Mix de marketing Steve Madden (4P) și strategie

Cadrul de mix de marketing Steve Madden a contribuit la creșterea fulgerătoare a mărcii Steve Madden și a obținut succesul dorit, avantaj competitiv, valoare superioară, performanță excelentă și rămâne sustenabil pe piață.

Steve Madden este una dintre cele mai de succes companii care operează în sectorul designului de încălțăminte. Strategiile de marketing au fost forța motrice din spatele diferitelor aspecte ale cercetării de piață, astfel încât afacerea să poată viza clienții, să înțeleagă nevoile în schimbare ale clienților, să atragă clienții și să asigure o experiență mai bună pentru clienți printr-un set integrat de tactici și eforturi de marketing ușor de utilizat.

Când aveți sprijinul unei baze puternice de clienți, atunci va duce automat la mai multe vânzări, marje brute mai bune și performanțe excelente în industrie.

Despre Steve Madden Ltd

• Țara de origine: Statele Unite ale Americii
• Fondator: Steve Madden
• Fondat: 1990
• Sediu: Long Island City, New York, SUA
• Angajati in 2023: 4.000
• Venituri anuale în 2023: 2,122 miliarde USD
• Venituri din primul trimestru: 471 milioane USD
• Venit net în 2023: 216 milioane USD
• Venit net în primul trimestru: 32 milioane USD
• Marje anuale de profit brut: 874 milioane USD
• Profit brut din primul trimestru: 199 milioane USD
• Marje brute: 41,17%
• Marje de profit brut TTM: 0,87 miliarde USD
• Capitalizarea pieței în 2023: 2,6 miliarde USD

Steve Madden Ltd este unul dintre cei relativ noi intrați în industria încălțămintei și accesoriilor. Renumitul brand de încălțăminte este o companie publică tranzacționată la Bursa de Valori Nasdaq din New York.

Steve Madden a construit un imperiu de un milion de dolari de la începuturi umile. A înființat compania Steve Madden Ltd cu mașina sa care era plină cu pantofi și doar 1.100 de dolari. Designerul american de încălțăminte a început să vândă pantofii magazinelor mici care erau frecvent frecventate de designeri de îmbrăcăminte precum Betsey Johnson și Jill Stuart, care foloseau acești pantofi în prezentările de modă. Până în anul 1993, afacerea opera un magazin de vânzare cu amănuntul cu 13 angajați. Acesta a fost începutul Steve Madden Ltd, care a devenit o forță de luat în considerare în scurt timp.

Compania Steve Madden Ltd a primit de-a lungul anilor mai multe premii și recunoașteri, cum ar fi „Partenerii în excelență” (mai 2010), „Brand of the Year” (2010) și „Footwear News Company of the Year Award” (2017). ).

Piața țintă: strategia de marketing a lui Steve Madden

Steve Madden a construit compania de la zero (1.100 USD), crezând că a înțeles preferințele și nevoile în schimbare destul de elocvent pe piața competitivă. Se consideră un disruptor al industriei, deoarece a fost una dintre puținele companii care promovează fast fashion în industria angro de încălțăminte.

Steven Madden și-a dat seama că există o piață neexploatată care ar putea fi utilizată. Clienții țintă ai mărcii erau femei și fete tinere conștiente de modă, cu vârsta cuprinsă între 16 și 28 de ani, care căutau cele mai noi tendințe, dar la prețuri accesibile. Aceste femei nu erau interesate de imitații ieftine, dar și-au dorit o marcă alternativă bună de îmbrăcăminte de designer, care să ofere un raport calitate-preț.

Compania vizează fete cu vârsta cuprinsă între 12 și 16 ani prin Stevies Footwear și femei cu vârsta între 26 – 45 de ani cu linia David Aaron. Steve Madden Ltd vizează, de asemenea, clienții bărbați cu design-urile sale inovatoare și produsele elegante la prețuri moderate. Este unul dintre puținele mărci care se concentrează pe nevoile clienților și apoi proiectează produsele pentru a atrage clienți și a crea o bază puternică și loială.

Mixul de marketing al lui Steve Madden (4Ps)

În economia actuală, companiile trebuie să efectueze mai multe cercetări despre diferitele aspecte ale pieței în evoluție pentru a identifica nevoile și preferințele clienților înainte de a încerca să vizeze și să atragă clienții. Există atât de mulți concurenți încât a devenit vital să creăm un avantaj durabil față de concurenți și să oferim ceva diferit, deoarece va avea ca rezultat un avantaj competitiv, decizii strategice ușor de utilizat, o experiență mai bună pentru clienți, mai multe vânzări și un câștig de cotă de piață.

