Un ghid pentru antreprenor pentru a vă orienta cu succes startup-ul

Slack nu a fost întotdeauna platforma de mesagerie pe care am ajuns să o iubim și să o folosim. Platforma, în comparație cu ceea ce este acum, sa născut ca o caracteristică foarte mică a unui joc Tiny Speck numit Glitch.

După ce au văzut succesul și cererea pentru funcția de mesagerie încorporată, fondatorii au ales să o lanseze ca o aplicație nou-nouță, în timp ce și-au luat rămas bun lui Glitch.

Acest traseu pe care l-au luat a fost un exemplu de concept de metodologie lean pe care îl numim pivot de pornire. Să vă oferim o perspectivă asupra a ceea ce este un pivot într-un model de afaceri , de ce ar trebui să ia în considerare acest lucru startup-urile și cele mai bune strategii de hacking de creștere pentru startup-uri pentru a aplica modelul de afaceri pivot .

Cuprins

1. Ce este un pivot în afaceri?
2. Aflați când ar trebui să pivotați la pornire
3. Care sunt diferitele tipuri de pivot?
4. Cum să porniți Pivoting: cele mai bune strategii
5. Pivot tehnologic de succes în poveștile de afaceri
6. Pivot Startup Pyramid: Cum îi ajutăm pe fondatori să facă schimbări în diferite domenii de afaceri
7. Care sunt alternativele la Business Pivot

Ce este un pivot în afaceri?

Un pivot este în primul rând o schimbare în strategia de afaceri care este aplicată pentru a testa o nouă abordare legată de modelul de afaceri de pornire după primirea feedback-ului. Este unul dintre conceptele de bază ale metodei lean startup - un motiv pentru care este cunoscută și sub denumirea de pivot lean startup. Când aliniem principiile lean în procesul nostru de dezvoltare software, luăm întotdeauna în considerare crearea unui domeniu pentru pivotul aplicației.

De multe ori, companiile au o singură întrebare de adresat și au nevoie de un singur aspect pentru a fi schimbat (detalii în piramida noastră de afaceri pivot de mai jos). Pentru a aprofunda mai departe, iată câteva exemple de pivotare pe care nu le-ați fi considerat un „pivot”

• Transformați o caracteristică a produsului într-un produs nou în sine
• Transformați un produs într-o caracteristică a unui produs mai mare
• Schimbați o platformă din aplicație în aplicație web sau invers
• Concentrați-vă pe un set diferit de clienți
• Utilizați tehnologii diferite pentru a construi un produs

Aflați când ar trebui să pivotați

Cu un număr de giganți ai tehnologiei de vârf precum Instagram, Facebook și Slack, care au popularizat succesul pivot, fondatorii New Age au ajuns să creadă că pivotul poate fi o formulă de mare succes și pentru ei. Dar adevărul este că pivotarea trebuie luată în considerare numai atunci când ai epuizat toate celelalte opțiuni. Iată care sunt factorii care vă pot ajuta să decideți când să pivotați absolut în modelul de afaceri.

1. Compania dvs. încearcă mereu și nu reușește să depășească concurența
2. Există un singur aspect al afacerii/produsului dvs. care primește cea mai mare atenție
3. Nu există niciun răspuns pentru oferta dvs. de pe piață
4. Obiectivul și așteptările dvs. de afaceri s-au schimbat.

Care sunt diferitele tipuri de pivot?

1. Pivotați-vă pe piața dvs. existentă

Este cel mai comun pivot în modelul de afaceri . Afacerile tind să schimbe direcția pe piața în care se află deja fără a oferi informații noi despre piață sau a crea un nou segment de consumatori. Este, de asemenea, una dintre strategiile de afaceri pivotante care este cel mai probabil să eșueze. Din moment ce, companiile rămân pe piața lor în loc să găsească noi zone în care să se extindă.

2. Repoziționați produsul

Uneori, un element al produsului dumneavoastră poate prezenta un potențial de adoptare mai mare în comparație cu întreaga aplicație. Acesta este ceea ce a dus la crearea Slack. Ceea ce îngreunează afacerile în această situație este dacă să renunțe sau nu la afacerea lor moștenită. Există două abordări pentru a gestiona situația atunci când căutați pivot în strategia de afaceri :

• Lansați un nou serviciu sau produs de marcă, păstrând intactă afacerea moștenită
• Lansați o afacere nouă și închideți afacerea veche.

