succes cu magazinul tău Wix!