Echipa lui Steve Madden a construit un plan de marketing care poziționează ferm compania în mod unic în industria de design de pantofi. Amintiți-vă că mixul de marketing este un subiect special al cărui element este un factor important în atingerea succesului dorit și a obiectivelor de afaceri.

Crearea unei strategii de marketing eficiente este un proiect special al mărcii Steve Madden. Se concentrează pe caracteristicile produselor companiei și pe ofertele sale, magazinele de vânzare cu amănuntul, vânzările personale, promoțiile de vânzări, marketingul direct, relațiile publice și strategia de promovare pentru a obține un astfel de succes încât va duce la o valoare superioară a mărcii, performanță excelentă și o creștere fulgerătoare în Valoarea brandului.

Strategia de produs a lui Steve Madden

Strategia de marketing a lui Steven Madden ajută compania să adopte o abordare calitativă în ceea ce privește produsele companiei, eficacitatea acestora, calitatea produsului, ambalajul și caracteristicile produsului pentru a asigura o experiență mai bună a clienților în timpul utilizării produselor. Cadrul 4P ajută compania să ia decizii informate, astfel încât să poată duce la venituri mai bune.

Marca este unul dintre comercianții importanți care produc încălțăminte și accesorii la prețuri moderate. Madden a început să creeze pantofi precum cizme cu franjuri și pantofi penny pentru adolescenți încă de la o vârstă fragedă.

După ce a lucrat cu LJ Simone timp de aproape un deceniu, Steve Madden a semnat un acord cu MCS Footwear pentru a crea, dezvolta și comercializa linia de pantofi pentru femei Souliers. Pentru prima dată, numele Steve Madden a fost pus pe pantofi și designerului i s-a acordat o reducere de 10% din profit. În 1990, a hotărât să se oprească pe cont propriu și a început să producă și să vândă pantofi magazinelor cu amănuntul din Manhattan.

În primii săi ani, compania Steven Madden producea cizme, saboți și sandale, dar până în 1997, portofoliul de pantofi Madden includea platforme cu imprimeu leopard, mocasini cu imprimeu zebră și pantofi de noapte pentru bal.

Cu timpul, compania și-a extins portofoliul de produse pentru a include tricouri și tricouri din bumbac. Compania a semnat, de asemenea, un acord de licență pentru producția de ochelari de soare, ciorapi, îmbrăcăminte exterioară, bijuterii și genți de mână.

În anul 1999, compania a început să vândă pantofi Jordache în baza unui acord de licență pentru fete cu vârsta cuprinsă între 10 și 16 ani, iar până la sfârșitul anului, portofoliul de produse licențiate includea îmbrăcăminte intima, curele și accesorii de păr.

În anul 2000, colecția de încălțăminte Stevies a fost vândută în magazine universale și specializate. Ofertele de produse au inclus pantofi pe măsură, casual și de seară, papuci, adidași, sandale și cizme.

Mix de produse

Steven Madden este o companie americană renumită care proiectează, aprovizionează, vinde și comercializează încălțăminte pentru femei, bărbați și copii sub numele său și alte mărci private. De asemenea, produce și vinde genți de mână și accesorii. Compania operează prin cinci segmente Accesorii cu ridicata, Primul cost, Comerț cu amănuntul, Încălțăminte cu ridicata și Licențiere.

Ofertele de produse ale lui Steven Madden includ.

Pantofi

Strategia de marketing a lui Steven Madden pentru segmentul de pantofi include sandale, tocuri, papuci, pantofi sport, papuci, cizme, pantofi, mocasini, platforme, casual, pantofi și mulași.

• UTOPIA GOLD
• MONA PIELE NEGRA

Îmbrăcăminte

Strategia de marketing pentru segmentul de îmbrăcăminte include pantaloni, paltoane, jachete, rochii, topuri, cămăși și denim

• TESTURĂ LIVVY DENIM
• GENEVIEVE SET MASLINE

Genți de mână

Strategia de marketing pentru segmentul genților de mână include genți crossbody, genți de umăr, genți de curea, rucsacuri și genți mini.

