Postări sponsorizate: Cum să creați conținut sponsorizat eficient

Dacă te-ai săturat să citești sfaturi generice despre cum să creezi conținut sponsorizat eficient, ești în locul potrivit.

Știți deja că primul pas pentru a crea postări sponsorizate este să vă cunoașteți publicul. Nu este nevoie să o repeți. Este timpul să vă extindeți cunoștințele în ceva mai ușor de acționat.

În acest ghid cuprinzător despre postările sponsorizate, veți afla cele mai bune practici, veți descoperi strategii, veți obține resurse și veți găsi inspirație pentru campaniile dvs. pe rețelele sociale.

Ce sunt postările sponsorizate?

O postare sponsorizată este o bucată de conținut folosită ca reclamă în oricare dintre rețelele de social media majore pentru a vă crește expunerea mărcii prin țintirea unui anumit public. Postările sponsorizate arată ca conținut nativ pe rețeaua de socializare, îmbinându-se cu conținutul organic din feedul utilizatorului.

Există două postări sponsorizate diferite, care sunt:

• Postări promovate sau îmbunătățite: amplifică acoperirea conținutului dvs. plătind platformei pentru a „îmbunătăți” vizibilitatea postării pentru un public mai larg.
• Sponsorizări plătite sau parteneriate plătite: vă promovează marca prin contul unui creator sau influencer pe rețelele lor sociale. Publicul lor va vedea o postare similară cu conținutul organic, cu excepția că va fi etichetată sau va indica în copie că este sponsorizată de o marcă.

Cu conținut sponsorizat, puteți crea o experiență mai bună pentru publicul dvs., valorificând aceste reclame mai puțin intruzive pentru influencerul dvs. și strategiile sociale plătite. În plus, postările sponsorizate vă extind acoperirea accesând noi segmente de public.

Sfaturi pentru crearea unor postări sponsorizate eficiente

Indiferent dacă sunteți o afacere mică care încearcă să vă expuneți numele sau o marcă consacrată care dorește să sporească implicarea, iată câteva sfaturi care vă vor ajuta să mergeți pe drumul cel bun.

Schițați obiectivele

Acesta este unul dintre cei mai dificili, dar cruciali, pași pentru a începe campaniile dvs. de conținut sponsorizate. De aceea ai nevoie de o direcție clară pentru ceea ce vrei să obții cu postările tale sponsorizate.

Puteți defini KPI-uri specifice ale campaniei în funcție de publicul țintă, performanța campaniei trecute și acoperirea potențială. Pentru a evalua această acoperire potențială, țineți cont dacă veți lucra sau nu cu influenți.

Iată câteva întrebări pentru a vă contura obiectivele:

• Care sunt obiectivele dvs. de afaceri? Determinați obiectivele generale de afaceri pe care încercați să le atingeți. Dacă conducerea dvs. se așteaptă să genereze clienți potențiali sau $$$ din eforturile de marketing pe rețelele sociale, începeți să împărțiți asta în obiective mai mici.
• Care sunt obiectivele tale? Îl cunoști prea bine pe acesta. Utilizați cadrul de obiective SMART pentru a vă asigura că obiectivele dvs. sunt atinse într-un interval de timp.

Stabiliți un buget

Pentru a afla un buget pentru postările dvs. sponsorizate, uitați-vă la bugetul de marketing pe rețelele sociale în ansamblu. A ști cât poți cheltui te ajută să-ți aloci resursele cu înțelepciune. Descărcați foaia noastră de calcul personalizată pentru buget pentru a începe să vă descrieți cheltuielile.

Amintiți-vă, banii pe care îi cheltuiți pentru strategia dvs. de social media depind de cantitatea de conținut sponsorizat pe care doriți să îl încorporați. Sau dacă ești dispus să lucrezi cu influenți.

Pentru eforturile de conținut sponsorizat, iată ce trebuie să luați în considerare:

• Definiți-vă strategia: stabiliți dacă veți folosi postările sponsorizate pentru un singur canal de marketing sau ca pilon al strategiei dvs. de social media. Cunoașterea acestui lucru vă va permite să determinați investiția pe care trebuie să o faceți pentru conținutul sponsorizat.
• Cercetați costurile: costul postărilor sponsorizate este determinat de strategia dvs. de publicitate în rețelele sociale. Aceste costuri pot implica crearea de conținut nou, stimularea conținutului existent sau angajarea de influenți. Țineți cont de faptul că costul influențelor variază, în funcție de dimensiunea publicului lor (micro vs. celebritate), calibrul influenței lor, experiență și multe altele.
• Comparați bugetul dvs. cu rentabilitatea investiției așteptată: gândiți-vă la buget ca la o investiție. Desigur, rentabilitatea investiției (ROI) ar trebui să fie suficient de potrivită pentru a justifica costul conținutului sponsorizat.

