Cum să vă salvați STARTUP-ul de la eșec: 50 STARTUP FOUNDERS TALK

Publicat: 2017-03-15

Fiecare antreprenor trebuie să se confrunte cu o mulțime de probleme pentru a pivota în direcția corectă. Ascultă de la experți ce au de spus despre călătoria lor pentru a ajunge acolo unde sunt astăzi.

„Grey Head Media a fost înființată ca companie B2B Media în 2011. Când ne-am lansat, nu aveam niciun element de diferențiere care ne-ar fi putut pune în părăsirea companiilor super-creștere. De asemenea, am fost susținuți de HNI care aveau o viziune foarte convențională pentru afaceri. Deci sarcina noastră nu a fost să creăm un impact prin evaluare, ci să conducem o afacere profitabilă din prima zi. Atragerea și reținerea talentelor a fost prima noastră provocare majoră. În ciuda faptului că ofereau salarii mai bune decât ocupanții, oamenii nu erau siguri să ni se alăture și să parieze pe o start-up. Stabilirea mărcii printre părțile interesate cheie a fost o altă sarcină importantă. Agenții de publicitate și cei mai mari cheltuitori nu erau siguri dacă ne vom susține dincolo de un punct. Dar după ce ne-au văzut pe piață și am crescut în mod durabil, acum o fac!”

Angajați Freelancer pe Truelancer

Rahul Neel Mani
Gray Head media

„Alegerea de a vă dezechilibra viața la lansarea unei companii nu numai că vă poate crește șansele de a construi o companie de succes, ci și vă poate îmbunătăți viața personală. Sunt un mare credincios în nevoia generală de „timp de odihnă”, odihnă intenționată și prioritizarea familiei. Cu toate acestea, atunci când lansați o companie sau în acele sezoane de creștere critică, este nevoie de un anumit efort pentru a atinge următoarea etapă semnificativă. Ar putea fi nevoie de 200 de apeluri telefonice și cafele pentru a vă ridica următoarea rundă de capital de risc sau 3.000 de ore de codare pentru a lansa MVP (produsul minim viabil). Tu ești cel care alege dacă acea piatră de hotar va fi îndeplinită în 60 de zile sau va fi împrăștiată în următoarele nouă luni, în timp ce tu încerci, de asemenea, să realizezi alte lucruri, să faci acele drumeții și să fii acasă în fiecare seară la cină. Anumite lucruri necesită doar timp, dar adesea antreprenorul este cel care încetinește lucrurile pe baza acțiunilor lor. Alegând să-ți dezechilibrezi viața în mod intenționat pentru o perioadă scurtă de timp, vei reduce impactul asupra vieții tale personale și, de asemenea, vei ajunge mai repede la următorul reper. Deși, prietenii și familia s-ar putea să nu înțeleagă pe deplin, așa că este important să vă înconjurați de antreprenori de succes cu o viață de familie bună, care vă pot oferi sfaturi în timpul procesului.”

Kurt Uhlir
Antreprenor de serie și Investitor Angel , kurtuhlir.com

„Aș spune că cele mai mari provocări sunt capitalul inițial (finanțare) pentru a începe și creditul (pentru facturi, în special pentru salarii etc.) odată ce ești stabilit, deoarece conturile de încasat vor fi întotdeauna o provocare. Pentru finanțarea inițială, ajutorul dvs. ar include partenerii dvs. de afaceri, prietenii și familia și poate un împrumut pentru startup (greu de găsit) sau niște bani de incubație de la un non-profit sau viitor partener de echipă/colaborare. Poate un investitor înger. Sau un investitor care dorește o acțiune în firmă. Pentru credit, trebuie să aveți activități de vânzări/facturabile, trebuie să căutați din greu o bancă sau o instituție de creditare dispusă să vă acorde o linie de credit (LOC) sau un împrumut pe termen clasic. Din nou, greu de găsit.”

Henri Chase
ICES

„Cea mai mare provocare pe care credem că se confruntă astăzi companiile bazate pe tehnologie este legată de viteză. Rata de inovare de astăzi o depășește cu mult pe cea de acum un deceniu sau chiar o zi în urmă. În timp ce acest lucru ne împinge chiar la granițele imaginației umane, cadrele de reglementare sau de guvernare întâmpină inevitabil dificultăți în a ține pasul cu definirea granițelor pentru a proteja exact aceiași oameni care vor beneficia în primul rând de descoperirile tehnologice. Companiile bazate pe tehnologie de astăzi trebuie să se alinieze cadrelor de reglementare, dar sunt adesea paralizate de un cadru predominant receptiv, care poate face față doar furnizării de soluții retroactive. Convingerea noastră este că doar lucrând mână în mână cu cele mai bune și cele mai avansate companii din ziua de azi, autoritățile de reglementare vor fi capabile să identifice exploziile de inovare și să fie mai proactive în primirea lor în rândul lor.”

Justin Chow
Fundnel

„Un startup ar trebui să fie mereu înfloritor pentru a se menține slab. Acest lucru nu înseamnă că trebuie să taie colțuri. De fapt, ar trebui să se concentreze întotdeauna pe mai multe iterații. Am văzut multe startup-uri și eu însumi m-am făcut vinovat că am mărit mai întâi și apoi am optimizat procesul mai târziu. Platforme precum Truelancer pot fi partenerul grozav al oricărui startup pentru a aduce un grup mare și foarte calificat pentru o fracțiune din cost. Startup-urile le pot folosi pentru a lansa rapid funcții experimentale, procese și sarcini care nu sunt ofertele lor de bază.”