Alegerea acestuia depinde de situația fluxului de numerar. Dacă afacerea dvs. moștenită este profitabilă și vedeți un flux constant de clienți, vă puteți gândi să o păstrați intactă.

[Citiți: Cum să creați un plan de afaceri convingător pentru aplicațiile dvs. mobile ]

3. Faceți ceva complet nou

Acesta este ultimul tip de model de afaceri pivot și cel mai extrem. În acest caz, renunți la ideea ta pentru a explora cu totul ceva nou. Dar dacă sunteți căsătorit cu ideea unui start de jos în sus, ar merita să vă gândiți să închideți compania actuală și să folosiți banii pentru finanțarea noii afaceri.

Cum să vă orientați startup-ul: cele mai bune strategii

1. Dezvoltați un prototip înainte de a vă pivota

Dacă vă gândiți la un start-up pivot, dezvoltați mai întâi un prototip și vedeți dacă oamenii l-ar folosi, îl consideră valoros și oferă feedback. Feedback-ul din etapele inițiale este important pentru a determina unde impactul produsului ar fi cel mai mare. Prototipul vă va permite, de asemenea, să identificați dacă produsul se potrivește bine mărcii.

2. Alegeți obiective care se aliniază cu viziunea dvs. de afaceri

Ca antreprenor, este important să știi cum se schimbă viziunea ta. A dispărut vremea când era o singură declarație de misiune și viziune. Odată cu schimbarea pieței, declarațiile se schimbă, de asemenea, frecvent. Este important să reevaluăm ceea ce trebuie făcut și apoi să trasăm un pivot al modelului de afaceri pentru a îndeplini noul obiectiv.

3. Asigurați-vă că pivotul oferă oportunități de creștere

Pivotarea este un pas util următor atunci când ați întâmpinat blocaje. Dar dacă pivotați într-o direcție complet nouă fără să acordați prea multă atenție planului, ați eșua din nou. Pentru a vă asigura că nu veți lovi un alt obstacol, vă recomandăm două lucruri – A. să nu vă extindeți pe piața actuală, deoarece ați explorat-o deja și B. să efectuați o cercetare amplă de piață. În cazul în care considerați că piața este prea mică, baza de clienți prea diversă și multă concurență, nu va fi benefic să pivotați. O modalitate de a face acest lucru pe care o recomandăm este găzduirea unui atelier de descoperire a produselor .

4. Luați în considerare tehnologia alternativă

Lumea tehnologiei nu mai este ceea ce era acum un deceniu, nici măcar acum 2 ani. Pentru ca un startup să pivoteze, este extrem de important să fie la curent cu tendințele tehnologice. Doar atunci când afacerea dvs. este capabilă să încorporeze cele mai noi tehnologii, veți putea pivota cu probabilitatea de a reuși.

5. Menține investitorii în buclă

La fiecare etapă de pivot și atunci când luați decizia, asigurați-vă că investitorii sunt ținuți la curent. În cazul în care credeți că misiunea și obiectivul companiei se vor schimba, începeți să discutați despre asta cu părțile interesate interne, inclusiv cu investitorii, în avans cu cel puțin șase până la opt luni înainte. Orice schimbare drastică fără nicio discuție cu investitorii poate dăuna relației și poate face pivotarea irealizabilă.

6. Analizează ce fac concurenții tăi:

Înainte de pivotare, analizează ce fac concurenții tăi direcți și cum poți să faci mai bine. Dacă intenționați să oferiți aceleași servicii sau produse ca și concurenții dvs., este posibil să nu puteți vedea rezultate semnificative. În același timp, uită-te la cât de mari sunt concurenții tăi și dacă startup-ul tău poate concura cu ei.

7. Înțelegeți piața țintă și problemele dvs.:

În cazul în care nu reușiți să vă vindeți produsele și nu găsiți nicio problemă cu ele, este posibil să le vindeți publicului țintă greșit. Într-un astfel de caz, orientarea afacerii dvs. pentru a vinde produsul direct companiilor B2B vă poate ajuta să vă îmbunătățiți vânzările și tracțiunea. În acest caz, nu ar trebui să vă schimbați deloc produsul. Puteți doar să vă orientați strategia de marketing.

[Citește: Cum să strângi bani pentru pornirea aplicației mobile ]

Pivot tehnologic de succes în poveștile de afaceri

Instagram

Instagram este una dintre cele mai faimoase povești de pornire a software-ului pivot.