Determinați-vă rentabilitatea investiției

Obiectivele pe care le schițați pot fi traduse în valori cheie (gândiți-vă: acoperire, implicare și conversii) care calculează rentabilitatea investiției.

În cazul postărilor sponsorizate, justificarea bugetului de marketing pe baza aprecierilor și a comentariilor poate părea o sarcină dificilă. Dar rentabilitatea investiției nu se măsoară doar prin profitul final.

Puteți măsura rentabilitatea investiției în funcție de banii economisiți sau utilizați eficient pentru a extinde acoperirea, cunoașterea mărcii sau conversiile (gândiți-vă: clicuri către site-ul dvs. sau înscrieri). Cu toate acestea, prin social shopping, puteți avea un impact asupra profitului prin vânzări directe sau susținări de influență (gândiți-vă: coduri de reducere pentru influenți).

Iată părerea noastră cu privire la determinarea rentabilității investiției dvs.:

• Identificați-vă valorile: valorile privind acoperirea, implicarea și conversiile sunt o regulă bună pentru conținutul dvs. sponsorizat.
• Urmăriți aceste valori: urmăriți postarea dvs. sponsorizată de îndată ce este live. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți ce conținut și ce influențe au performanțe bune.
• Comunicați-vă factorii de măsură cheie: asigurați-vă că le spuneți influențelor ce valori doriți să urmăriți de la început, astfel încât să puteți monitoriza eficient performanța și rentabilitatea investiției în rețelele sociale.

Notă: concentrați-vă pe valorile relevante atunci când măsurați performanța postării sponsorizate. Urmărirea prea multor valori vă poate distrage atenția de la obiectivele inițiale. Mai multe informații nu este același lucru cu informații mai bune.

Creați conținut de calitate

Postările sponsorizate pot avea o varietate de formate, cum ar fi videoclipuri, mărturii, infografice sau imagini statice. Indiferent de tip, puteți urma cele mai bune practici pentru a crea postări eficiente.

Anatomia conținutului sponsorizat de înaltă performanță constă în:

1. Adresarea publicului țintă: nu trebuie să menționați direct publicul dvs., dar o ușoară referire la acesta poate ajuta să-i capteze interesul.
2. Scrierea unei copii puternice: Pune-te în locul publicului tău evidențiind beneficiile sau punctele dure care le pasă. Ce este în el pentru publicul tău? De ce ar trebui să fie interesați? Același lucru este valabil și pentru scripturile video.
3. Design, imagini și culori echilibrate: asigurați-vă că postarea dvs. sponsorizată atrage atenția publicului dvs., fiind fidelă mărcii și identității creatorului.
4. Un îndemn: astfel generați conversii. Dacă nu spuneți publicului ce acțiune să întreprindă în continuare, pierdeți oportunități.

Decideți dacă lucrați cu influenți

Conținutul sponsorizat nu trebuie să fie parteneriate plătite. Dar influențatorii sunt o modalitate extrem de eficientă de a vă extinde acoperirea și de a construi încredere. Sunt experți în nișa lor, cu un public angajat și loial. Așadar, dacă te asociezi cu ei pentru a genera conținut sponsorizat, este probabil că o parte din acea încredere va scăpa de tine.

Iată ce trebuie să aveți în vedere pentru eforturile dvs. de marketing influencer:

• Găsiți un influencer care aparține aceleiași nișe pe care o vizați. Acest lucru asigură că influențatorul se aliniază cu publicul țintă.
• Examinați-vă bugetul de marketing pentru a alege influencerul potrivit pentru dvs. Ratele influențelor variază de la o platformă la alta. Dar cu cât au mai multă influență și adepți, cu atât serviciile lor vor fi probabil mai scumpe.
• Asigurați-vă că influencerul înțelege mesajul pe care doriți să-l transmiteți. Nu vrei ca ei să posteze ceva care nu se aliniază cu valorile mărcii tale. Dați instrucțiuni clare, dar lăsați loc pentru colaborare. Influencerii sunt, de asemenea, creatori de conținut care doresc să rămână fideli publicului lor.

Folosiți instrumente pentru a căuta influenți sau pentru a face propriile cercetări pe rețelele sociale. De obicei, vor avea pe profilul lor informațiile de contact pentru colaborările plătite.