Ankit Maheshwari

www.betaout.com

„Prima noastră problemă a fost cât de mult construiți înainte de a lăsa pe cineva să o încerce? Modelul Lean Startup sugerează să nu construiți nimic, dar nu este neapărat atât de ușor să testați viabilitatea, mai ales dacă încercați să explorați singur ideea. Celălalt, este scalabilitatea - chiar și atunci când aveți unii utilizatori care îl testează, știind dacă se va scala, sau având timp sau finanțare pentru a se extinde, mai ales atunci când încercați să vă câștigați deservirea clienților în același timp, este problematic. Pentru a obține informațiile/expertiza, trebuie să faceți TOATE celelalte lucruri în afara domeniului principal de expertiză – mai ales când vine vorba de extinderea afacerii. Există o mulțime de informații acolo – cum obții un plan care funcționează pentru tine și pentru situația/piața ta.”

Jasper Blake și Meredith Eisenberg

Clubul Comercianților de timp

,

„Două dintre cele mai mari probleme cu care ne-am confruntat la College Recruiter, pe măsură ce creșterea noastră sa accelerat, au fost ambele legate de personal. Nu suntem puternic de acord cu angajatorii care susțin că nu există oameni buni disponibili. Considerăm că, în schimb, există o nepotrivire și o parte din vina pentru aceasta revine candidaților care aplică la joburi care nu se potrivesc bine cu competențele, interesele, valorile și nevoile lor de compensare, dar o parte revine angajatorilor care angajează oameni care sunt potriviți pentru organizație, deoarece împărtășesc valori cheie, dar nu sunt în locurile potrivite, deoarece nu sunt potriviti pentru rolul specific. Am făcut această greșeală de mai multe ori angajând oameni grozavi cărora le-a plăcut ceea ce facem și care aveau abilități grozave, dar nu cele potrivite pentru jobul pentru care i-am angajat, dar, din fericire, am învățat din acele greșeli și am simțit că toți angajații noștri sunt acum oamenii potriviți pe locurile potrivite. O altă problemă pe care am avut-o a fost legată de proces. Când vânzările tale sunt mici, nu ai nevoie de mult proces, dar când vrei să te extinzi, așa cum fac majoritatea startup-urilor, atunci trebuie să construiești acea structură pentru a gestiona în mod corespunzător creșterea și a-ți servi clienții. Pentru o vreme, am făcut aproape toate vânzările și asistența pentru clienți, ceea ce este destul de tipic pentru fondator. Dar asta nu se extinde, deoarece niciun agent de vânzări nu va ști vreodată la fel de multe ca fondatorul despre fiecare aspect al afacerii. Am învățat să creăm o abordare mai bazată pe proces, cu mai multe produse de tăiat biscuiți, care ar fi mai ușor de reprodus de fiecare dată pentru echipele noastre de vânzări și asistență pentru clienți. Acest lucru ne-a redus timpul de implementare, ne-a redus costurile, ne-a crescut calitatea și ne-a crescut profitabilitatea.”

Steven Rothberg

Recrutor de facultate

„Tammy Cohen, președinte și fondator InfoMart – un furnizor global de analize de fond – subliniază importanța unui model de afaceri centrat pe client și a conduce prin exemplu. „Ai la fel de succes ca și clientul tău cel mai puțin mulțumit”, spune ea. „Când ești o companie mică, toată lumea trebuie să se concentreze pe acest motto. Toată lumea trebuie să realizeze cecul de salariu are pe el numele clientului.” Tammy a revoluționat industria screening-ului de fundal, menținând această mentalitate în fruntea rutinei sale zilnice. Ea a început InfoMart cu un fond de pornire de 0 USD în urmă cu 27 de ani și de atunci a crescut compania într-un furnizor de nivel unu pentru companiile Fortune 500. Ea subliniază că „centrarea pe client” nu trebuie să se traducă în costisitoare, iar demonstrarea acestei atitudini în fiecare zi se va scurge în cele din urmă către angajații tăi: „Nu costă bani să asculți. Nu costă bani să-ți pese de fiecare detaliu. Angajații tăi văd atenția pe care o acorzi clientului tău. Ei văd timpul tău de reacție. Ei văd că dai numărul tău de telefon mobil. Ei văd că lucrezi pentru a găsi o soluție la problema unui client, mai degrabă decât să spui imediat nu. Așa vă construiți simultan o bază de clienți dedicată și o forță de muncă stelară. Soluțiile personalizate ale Tammy și tehnologia de primă piață fac din InfoMart un pionier al industriei, dar concentrarea ei pe un lider puternic și un serviciu pentru clienți de top este ceea ce își menține locul ca lider în domeniul lor. „Într-un startup mai ales, felul în care vă tratezi clienții este modul în care angajații tăi îi tratează pe clienții tăi”, insistă Tammy. „Vrei ca angajații să imite ceea ce ai făcut tu, dacă nu o fac mai bine.”

Tammy Cohen

InfoMart

„Sunt două mari preocupări, după cum am înțeles. Primul se concentrează pe fonduri. Startup-urile de astăzi sunt concentrate doar pe strângerea de fonduri. Ei ar trebui să înțeleagă că fondurile ar trebui să fie generate mai întâi intern și apoi să fie accesate fondurile externe. Din acest motiv, ei nu adaugă nicio valoare pentru ei înșiși. Ei ar trebui să se concentreze pe crearea unui produs/serviciu care va ajuta societatea. Al doilea este legat de problemele de resurse umane – CXO-urile startup-urilor ar trebui să se concentreze pe găsirea persoanelor potrivite în limita bugetului. În acest moment, accentul este pe creșterea echipei cu orice preț. Acest lucru duce la multe frecări în organizație. Noi, la Prospitious, îndrumăm câteva startup-uri în găsirea și gestionarea forței de muncă.”