• BEVELYN BLACK
• BKINDER BRUSH

Accesorii

Strategia de marketing pentru segmentul de accesorii include ochelari de soare, pălării, eșarfe, mănuși, ceasuri, bijuterii, șosete și dresuri.

• HOOPCRYS SILVER
• Ochelari de soare JAXON NEGRI

Strategia locului lui Steve Madden

Steve Madden Ltd și-a extins prezența produsului pe mai multe piețe din Canada, SUA, Europa, Asia, America de Sud, India, Orientul Mijlociu, Africa de Sud, America Centrală etc. Compania operează în 75 de țări cu ajutorul a 300 de retail. magazine și 8 magazine online. În primii ani, Steve Madden Ltd a fabricat încălțămintea în Brazilia, New York și Mexic și le-a vândut magazinelor universale și magazinelor specializate. Mai târziu, pe măsură ce vânzările au crescut, compania a deschis alte câteva fabrici de producție pentru a satisface cu succes cerințele crescânde ale clienților.

Designerul a crezut în politica de expansiune globală și a început să achiziționeze companii precum Marlboro Leather în 1994, Adesso Shoes în 1995 și David Aaron în 1996.

Steven Madden cu ajutorul mostrelor testează succesul noilor modele în magazinele sale. Cele care devin populare sunt trimise pentru producție în masă, precum și distribuție.

Steven Madden a încheiat acorduri de distribuție pe piețele internaționale pentru vânzările de produse. Pe lângă operarea propriilor magazine și site-uri web de comerț electronic, compania oferă și produse prin magazine independente de vânzare cu amănuntul și retaileri online.

Printre mărcile proprii se numără Steve Madden, GREAT, Dolce Vita, Blondo, Betsey Johnson, Mad Love și BB Dakota. Licențiază diverse mărci precum Superga și Anne Klein și proiectează și aprovizionează produse pentru diverși retaileri.

Strategia de marketing a lui Steven Madden asigură că toate produsele sunt transportate în siguranță și rapid de la unitățile de producție la magazinele de vânzare cu amănuntul pentru clienții finali.

Diferitele canale de distribuție utilizate de companie pentru a-și comercializa ofertele de produse sunt magazinele de nivel mediu și majore, site-urile web de comerț electronic, magazinele proprii, magazinele de vânzare cu amănuntul, magazinele specializate, retaileri online, lanțurile naționale, comercianții cu amănuntul la prețuri valoroase, comercianții de masă, retaileri de catalog și retaileri de lux.

Strategia de prețuri a lui Steve Madden

O experiență bună pentru clienți este importantă pentru creșterea unei companii și asta este ceea ce a folosit strategia de marketing Steven Madden. Designerul și-a luat timp să cerceteze, să identifice și să înțeleagă cerințele clienților și a creat produse cu prețuri mai mici, rezultând în consecință vânzări mai mari și profit mai mare.

Compania a obținut venituri din vânzările cu amănuntul, care au reprezentat 30% din vânzările totale. Restul veniturilor au fost obținute din comercializarea numelui companiei către magazinele de departamente importante.

Strategia de marketing a companiei a pus accent pe producția și distribuția de masă și nu pe linii de produse exclusive și unice. Linia generală de produse vizează masele atât din țările în curs de dezvoltare, cât și din țările dezvoltate și nu piețele de lux.

Echipa Steve Madden oferă clienților săi produse de consum la prețuri moderate, astfel încât toată lumea să le permită cu ușurință. Strategiile de prețuri sunt aliniate cu strategiile de produs pentru a atinge obiectivele de afaceri dorite.

Compania a adoptat următoarele strategii de prețuri.

Strategie de prețuri accesibile

Echipa Steve Madden a adoptat o strategie de prețuri accesibile pentru ofertele de produse și a păstrat prețuri mai mici, astfel încât publicul țintă să poată găsi acest lucru rezonabil și să și le permită. Politica companiei încurajează volumul de masă și creșterea vânzărilor, deoarece va duce la venituri mai mari.

Strategie de prețuri competitive

Deși compania se confruntă cu o concurență acerbă din partea mai multor mărci de succes, Steven Madden a reușit să câștige un avantaj competitiv față de mărcile rivale. Acest lucru se datorează strategiei de marketing care asigură că compania a adoptat prețuri mai mici, ușor de utilizat și competitive, pentru produsele sale. Echipa Steve Madden a menținut prețurile la egalitate cu cele ale concurenților, astfel încât clienții să rămână fideli companiei.

