Cum să spionați cuvintele cheie, anunțuri, backlink-uri și altele ale concurenței

Curios, pentru ce cuvinte cheie organice se clasează concurentul tău? Câte backlink-uri au? Care este sentimentul în jurul mărcii lor? Îl poți verifica cu ușurință. De fapt, puteți verifica mult mai multe informații despre ele. Deci, haideți să spionăm concurenții!

Înainte de a te scufunda în analiză, este esențial să-ți identifici principalii concurenți. Aceste afaceri vizează același public și operează în aceeași nișă sau similară.

Începeți cu concurenții direcți, dar luați în considerare și pe cei indirecti care pot viza piețe ușor diferite, dar concurează în continuare cu dvs. pentru atenția consumatorilor.

Puteți utiliza un instrument gratuit Similarweb în acest scop. Vă va arăta site-uri și concurenți similari. Aici puteți vedea principalii concurenți ai SHEIN:

De asemenea, puteți utiliza software SEO precum Semrush sau Ahrefs. Aceste instrumente, bazate pe cuvinte cheie, detectează domeniile concurente de top. Aici puteți vedea concurenții organici ai SHEIN:

Și aici puteți verifica concurenții plătiți ai SHEIN:

Acum, să descoperim cum să spionăm:

1. Cuvinte cheie
2. Mențiuni
3. Copia reclamelor
4. Google Ads
5. Reclame Facebook
6. Rețelele de socializare
7. Emoji
8. Ambasadori de brand
9. Prezență online
10. A ajunge
11. Sentiment
12. Reputatie
13. Trafic
14. Site-ul web
15. Backlink-uri
16. Tehnologie

01 Cuvinte cheie

Pentru a spiona cuvintele cheie ale concurenților, trebuie să ne aprofundăm în strategia lor de optimizare pentru motoarele de căutare.

Există mai multe instrumente disponibile care vă pot ajuta să descoperi cuvintele cheie organice și plătite pentru care se clasează concurenții tăi. Semrush și Ahrefs sunt cele mai populare.

Să descoperim pentru câte cuvinte cheie se clasează marca SHEIN.

Cuvinte cheie organice

Utilizați instrumentul „Site Explorer” și introduceți domeniul concurentului dvs. Apoi accesați secțiunea „Cuvinte cheie organice” pentru a vedea cuvintele cheie pentru care se clasifică, volumul de căutare, poziție, KD, CPC, trafic și multe altele.

Ceea ce este interesant este că puteți filtra datele după locație, poziție, volum, număr de cuvinte, adresă URL și multe altele.

Acum este timpul pentru analiză. Căutați cuvintele cheie cu cele mai bune performanțe ale concurenților dvs. care aduc trafic pe site-ul dvs. web.

Pe lângă cuvintele cheie cu volum mare, acordați atenție și cuvintelor cheie cu coadă lungă. Implementarea acestora în propria strategie de conținut poate schimba jocul.

Acestea sunt mai specifice și au adesea volume de căutare mai mici, dar pot fi valoroase pentru vizarea unui public de nișă.

De asemenea, fiți atenți la dificultatea cuvântului cheie (cât de greu este să vă clasați pentru un cuvânt cheie).

Am vrut să găsesc cuvinte cheie cu volum mare cu dificultate scăzută a cuvintelor cheie care aduc trafic pe site-ul web SHEIN.

Deci, am filtrat datele. De asemenea, am exclus cuvintele cheie care conțin „SHEIN”. Aici puteți vedea rezultatele:

Datorită acestei analize, am găsit produse foarte populare disponibile în magazinul SHEIN.

Cu funcția „Site Explorer”, puteți verifica și cuvintele cheie ale anumitor adrese URL. De exemplu, pagina de pornire a magazinului online SHEIN se clasează pentru peste 28.000 de cuvinte cheie înrudite, iar 940 dintre ele se află pe prima poziție pe Google. Este impresionant!

Cuvinte cheie plătite

Haideți să descoperim cuvintele cheie plătite pentru care concurentul dvs. vrea să se clasifice. Sunt sigur că vor fi foarte valoroși pentru afacerea ta. Din nou, putem folosi Ahrefs sau Semrush în acest scop.