Rahul Sheoran

Prospicios

„Problema majoră cu care ne confruntăm noi, în calitate de fondatori, este de a include talentul potrivit în bugetele noastre limitate. Orice angajat care se alătură unui startup vine cu o mentalitate că va primi un birou de lucru foarte tare, o sală de jocuri pentru a petrece un hangout și o sarcină distractivă de zi cu zi îi va fi atribuită, dar visele lui sunt în curând spulberate când se confruntă cu realitatea, deoarece din prima zi. vi se atribuie responsabilități și obiective care nu sunt negociabile. Este foarte important pentru noi, în calitate de fondatori, ca obiectivele angajaților să fie aliniate cu viziunea companiei. Este necesar să ne menținem angajații fericiți și motivați, deoarece fericirea clienților noștri depinde de ei. Dar fii întotdeauna conservator în angajarea ta, niciodată să-ți construiești echipa, construiește o echipă multitasking, care te va ajuta în momentele tale grele. Un alt lucru de urmat (mai ușor de zis decât de făcut) este să angajezi cei mai buni oameni posibil, echipa este cel mai important activ, iar fondatorii ar trebui să încerce să angajeze tot ce pot cumpăra banii lor și să-i compenseze pe membri prin componente care nu sunt în numerar. .”

Trebuie să citiți Cum să lucrați cu o echipă de la distanță cu eficiență maximă.

Ankita Jain

GoPaisa

„Brandingul este atât de important în primele zile ale oricărui startup. Acesta stabilește tonul pentru cine ești și cum te văd clienții tăi. Scopul inițial a fost acela de a diferenția firma noastră de alte brokerajuri de domenii, oferind servicii de consultanță în domeniile de management al domeniului, monetizare, branding, vânzări și achiziții. Am lansat DomainAdvisors.com în octombrie 2010 și, deși ne place numele DomainAdvisors și am continuat să ne asigurăm că am abordat fiecare oportunitate în calitate de consilier, numărul de companii din industria noastră cu cuvântul „domeniu” în numele lor a condus în mod neintenționat la serioase confuzie de marcă. Cofondatorul și CEO-ul Igloo, Tessa Holcomb, ne-a spus: „Având în vedere că de ani de zile consiliem cu privire la branding, lăudând valoarea unui nume de domeniu scurt, memorabil și ușor de scris, am decis în sfârșit să practicăm ceea ce predicăm!” De ce Igloo? Doamna Holcomb a răspuns: „Ne-am dorit un brand distinct care să reprezinte compania noastră unică și în creștere. Lucrul personal cu cele mai exclusiviste portofolii din lume a oferit câteva posibilități puternice. După o căutare amplă a unui nume unic, captivant și generic, am ales Igloo pentru că este proaspăt, creează interes și oferă o imagine durabilă, memorabilă cu clienții noștri și în industrie. Am ajutat 100 de clienți să-și găsească cool și era timpul să-l găsim pe al nostru!”

Tessa Holcomb

Iglu

„Talentul mare construiește companii grozave, nu invers. Pentru fiecare rol de pornire de la Office Manager, QA, inginer Python, Back End Developer, CEO etc.; trebuie să angajați cei mai buni 5% talent la el sau la meseria lui, dar o pondere egală ar trebui să fie pusă pe potențiatori de cultură. Nicio regulă idioată, indiferent cât de talentat ar fi cineva. Dacă o echipă de start-up intervievează un candidat și apoi are o sesiune de feedback pentru a vota da sau nu, iar unii membri trebuie să se gândească mult la acel candidat și să nu fie siguri... răspunsul este nu angajarea. Fiecare angajare potențială ar trebui să te lovească peste cap ca o bâtă de baseball rapid că vrei să angajezi această persoană. Steaguri roșii la candidați doar se înrăutățesc, nu se îmbunătățesc. Nu ignora senzația ta instinctivă. Mă scufund adânc, curăț straturile de ceapă pe spatele creierului candidaților, mă uit adânc în sufletul lor. Cum? Mă întorc foarte departe, când aflu care au fost carierele sau hobby-urile bunicilor, părinților lor în timpul copilăriei unui candidat; obiceiuri de codificare; când au codificat prima dată; a cântat instrument muzical în copilărie, șah, a citit mult, contribuții open source etc.”

Stuart Trautenberg

Asociatii SA Traut

„Prima sarcină pentru orice antreprenor care are o idee este să vorbească cu cât mai mulți clienți potențiali. „Clientul” nu trebuie să fie neapărat prieteni și rude – folosește rețelele sociale sau o modalitate inovatoare de a ajunge la cât mai mulți clienți potențiali. Ascultați-le, luați notițe, modificați specificațiile produsului de câte ori este necesar și, în final, ieșiți cu un prototip. Testați prototipul, mai multe modificări în specificațiile produsului, pot fi mai multe caracteristici și astfel evoluează versiunea 1.0. Numai atunci când sunteți în mod rezonabil mulțumit de acceptabilitatea produsului, începeți să căutați investitori. Poate dura ceva timp, dar va oferi o încredere extraordinară întregii echipe. Amintiți-vă, start-up-ul este o afacere. Singura rațiune pentru orice afacere este să-și satisfacă clienții. Deci, înțelegeți cererea clienților și dinamica pieței existente. Cererea poate fi exprimată sau latentă – dar trebuie să existe pentru a-ți justifica afacerea. Creați valori în jurul produsului dvs. care abordează cererea latentă sau exprimată de pe piață. Aveți o abordare în primul rând clientul – Urmăriți valorile nu evaluarea.”

