Conținut sponsorizat: Ce trebuie să știți (și 9 exemple!)

„Posta plătită”

"Prezentat de"

"Sponsorizat de"

„Parteneriat cu”

"Promovat"

"Afiliat cu"

"Cu sprijinul"

Arată cunoscut? Aceste expresii sunt indicatori ai conținutului sponsorizat . Ele înseamnă că o marcă a cheltuit niște bani pentru a primi conținut în fața ta. Si ghici ce?

Conținutul sponsorizat funcționează !

Conținutul sponsorizat vă pune compania în fața oamenilor din locurile pe care le caută deja. Deoarece deține informații utile și se simte potrivit pentru context, este o modalitate persuasivă de a le spune oamenilor mai multe despre ceea ce faci.

Continuați să citiți pentru a învăța:

• Ce este conținutul sponsorizat?
• 3 aspecte ale conținutului sponsorizat
• 9 exemple de conținut sponsorizat

Ce este conținutul sponsorizat?

Conținutul sponsorizat este conținut premium pe care un sponsor îl plătește unui editor pentru a-l crea și a-l distribui. Este un tip de publicitate nativă care este în concordanță cu conținutul din jur pe o pagină web.

Cu alte cuvinte, conținutul sponsorizat este o reclamă care arată ca și cum ar trebui să fie acolo – se simte ca o potrivire naturală pentru o platformă, în loc de o reclamă invazivă.

De ce este conținutul sponsorizat o formă populară de marketing?

• Conținutul sponsorizat face marca dvs. să se simtă credibilă și demnă de încredere, plasându-l alături de alte lucruri de care spectatorului îi plac
• Conținutul sponsorizat adaugă experienței utilizatorului în loc să o perturbe
• Pe baza anterioară – media plătită este adesea întrerupătoare. Conținutul sponsorizat este una dintre puținele moduri de a plăti pentru expunere fără a întrerupe oamenii
• Conținutul sponsorizat nu este limitat la un singur format sau tip de media
• Conținutul sponsorizat este reciproc avantajos – un creator de conținut (cu o audiență) primește finanțare, iar un creator de produse (care are nevoie de un public pentru a obține clienți) primește un public

În esență, conținutul sponsorizat este simplu: două mărci formează un parteneriat de conținut sponsorizat – agentul de publicitate plătește pentru conținut, iar o altă marcă, un influenț al rețelelor sociale sau un editor îl distribuie.

De fapt, conținutul sponsorizat este atât de simplu încât există de peste 100 de ani.

Și a început cu telenovele.

În anii 1920, radioul era rege. Posturile de radio au creat programe în serie care au spus povești asemănătoare cu podcasturile de astăzi despre crime adevărate. Atunci, ca și acum, producerea de conținut ar putea fi costisitoare – așa că posturile de radio au abordat producătorii de bunuri de uz casnic pentru sponsorizări.

Procter & Gamble a fost primul care a fost de acord și a început să-și comercializeze detergentul de rufe cu săpun, Oxydol, la radio. Pe măsură ce spectacolele au devenit un succes, au devenit asociate cu agenții de publicitate care au sponsorizat fiecare episod și, ca urmare, au primit numele de „telenovele”.

Astăzi, conținutul sponsorizat există pe zeci de canale într-o gamă largă de forme. Rețelele de socializare, podcasturile, articolele, spoturile de televiziune și (desigur) vechiul radio sunt alegeri populare pentru conținutul sponsorizat modern.

3 lucruri pe care trebuie să le știi despre conținutul sponsorizat

Conținutul sponsorizat evoluează mereu odată cu peisajul digital. Pe măsură ce apar noi modalități de a consuma conținut, puteți paria că va urma conținutul sponsorizat.

Deoarece este în continuă schimbare, multe definiții ale conținutului sponsorizat nu sunt complete sau cuprinzătoare. Atunci când definiți conținutul sponsorizat, există 3 aspecte pe care trebuie să le luați în considerare:

1. Care este diferența dintre conținutul sponsorizat și publicitatea nativă?
2. Formatele de conținut ale conținutului sponsorizat
3. Conținutul sponsorizat arată ca și alt conținut din feed

1. Care este diferența dintre conținutul sponsorizat și publicitatea nativă?

Diferența dintre conținutul sponsorizat și publicitatea nativă este că conținutul sponsorizat este un tip de publicitate nativă specifică unui parteneriat sponsorizat între două mărci. Diferența este similară cu zicala „toate pătratele sunt dreptunghiuri, dar nu toate dreptunghiurile sunt pătrate”.

