Ghidul complet pentru publicitatea Spotify: Pune-te la succes!

Era „TikTok m-a făcut să-l cumpăr” s-a încheiat.

Ei bine, nu chiar, dar nu este singura platformă în care utilizatorii interacționează cu sinceritate cu conținut sponsorizat – Spotify este pe locul secund (și poate căutează primul loc).

Al doilea volum al Sonic Science, un studiu biometric care dezvăluie impactul sunetului digital și al angajamentului publicitar, a constatat că ascultătorii Spotify își amintesc de mărcile despre care aud pe podcasturi sau în timp ce transmite muzică.

Iar amintirea reclamelor nu este singura măsurătoare care trece prin acoperiș.

1 din 5 participanți la studiu au raportat că a căutat o marcă sau un produs după ce au auzit despre el într-un anunț Spotify, iar 30% au spus că este probabil să facă o achiziție - nimic altceva decât o veste grozavă pentru agenții de publicitate care doresc să se implice în publicitate audio.

Sursă

Dar planificarea este mai importantă decât execuția pe termen lung. Așadar, înainte de a pleca pentru a crea primul tău anunț Spotify, iată (aproape) tot ce trebuie să știi despre cum funcționează publicitatea Spotify, dacă merită să investești și cum să creezi o serendipitate sonoră.

Ce este publicitatea Spotify?

Publicitatea Spotify include difuzarea de anunțuri audio (însoțite de un videoclip sau de o imagine de marcă) între melodii, podcasturi și liste de redare, de obicei în versiunea gratuită a Spotify.

Sursă

Alte tipuri de anunțuri Spotify

Pe lângă reclamele tipice Spotify menționate mai sus, există câteva opțiuni personalizate disponibile pentru publicitatea Spotify. Acestea variază în ceea ce privește costurile și nu pot fi difuzate ca parte a platformei de anunțuri cu autoservire (vom discuta mai multe mai târziu).

Playlist sponsorizat

Cu Listele de redare sponsorizate, vă puteți difuza anunțurile atunci când oamenii ascultă cele mai populare liste de redare deținute și gestionate de la Spotify. Informațiile de streaming Spotify vă pot ajuta să înțelegeți mai bine publicul țintă și să identificați cele mai bune liste de redare care se aliniază cu marca dvs.

Sursă

Acoperire

Când ascultătorii deschid pentru prima dată aplicația Spotify sau revin la ea, sunt întâmpinați cu Overlay - un anunț conceput pentru vizibilitate care asigură un impact semnificativ al mărcii. Acest anunț se poate face clic și poate fi folosit pentru a atrage trafic înapoi către site-ul sau aplicația dvs.

Sursă

Preluarea paginii de pornire

Preluați pagina de pornire desktop a Spotify timp de 24 de ore cu Homepage Takeover. Acest anunț pe care se poate da clic acceptă rich media care vă permite să adăugați elemente interactive.

Sursă

Clasament

Când Spotify este la vedere, puteți prezenta un anunț vizual care va fi singurul mesaj timp de 30 de secunde. Acest anunț clasament pe care se poate da clic vă poate ajuta să vă extindeți acoperirea.

Sursă

Spotify este bun pentru publicitate?

Răspuns scurt: La naiba da, este!

Audio digital este o investiție de sunet (înțelegi?). Și odată cu creșterea recentă a cererii atât pentru podcasturi, cât și pentru muzică (mulțumită numeroaselor blocări și carantine), agenții de publicitate s-au îngrozit către mediu.

Și Spotify se află destul de în frunte cu cea mai mare cotă de piață.

Sursă

Spotify oferă o experiență de utilizator profund personalizată și interactivă, făcând-o mult mai captivantă, emoțională și memorabilă în comparație cu alte medii precum video digital, social media și TV.

Iată câteva motive pentru care publicitatea Spotify funcționează.

Oamenii acordă atenție reclamelor Spotify

Într-o lume digitală în care atenția utilizatorilor devine o marfă limitată, Spotify este unul dintre cele mai bune locuri pentru a găsi un public implicat și atent.