Amit Chattopadhyay

Ace InfoBanc

„Cu siguranță există multe provocări distractive pentru a fi fondator. Una dintre ele este să știi când și ce să externalizezi pe măsură ce crești. Multe firme încep prin a externaliza funcții de bază, cum ar fi contabilitatea, dar pe măsură ce creșteți, veți avea nevoie de marketing, IT, HR etc., în funcție de propriile puncte forte și interese. În calitate de fondator, știu că nu sunt singurul în lupta pentru a găsi modalități eficiente de a dezvolta afaceri și de a genera lead-uri. După multe încercări și erori, vom căuta un expert. În general, a fi fondator este extrem de satisfăcător!”

Mikaela Kiner

UniquelyHR

„Cea mai mare problemă cu care mă confrunt și astăzi este să înțeleg dacă construim produsul potrivit pentru clienții noștri. Arată cât se poate de bine? Există îmbunătățiri din punct de vedere UX? Oamenii înțeleg cu adevărat cum să folosească produsul sau sunt blocați undeva în acest proces? Acestea sunt întrebări foarte importante la care trebuie să răspundeți, deoarece este important să oferiți utilizatorilor ceea ce își doresc. Când aveți utilizatori care doresc multe lucruri diferite, este greu să luați deciziile corecte.”

Dave Nevogt

Hubstaff

„Pentru fiecare startup, cred că este important să formezi o echipă care să aibă competențe de bază și abilități tehnice. Dacă un startup are un fondator non-tech, acesta poate opta pentru angajarea freelanceri. În plus, este necesar ca startup-ul să se țină de un obiectiv comun la un moment dat și să nu încerce să se ocupe de mai multe lucruri cu totul. Scala de timp pentru succesul lor ar putea fi de la 3 luni la 3 ani, în funcție de ceea ce doresc să facă și cum o fac.”

Nakul Kapur

Uită-te la mine

„M-am confruntat cu multe provocări ca startup. Unele dintre ele includ atingerea clienților suficient de rapid – concurenții tăi ar putea ajunge la ei înainte de tine. Veniturile/fluxul de numerar sunt importante pentru supraviețuire, deoarece avem o pistă scurtă înainte de a se epuiza banii. În plus, este important să creați produsul potrivit care să răspundă nevoilor clienților – produsul greșit vă poate deraia calea.”

Kenny Lew

Entreport

„Din perspectiva clientului, văd problema cantității în detrimentul calității. Cum putem folosi filtre mai bune și potrivim freelanceri? Cum pot agențiile să fie mai atractive? Întotdeauna am sentimentul că a-l oferi unei agenții înseamnă că freelancerii predau proiectul uneia mai ieftine care face munca. Cum se poate face acest lucru mai transparent? Asta e marea problemă.”

Jan-Cayo Fiebig

CodersTrust

„O echipă bună este cheia succesului, așa că trebuie să o faci și aici răbdarea va funcționa pentru tine ca un factor important. Angajează stagiari, le va plăcea să învețe și să crească alături de tine. Următorul factor important este Achiziția utilizatorilor: Piața mare este concurența. Pentru startup-uri, este întotdeauna greu să concurezi jucători mari din același segment. Reducerile mari și alte oferte de la concurenții tăi nu vor permite clienților tăi să vină la tine până când vei găsi o diferențiere mare. Da, USP-ul dvs. va juca un rol major în achiziționarea de primii clienți. Problemele sunt imense, dar antreprenorii rezolvă probleme, așa că nu încetați niciodată să vă grăbiți – veți fi cu siguranță un câștigător al zilei de mâine.”

Abhishek Anand

Obțineți un serviciu

„Este important să găsești talentul tehnologic potrivit sub buget. Cu resurse limitate, fondatorul se joacă cu puterea sa de bază și încearcă să externalizeze orice altceva, dar găsirea potrivită pentru rolul sub buget este una dintre sarcinile provocatoare. Cred că majoritatea antreprenorilor din tehnologie se concentrează prea mult pe construirea produsului și apoi încearcă în mod deliberat să găsească clienți. Fondatorii au nevoie de claritate cu privire la personalitatea clientului încă din prima zi.”

Mazen Quddusi

Buyingforbusiness.in

Angajarea angajaților poate fi o experiență deranjantă pentru orice startup. Greșelile de angajare au ca rezultat consumul de numerar al unui startup și, de asemenea, afectează în mare măsură cultura companiei. Este esențial pentru un startup să aibă oameni auto-motivați pentru a menține mediul încărcat și plin de energie tot timpul. Întotdeauna cred că startup-urile nu ar trebui să se grăbească în lucruri. Nu angajați pe cineva doar pentru că aveți nevoie disperată să ocupați postul. Așteptați până când găsiți persoana potrivită, chiar dacă asta înseamnă să încetiniți totul. În plus, fără o marcă puternică, de încredere și clară, este greu să-i faci pe oameni să încerce măcar produsul. Nu încerca să fii totul pentru toată lumea. Inovația joacă un rol critic în startup-urile tehnologice. Tehnologia nu te așteaptă și dacă organizația ta nu ține pasul cu ea, cu siguranță vei fi lăsat în praf de unul dintre concurenții tăi. Ar trebui să începem să ne gândim cât de repede să construim cea mai bună soluție folosind cea mai recentă tehnologie.”