Postări sponsorizate de Instagram

Postările sponsorizate de pe Instagram vă permit să promovați o postare din profilul dvs. de afaceri sau să partenerați cu un influencer pentru o sponsorizare plătită. În plus, puteți promova reclame cu povești Instagram.

Postările sponsorizate de Instagram au o etichetă „Sponsorizat” sub numele mărcii tale și butoane de îndemn precum „Cumpără acum”, „Află mai multe” sau „Înscrie-te”.

Iată cum arată o postare promovată pe Instagram :

Pentru parteneriatele plătite, postările sponsorizate de pe Instagram au o etichetă „Parteneriat plătit” sub numele influencerului și, uneori, afișează și numele mărcii tale.

Iată cum arată un parteneriat plătit pe Instagram :

Cum să creezi o postare sponsorizată pe Instagram

Pentru a crea o postare promovată pe Instagram , va trebui să amplificați o postare existentă:

1. Accesați profilul dvs. și selectați postarea pe care doriți să o promovați.
2. Apăsați butonul Boost post .
3. Selectați-vă obiectivul (fie că este vorba de mai multe vizite de profil, vizite pe site sau mesaje).
4. Alege-ți publicul țintă (poate fi automat sau poți crea propriul tău).
5. Setați bugetul și durata .
6. Plătește și gata.

Pentru a vă gestiona eforturile de publicitate pe Instagram și pentru a vedea performanța postării dvs. sponsorizate, accesați profilul dvs., selectați postarea și apăsați pe Vizualizare statistici sau Informații despre anunțuri . De acolo, puteți vedea valorile privind implicarea și obiectivele dvs.

Cu parteneriate plătite , influențatorul va crea și va posta conținutul. Depinde de tine să aprobi influencerul ca creator de conținut asociat brandului tău. Pentru a realiza acest lucru, tu:

1. Accesați Setări și apăsați Afaceri .
2. Selectați Conținut de marcă și apoi Aprobați creatorii de conținut .
3. Introduceți numele de utilizator al influencerului cu care lucrați.
4. Apăsați butonul Aprobați de lângă numele de utilizator.

Cu aprobarea ta, influențatorul te va putea eticheta ca partener de afaceri în postarea sponsorizată. Și vei putea vedea valorile de acoperire și implicare din postarea influenței.

Postări promovate de Facebook

Facebook vă oferă doar opțiunea de a face postări promovate (fără influenți aici).

Postările promovate de Facebook au o etichetă „Sponsorizat” sub numele mărcii tale și includ un buton de îndemn care poate fi „Cumpără acum”, „Află mai multe” sau „Înscrie-te”.

Iată cum arată postările promovate de Facebook :

Cum să creezi o postare promovată pe Facebook

Aceștia sunt pașii pentru a crea o postare promovată pe Facebook:

1. Accesați pagina dvs. de Facebook .
2. Selectați postarea pe care doriți să o promovați și apăsați Boost post .
3. Alegeți un obiectiv de campanie în funcție de etapele de cunoaștere , luare în considerare sau conversii .
4. Selectați un public recomandat sau creați-vă propriul public personalizat.
5. Introduceți bugetul și durata campaniei.
6. Plătește și sporește-ți postarea.

Pentru a vedea rezultatele postării dvs. amplificate, puteți accesa pagina dvs. de Facebook, selectați Centru de reclame , alegeți postarea îmbunătățită și apăsați pe opțiunea Vizualizare rezultate . Centrul de anunțuri vă permite să urmăriți toate postările plătite, astfel încât să puteți vedea performanța întregii dvs. strategii de publicitate Facebook.

Postări sponsorizate de TikTok

Postările TikTok sponsorizate au atât postări promovate, cât și parteneriate plătite ca opțiuni pentru anunțurile tale TikTok.

La fel ca și celelalte, o etichetă „Sponsorizat” apare sub numele mărcii și subtitrări, împreună cu un buton CTA.

Iată cum arată postările TikTok promovate :

Postările sponsorizate de TikTok au o etichetă „Parteneriat plătit” sub numele de utilizator și subtitrările influenței.

Iată cum arată sponsorizările plătite pe TikTok :

Cum să creezi o postare sponsorizată pe TikTok

Postările sponsorizate sunt doar una dintre numeroasele moduri prin care poți câștiga bani pe TikTok. Deoarece utilizatorii TikTok au șanse de 1,4 ori mai mari să cerceteze mărci sau produse pe platformă, aceste tipuri de postări pot fi deosebit de eficiente.