Proiectul de cercetare al Dentsu International, Attention Economy, poate confirma acest lucru. În comparație cu media platformei, reclamele audio și video ale Spotify au generat +14% și, respectiv, +155% „secunde de atenție mai mare”.

Atenția nu este doar o valoare plăcută, ci poate stimula reamintirea anunțurilor și intenția de cumpărare. Și datele din studiul Sonic Science au stabilit deja modul în care reclamele Spotify influențează pozitiv aceste valori.

Acea atenție și implicare durează toată ziua, în fiecare zi

63% dintre ascultătorii Spotify au declarat că Spotify este o parte integrantă a zilei lor.

Studiile au arătat că publicul global ascultă 20 de ore de muzică în fiecare săptămână, iar 1 din 5 persoane se acordă la podcasturi, iar acest număr este în creștere rapidă (iată că vă uităm la adevărații fani ai crimei!)

Și Spotify nu este zgomot alb – ascultătorii aleg sunetul în locul ecranelor atunci când fie nu pot sau nu vor să se implice cu televizor, jocuri sau filme.

Indiferent dacă oamenii pregătesc o furtună sau se confruntă cu o sarcină importantă de lucru, ei se angajează cu sunetul. Aceasta înseamnă că agenții de publicitate au acces de neegalat la o audiență îndrumată pe tot parcursul zilei, spre deosebire de alte canale care servesc ca distragere a atenției pentru o perioadă limitată de timp.

Baza de abonați susținută de anunțuri este în creștere

În primul trimestru al anului 2023, Spotify a atins 317 milioane de utilizatori activi lunar susținuți de reclame – o creștere semnificativă față de 295 milioane anul trecut. Cu platforma de streaming adăugând în mod constant noi utilizatori la baza de abonați susținută de reclame, audiența ascultătorilor implicați continuă să crească.

Sursă

Ai șansa de a intra în legătură cu ascultătorii mai tineri

Instrumentul de publicare „Broadcast-to-Podcast” lansat recent de Spotify le face mai ușor pentru radiodifuzori să transforme conținutul existent în podcasturi la cerere. Acest lucru înseamnă că editorii pot ajunge la noile generații care apelează la radioul digital, iar agenții de publicitate pot viza mai multe audiențe pe și în afara Spotify.

Spotify oferă mai mult decât audio digital

Reclamele audio digitale sunt grozave - tocmai am stabilit asta. Dar atragerea atenției necesită o piesă în mai multe format. Și acesta este poate unul dintre motivele pentru care Spotify conduce grupul în studiul Dentsu Attention Economy.

Cercetările Spotify au arătat că combinarea reclamelor audio și video are un impact semnificativ asupra mărcii. De fapt, campaniile multiformate au o creștere de 90% a reamintirii reclamelor și de peste două ori (2,2X) cunoașterea mărcii.

Spotify își extinde în mod constant oferta de produse

De la noile formate de anunțuri dinamice la noi moduri de a urmări performanța anunțurilor, Spotify își dezvoltă constant oferta pentru agenții de publicitate la nivel mondial.

De exemplu, platforma a lansat carduri CTA pentru podcasturi în SUA, crescând numărul de locuri în care ascultătorii pot face clic pe ele în timpul și după un anunț audio. Această funcție a sporit traficul către adresele URL specificate de advertiser.

Brandingul Sonic ar putea fi următorul lucru important

Deși sunt folosite mai puțin de 10% din timp, activele de marcă care folosesc indicii sonore ale mărcii sunt mai eficiente decât altă muzică sau frânghie la celebrități.

Marca de sunet Netflix „ta-dum” este una dintre cele mai bune din toate timpurile, dar nu funcționează la fel de bine într-un teatru, deoarece durează doar 3 secunde.

