5 pași pentru a-ți crea strategia de marketing de conținut B2B

Sunteți o companie B2B care doriți să vă îmbunătățiți vizibilitatea mărcii și să stabiliți o rețea mai largă de contacte pentru creșterea afacerii?

Marketingul de conținut B2B este ceea ce aveți nevoie pentru a construi încredere și conștientizare în publicul dvs., deoarece vă permite să comunicați cu ei într-o manieră convingătoare și să generați rezultate pozitive.

Despre ce fel de rezultate vorbim?

Cu marketingul de conținut B2B, vă puteți consolida autoritatea în nișa dvs., puteți stabili expertiză în jurul mărcii dvs. și a ofertelor sale și să comunicați eficient clienților potențiali că aveți cunoștințele și competențele necesare pentru a excela în domeniul dvs.

Citiți mai departe pentru a afla cum să creați o strategie convingătoare de marketing de conținut care nu numai că vă sporește autoritatea și expertiza în nișa dvs., ci și captivează publicul țintă, stimulează implicarea semnificativă și oferă rezultate tangibile de afaceri.

Cum să creezi o strategie de marketing de conținut B2B

Marketingul de conținut implică menținerea coerenței în crearea și distribuția de conținut pe diverse platforme, inclusiv site-uri web, bloguri și canale de social media, pentru a maximiza acoperirea și implicarea cu publicul țintă.

În timp ce marketingul de conținut poate necesita câteva luni pentru a produce rezultate, mai ales când pornești de la zero, se deosebește de alte strategii, cum ar fi publicitatea. Odată ce ați pus această strategie în mișcare, nu va mai fi nevoie să investiți în mod continuu sume substanțiale de bani în ea, făcând-o o abordare rentabilă și durabilă pe termen lung.

Deci, cum configurați strategia corectă de marketing de conținut B2B pentru a obține cele mai bune rezultate?

Există 5 pași de urmat și îi puteți găsi pe toți în această listă de verificare:

1. Descoperiți cu cine vorbiți; explorați-vă publicul și aflați ce caută. Acest lucru vă va ajuta să scrieți despre subiectele potrivite pentru publicul potrivit.
2. Alegeți subiectele potrivite despre care să scrieți; definiți-le corect pentru a nu rămâne niciodată fără idei de conținut și pentru a avea totul planificat.
3. Definiți unde să vă publicați conținutul; distribuirea conținutului în multe locuri vă va ajuta să profitați la maximum de strategia dvs. datorită unei acoperiri mai largi.
4. Scrie-ți conținutul; scrierea este un proces consumator de timp, iar finalizarea tuturor celor trei pași anteriori vă va ajuta să vă maximizați productivitatea.
5. Urmăriți conținutul dvs.; acest lucru vă va ajuta să identificați ce conținut trebuie îmbunătățit și care este cel mai performant, permițându-vă să-l reutilizați în alte formate.

Pasul 1: Descoperiți cu cine vorbiți

Pe cine vizați cu conținutul dvs.?

Ce obiective încearcă ei să atingă?

Dacă nu înțelegeți bine cine este publicul dvs., poate fi dificil să descoperiți ce subiecte să abordați în strategia dvs.

Fără un public în minte, nu poți crea conținut eficient și util și nu vei avea un plan clar de conținut.

Din fericire, există o modalitate ușoară de a vă înțelege rapid publicul și ce conținut caută și citește: analiza concurenților.

Dacă țintiți un public similar cu cel al concurenților dvs., este esențial să înțelegeți cum comunică aceștia cu publicul lor. Analizând acțiunile și strategiile lor, puteți obține informații despre propriul public țintă și puteți defini propria abordare în consecință.

Cum să-ți analizezi concurenții?

Instrument de care veți avea nevoie:

• Instrument de analiză a concurenței

În această etapă, doriți să aflați ce funcționează pentru concurenții dvs., ce și cât de mult publică ei și să identificați conținutul lor cu cele mai bune performanțe.

Aceste cunoștințe îți vor permite să înțelegi ce caută publicul tău și cum interacționează cu conținutul produs de concurenții tăi.

Acest lucru vă va ajuta să treceți la pasul următor.

Pasul 2: Alegeți despre ce să scrieți

Odată ce aveți o înțelegere clară a publicului țintă și a intereselor acestuia, următorul pas este să selectați cu atenție subiectele pe care să le includeți în strategia dvs. de marketing de conținut B2B.

Fără să alegi subiectele potrivite, nu vei putea interacționa cu publicul tău.

Procese precum analiza subiectelor în tendințe și analiza activității concurenților vă vor ajuta să obțineți idei de conținut pentru strategia dvs.

Instrument de care veți avea nevoie:

• Suită de instrumente de ideare a conținutului (analiza cuvintelor cheie, analiza tendințelor, analiza concurenților etc.)

Puteți obține rezultate de la:

• Cuvinte cheie la nivel scăzut de concurență.
• Reutilizați într-un mod mai bun conținutul cel mai performant al concurenților dvs.
• Știind care sunt primele 10 subiecte clasate pe Google.
• Descoperirea subiectelor actuale în tendințe din industria dvs.