Iată cum creezi postări TikTok promovate , presupunând că ai creat deja conținutul sponsorizat și l-ai postat în contul tău:

1. Accesați profilul dvs. și atingeți meniul cu trei linii.
2. Selectați Instrumente pentru creatori și apoi Promovați .
3. Alege videoclipul TikTok pe care vrei să-l promovezi.
4. Alege-ți obiectivul: mai multe vizionări video, vizite pe site-uri web, persoane interesate, mesaje sau vizionări de profil.
5. Alegeți-vă publicul (poate fi un public prestabilit sau personalizat).
6. Setați bugetul și durata .
7. Plătește și începe promovarea.

Pentru a monitoriza performanța postării, accesați Profilul dvs. , atingeți meniul cu trei rânduri, selectați Instrumente pentru creatori și verificați-vă Analytics .

În ceea ce privește parteneriatul plătit , puteți contacta un influencer TikTok pentru a colabora cu dvs., urmând acești pași:

1. Conectați-vă la TikTok Creator Marketplace.
2. Faceți clic pe Explorare și utilizați filtrul pentru a găsi creatorii TikTok pe care doriți să îi contactați.
3. Selectați Creare campanie și completați detaliile campaniei.
4. Faceți clic pe Încărcați mesaj pentru a iniția contactul cu creatorii sau influențatorii TikTok aleși.

Mai târziu, când ajungi la un acord cu un influencer și postarea sponsorizată TikTok este live, poți să verifici cum merge postarea ta. Pentru aceasta, conectați-vă la contul dvs. TikTok Creator Marketplace și faceți clic pe Raportare pentru a vedea campaniile , vizionările și rata de implicare .

Postări promovate de LinkedIn

Pentru postările promovate pe LinkedIn, formatul rămâne similar, cu o etichetă „Promovată” predominantă împreună cu un CTA.

Cum să creezi o postare promovată pe LinkedIn

Aceștia sunt pașii pe care trebuie să-i urmezi pentru a crea un anunț LinkedIn:

1. Conectați-vă la LinkedIn Campaign Manager.
2. Selectați un obiectiv din Conștientizare , Considerare sau Conversii .
3. Construiește-ți publicul selectând mai multe atribute.
4. Alegeți un format de anunț .
5. Stabiliți un buget și un program .

Pentru a gestiona rezultatele conținutului dvs. sponsorizat, reveniți la Managerul dvs. de campanie LinkedIn și faceți clic pe Diagrama de performanță pentru a vedea clicurile, afișările, conversiile, clienții potențiali, costul mediu pe client potențial etc. Puteți, de asemenea, să faceți clic pe Date demografice și să afișați informații precum titlul postului, compania, dimensiunea companiei, locația, țara și mai multe informații despre persoanele care au interacționat cu anunțul dvs.

Twitter a promovat Tweeturi

Postările promovate pe Twitter au o etichetă „Promovată” în stânga jos, cu o mică săgeată îndreptată în sus. Twitter nu are butoane CTA definite, dar odată ce apăsați pe anunț, vă redirecționează către pagina de destinație asociată.

Cum să creați tweet-uri promovate

Iată cum creați tweet-uri promovate pentru campania dvs. de publicitate Twitter:

1. Accesați platforma publicitară Twitter.
2. Introduceți țara/regiunea și fusul orar .
3. Alege-ți obiectivul: Acoperire, Implicare, Adepți sau trafic pe site.
4. Scrieți textul publicitar și adăugați conținut media.
5. Selectați datele demografice ale publicului dvs.
6. Adăugați funcții de direcționare, cum ar fi cuvintele cheie pe care le utilizează publicul dvs., utilizatorii de conturi similare și chiar sistemul de operare al acestora.
7. Stabiliți un buget și un program .
8. Adăugați metoda de plată și lansați campania.

Pentru a monitoriza performanța Tweet-urilor promovate, accesați din nou platforma publicitară Twitter și faceți clic pe Analytics . Apoi selectați Activitate de Tweet pentru a vedea afișările, implicarea, rata de implicare, aprecierile și alte valori pentru Tweeturile dvs. de top și promovate.

Sporiți-vă prezența cu conținut sponsorizat

Acum că ți-ai îmbunătățit cunoștințele privind conținutul sponsorizat, este timpul să explorezi cum se potrivesc postările sponsorizate în strategia ta de social media.

Pe măsură ce testați postările sponsorizate și aflați ce funcționează cel mai bine pentru dvs., luați în considerare și modul în care acestea pot face parte din strategia dvs. de marketing mai mare pentru creatori. Lucrul cu creatorii a devenit o necesitate, așa că consultați articolul nostru pentru a afla cum ar trebui să integrați creatorii în strategia socială.