Așa că Netflix l-a însărcinat pe Hans Zimmer să-l extindă pentru cinematografe și... este... atât de... bine.pic.twitter.com/RGw26vCAGY

– Siqi Chen (@blader) 9 august 2020

Gândiți-vă la sunetul tu-dum pe care îl auziți când încărcați Netflix - acesta este un exemplu grozav a ceea ce poate face o identitate sonoră solidă pentru o marcă. Când acel sunet de 3 secunde nu a funcționat pentru cinema, i-au pus pe Hans Zimmer să creeze o versiune extinsă.

Cadbury a urmat exemplul punându-l pe Guy Farley să creeze un logo sonic care a capturat marca.

În timp ce jingle-urile tradiționale își pot pierde atractivitatea, nu se poate nega că au funcționat.

Și cu mărcile care încearcă să creeze o prezență consecventă pe mai multe canale în rețelele sociale, TV, streaming și radio, brandingul sonic ar putea fi noul jingle.

Cum să faci publicitate pe Spotify

Cu Spotify Ad Studio, puteți crea un anunț audio sau video (orizontal sau vertical).

Iată cum să utilizați managerul de anunțuri cu autoservire, Spotify Ad Studio, pentru a crea un anunț audio sau video.

Pasul 1: creați un cont (dacă aveți deja unul, omiteți acest pas)

Fă-ți un cont gratuit Spotify. Utilizați Google, Facebook sau e-mailul dvs. pentru a vă înscrie.

După ce v-ați conectat, veți putea accesa Ad Studio, care vă va permite să creați anunțuri individuale sau campanii complexe care implică seturi de anunțuri.

Pasul 2: adăugați detaliile campaniei

Denumiți-vă campania și spuneți-i lui Spotify ceea ce faceți publicitate.

Completați numele setului de anunțuri și declarați o categorie de anunțuri (categoria de anunțuri ajută Spotify să livreze reclame relevante pentru ascultători).

Pasul 3: Stabiliți-vă publicul țintă

Selectați locația(e) potrivită(e). Puteți alege anumite regiuni sau țări.

Dacă desfășurați o campanie la nivel național, puteți adăuga, de asemenea, coduri poștale în bloc (până la 1.000 de locații) tastând sau copiendu-le și lipindu-le.

Alegeți grupele de vârstă și sexul pe care doriți să le vizați.

Restrângeți interesele și comportamentele publicului dvs.

Dacă nu selectați nicio direcționare suplimentară, veți putea ajunge la cel mai larg public. Selectarea uneia dintre celelalte opțiuni vă va ajuta să vă difuzați anunțul într-un segment mai relevant. De exemplu, dacă alegeți liste de redare contextuale, anunțul dvs. va fi redat numai în timpul anumitor activități, atunci când ascultătorii redă o listă de redare tematică.

Apoi, alegeți limba pe care doriți să o vizați.

Selectați platforma (platformele) unde doriți să difuzați anunțul.

Pasul 4: alegeți formatul și plasarea anunțului

Aveți trei formate din care să alegeți: video audio, orizontal și vertical. Deși Spotify vă recomandă să alegeți plasarea automată, adică anunțul dvs. va fi difuzat pe muzică și podcasturi, puteți alege să plasați anunțul numai în fluxurile muzicale.

De asemenea, aveți control asupra dacă doriți să excludeți reclamele dvs. de la redare în timpul anumitor episoade de podcast care ar putea să nu fie aliniate cu marca dvs. În mod similar, puteți adăuga subiecte care au sens pentru valorile mărcii dvs. și puteți oferi experiențe personalizate ascultătorilor.

Pasul 5: Creați programarea anunțurilor și stabiliți bugetul

Puteți alege să difuzați anunțul pe termen nelimitat sau să selectați o dată și o oră de început și de sfârșit.

Bugetul zilnic mediu minim este de 15 USD, iar bugetul minim pe viață este de 250 USD. Puteți introduce o sumă personalizată. Pe baza audienței, Spotify poate prezice dacă veți cheltui o parte sau tot bugetul.