Instagram este astăzi una dintre cele mai mari platforme de social media. Deținut de Facebook, este estimat la peste 100 de miliarde de dolari. Dar, înainte de a deveni un gigante al rețelelor sociale, Instagram a fost un prototip cunoscut sub numele de Burbn, care a fost realizat cu funcții de check-in, opțiuni de postare a fotografiilor și capacitatea de a câștiga puncte, pe lângă alte capacități.

Fondatorii, Mike Krieger și Systrom și-au dat seama curând că interfața de utilizare era prea aglomerată și, astfel, au pivotat. Ei și-au limitat dezvoltarea software-ului de pornire Instagram la funcții de postare, comentare și apreciare – făcând-o una dintre cele mai simpliste platforme vizuale de pe piață.

[Citește: Cât costă dezvoltarea unei aplicații similare pentru Instagram ]

Stare de nervozitate

Twitter a fost lansat ca Odeo în 2005. Odinioară era o platformă pentru găsirea și abonarea la podcasturi. Dar cu iTunes făcându-l un spațiu concentrat, Odeo a ales să pivoteze.

Jack Dorsey, viitorul co-fondator al Twitter a venit apoi cu ideea unei platforme de microblogging în care persoanele de contact să poată împărtăși și să citească reciproc actualizările în timp real.

Astăzi, Twitter a devenit un brand de peste 355 de milioane de utilizatori, care este folosit nu doar pentru a partaja actualizări, ci și pentru jurnalismul cetățenilor, activismul social și tweet-urile live.

YouTube

YouTube ca marcă nu are nevoie de nicio prezentare. Cu peste 2 milioane de utilizatori care vin pe platformă în fiecare lună, marca este conducătorul pieței platformelor de partajare video.

Cu toate acestea, YouTube nu a început ca platformă de partajare video familiară, unde mergi să vizionezi bricolaj sau să urmărești A-listers. Era un site de întâlniri care le permitea single-urilor să-și încarce videoclipurile – împărtășind cine erau și ce căutau la un partener.

Fondatorii au evoluat în curând și au permis oamenilor să încarce videoclipuri de tot felul – ceva care face YouTube ceea ce este astăzi.

Slack

Compania lui Stewart Butterfield, Tiny Speck, a început să creeze un joc cunoscut sub numele de Glitch. Ideea după o scurtă lansare a fost anunțată neviabilă. Cu toate acestea, instrumentul său de comunicare internă, dezvoltat pentru a stabili comunicarea între birourile din Canada și SUA, a apărut ca o oportunitate reală.

Platforma de mesagerie, numită Slack, a fost fondată în 2014 și a devenit un unicorn chiar în primul an.

Pivot Startup Pyramid: Cum îi ajutăm pe fondatori să facă schimbări în diferite domenii de afaceri

Pe parcursul înființării noastre ca companie de dezvoltare de aplicații pentru startup , am organizat o serie de sesiuni de consultanță de afaceri pivot cu clienții noștri care doresc să facă o diferență în modul în care își desfășoară activitatea sau în setul lor de valori.

Folosim o piramidă pivot pentru a-i ajuta pe fondatorii noștri parteneri să evalueze ce domeniu de afaceri să schimbe pentru a stimula creșterea maximă. Aceasta este aceeași piramidă pe care o folosesc investitorii atunci când vă evaluează afacerea.

Nivelul 5: Clienții

Clienții sunt baza oricărui startup. Totul – de la problema pe care o rezolvați, produsul pe care îl dezvoltați și tehnologia pe care este construit, depinde de cine sunt clienții. Puteți schimba și pivota clienții, dar acest lucru vă va face să reevaluați întreaga piramidă.

Shopify a început prin a vinde snowboard-uri online înainte de a realiza că instrumentele pentru a dezvolta platformele moderne de comerț electronic nu sunt suficiente - dând astfel naștere Shopify modern, care a ajutat peste 100.000 de IMM-uri să vândă online.

Stratul 4: Problemă

Pot exista cazuri în care alegerea clienților este corectă, dar problema pe care căutați să o rezolvați nu contează prea mult sau nu există. Dacă pivotați aici, ar trebui să revizuiți soluția, tehnologia și planul de creștere.

Criteo a început ca un motor de recomandare pentru comercianții online. Apoi au devenit un brand de succes care a ajutat retailerii online să realizeze campanii de retargeting.

Stratul 3: Soluție

Dacă ați identificat problemele cu care se confruntă clienții dvs., următorul pas este să dezvoltați un produs care să rezoneze cu clienții decât cei de pe piață. Modificările făcute în această etapă, ca și în cazul altor elemente ale piramidei, ar trebui să fie concentrate pe creștere.

