Ghid pas cu pas pentru construirea unei pagini de destinație

Paginile de destinație pot fi un pas crucial într-o pâlnie de vânzări cu conversie ridicată. Dar pentru comercianții cu amănuntul, proprietarii de întreprinderi mici și unii agenți de marketing, ați putea crede că angajarea unui designer web scump este singura modalitate de a obține rezultate profesionale.

La fel ca multe alte medii de creare de conținut, există instrumente care vă ajută să construiți și să publicați pagini de destinație. Cea mai bună parte? Rezultatul final poate arăta la fel de bine ca și cum ar fi fost construit de un profesionist.

Dar, dacă ești nou în jocul de creare a paginilor de destinație, există câțiva pași pe care s-ar putea să-i treci cu vederea. În acest ghid, aflați cum să creați o pagină de destinație de la concept până la creare în timp ce implementați strategii care să vă ajute să convertiți mai mulți clienți și să evitați capcanele comune.

Înainte de a te scufunda, de ce sunt paginile de destinație atât de benefice?

Să presupunem că intri într-un magazin universal cu intenția de a cumpăra o pereche nouă de pantofi. Nu ești sigur unde se află departamentul de pantofi, așa că mergi direct prin îmbrăcămintea pentru bărbați, treci de ghișeele de machiaj și ții telefonul... vezi o reducere la cuverturi. Te oprești pentru a arunca o privire și înainte de a-ți da seama, trebuie să pleci să te întâlnești cu prietenul tău la prânz.

Această dilemă este metafora perfectă pentru ceea ce li se întâmplă și vizitatorilor site-ului dvs. Când cineva ajunge pe site-ul tău web cu ceva foarte specific în minte, este prea ușor să te lași distras de lista de prețuri sau de biografia angajaților. Înainte să-ți dai seama, telefonul tău sună sau întâlnirea ta este pe cale să înceapă și ești forțat să sari fără să obții ceea ce ai venit inițial.

Acum, reveniți la exemplul de cumpărături. Dacă ai fi intrat într-un magazin de pantofi în loc de un întreg magazin universal, timpul pe care ți-a luat să te plimbi și să te uiți la cuverturi ar fi putut fi petrecut doar privind pantofii. Este cu totul plauzibil că ai fi găsit o pereche perfectă și ai fi plecat cu misiunea îndeplinită.

În acest scenariu, magazinul de pantofi este pagina ta de destinație, care este o piesă de conținut foarte concentrată. Vă permite să vizați un grup foarte specific de persoane care au ajuns la pagina dvs. de destinație pentru un scop foarte specific. Cu alte cuvinte, este un instrument puternic pentru a muta clienții potențiali de-a lungul canalului dvs. de vânzări și pentru a le crește șansele de conversie.

Acum că ați înțeles scopul lor, să ne aprofundăm în construirea unei pagini de destinație proprie.

Pasul 1. Gândește-te la câteva lucruri.

Așa cum este ilustrat în scenariul magazinului meu în comparație cu magazinul de tip boutique, site-ul dvs. este un centru pentru toate informațiile legate de afacerea dvs. - produse, ore, locație, prețuri, istoric, biografie personalului și mai departe. Întrucât, o pagină de destinație ar trebui să fie foarte concentrată pe un singur scop. De exemplu, dacă desfășurați o promoție de vară, pagina de destinație va explica detaliile promoției dvs. și apoi va include un buton sau un CTA (îndemn) cu privire la ce trebuie să faceți în continuare.

În acest prim pas, gândiți-vă la obiectivul pe care ați dori să-l atingă pagina dvs. de destinație, fie că este acela de a vă livra vizitatorii către un magazin online sau de a-i face să facă clic pe un buton pentru a rezerva o întâlnire. Acest obiectiv va modela restul călătoriei pe pagina de destinație.

Pasul 2. Scrieți o copie

Când scrieți copie, numele jocului este să îl păstrați clar și simplu. Cea mai importantă copie pe care o veți scrie pentru pagina dvs. de destinație este titlul și CTA – elementul care va duce vizitatorii la pasul următor.

Iată un exemplu grozav de pagină de destinație de la Hello Fresh. Titlul spune totul – puteți obține mese gratuite de la cel mai bun serviciu de acest gen. Ce ar putea fi mai bun? Dacă doriți să faceți următorul pas, apelul la acțiune nu poate fi mai clar. Faceți clic pe butonul pentru a obține cele 14 mese gratuite.

Dacă urmați principiul de a păstra copia clară și simplă, vă va ajuta să evitați o altă capcană majoră - să scrieți prea mult. Ai doar câteva secunde pentru a capta atenția vizitatorilor tăi. Cu prea multe cuvinte pe pagină, mesajul se va încurca și vizitatorii tăi sigur vor sări.

Ca să nu mai vorbim de faptul că 80% dintre vizitatori nu defilează sub fold. Adică, tot spațiul care este vizibil fără a derula în jos în pagină este singurul imobil pe care îl ai pentru a-ți transmite mesajul către cea mai mare parte a audienței tale. Puteți folosi mai mult spațiu, dar asigurați-vă că mesajul este clar fără el.