Accesați secțiunea „Cuvinte cheie plătite”. Brandul SHEIN are reclame pentru mai mult de 1.500 de cuvinte cheie:

Puteți filtra datele pentru a descoperi cuvintele cheie plătite cu cele mai bune performanțe. Acestea sunt cuvintele cheie în care probabil investesc cel mai mult.

De asemenea, caută cuvinte cheie pe care concurenții tăi le vizează în motoarele de căutare, dar tu nu.

Amintiți-vă că analiza concurenților este un proces continuu. Așadar, monitorizați continuu cuvintele cheie organice și plătite ale concurenței.

02 Mențiuni

Puteți monitoriza conversațiile online și mențiunile oricărui concurent pe internet. Este o modalitate grozavă de a vă spiona concurenții.

Cu un instrument de monitorizare a mărcii precum Brand24, puteți urmări mențiunile pe rețelele sociale, bloguri, forumuri, podcasturi, buletine informative, știri, forumuri și site-uri de recenzii.

Un astfel de instrument va oferi o mulțime de informații valoroase pe care le puteți implementa în strategia dvs. de marketing. De asemenea, vă va ajuta să efectuați o analiză competitivă avansată.

Puteți utiliza instrumente de monitorizare a mărcii pentru a:

• Detectează sursa principală de mențiuni ale concurenților,
• Găsiți cele mai populare mențiuni,
• Măsurați acoperirea mențiunilor pe care o aduce concurenților,
• Verificați dacă mențiunile sunt pozitive, neutre sau negative.

În ultimele 30 de zile, marca SHEIN a fost menționată de peste 157 000 de ori. Datorită graficului, puteți identifica cu ușurință orice creștere sau modificare bruște a mențiunilor și a acoperirii.

Ce e interesant, Twitter este principala sursă de mențiuni. Instagram este a doua sursă și are o prezență puternică a emoțiilor de admirație. Deși TikTok este a patra sursă de mențiuni, este cel mai eficient canal de social media.

03 Copie reclame

SEMrush oferă o imagine de ansamblu cuprinzătoare a textului publicitar al concurenților dvs., inclusiv titluri, descrieri și adrese URL afișate.

Puteți face clic pe anunțurile concurenților pentru a vizita paginile de destinație care direcționează utilizatorii. Analizând mesajele, designul și experiența utilizatorului din aceste pagini, vă puteți îmbunătăți strategia publicitară.

De asemenea, instrumentul arată istoricul anunțurilor de domeniu. Astfel, puteți urmări dacă rivalul dvs. a făcut vreo modificare a anunțurilor.

04 reclame Google

Spionarea reclamelor Google ale concurenților este relativ ușor. Introdu numele concurentului tău în căutarea Google. Găsiți anunțul și faceți clic pe trei puncte. Veți descoperi raportul publicitar cu informații despre un agent de publicitate. Apoi faceți clic pe „Vedeți mai multe anunțuri pe care acest agent de publicitate le-a afișat folosind Google”.

Apoi veți fi redirecționat către Centrul de transparență a anunțurilor. Vă va afișa o previzualizare a anunțurilor. Puteți sorta datele după interval de timp, localizare și formate.

După ce faceți clic pe un anumit anunț, veți putea vedea data la care a fost afișată ultima dată.

05 reclame pe Facebook

Puteți verifica rapid reclamele de pe Facebook ale concurenților dvs. Tot ce trebuie să faceți este să accesați Meta Ad Library și să introduceți profilul concurentului. Instrumentul vă va afișa reclame și postări sponsorizate publicate pe Facebook, Instagram, Messenger și Audience Network.

Puteți sorta datele după interval de timp, cuvinte cheie, limbă, platformă și tipul media.

06 Social media

Cel mai simplu mod de a spiona rețelele sociale ale concurenților este să le urmărești conturile oficiale. Puteți identifica postări cu implicare ridicată, cum ar fi aprecieri, comentarii și distribuiri. Apoi analizați ce elemente fac aceste postări mai atractive pentru publicul lor.

A doua modalitate este să utilizați instrumente de analiză a rețelelor sociale pentru a urmări creșterea adepților concurenților, acoperirea postării, rata de implicare și alte valori relevante.