Tot conținutul sponsorizat este publicitate nativă, dar nu toată publicitate nativă este conținut sponsorizat.

Diferența este că conținutul sponsorizat este doar atât – conținut . Este un videoclip, o fotografie sau un articol care arată ca orice alt videoclip, fotografie sau articol de pe pagină.

Ce este publicitatea nativă?

Potrivit Native Advertising Institute, „publicitatea nativă este publicitate plătită în care anunțul se potrivește cu forma, senzația și funcția conținutului media pe care apare.”

Nici reclamele native și nici conținutul sponsorizat nu sunt perturbatoare. Atât reclamele native, cât și conținutul sponsorizat arată firesc pe o pagină web.

Acest lucru este valabil (în mare parte) pentru toată publicitatea nativă, iar Biroul de Publicitate Interactivă (IAB) definește publicitatea nativă ca:

„anunțuri plătite care sunt atât de coerente cu conținutul paginii, asimilate în design și consecvente cu comportamentul platformei, încât spectatorul simte pur și simplu că le aparțin.”

Potrivit IAB, există 6 tipuri de publicitate nativă:

1. Anunțuri în feed → (conținut sponsorizat)
2. Anunțuri de căutare plătite
3. Widgeturi de recomandare de conținut
4. Listări promovate
5. În anunț cu unități de elemente native
6. Reclame personalizate

Majoritatea reclamelor native constau din:

• Titlu
• Scurtă descriere sau fragment de copie
• Fotografie
• Potrivirea fonturilor, culorilor, temelor site-ului

Conținutul sponsorizat se află undeva în spațiul dintre conținutul de marcă și publicitatea nativă. Împărtășește bucăți din ambele, dar este ceva propriu. (Sursă)

2. Formatele de conținut ale conținutului sponsorizat

Orice tip de conținut la care vă puteți gândi poate fi conținut sponsorizat, deoarece conținutul sponsorizat nu este limitat la niciun format sau stil. Singurul lucru care separă conținutul de conținutul sponsorizat este sponsorizarea!

Conținutul sponsorizat include:

• Articole
• Listele
• Videoclipuri
• Fotografii
• Infografice
• Tweeturi sponsorizate (Twitter)
• Pinuri sponsorizate (Pinterest)
• Reclame carusel
• Episoade Instagram TV
• Povești Snapchat
• Povești pe Facebook
• videoclipuri YouTube
• Episoade sau seriale de podcast
• Și altele!

După cum puteți vedea din această listă, conținutul sponsorizat de social media este comun. Fiecare platformă de social media prezintă o nouă formă sau tip de conținut. Fiecare platformă socială are audiențe masive de utilizatori zilnici. Acest lucru face ca feedul social să fie o potrivire naturală pentru postările sponsorizate.

Un studiu din 2018 al Content Marketing Institute arată:

• Rețelele de socializare au ocupat primul loc pe lista metodelor plătite pe care le folosesc marketerii B2C pentru a distribui conținut
• Din cei 68% dintre respondenți care folosesc metode plătite, trei din patru (77%) folosesc conținut sponsorizat pe rețelele sociale
• 33% dintre respondenți au folosit conținut sponsorizat pe alte site-uri decât ale lor

Publicitatea nativă este în creștere, conținutul sponsorizat și cheltuielile sociale crescând rapid (Sursa)

3. Conținutul sponsorizat arată ca și alt conținut din feed

Este mult mai probabil să supraviețuiți unui accident de avion decât să faceți clic pe un banner publicitar. Reclamele afișate, anunțurile banner, anunțurile pe toată pagina și chiar înregistrările promovate nu mai au rezultate foarte bune.

Dar studiile din 2018 arată că oamenii nu urăsc toate reclamele, ci doar reclamele intruzive . Conținutul sponsorizat oferă o soluție la acest lucru prin plasarea reclamelor în locuri pe care oamenii le caută deja.