Bhaskar Raju Konduru

Buna clasa

„Pornirea Hashnode nu a fost ușoară. Drumul către succesul startup-ului este pavat cu o mulțime de probleme. Înregistrarea unei companii în India este încă un proces dureros. Nu există un depozit central, definitiv, de linii directoare pentru fondatori, înainte și după încorporare. Înțelegerea conceptelor de bază ale TDS, depunerea ROC etc. este foarte, foarte dificilă. Impozitarea ar trebui simplificată. Dacă India dorește ca startup-urile în stadiu incipient să facă bine, atunci trebuie să-și intensifice eforturile pentru a-i ajuta pe fondatori să-și concentreze atenția pe construirea produsului, în loc să-și facă griji 24 de ore pe zi, 7 zile pe zi, cu privire la respectarea guvernului. legi.”

Fazle Rahman

Hashnode

Este important să vă păstrați viziunea intactă pentru afacere, știind când să pivotați (dacă este necesar). A fi un antreprenor de succes necesită o calitate rară în care ești suficient de conștient pentru a ști când să te susții (și punctele tale forte), dar știi când să-ți sacrifici ego-ul, să ceri ajutor și să schimbi direcția atunci când este necesar. M-am mutat în India pentru a începe o afacere după ce am lucrat în SUA timp de peste un deceniu a însemnat că a trebuit să încep de la parter, să cunosc cultura muncii, să stabilesc o rețea și apoi să analizez ce „problemă” de afaceri să rezolv. A fi antreprenor necesită un sentiment sporit de autodisciplină și concentrare, ceea ce s-ar putea să nu fie necesar într-un loc de muncă în corporație (în ciuda cât de senior ești). Am gestionat unul dintre cele mai prestigioase hoteluri de lux din Manhattan, o proprietate de 900 de camere cu peste 1100 de angajați din peste 50 de naționalități diferite. În ciuda acestui context, a fi antreprenor mi-a cerut să-mi ridic și mai mult motivația și abilitățile de oameni. Nu am lucrat niciodată într-o poziție de bază de vânzări în experiența mea anterioară, a însemnat că a trebuit să învăț din fiecare interacțiune, digitală sau personală, despre cum să mă poziționez cel mai bine pe mine și pe compania mea. Adesea, veți fi invariabil întrebat „care este diferențierea mărcii dvs.?” Oamenii se vor asocia mai mult cu tine pentru cine ești și ceea ce reprezinți, la fel de mult ca ceea ce face compania ta. Sfatul meu ar fi să înveți cum să răspunzi eficient la această întrebare înainte de a intra la prima ta întâlnire.”

Siddharth Vaze

Institutul de Învățare Avansată

Trebuie citit Akash Giri - Un dezvoltator pasionat de dispozitive mobile și site-uri web

„După mine, prima problemă este lipsa de a avea un co-fondator tehnic. Dacă unui startup îi lipsește un co-fondator sau o echipă tehnică de bază, atunci s-ar putea dovedi un coșmar pe termen lung. Când am început www.inkprint.in ca unul dintre primele 3 site-uri de imprimare online de afaceri din India, a trebuit să ne confruntăm cu provocări pentru că nu avem partener tehnologic la bord și întâmpinăm probleme cu infrastructura online scalabilă. Ne-a costat enorm de mult timp și a trebuit să petrec o cantitate considerabilă de timp învățând elementele de bază, cel puțin pentru a-mi duce treaba la bun sfârșit. În al doilea rând este lipsa de încredere în externalizarea către freelanceri. Uneori, noi, startup-urilor, ne este frică să împărtășim detaliile și ideile noastre tehnice oricărei echipe externe sau liber profesioniști, ceea ce se dovedește a fi o barieră mare pentru a ajunge la un grup de freelanceri talentați. Alegerea freelancerilor potriviți este cheia creșterii dacă nu doriți să angajați o echipă. Disponibilitatea și profesionalismul lor vă pot dovedi succesul investiției. Nu vă pierdeți niciodată speranța dacă unul sau doi freelanceri au renunțat la proiectul dvs. sau nu au îndeplinit așteptările de livrare. Întotdeauna sunt mai mulți oameni de tot felul în jur. Continuați să încercați să vă căutați colegul de echipă independent perfect.”

Abhishek Gupta

Amprentă de cerneală

„Simt că atunci când vine vorba de construirea unei afaceri tehnologice și cele non-tehnologice nu sunt diferite. Ambele au provocări similare, care includ obținerea produsului corect, construirea unei echipe de calificare A și obținerea accesului la primii câțiva clienți. Dar dacă ne menținem concentrarea limitată la startup-urile tehnologice, consider că următoarele sunt provocările majore: costul marketingului unui produs tehnologic. Deși toată lumea crede că marketingul pe rețelele sociale, Google Adwords este ieftin, cred că descoperirea clienților pe web este mai scumpă decât ceea ce crede startup-ul că este. În al doilea rând este crearea unui brand: generarea loialității față de brand pentru un produs tehnologic este mult mai dificilă pentru o afacere cu aplicații/web. Este necesar să inoveze în mod constant pentru a asigura persistența clienților pe platformă. În cele din urmă, simt că în India concentrarea pe experiența clienților, în special UX/UI, este scăzută.”

Varun Chandra

ColdFusion Venture Partners

„Iată câteva preocupări. Care sunt documentele legale necesare pentru a opera o afacere, cum ar fi contractele angajaților, acordurile de nedezvăluire, politicile de confidențialitate a site-ului web? În ce moment trebuie să obțineți diferite înregistrări guvernamentale, cum ar fi înmatricularea companiei, impozitul pe servicii și vânzări, înregistrarea sediului biroului și fondul de asigurare? La ce dimensiune a companiei dumneavoastră încep să se aplice diferite politici guvernamentale, cum ar fi cerința pentru un comitet de hărțuire sexuală? Acestea sunt preocupări care trebuie subliniate.”