Meerkat a atins o creștere prin acest traseu când au început să transmită videoclipuri live pe Twitter.

Stratul 2: Tehnologie

Alegerea tehnologiei este cheia pentru a vă dezvolta soluția – una pe care ne concentrăm în mare măsură atunci când dezvoltăm aplicații pentru pornire. Chiar dacă produsele au legătură cu clienții, alegerea tehnologiei ar trebui să vă împiedice păstrarea și creșterea.

Un exemplu al modului în care eșecurile tehnologice pot afecta o creștere a afacerii în eșecul Friendster. Brandul nu a reușit să devină o rețea socială mainstream, deoarece nu au reușit să-și mențină serverele la curent cu cererea.

Facebook a evoluat în acest fel când a renunțat la limbajul Python.

Stratul 1: Creștere

Fiecare modificare a piramidei pivot ar trebui să fie determinată de creștere. Dar un număr mare de experimente nu necesită nicio schimbare în tehnologie sau produs. Acesta este motivul pentru care marketerii tind să experimenteze cu strategiile de creștere a startup-urilor pentru a evita ca canalele de creștere să devină saturate sau excesiv de scumpe.

Airbnb a urmat calea de creștere pentru a evolua, postându-și înregistrările pe Criaglist. Aceasta, la rândul său, a sporit vizibilitatea și a dus la o cerere mai mare.

Care sunt alternativele la Business Pivot

Iterația valorii

Uneori, tot ce are nevoie o afacere este un produs modificat sau o iterație care oferă. În timp ce Mac și MacBook sunt una dintre cele mai populare mărfuri acum, vă amintiți momentul în care analiștii au prezis dispariția Apple din cauza unui hardware învechit stabilit în anii '80 și '90? Apple a adăugat apoi linii de produse mai noi, cum ar fi iPhone și computere personale.

În cazurile în care nu aveți un produs sau acesta se potrivește cu tendința pieței, vă puteți gândi să revizuiți mesajul mărcii dvs. - asigurându-vă că este aliniat cu valoarea mărcii dvs.

Dezvoltați un brand spinoff

O companie spinoff, prin definiție, este o divizie creată de o companie-mamă, care, deși este o extensie a mărcii originale, este tratată ca o entitate individuală.

Luați un exemplu de la Shelter Insurance. A fost înființată în anii 1940 – o perioadă în care piața asigurărilor era extrem de condusă de relații. Dar, odată cu apariția internetului, consumatorii ar putea interacționa acum cu companiile de asigurări. Cu toate acestea, dacă Shelter Insurance ar fi abandonat modelul, ar fi pierdut un număr masiv de clienți.

Ceea ce a făcut Shelter a fost că și-au creat compania spin-off – Say Insurance – pentru a oferi o experiență online primară. Ambele mărci oferă asigurări auto, dar Say Insurance se concentrează complet pe baza de utilizatori Gen Z și Millennial.

Strategia lor a funcționat destul de perfect. Compania-mamă a continuat să crească pe piața consacrată, în timp ce brandul spinoff a intrat pe noua piață digitală.

Revedeți planul misiunii dvs

Încercarea de a crește prea repede se termină aproape întotdeauna rău pentru orice startup. Poate fi o opțiune mai bună să vă revizuiți strategia misiunii și să vedeți unde ați deviat. După aceea, realinează eforturile tale prezente cu etapa planificată.

Dar a face acest lucru poate deveni dificil.

Pentru a-și realiza misiunea de „singurul transportator pe distanță scurtă, cu tarif scăzut, de înaltă frecvență, punct la punct din America”, Southwest Airlines a continuat să reducă o serie de rute. S-a luat decizia de a elibera avioanele pentru rutele care erau mai solicitate.

Notă finală

Sperăm că acest blog a fost util pentru a înțelege ce este pivotul în afaceri și cum să pivotați startup-ul. Pivotarea startup-ului nu este o decizie de luat cu ușurință. Indiferent ce alegeți să faceți, va fi nevoie de un efort considerabil din partea dvs. Puteți primi ajutor de la o companie lider în dezvoltarea de aplicații pentru startup și puteți angaja dezvoltatori de aplicații pentru startup-uri. Dezvoltatorii de software pentru startup-uri vă vor ajuta să ghidați întregul proces și vă vor oferi servicii de dezvoltare software de top pentru startup-uri.