Pe o cronologie Facebook sau LinkedIn, o postare sponsorizată arată ca orice actualizare de stare a oricărui alt utilizator sau încărcare fotografie deasupra sau sub postarea sponsorizată. Afișarea conținutului sponsorizat în cadrul conținutului normal atrage atenția de la sponsor și îl direcționează către postarea propriu-zisă.

Conținutul este în concordanță cu pagina și garda cititorului este coborâtă. Prima lor impresie asupra conținutului este naturală, iar scepticismul pe care îl simt față de publicitatea tradițională este evitat, expunând brandul unui nou public.

Noi motive de expunere a publicului:

• Cunoasterea marcii
• Relevanţă
• Încredere
• Trafic
• Oportunitati
• Conversii
• Clienți

Conținutul sponsorizat seamănă cu conținutul editorial (conținut care nu este bazat pe publicitate). Arată atât de asemănător încât în ​​2015 Contently a descoperit că consumatorii nu puteau face diferența între cele două.

Aceasta a prezentat o situație dificilă. Consumatorii ar trebui să știe când se uită la o reclamă. Dar mărcile ar trebui, de asemenea, să poată crea conținut sponsorizat captivant. Comisia Federală pentru Comerț (FTC) a intervenit pentru a oferi asistență.

FTC încă nu și-a dat seama exact cum să reglementeze conținutul sponsorizat. În schimb, ei afirmă că:

• Influențatorii și mărcile trebuie să precizeze clar când au o „conexiune materială” cu o marcă.

Ce înseamnă „stare clar”?

Înseamnă că mărcile trebuie să dezvăluie când o postare este sponsorizată. FTC cere ca dezvăluirile să fie:

• Într-un limbaj clar și lipsit de ambiguitate
• Cât mai aproape de reclame
• Într-un font și culoare care sunt ușor de citit și iese în evidență din fundal
• Pe ecran suficient de lung pentru a fi citit și înțeles (în conținutul video)
• Citiți cu o viteză ușor de urmărit și de înțeles (în conținut audio)

Datorită acestui mandat, mulți influenți, lideri de opinie cheie (KOL) și mărci de pe platformele de social media folosesc acum un hashtag pentru a evita problemele de reglementare.

Hashtag-uri precum:

• #anunț
• #sponsorizat
• #partener

9 exemple de conținut sponsorizat

Dacă vă gândiți să creați conținut sponsorizat, care sunt opțiunile dvs.? Ce au încercat alte companii înaintea ta? Cum trebuie să se schimbe conținutul tău în funcție de platforma pe care îl postezi?

Mai jos sunt 9 exemple diferite de conținut sponsorizat:

1. Hot Ones și TUMS (YouTube)
2. NowThis și BlackRock (NowThis)
3. BuzzFeed și Hot Wheels (BuzzFeed)
4. Taco Bell (filtru Snapchat)
5. Vanguard și Shopify (Podcast)
6. Moonmountainman și liveagreatstory (postare pe Instagram)
7. UEFA Champions League și Heineken (Povestea Instagram)
8. Affinity.co (LinkedIn)
9. UPS (Facebook)

1. Hot Ones și TUMS (YouTube)

TUMS a sponsorizat cel de-al 9-lea sezon al emisiunii YouTube, „Hot Ones”

Hot Ones, emisiunea de interviuri extrem de picante și populară, este disponibilă pe YouTube. Ei au format un parteneriat cu TUMS pentru al 9-lea sezon. Parteneriatul este atât comic, cât și adecvat, deoarece spectacolul se concentrează pe mâncăruri picante care necesită un antiacid.

Conținutul sponsorizat de YouTube are câteva variante:

• Adroll pre-video
• Segmentele „prezentate de” sau „sponsorizate de” în videoclip (după cum se arată mai sus)
• Adroll in-video

Acest conținut sponsorizat este relevant pentru restul videoclipului, iar introducerea „declară clar” sponsorizarea. Spectacolul este precedat de un anunț pre-video TUMS și prezintă, de asemenea, TUMS atunci când oaspeților le este deosebit de greu cu o aripă fierbinte.