Sunt conștient că nu este ușor să urmăriți canalele de socializare ale concurenților. Puteți utiliza un instrument de monitorizare a rețelelor sociale în acest scop. Vă va ajuta:

• Monitorizați profilurile concurenților – Puteți adăuga profilurile de rețele sociale ale concurenților dvs. la instrumentul de monitorizare. Acest lucru vă oferă un tablou de bord pentru a vizualiza toate activitățile lor pe platformele sociale.
• Urmăriți orice cuvânt cheie sau hashtag – Puteți configura anumite cuvinte cheie și hashtag-uri legate de mărcile sau industriile concurenților dvs. Instrumentul va monitoriza apoi postările care conțin aceste cuvinte cheie, ținându-vă la curent cu conversațiile relevante.
• Configurați alerte – Configurarea alertelor și notificărilor vă poate oferi un avantaj față de concurenții dvs., informându-vă cu privire la orice creștere a mențiunilor acestora.

07 Emoji

Analizând emoji-urile, puteți obține o perspectivă asupra tonului emoțional al conversațiilor despre concurenții dvs. Emojiurile vă pot ajuta să evaluați ce emoții stimulează rivalii dvs. în publicul țintă.

Știați că există instrumente precum Brand24 care pot efectua analize emoji? Potrivit analizei lor, marca SHEIN primește în principal emoji-uri pozitive de la publicul său, indicând admirația și bucuria lor față de brand.

08 Ambasadori de brand

Pentru a detecta ambasadorii concurenților tăi, trebuie să verifici cine vorbește despre ei. Cel mai simplu mod de a face acest lucru este să utilizați un instrument de monitorizare media și să analizați mențiunile. De exemplu, Brand24 generează liste de influenți și detectează liderii de discuții.

Aici puteți vedea profilurile care au menționat SHEIN în ultimele 30 de zile:

Aici puteți vedea lideri de discuții care vorbesc despre SHEIN pozitiv sau negativ:

09 Prezența online

Cât de populari sunt concurenții tăi? Pentru a răspunde la această întrebare, trebuie să verificați scorul de prezență al acestora. Această măsurătoare măsoară prezența mărcii într-un anumit timp.

Este, de asemenea, un instrument util pentru măsurarea și evaluarea gradului de cunoaștere a mărcii. Presence Score operează pe o scară de la 1 la 100. Ce este important 100 este un scor obținut de mărci recunoscute la nivel global.

Prezența online a SHEIN este de 80, ceea ce înseamnă că este un magazin online recunoscut pe scară largă.

10 Atinge

Puteți urmări rețelele sociale și acoperirea non-socială a concurenților dvs.

Acoperirea rețelelor sociale oferă informații despre vizibilitatea online și implicarea concurenților tăi pe platforme precum Facebook, TikTok, Instagram și multe altele.

Acoperirea non-socială cuprinde prezența lor dincolo de rețelele sociale, cum ar fi bloguri, știri, podcasturi, buletine informative, forumuri și site-uri de recenzii.

Luând în considerare ambele, vă oferă o imagine mai completă a acoperirii lor în diferite puncte de contact.

Să aruncăm o privire mai atentă la câteva perspective.

În ultimele 30 de zile, acoperirea totală a SHEIN a fost de 496,5 milioane, cea mai mare parte generată de mențiuni neutre (314,8 milioane, 63%). Raza pozitivă (160,3M) este de peste 10,37 ori mai mare decât cea negativă (15,5M).

Acoperirea estimată a rețelelor sociale a fost de 503 milioane, iar acoperirea non-socială a fost de 112 milioane.

TikTok, Știri și Podcasturi au cea mai mare eficiență de acoperire, TikTok generând o acoperire medie de 83K per mențiune, urmată de Știri cu 27,1K și Podcasturi cu 24,6K per mențiune.

11 Sentiment

Să aflăm care este sentimentul în jurul concurenților tăi. Pentru a face acest lucru, trebuie să verificați dacă utilizatorii de internet scriu despre ei în mod pozitiv sau negativ.

Din fericire, nu trebuie să o faci singur. Instrumente precum Brand24 măsoară sentimentul în jurul fiecărei mențiuni.

Sentimentul cel mai des întâlnit în jurul mărcii SHEIN este neutru (66%). Există de peste 2,56 de ori mai multe mențiuni pozitive decât negative (24% față de 9%). Aceasta înseamnă că brandul are o imagine pozitivă.