Strategia promoțională și mixul lui Steve Madden

Echipa Steve Madden a creat o strategie de marketing agresivă cu ajutorul instrumentelor de promovare. Accentul se pune pe crearea de conștientizare cu privire la produsele modelului de afaceri, astfel încât acesta să poată concura cu concurenții și să asigure o experiență mai bună pentru clienți.

Instrumentele promoționale adoptate de strategia de marketing a lui Steve Madden includ următoarele:

Media tradițională

Strategia de marketing a lui Steve Madden a folosit media tradițională ca un instrument de promovare important pentru a se concentra pe clienți, pentru a crește vânzările și a concura cu concurenții. Campaniile publicitare sunt afișate prin medii digitale și tipărite, de exemplu canale de televiziune, radio, ziare, panouri publicitare, panouri, reviste etc.

Vânzarea personală

Un alt exemplu de promovare este utilizarea vânzării personale pentru a viza consumatorii. La fel ca majoritatea retailerilor, strategia de marketing a lui Steve Madden asigură că angajații săi sunt în contact direct cu clienții și îi pot convinge cu ușurință să cumpere produsele.

Social Media Marketing

Compania realizează cât de important este marketingul pe rețelele de socializare pentru activitățile promoționale și, prin urmare, a postat informații și conținut conexe pentru a interacționa cu clienții. Un exemplu este conținutul pe care îl postează pe Facebook, Twitter, Instagram și YouTube, astfel încât clienții să fie la curent cu cele mai recente evenimente din companie.

Vanzari promotionale

Strategia de marketing a folosit promovarea vânzărilor ca un instrument de publicitate important. Compania oferă reduceri pentru profesori, militari și studenți, precum și carduri cadou pentru a atrage din ce în ce mai mulți clienți și pentru a asigura o experiență bună pentru clienți.

Afaceri durabile

Centrala emblematică este cunoscută pentru moda la modă și angajamentul său față de afaceri durabile. Compania este angajată în probleme precum diversitatea, schimbările climatice, gestionarea deșeurilor și incluziunea și a pus bazele pentru reducerea emisiilor de carbon. Compania a lansat Re: Vita și SM REBOOTED, care operează ca o piață de revânzare pentru mărcile Dolce Vita și Steve Madden.

Susținerea celebrităților

Strategia de marketing a lui Steven Madden a beneficiat de sprijinul celebrităților pentru a crește vizibilitatea mărcii în rândul clienților. Jenny McCarthy, Sara Cummings, Halsey, Chiara Ferragni și Chelsea Clinton sunt câteva dintre numele proeminente care au purtat încălțăminte Steve Madden.

Grupuri de resurse pentru angajați

Compania are un grup de resurse pentru angajați de angajați voluntari care promovează un loc de muncă incluziv și divers pentru a construi comunitate și a oferi sprijin angajaților. SM PRIDE a fost lansat pentru a crea un loc de muncă echitabil pentru angajații LGBTQ+, Black Sole pentru crearea unei culturi anti-rasiste inspiratoare și De La Sole pentru tratamentul echitabil al angajaților care aparțin culturilor Latinex și hispanice.

Campaniile digitale ale lui Steve Madden

Steve Maddenverse

Eticheta de încălțăminte a anunțat campania publicitară „Steve Maddenverse” cu Normani, Sweeney și Jordan Alexander pentru a atrage generația mai tânără.

Maddenwood

Brandul a apelat la Bella Poarch, Chloe Cherry și Latto pentru campania sa de toamnă Maddenwood. Anunțul are experiențe de realitate augmentată pentru a atrage consumatori.

Principalele concluzii din strategia de marketing a lui Steve Madden

Principalele concluzii din mixul de marketing și strategia de marketing Steve Madden sunt:

• Înțelegeți nevoile clienților și apoi creați produse care să asigure o experiență bună pentru clienți
• Sprijinul puternic din partea clienților va asigura vânzări mai bune
• Accentul ar trebui să fie pe oferirea unei experiențe îmbogățite pentru clienți
• Creați un avantaj durabil
• Mențineți activități promoționale agresive prin diferite instrumente de promovare

Ți-a plăcut această postare? Consultați seria completă pe Marketing Mix