2. NowThis și BlackRock (NowThis)

NowThis a colaborat cu corporația globală de management al investițiilor BlackRock și a lansat o serie de videoclipuri sponsorizate despre bunăstarea financiară.

Popularul site de știri NowThis și firma de investiții BlackRock s-au unit pentru a produce seria video, Invest in Yourself. Sponsorizarea de la BlackRock are sens, deoarece seria de videoclipuri este în concordanță cu afacerea lor de investiții și securitate financiară.

Sponsorizarea nu afectează conținutul în alt mod decât eticheta „Sponsorizat” de pe pagina web și din fiecare videoclip. Seria video se află la intersecția dintre NowThis și BlackRock, ceea ce face ca conținutul sponsorizat să fie relevant și eficient.

3. BuzzFeed și Hot Wheels (BuzzFeed)

Compania de jucării pentru copii Hot Wheels a sponsorizat o postare pe BuzzFeed referitoare la timpul de joacă pentru copii

Conținutul sponsorizat BuzzFeed ia forma unor articole sau liste sponsorizate. Ele precizează clar că postul este plătit și indică cine este sponsorul. Postările sponsorizate din BuzzFeed sunt întotdeauna relevante pentru marca care este prezentată.

Conținutul sponsorizat BuzzFeed este un exemplu excelent al modului în care mărcile pot folosi această formă de publicitate pentru a crește gradul de conștientizare, încredere și relevanță. BuzzFeed creează o oportunitate cu stilul lor de conținut și un subiect, apoi se asociază cu un brand care este o autoritate în acest subiect.

4. Taco Bell (filtru Snapchat)

Taco Bell a sponsorizat un filtru Snapchat pentru Cinco de Mayo și a fost vizionat de 224 de milioane de ori! (Imagine prin NY Daily News)

Snapchat, populara platformă de partajare a imaginilor/videoclipurilor, are o funcție de „filtru” în care un utilizator își modifică fața sau împrejurimile pentru o anumită fotografie sau videoclip.

Acest filtru Taco Bell a fost vizualizat de peste 224 de milioane de ori(!!!). Când este făcut bine, conținutul sponsorizat, cum ar fi filtrul taco-face, adaugă experienței utilizatorului, mai degrabă decât să o întrerupă (cum ar fi publicitatea tradițională).

Conținutul sponsorizat de Snapchat vine în două formate:

• Filtre Snapchat sponsorizate (văzute mai sus): sunt un filtru plasat pe camera sau pe fața utilizatorului pentru a promova un serviciu
• Povești sponsorizate Snapchat : conținut sponsorizat îmbinat între poveștile altor utilizatori pentru a promova o marcă sau un produs

5. Vanguard și Shopify (podcast)

Shopify sponsorizează podcastul săptămânal Vanguard by Shopify Studios.

Industria podcasturilor continuă să crească în popularitate. Audiența lunară este de până la 32% din americani, o piață uriașă pe care să o accesați. Reclamele dinamice și conținutul sponsorizat reprezintă acum 48,8% din afacerea cu anunțuri podcast.

Sponsorizarea podcastului este o modalitate excelentă pentru mărci de a crește gradul de conștientizare și relevanță prin sponsorizarea unui program care are legătură cu afacerea lor.

În exemplul Vanguard & Shopify, spectacolul evidențiază modul în care subculturile și comunitățile fac bani astăzi. Shopify dă putere întreprinderilor mici să facă bani, iar potrivirea este perfectă!

6. Moonmountainman & liveagreatstory (postare pe Instagram)

Jacob Moon (fotograf, călător) a făcut echipă cu Live A Great Story pentru această postare sponsorizată pe Instagram

Hashtag-ul „#LIVEpartner” indică faptul că această postare este sponsorizată. Atât Jacob (@moonmountainman pe Instagram) cât și @liveagreatstory se concentrează pe ideea vieții ca pe o călătorie. Valorile lor comune îi fac parteneri perfecți.