Kiran Jonnalagadda

HasGeek

„Pentru startup-urile tehnologice, în general, există întotdeauna o percepție de lansare rapidă a platformei pentru toate categoriile demografice, ceea ce pare destul de ușor pentru fondatori. Dar nu este. Aceasta este o greșeală comună pe care o fac majoritatea co-fondatorilor de tehnologie. Ei construiesc un produs tehnologic grozav și încearcă să-l lanseze oriunde cât mai curând posibil. Lansarea nu înseamnă că ați ajunge inițial la publicul țintă la nivel granular. Poate necesita o strategie de marketing adecvată și un canal adecvat. De asemenea, trebuie să validați nevoia produsului dvs. Poate avea rezultate diferite bazate pe schimbări în diverși factori, cum ar fi grupa de vârstă, venitul, geografia și cultura lor. Awesummly este prima aplicație de rezumat de știri în timp real din India, care poate rezuma articole de știri în peste 22 de limbi internaționale. Am făcut aceeași greșeală de a lansa produsul nostru pentru 10 limbi și am simțit că bugetul și strategia de marketing nu sunt suficiente pentru a face față altor țări, cu excepția Indiei. Traficul nostru major provenea din India și SUA, așa că ne-am început să ne concentrăm doar pentru aceste regiuni. Așa că este mai bine să lansăm produsul într-o singură zonă geografică și să validăm modelul de afaceri.”

Nitin Mishra

Awesummly

„Pentru majoritatea startup-urilor, angajarea continuă să fie cea mai mare provocare. În timp ce în India, tot auzim despre oameni care se luptă să își găsească locuri de muncă și/sau concedieri în startup-uri, există un decalaj uriaș în seturile de competențe necesare pentru ceea ce este prezent pe piață, ceea ce duce la această problemă la ambele capete. Cealaltă provocare a fost creșterea fulgerătoare și schimbările pe care peisajul tehnologic le vede atât de frecvent și care țin pasul cu asta.”

Manik Kinra

Fixați clic

„O problemă cu care ne-am confruntat a fost angajarea de talente cu atitudinea potrivită, care să înțeleagă că rolurile de rutină nu se potrivesc într-un startup și că jonglarea cu mai multe roluri este o zi de muncă. În al doilea rând, reținerea prin intermediul esopurilor și a altor avantaje care compensează în mod adecvat oamenii pentru asumarea riscurilor într-un startup este, de asemenea, o problemă. Cum să configurați și să structurați esopurile poate fi dificil și necesită multă atenție.”

Pankaj Agarwal

Clickindia Infomedia

„Problema majoră cu care ne confruntăm din perspectiva Marketingului Digital este găsirea talentului potrivit la un cost economic, având în vedere că suntem un start-up. Cealaltă provocare majoră este angajamentul pentru muncă. În ceea ce privește externalizarea muncii noastre, este foarte esențial să măsuram performanța față de angajamentul freelancerului, pentru a realiza munca la timp, precum și modul în care este menită să fie făcută. Ceva pe care îl urmărim pe larg este angajarea unor talente bune, stagiari de citire și tineri, care sunt aspiraționali. Apoi îi instruim, îi conectăm cu viitorul pe care ni-l dorim ca întreprindere. Acest lucru îi face să se conecteze cu noi pe termen lung și să își spună propriul plan de creștere în companie. La fel este și cazul freelancerilor, căutăm o colaborare pe termen lung, care este un câștig pentru ambii.”

Krishna Ganatra

CreativeClick!

„O mare problemă este prioritizarea: ce să faci? Când să faci? Și cel mai important, ce să nu faci? Ca oameni de tehnologie, uneori suntem deviați să facem modificări de cod, refactorizări, optimizări și îmbunătățiri care pot părea foarte importante, necesare, provocatoare, noi din punct de vedere tehnic, dar care nu adaugă nicio valoare afacerii. Și acesta este un proces continuu și învățăm în fiecare zi. Cândva în urmă, un consilier a sugerat- Implementați un lucru nou în fiecare săptămână care adaugă valoare directă afacerii, orele suplimentare va deveni mare. O altă problemă este dacă să utilizați o platformă de comerț electronic sau să vă construiți propriul site. Sau pentru a-l construi intern sau a-l externaliza. Am continuat să ne construim pe al nostru. Depinde de mulți factori la sfârșitul zilei, dar este cu siguranță ceva la care merită să ne gândim.”

Abhishek More

LiberRent

„O problemă, am observat în trecut, cu care se confruntă startup-urile, este că adoptă o abordare disjunsă a marketingului, angajând mai mulți freelanceri pentru mai multe canale, ceea ce este perfect normal. Dar este la fel de important să angajați un consultant de marketing complet cu expertiză pe toate canalele de-a lungul întregului lanț valoric, care să poată coordona/supraveghea execuția multi-canal a strategiei globale.”

Yatin Mulay

Marketing online Zen

„Fiind parte dintr-un startup tehnologic din experiența mea, una dintre problemele majore cu care se confruntă fondatorii tehnologiei este dacă să angajeze echipa tehnologică sau să externalizez proiectul în stadiul incipient al pornirii? Din ceea ce am învățat, cea mai bună soluție este să angajezi o echipă mică, să zicem aproximativ 1 sau 2 tehnicieni și să externalizezi proiectul către freelanceri/vânzători care pot construi produsul în sincronizare cu oamenii tăi, ceea ce îi face parte din dezvoltarea de la zero și ajută în transportarea produsului după plecarea vânzătorilor.”