Pasul 6: Alegeți un obiectiv de livrare

Puteți selecta unul dintre cele trei obiective de livrare pentru ca Spotify să le acorde prioritate: afișări, acoperire sau clicuri.

De asemenea, puteți seta limita de frecvență (frecvența cu care va apărea anunțul pe zi, pe săptămână și pe lună) și limita licitată.

Spotify oferă recomandări pentru suma licitată pe baza unor segmente de public similare.

Pasul 7: Creați-vă anunțul

Completați detaliile anunțului, cum ar fi numele anunțului, numele agentului de publicitate și sloganul și alegeți CTA. Setați adresa URL de destinație și adresa URL de urmărire (opțional).

Puteți vedea un exemplu despre cum arată previzualizarea anunțului în această etapă:

Adăugați o imagine însoțitoare care va apărea în timpul redării anunțului și sigla dvs. (opțional). Aceste imagini trebuie să fie în format JPG sau PNG și să aibă cel puțin 640 x 640 pixeli.

Iată cum arată previzualizarea atunci când acele imagini sunt încărcate:

Deoarece am ales audio ca format de anunț, vă vom arăta opțiunile pe care le aveți:

Prima opțiune este destul de simplă. Puteți încărca fișierul audio sau puteți alege unul din bibliotecă.

Dar opțiunea „Creare Audio” este o schimbare de joc pentru companii. Nici măcar nu aveți nevoie de un scenariu sau de un actor de voce. Spotify vă poate scrie unul și vă poate produce anunțul în 2-4 zile lucrătoare.

Dacă alegeți videoclipul ca format de anunț, aveți și opțiunea de a activa urmărirea vizibilității datorită furnizorilor terți, împreună cu adresa URL de urmărire opțională.

Puteți folosi glisarea și plasarea videoclipului pentru a încărca conținutul - fără clopoței și fluiere ascunse acolo.

Pasul 8: Adăugați adresa companiei și informațiile de plată

După ce adăugați aceste informații, puteți trimite anunțul pentru aprobare.

Sfaturi pentru a avea succes cu publicitatea Spotify

Datorită „efectului de transfer”, ascultătorii Spotify sunt la fel de implicați în timp ce ascultă reclame, așa cum au fost în timp ce transmiteau muzică sau s-au folosit podcasturi. 60% din interacțiunea publicitară este transferată din ceea ce ascultătorii consumau înainte.

Pe scurt, aveți un public foarte receptiv, care este dispus să interacționeze cu anunțul dvs. În afară de sfaturile obișnuite - menționați marca dvs., includeți un CTA puternic și rămâneți pe mesaj - iată câteva dintre cele mai bune practici bazate pe date pe care poate doriți să le utilizați.

Combinați audio, video și afișaj

Cel mai bun pariu pentru a reține atenția publicului și a-l face să conteze este să combinați diferite formate de anunțuri pentru campaniile dvs. de publicitate Spotify.

Sursă

Studiul lui Dentsu a demonstrat că capacitatea Spotify de a rula reclame în diferite formate oferă acele valori de referință.

Nu vă zgâriți cu reclamele publicitare

Creativitatea publicitară puternică este cea mai mare pârghie pe care o poți trage atunci când vine vorba de a face o conversie a unui public implicat. Datele lui Dentsu au arătat că o reclamă slabă poate provoca o scădere cu 17% a reamintirii reclamelor.

Sursă

Spotify vă permite să creați reclame convingătoare cu instrumente creative încorporate gratuite, cum ar fi muzică de fundal și sunet 3D (AKA efectul de sunet surround) și să le livrați într-un format captivant, cum ar fi Homepage Takeover sau Overlay.

Lăsați genul să vă ghideze

Deoarece reclamele audio au o gamă de 55-70 de cuvinte, trebuie să fii economic cu alegerea cuvintelor. Nu vrei să pari grăbit sau fără suflare, așa că editează cu o mână grea.