Conținutul sponsorizat de Instagram, similar altor platforme de social media, vine în câteva formate:

• Postări sponsorizate pe Instagram (imaginea de mai sus): o marcă face echipă cu un influencer sau cu un cont pentru o postare singulară pe profilul Instagram al influencerului. Produsul sau marca lor apare în postare și, de obicei, în legenda.
• Povestea Instagram sponsorizată : Poveștile Instagram sunt fotografii sau videoclipuri care apar doar 24 de ore înainte de a dispărea. Poveștile se joacă una după alta, iar mărcile pot sponsoriza reclame care sunt îmbinate în amestec.
• Reclame Instagram sponsorizate : La fel ca postările sponsorizate, aceste reclame apar în feedul dvs. Diferența este că reclamele sunt inserate în feedul dvs. chiar dacă nu urmăriți utilizatorul sau marca. Postările sponsorizate apar în feedul dvs. deoarece urmăriți utilizatorul.

Această postare sponsorizată pe Instagram este în concordanță cu conținutul pe care Jacob îl creează și nu afectează experiența utilizatorului în timp ce derulează prin feedul Instagram. Creează conștientizarea mărcii pentru Live A Great Story și le oferă credibilitate instantanee din partea fanilor lui Jacob.

7. UEFA Champions League și Heineken (Povestea Instagram)

Această poveste sponsorizată de Instagram prezintă revenirea Ligii Campionilor UEFA în parteneriat cu Heineken

Heineken a profitat de returul UEFA Champions League cu această poveste sponsorizată pe Instagram. Capacitatea de a viza utilizatorii care urmăresc fotbalul european (ca mine, pe roșii de la Liverpool!) reprezintă o oportunitate de a promova Heineken ca băutură de preferat pentru vizionarea UCL.

Povestea sponsorizată nu este un pop-up sau o reclamă invazivă. Conținutul apare doar între alte povești Instagram pe care un utilizator le lansează. În acest fel, conținutul sponsorizat apare în mod natural în feed și nu interferează cu utilizarea aplicației!

8. Affinity.co (LinkedIn)

Conținutul sponsorizat de LinkedIn, cum ar fi acest anunț pentru Affinity.co, apare în fluxul de știri ca orice alt conținut.

Conținutul sponsorizat de LinkedIn, împreună cu conținutul sponsorizat BuzzFeed, este poate cel mai perfect format pentru conținut sponsorizat. Spre deosebire de alte platforme de social media, LinkedIn este conceput pentru afaceri, mai degrabă decât pentru utilizare recreativă.

Concentrarea profesională a feedului LinkedIn face aproape imposibil să discerneți o postare generată de utilizator de o postare sponsorizată la prima vedere. Postările apar la fel, funcționează la fel și sunt consumate la fel ca orice alt conținut de pe site.

Conținutul sponsorizat de LinkedIn vă direcționează către profilul companiei promovate și nu vă va îndepărta imediat de site-ul LinkedIn mai mare.

9. UPS (Facebook)

Conținutul sponsorizat de UPS de pe Facebook arată similar cu orice altă postare Facebook din feed

Conținutul sponsorizat de Facebook este similar cu conținutul sponsorizat de Instagram și LinkedIn. Se potrivește cu stilul și funcția altor conținuturi de pe site. Nu vă întrerupe experiența cu site-ul, deoarece este îmbinat cu conținutul din alte pagini pe care le urmăriți.

Concluzie: conținutul sponsorizat îmbunătățește creșterea mărcii

Conținutul sponsorizat plasează mărcile în fața consumatorilor în moduri neinvazive. Acest lucru extinde acoperirea mărcii, construiește încredere și îmbunătățește credibilitatea.

Cum?

Oamenii preferă lucrurile familiare. Acesta este efectul de simpla expunere. Conținutul sponsorizat familiarizează mărcile și produsele și ne ajută să dezvoltăm o preferință pentru ele.

Oamenii au, de asemenea, emisiuni pe care le place să le urmărim, platforme de socializare pe care le favorizăm și hobby-uri pe care le urmăresc. Atunci când experimentăm conținut sponsorizat în ceea ce ne bucură deja, asociem acel brand cu lucrurile care ne plac! Această formă de părtinire de confirmare îmbunătățește creșterea mărcii.

Conținutul sponsorizat este un instrument versatil și puternic de care să profite mărcile. Când este eficient, conținutul sponsorizat schimbă jocul.