Gaurang Sudra

Fluidx Creations

„Începe mic, creează un impact, apoi mergi mare. Nu urmăriți finanțarea decât dacă este absolut necesar, nu începeți o pornire „me-too”. Antreprenoriatul este o luptă grea, învață să spui nu, învață să accepti eșecul, învață să iei succesul cu ușurință și mergi mai departe. Amintiți-vă că 95% dintre antreprenori eșuează, dar 100% dintre toți antreprenorii învață. Învață în fiecare zi, experimentează în fiecare zi, creează relații și ajută-ți colegii antreprenori. La sfârșitul zilei, suntem în același ecosistem și trebuie să creștem reciproc. Nu fi lacom și continuă să te grăbești!”

Adhish Verma,

Cofondatorul

„Unele dintre problemele cu care ne-am confruntat au fost în esență achiziționarea de componente tehnice sau electronice din magazinele online care prezentau un timp lung de așteptare pentru a primi articole care trebuie asamblate și testate, făcând ca timpul să fie întârziat la prototip și analiza acestuia. De asemenea, prototiparea rapidă implică o cantitate bună de încercare și eroare care crește întregul ciclu de dezvoltare și cercetarea asociată acestuia. Acest lucru ar putea fi scurtat cu ajutorul echipamentelor și resurselor ușoare și accesibile care ar putea accelera întregul proces.”

Nimish Bajaj

myoBeam

Când vine vorba de conectarea mai multor puncte de introducere a datelor: ERP / Pachetul contabil / Excel, software-ul operațional nu înregistrează toate părțile unei tranzacții și nici nu este integrat cu funcția financiară. Prin urmare, companiile păstrează documente de asistență Excel pentru a înregistra tranzacțiile complete. Există întotdeauna un caz pentru reconcilierea detaliilor dintre cele trei baze de date: ERP, Excel și Tally, iar exhaustivitatea și acuratețea datelor reprezintă întotdeauna o problemă. De asemenea, procedurile de operare standard pentru procesele de afaceri reprezintă, de asemenea, o problemă, adică lipsa lățimii de bandă pentru a implementa procedurile de operare standard pentru efectuarea tranzacțiilor și pentru a asigura nicio modificare manuală a controalelor. Aceste probleme apar, în general, deoarece conducerea este deja supraîncărcată cu activități comerciale și tranzacții obișnuite și nu prea au timp să se îndepărteze și să își analizeze propria afacere. Acțiunea managementului este mai degrabă reactivă decât proactivă.”

Rohit Mathuran

Easemint

„Cea mai mare problemă este găsirea talentului potrivit și a oamenilor care nu sunt doar călăi, ci și înțeleg imaginea de ansamblu. Cealaltă problemă este inadecvarea infrastructurii și a mentalității din țară pentru un serviciu clienți de clasă mondială. Încă trăim într-o țară în care mulți oameni, inclusiv cei mai importanți parteneri de afaceri, au o atitudine relaxată. Devine extrem de dificil să conduci excelența cu această atitudine. Nu are sens pentru tine, ca antreprenor, să construiești acea infrastructură pe cont propriu, atât din perspectiva eficienței capitalului, cât și din perspectiva strategiei generale de afaceri. Așa că ajungi să cheltuiești mult timp și energie pentru a repara cele mai elementare lucruri de care altfel ar fi trebuit să se ocupe.”

Swagat Sarangi

Smytten

Trebuie citit Urmați 7 pași pentru a trece de la 9 la 5 locuri de muncă la freelancing

„Cea mai mare problemă a noastră a fost să găsim și să identificăm talentul potrivit. A trebuit să investească luni de zile înainte de a găsi talentul senior potrivit. O altă problemă a fost evitarea distragerii atenției pieței. Lot of products get launched by competition and you start chasing without realising that one has to stick to their own game for winning.”

Jitendra Gupta

Citrus Payment Solutions

“Challenges are typically around keeping the team involved and motivated before the product gets users and market acceptability, achieving profit objectives, achieving true customer happiness and how can the team deliver the best value proposition, fighting incoming competition and most importantly, building a purpose that is clear and desirable for all stakeholders.”

Bharat Sethi

iDecorama

“A few problems we faced were finding tech talent related to the tech stack we were using, lack of documentation for tech leading to problems for new developers, making sure developers communicate and focusing on code review and unit tests.”

Shubham Agarwal

Adister

“As anyone running a business can attest to the day to day activities of running a business consume significant energy and resources. And in this daily grind it becomes supremely hard to innovate and leap ahead, critical for a startup to survive long term. Any successful startup has to figure out (quickly) how it can innovate while feeding the machine. One of the ways in which we have done that successfully is by setting up a loose framework for it. We start out by identifying an area where we need/want to innovate (it must be critical for long-term business). We identify the resource needs for it and we are very wary of overfunding it. We staff it smart folks and give them freedom to drive their own agenda. Once we gain a better understanding of the area and its constraints we define projects of increasing complexity and start shipping stuff!”

Gaurav Agarwal

1mg

“My advice to entrepreneurs is to build a business. Ideas are worthless without the supporting business and plan to go with it. It's going to take time, sweat, tears and sleepless nights – but if your idea is worth it's salt, then it will all be worth it. For me, the key in the beginning was customer testimonials – people care what others have to say. So first, I'd offer our service for free in exchange for testimonials. Once I had a few under our belt, we offered a deep discount, in exchange for more testimonials. This went on while we built a reputable brand that people grew to trust and look to as a leader in our field. Finally, network. You don't need to do it alone with all the resources that are out there today. Connect on LinkedIn, Tweet, ask others for their advice and help. My mentors helped guide me to where AlwaysHired is today.”