Cunoașterea bine a publicului vă poate ajuta în acest sens. Dacă aveți de gând să difuzați reclame pasionaților de sport, s-ar putea să doriți să ridicați energia și să presărați câteva metafore sportive. Dar dacă scopul este să ajungi în fața unui public care prioritizează starea de bine, vrei să adopti un ton calm, liniștitor. 73% dintre participanții la studiu Sonic Science au fost dispuși să asculte o reclamă dacă tonul se potrivește cu activitatea lor curentă.

Scrieți pentru urechile oamenilor adevărați

Prioritatea ta este să te conectezi cu ascultători reali. Nu uitați să nu lăsați ghidurile rigide ale mărcii să elimine elementul uman din scenariul dvs.

Folosește contracții, colocvialisme și închide pălăria de gramatici pentru o vreme. Infuzează scenariul cu personalitatea ta, puțin umor și aduce acea energie a personajului principal.

Costurile de publicitate Spotify: Cât de mult trebuie să investiți?

Acum că înțelegeți cum să rulați reclame Spotify, să vorbim despre cât vă vor costa acestea.

Sursă

Deși puteți începe cu bugetul zilnic minim de 15 USD și un buget minim pe viață de 250 USD în Studioul publicitar cu autoservire, iată cum funcționează prețul pentru toate modelele:

Auto servire

• Cheltuieli minime pe viață: 250 USD
• Acces gratuit la muzică de fundal, actori vocali și mixare audio profesională.

Există o licitație pentru anunțuri audio și video care sunt difuzate în timp ce ascultătorii transmit muzică în flux. Dacă există mai multă concurență pentru publicul dvs., ar putea fi necesar să plasați o sumă licitată mai agresivă pentru a vă cheltui eficient bugetul.

Reclamele podcast, pe de altă parte, au prețuri fixe și nu fac parte din licitația publicitară.

Puteți urmări cum funcționează licitația publicitară aici.

Automatizat

Dacă lucrați cu un DSP (platformă pe partea cererii), puteți accesa inventarul Spotify prin:

• Piețe private (PMP) care au un model bazat pe licitații care permite licitarea dinamică sau...
• Cumpărături programatice garantate (PG) care au o rată fixă ​​pe care o puteți discuta cu un reprezentant Spotify înainte de lansare.

Direct

Dacă doriți să creați experiențe personalizate, să amestecați formatele de anunțuri sau dacă doriți un inventar garantat, puteți vorbi cu echipa Spotify pentru a seta tarife și parametrii campaniei. Prețul se bazează pe format, public și orice suplimente pe care le alegeți.

Cum să măsurați succesul publicității Spotify

Pe lângă utilizarea analizei publicitare încorporate de la Spotify, puteți lucra cu parteneri de măsurare terți aprobați pentru a acționa pe baza informațiilor în timp real și pentru a modifica anunțurile sau seturile de anunțuri.

Sursă

Dacă utilizați Ad Studio, veți vedea unele rezultate pe tabloul de bord în 24 de ore. Puteți vedea câte persoane ați ajuns și frecvența cu care a fost auzit anunțul dvs.

În fila de raport, veți primi un rezumat al valorilor privind difuzarea, performanța și statisticile privind publicul.

Unele valori cheie de care poate doriți să luați notă includ:

• Impresii
• Rata de finalizare
• CPM (cost pe afișare)
• CTR (rata de clic)
• Anunț redat la X% (25%, 75% sau 100%)
• Gen (ceea ce asculta publicul înainte de redarea anunțului)

Dacă este necesar, aceste rapoarte pot fi exportate cu ușurință în stiva dvs. de tehnologie de măsurare existentă.

Dacă lucrați cu Spotify pentru a vă gestiona campaniile, puteți accesa soluțiile personalizate de măsurare oferite. Spotify a colaborat cu platforme de măsurare terțe pentru a vă ajuta să măsurați vizibilitatea și creșterea mărcii.