SEO (optimizare pentru motoarele de căutare) este altceva la care ar trebui să te gândești când scrii o copie. Dacă nu veți folosi reclame PPC (plată pe clic) pentru a vă îmbunătăți clasamentul în căutare, atunci optimizarea paginii este o necesitate.

Dacă sunteți nou în optimizarea conținutului dvs. pentru „crawlabilitatea” motorului de căutare, va merita timpul și efortul de a învăța câteva principii de bază pentru a vă ajuta să îmbunătățiți clasarea paginii dvs.

Pasul 3. Creați și publicați pagina dvs

Dacă citiți acest articol pentru a afla cum să construiți o pagină de destinație, probabil că este sigur să presupuneți că nici designul grafic nu este profesia dvs. Și asta e ok! Există o mulțime de resurse online care să vă ajute să proiectați o pagină de destinație cu aspect profesional, inclusiv șabloane pentru a vă ajuta să începeți.

Consultați această galerie de șabloane în care cea mai mare parte a muncii a fost deja făcută pentru dvs. Apoi, asigurați-vă că urmați câteva principii de bază de proiectare și veți descoperi că această parte poate fi cea mai ușoară parte a procesului de construire a paginii de destinație. Ca să nu mai vorbim, cel mai distractiv.

Când vine vorba de creare și publicare, instrumente precum ShortStack.com nu oferă doar șabloane care fac partea de construcție o simplă ușoară, ci vă permit și să vă afișați pagina de destinație pe web cu doar câteva clicuri. Dacă nu sunteți familiarizat cu crearea unui domeniu și actualizarea DNS-ului, un serviciu precum ShortStack (care se ocupă și de găzduire!) poate fi soluția perfectă.

Pasul 4: creați mai multe versiuni ale aceleiași pagini de destinație

S-ar putea să vă zgâriați capul la acesta, dar un lucru pe care profesioniștii îl fac foarte mult este să testeze diferite versiuni ale elementelor lor de marketing pentru a vedea care are cele mai bune rezultate. Se numește testare A/B. Dacă ne-ați urmat exemplul și ați decis să utilizați ShortStack.com pentru a vă construi pagina de destinație, crearea mai multor versiuni a paginii dvs. nu ar putea fi mai ușor de făcut. Pur și simplu faceți o copie a acesteia și schimbați câteva lucruri pe care doriți să le testați.

Un lucru pe care ar trebui să-l testați pe pagina dvs. este diferite versiuni ale CTA. De exemplu, Hello Fresh poate testa „Obțineți 14 mese gratuite” cu ceva de genul „Vedeți exemple de meniuri” sau „Înscrieți-vă acum”. De asemenea, puteți testa diferite imagini, titluri și chiar lucruri care par banale, cum ar fi culorile butoanelor și fonturile.

O modalitate de a urmări ce pagină a avut cele mai bune performanțe ar fi să creați două anunțuri identice folosind două segmente de public identice. Apoi, conectați fiecare anunț la o pagină diferită. Pagina cu cele mai multe conversii vă va spune care elemente au avut cele mai bune performanțe, oferindu-vă informații valoroase despre cum ar trebui să vă construiți pagina data viitoare.

Pasul 5: Urmăriți

Chiar și după ce pagina ta de destinație este construită, copiată și lansată, ceva de care se fac vinovați chiar și profesioniștii nu urmărește datele colectate. Adesea, mai multe versiuni ale unei pagini de destinație sunt lansate în sălbăticie, dar nimeni nu se uită niciodată la analize pentru a vedea cum au funcționat. Este ca și cum ai urca pe un munte și te-ai întoarce chiar înainte de a ajunge pe vârf. După cum am menționat la pasul 4, datele de testare vor dezvălui elemente care vă vor face un comunicator mai bun cu publicul dvs. Dacă ați făcut munca pentru a planifica, construi, lansa pagina de destinație cu atenție și ați configurat testarea A/B, asigurați-vă că înțelegeți imaginea de rezultate ale acelui efort pictat pentru dvs.

De asemenea, dacă pagina dvs. de destinație a colectat date de la vizitatori folosind un formular de intrare, nu lăsați acele date să stea acolo și să adune praf (ca să spunem așa). Folosiți-l pentru a încadra un e-mail de urmărire sau, la naiba, o serie de e-mailuri de urmărire pentru a păstra legătura. Menținerea afacerii dvs. în fruntea minții unui prospect este un pas crucial în transformarea acestuia în client.

În concluzie

Utilizați o pagină de destinație ca un conținut concentrat pentru a conduce un public vizat către conversie. Cu puțină planificare și instrumentele potrivite, puteți construi o pagină de destinație cu aspect profesional, care face treaba de a vă ajuta să vă realizați obiectivele. Dar munca nu se oprește aici. Testând A/B câteva versiuni ale paginii dvs. și folosind datele pe care le colectați în viitoarele eforturi de marketing, paginile dvs. de destinație pot deveni mult mai mult decât un instrument de conversie pentru o promovare unică. Ele vă pot ajuta să obțineți o înțelegere mult mai profundă a publicului dvs. și, de asemenea, să cultivați o bază de clienți loiali care menține veniturile în creștere.