Gabriel Moncayo

AlwaysHired

“The major challenge in technology based project is freezing requirement gathering document with the client. The best part is it can never be frozen even if you create BRD, SRS, flowcharts, Wireframe etc. Most of the clients will only understand if they see the project or product fully developed. Scope Creep is another aspect which needs to be taken care of during the development phase. Sometimes changing requests can be never ending and may lead to issues at multiple aspects like Database, Flow, Coding Logic, etc. It is manageable to an extent but sometimes can go out of hands.“

Kamlesh Dubey

Digillence Rolson Digital

“Being a Tech startup, finding the right resource in the right budget is the biggest challenge. Secondly, modifying product as per the market needs at a speed on par with the requirements is another major task.”

Arun Arya

Codifier Technologies

“One of my biggest lessons as an entrepreneur is to keep always keep an eye on the big picture. A lot of young entrepreneurs get bogged down with operations and getting tiny things right. This causes them to lose focus on what the actual importance is and what is going to drive up their company towards success. What I like to do is work backwards from the master plan of where I need to get to. At every level you can ask yourself what you need to do to achieve this. That way you are always confident that all the daily tasks that you are doing are not a side distraction but a small step to you reaching your eventual goal.”

Harprem Doowa

Frank.co.th

“One of the problems which I faced was improper planning. If you aren't doing proper planning, then it will be a disaster. I have asked this question to many founders and most of them have mentioned the difficulties they faced to build a connection with the customers.”

Ronak Banka

The Startup Tales

“Most tech startups don't know when to take their product to the market. They need to figure out If their product needs more features before it should be launched. A lot of startups get into an infinite cycle of developing features and never really take their product to the market successfully.”

Naman Sarawagi

FindYogi

“The foremost concern is underestimating the amount of capital required. The very focus on building tech ecosystems might seem easy but generally certain roadblocks are negated and this is where the hackers use you the most. We had a scenario where a robot continuously generated emails and registered users getting the website to spam users. The only advice I have been giving henceforth is knowing exactly where the loop holes are and try fixing them or at least keeping an eye on them always. If we talk about e-commerce ventures, the primary issue is that if the top guns of industry are non-profitable and all they are doing is burning cash, it becomes extremely choking for the new entrant if the intentions are to get profitable. Thirdly, one of the biggest issues is raising fund and agencies to raise funds. Bringing in money from abroad is not easy and involves a lot of paperwork. I feel the government should come up with incubators office spaces etc for companies to kick start businesses. In other countries, there are enormous subsidies associated with a startup which keep up the motivation of employees at work. This is something that is hugely a deterrent for entrepreneurs.”

Manvir Singh

Simpligrab Event Services

“When we started with our marketplace (eBZaar.com) launching with online grocery first (obvious choice as it has largest pie), it was difficult to convince local supermarkets to come onboard. Though this was one of the more easier challenges to solve, given my 2 decades of experience as a grocer plus corporate experience of 13 yrs. What was toughest to solve was finding the right people or team building. In a tech business and without a tech co founder it was difficult to solve this. How to hire and how to motivate them to join us on the mission to create the best marketplace in our segment? It involved learning the ropes of hiring by speaking to mentors, well wishers, ex-bosses, successful entrepreneurs and still interpreting it to best meet our situations. In that interim process of team building, free lancers and outsourcing helped us out. Though we have come a long (and we are still learning, it is a difficult art to master) we still hire free lancers from time to time depending on specific needs of a particular job or a task.”

Viral Thakker

eBZaar

“There are two major problems that all startups face. One is choosing between hiring tech developers or product development outsourcing. The second is fundraising, that is still a challenge today.“

Rishi Diwan

www.supplyMr.com

“Within 3 years of its inception, Jugnoo has ​transformed from ​a​ leading auto-rickshaw aggregator to the leading on- demand hyperlocal startup in India. We are currently rendering services in 40 cities nationally, making over 40,000 daily transactions. It has been an overwhelmingly exciting journey. From the outside, it certainly might sound like the dream start up scenario, but like all other entrepreneurs, we have had our fair deal of roadblocks and learnings. What budding entrepreneurs need to understand is that no amount of planning can shield your initiative from complications. One has to know when to graduate from the planning phase at the right time so that you have enough bandwidth to tackle the issues that are thrown your way during execution. Sometimes the best way to go about things is to learn on the job. For us, we knew our idea was a game changer. We had to work quickly to get the auto drivers on board and start rolling it out ​which was our biggest challenge. Although, a lot of the auto-rickshaw drivers already owned and used smartphones, but initially they showed reluctance towards adopting a technology based App as a means of earning their daily livelihood. My co-founders and I overcame this issue by travelling in autos ourselves. We spoke to them personally and convinced them. We made them understand the advantages of integrating technology in their routine activities. That was it, battle half won with handholding and persistence. Having said that, even after gaining their trust it wasn't really smooth sailing for us. We had to invest heavily in terms of resources and time in the induction and training process, the stress of which continues as we grow. There are cities where it has taken a lot of time for our drivers to fulfil the document checklists and verification, mostly due to lack of awareness. Ensuring that drivers comply with the legal and training requirements is as much a priority for us as business expansion is. Streamlining might slow things down but it's something that should never be bypassed, for those in the consumer service industry. You have to ensure that the end user has a hassle free experience and for that it​ is imperative that all snags be eliminated at the inception stage itself.”

Samar Singla

Jugnoo

“According to me, getting high quality interns for specific areas is an issue. Most folks we get are not sure of what they want to do, areas they want to learn etc.”

Sachin Bhatia

Trulymadly

Angajați Freelancer pe Truelancer