Exemple de publicitate Spotify din viața reală de la mărcile pe care le cunoașteți

Te gândești să difuzezi primul tău anunț pe Spotify? Consultați aceste trei exemple de la mărci cunoscute pe care le puteți folosi ca inspirație.

Pizza Hut i-a tentat pe iubitorii de pizza în ziua jocului să comande

Cu o campanie audio, Pizza Hut a reușit să mențină serviciile de livrare în prim-plan pentru segmentele lor de nișă de public - familii, oameni interesați de jocuri, televiziune sau sport și generația Z. Anunțul lor audio captivant a dus la un CTR de 0,23% de la pasionații de sport și 0,57% de la părinți și jucători, zdrobind punctele de referință Spotify pentru CTR de 0,06%.

Salesforce a tăiat zgomotul pentru a ajunge la factorii de decizie de afaceri milenari

Într-un efort de a ajunge la cumpărători B2B milenari în timpul perioadei de nefuncționare, Salesforce a desfășurat campanii în mai multe formate – o combinație de preluare audio, display și video – pe liste de redare și podcasturi relevante.

Rezultatul? Salesforce a sporit afinitatea mărcii (+10%), considerația (+11%) și reamintirea fără ajutor (+30%) în rândul factorilor de decizie de afaceri.

Neutrogena s-a conectat cu cumpărătorii de sănătate și frumusețe pentru a promova produsele anti-acnee

Pentru a-și promova cea mai recentă linie de produse pentru combaterea acneei, Neutrogena a folosit datele Spotify și de la terți pentru a interacționa cu consumatorii de produse de sănătate și frumusețe prin reclame audio digitale și afișare.

Sursă

Campania a fost un succes uriaș, cu o creștere cu 12 puncte a gradului de cunoaștere a mărcii și o creștere cu 13 puncte a intenției de a cumpăra produse anti-acnee.

Întrebări frecvente privind publicitatea Spotify

Mai aveți întrebări sau doriți să aflați mai multe? Iată câteva întrebări frecvente când vine vorba de publicitatea Spotify.

Ce obiective publicitare Spotify ar trebui să aleg?

Puteți alege să creșteți gradul de conștientizare (prin acoperire și afișări) sau considerație (prin clicuri) pentru produsul sau serviciul dvs. Rețineți că puteți alege doar un singur obiectiv.

Pe ce valori cheie pentru publicitatea Spotify ar trebui să mă concentrez?

Există patru KPI-uri generale pe care ar trebui să-l urmăriți: afișări, acoperire, frecvență și rata de finalizare audio. Cu serviciile de publicitate gestionate de la Spotify, puteți accesa și o soluție personalizată de măsurare care vă ajută să înțelegeți acoperirea cu instrumente de verificare, rezonanța cu studiile de brand lift și reacția prin vânzări offline și vizite în magazin.

Cât costă să pui un anunț pe Spotify?

Minimul pe care trebuie să-l cheltuiți pe Spotify este de 250 USD. Fiecare model – autoservire, programatic și direct – are o structură de preț diferită. Deși puteți vedea cât veți ajunge să plătiți pentru Studioul publicitar cu autoservire, alte modele vă cer să luați legătura cu echipa lor (sau cu o companie de marketing care administrează publicitate Spotify) pentru a obține o ofertă.

Ce tip de reclame folosește Spotify?

Spotify oferă o combinație de anunțuri audio și video care pot fi difuzate în timp ce ascultătorii transmit muzică sau podcasturi. Agenții de publicitate pot folosi, de asemenea, experiențe personalizate pentru a prelua pagina de pornire Spotify sau pentru a sponsoriza o listă de redare.

Este publicitatea Spotify potrivită pentru tine?

Acum că aveți o înțelegere clară a tot ce trebuie să știți despre publicitatea Spotify, puteți determina dacă este o opțiune bună pentru afacerea dvs. Ca și în orice caz, ar putea fi benefic să testați această platformă de publicitate pentru a vedea dacă poate genera clienți potențiali și cunoașterea mărcii pentru dvs.