12 Reputație

Poate fi benefic să fii cu ochii pe reputația concurenților tăi. Vă va ajuta să obțineți o perspectivă asupra modului în care sunt priviți pe piață. Analizând reputația lor, puteți stabili un punct de referință pentru a compara reputația propriei mărci.

Reputația mărcii este strâns legată de sentimentul său. Un număr mai mare de mențiuni negative poate duce la un scor de reputație online mai mic.

Aici puteți vedea Scorul de reputație al mărcii SHEIN detectat de instrumentul Brand24:

După cum puteți vedea, scorul de reputație al mărcii este mai mare decât 82% dintre mărci. Acesta este un rezultat grozav.

13 Trafic

Înțelegerea cât de mult trafic primesc concurenții dvs. poate ajuta la măsurarea poziției acestora în industria sau nișa dvs.

Verificând ce surse (căutare organică, căutare plătită, rețele sociale, recomandări etc.) generează cea mai mare parte a traficului concurenților dvs., puteți identifica unde ați putea investi insuficient.

Să aflăm cât trafic are site-ul SHEIN. Potrivit Similarweb, shein.com a înregistrat un total de 251 de milioane de vizite. Este foarte impresionant! În medie, utilizatorii vizualizează 8 pagini pe vizită și petrec aproximativ 7,34 minute pe site.

Aici puteți vedea canalele de marketing care aduc cel mai mult trafic:

În plus, dacă te uiți mai atent la paginile de sus ale site-ului concurentului tău, poți descoperi ce fel de conținut sau produse rezonează cu adepții lor.

Acest lucru vă poate ajuta să vă dați seama de ce ar putea fi interesat și publicul țintă.

Găsirea paginilor de top ale unui domeniu este foarte ușoară. Tot ce trebuie să faceți este să deschideți Ahrefs, să introduceți domeniul concurentului și să deschideți fila „Pagini de top”.

14 Site-ul web

Știați că puteți spiona modificările site-ului? Instrumente precum Visualping monitorizează dacă concurentul a schimbat prețul, a actualizat paginile sau a făcut modificări importante.

Dacă un concurent își schimbă designul sau navigarea site-ului, ar putea indica faptul că se concentrează pe îmbunătățirea experienței utilizatorului.

Aceasta ar putea fi o oportunitate bună pentru a vă evalua UX-ul propriului site și a vedea dacă ar putea fi îmbunătățite anumite domenii.

15 backlink-uri

Monitorizarea backlink-urilor este un aspect critic al unei strategii SEO cuprinzătoare. Dacă un site web de încredere oferă link-uri către concurenții tăi, există șanse mari ca aceștia să fie interesați să creeze linkuri către conținutul tău.

Să descoperim cum să aflăm backlink-urile concurenților. Puteți folosi Ahrefs în acest scop. Instrumentul analizează un profil de backlink. Astfel, puteți verifica autoritatea domeniului, evaluarea adresei URL, numărul de backlink-uri și numărul de domenii unice care leagă la orice site web.

De asemenea, puteți verifica o listă detaliată de backlink:

Doriți mai multe backlink-uri către site-ul dvs.? Găsiți mențiuni de marcă nelegate și transformați-le în backlink.

16 Tehnologie

Dacă concurenții tăi folosesc tehnologia de ultimă oră, ar putea fi un avantaj competitiv pentru ei. Prin identificarea tehnologiilor care le oferă un avantaj, puteți încorpora instrumente similare sau puteți dezvolta soluții alternative.

Datorită Similarweb și Wappalyzer, am descoperit că shein.com folosește PHP, CodeMirror, Element UI, Braintree, Vue.js, Google Analytics, Google Tag Manager, Optimizely etc.

Concluzie

Datorită Brand24, Semrush, Ahrefs și Similarweb, am descoperit multe perspective competitive.

Este timpul să aduni informații despre concurenții tăi analizând traficul organic, cuvintele cheie, profilurile de backlink, volumul de mențiuni și alte informații și valori esențiale.

Puteți utiliza un instrument de monitorizare a concurenței în acest scop. Începeți o perioadă de încercare gratuită de 14 zile!