Combinând toate punctele de mai sus, veți putea genera o mulțime de idei de conținut pentru planul dvs. de strategie și veți fi sigur că veți avea suficientă consecvență pentru câteva luni viitoare.

Pasul 3: Definiți unde să vă publicați conținutul

Ai o mulțime de idei de conținut și știi perfect despre ce să scrii.

Dar unde îți va citi publicul conținutul?

Publicarea conținutului dvs. în multe locuri, cum ar fi site-uri web și canale sociale, este o strategie comună folosită pentru a obține o acoperire mai largă.

La acest pas știi deja unde caută publicul tău conținut. Este pe Google? Sau pe LinkedIn? Sau poate ambele?

În ultimii ani, obiceiurile oamenilor de consum al conținutului au evoluat semnificativ. Odată cu utilizarea pe scară largă a smartphone-urilor și conexiunea constantă la platformele de social media, oamenii nu se mai bazează exclusiv pe Google pentru descoperirea conținutului.

A avea o strategie de marketing de conținut B2B omnicanal este esențială în zilele noastre, iar problema este că nu poți petrece timp postând manual conținutul tău pe fiecare canal sau platformă.

Trebuie să automatizați procesul de distribuție a conținutului prin publicarea omnicanal.

Instrument de care veți avea nevoie:

• Platformă de publicare omnicanal

În acest fel, veți avea mai mult timp să vă concentrați pe producerea de conținut mai bun și mai mult, fără a-l cheltui pe activități care pot fi automatizate.

Pasul 4: Scrieți conținutul dvs

Fără crearea și publicarea conținutului captivant, strategia dvs. nu și-ar atinge întregul potențial de a obține rezultatele dorite.

Acum este momentul să produceți conținut de înaltă calitate, care este crucial pentru succesul strategiei dvs. de conținut B2B. Urmând toți pașii anteriori, v-ați pregătit pentru succes, făcând acest obiectiv la îndemâna dumneavoastră și extrem de realizabil.

În această etapă, poate fi necesar să scrieți mai multe bucăți de conținut și să le planificați pentru publicarea viitoare, pentru a fi consecvenți în timp, pentru câteva luni viitoare.

Crearea și planificarea conținutului necesită implicarea mai multor echipe, iar posibilitatea de a organiza tot fluxul de lucru este esențială pentru a-l accelera.

Toate următoarele vă vor ajuta echipa să rămână consecventă și productivă:

• Creați un brief de conținut.
• Partajați briefele de conținut cu colegii de echipă.
• Rămâneți pe aceeași pagină cu un calendar de conținut.
• Urmăriți toate sarcinile de făcut legate de toate sarcinile echipei.

Instrument de care veți avea nevoie:

• Platformă unificată de scriere de conținut și colaborare

Mai mult conținut de înaltă calitate pe care îl produceți și îl publicați, cu atât veți obține mai multe rezultate pe termen lung.

Pasul 5: Analizați și urmăriți conținutul dvs

Obținerea de informații despre performanța conținutului dvs., diferențierea pieselor de succes de cele subperformante, este esențială pentru a vă îmbunătăți strategia de conținut B2B în timp.

Conținutul cu cele mai bune performanțe poate fi reutilizat în alte forme sau alte părți de conținut pot fi scrise ca subiecte ale acestuia. Acest lucru dezvăluie o modalitate ușoară de a scrie conținut nou mai rapid, fără a fi nevoie să petreceți mult timp identificând idei noi și subiecte de acoperit.

Conținutul care nu funcționează bine poate fi, de asemenea, util, deoarece, dacă este detectat, poate fi îmbunătățit și valorificat într-un mod mai bun.

Pentru a profita la maximum de conținutul existent, nu uitați să urmăriți:

• Conținutul care generează mai multă implicare; pentru a ști ce conținut să reutilizați în moduri diferite.
• Conținutul care conduce la finalizarea mai multor evenimente (de exemplu, înscrieri la buletine informative); pentru a ști ce conținut înregistrează conversii.
• Cea mai bună sursă de trafic (de exemplu organic sau social); pentru a ști unde să vă distribuiți cel mai mult conținutul.

Instrument de care veți avea nevoie:

• Platformă de analiză a datelor de conținut

Bonus: pune totul laolaltă

Cheia pentru obținerea rezultatelor din strategia dvs. de conținut constă în automatizarea tuturor sarcinilor de pre-creare a conținutului, precum și a procesului de scriere a conținutului în sine.

Codelia unifică și automatizează fluxul dvs. de lucru de conținut prin includerea tuturor instrumentelor de creare de conținut într-un singur loc, de la ideea de conținut, la scrierea de conținut și distribuția omnicanal.

Articole similare

• 10 cele mai bune instrumente de marketing pentru influenți
• 9 cele mai bune instrumente de creare de conținut bazate pe inteligență artificială pentru marketeri
• 47 Cele mai bune instrumente de marketing de conținut pentru a-ți îmbunătăți jocul de conținut