Piramida povestirii în marketing: cum vă poate ajuta Freytag

Gândiți-vă un moment la câte reclame și sloganuri ați fost bombardat în ultimele 24 de ore.

Sunt literalmente peste tot, de la panouri publicitare, pliante, ziare și reviste la reclame online care ne urmăresc pe internet. Chiar și atunci când încercăm să ne relaxăm, sunt reclame și la televizor.

Acum gândiți-vă câte dintre acele reclame vă mai amintiți acum. Sunt șanse, dacă o reclamă ți-a rămas în minte, este pentru că a avut o poveste grozavă care te-a atras.

Povestirea este într-adevăr o artă și este una pe care o puteți aplica în marketingul dvs. pentru a crește probabilitatea de a intra în legătură cu publicul și de a face vânzare.

Funcționează pentru orice tip de marketing digital, inclusiv crearea de conținut în rețelele sociale și crearea de conținut SEO.

În acest articol, vom analiza de ce este importantă povestirea în marketing, ce este piramida povestirii (sau piramida lui Freytag) și cum o puteți folosi pentru a vă structura poveștile pentru un efect mai bun.

Importanța povestirii în marketing

Potrivit HubSpot, „Poveștile solidifică concepte abstracte și simplifică mesajele complexe”. Poveștile ne ajută să înțelegem idei noi, să privim lumea din punctul de vedere al altcuiva și să acceptăm, sau cel puțin să recunoaștem, o altă opinie decât a noastră.

Și în marketing, povestirea poate atrage cu adevărat publicul și vinde pentru tine. Poți să aduci oameni în povestea ta și să-i faci să simpatizeze cu personajul principal și cu problema cu care se confruntă.

Situațiile, conceptele și ideile pot deveni complet identificabile. Îți poți învăța publicul că soluția la problema lor este ceea ce vinzi.

Povestirea bună a mărcii vă îmbunătățește reputația și sporește cunoștințele publicului despre marca dvs. Puteți face ca publicul să se imagineze cumpărând produsul sau serviciul dvs. și să-și imagineze rezultatele pe care le vor obține.

Povestirea permite companiilor să creeze o conexiune mai profundă și mai emoțională cu publicul țintă. O poveste bine elaborată poate ajuta mărcile să-și comunice valorile, misiunea și propunerea unică de vânzare într-un mod care este captivant, memorabil și care se poate identifica.

Vă puteți aduce publicul într-un punct în care se convinge să cumpere ceea ce vindeți și să justifice achiziția.

Povestirea este într-adevăr extrem de puternică și nu este nevoie să o limităm la ficțiune. Nu atunci când poate avea un impact atât de pozitiv asupra marketingului tău.

Ce este piramida povestirii

Piramida povestirii este cunoscută mai frecvent ca Piramida lui Freytag . A fost inventat de romancierul german Gustave Freytag în secolul al XIX- ^lea .

Freytag a vrut să descrie mai bine structura dramatică a unui roman și a venit cu o diagramă în formă de piramidă care arată cele cinci elemente diferite ale unei povești.

El credea că aceste elemente includ:

1. Introducere

Acesta este începutul poveștii și implică ceea ce Freytag a numit „Expunere”. Autorul pune scena în timp ce prezintă personaje și situația actuală. Construirea lumii face parte și din introducere.

Această fază include, de asemenea, „Forța incitantă”, pe care unii oameni o numesc „Incident incitant”. Acesta este punctul în care fie o influență exterioară forțează protagonistul să ia măsuri și să se implice în poveste, fie protagonistul alege să facă acest lucru.

2. Mișcare ascendentă sau acțiune ascendentă

Aceasta este partea din poveste în care tensiunea crește, la fel și acțiunea. Ea duce la punctul culminant.

3. Climax

Pentru Freytag, punctul culminant a venit la mijlocul poveștii. Dacă povestea a fost o tragedie, lucrurile au început să meargă foarte mult la vale pentru protagonist. Dacă autorul plănuia un final fericit, situația începea să se îmbunătățească și să ducă la o concluzie satisfăcătoare.

Versiunile moderne ale acestei piramide tind să împingă punctul culminant înapoi la ultimele două treimi ale poveștii sau chiar mai înapoi. Dar atâta timp cât țineți cont de această structură, o puteți adapta pentru a se potrivi cu povestea dvs.

4. Acțiune în cădere

Povestea ajunge la concluzie de aici. Aici vei începe să-ți închei povestea și să tragi orice concluzie sau morală din ea.

5. Catastrofa sau deznodământ

Freytag s-a concentrat în întregime pe scrierea de tragedii, așa că pentru el, ultima parte a poveștii a fost întotdeauna o catastrofă. Porțiunea finală este altfel cunoscută sub numele de deznodământ, unde povestea este în sfârșit încheiată și cititorul se poate relaxa.

Puteți vedea de ce funcționează destul de bine pentru romane, deși există și alte structuri care pot funcționa mai bine în funcție de tipul de poveste, gen și alți factori.

Cu toate acestea, ce face această structură de poveste pentru marketeri?

Ei bine, la fel ca un romancier, atunci când creezi o campanie de marketing sau o reclamă, trebuie să planifici ce vei face. Piramida lui Freytag vă oferă o structură clară care vă va ajuta povestirea și va oferi o narațiune coerentă pentru publicul dvs.

Cum să utilizați piramida de povestire pentru a crea povești care rezonează cu publicul dvs

În timp ce unii romancieri își „chic” povestile și le inventează în timp ce scriu, mulți alții își planifică poveștile.

În calitate de marketer, trebuie să vă gândiți la publicul dvs. Cine va consuma acest conținut, fie că este un anunț, o postare pe blog, un videoclip sau altceva?

Care este scopul conținutului tău? Ce vrei să facă publicul odată ce a consumat conținutul?

Cum vrei să reacționeze oamenii pe parcursul poveștii? Vrei ca ei să empatizeze și să relaționeze sau vrei să ai o valoare de șoc pentru că vrei ca ei să reacționeze împotriva unei părți din poveste și să ajungă la concluzia că au nevoie de soluția ta?

Gândiți-vă la aceste întrebări și asigurați-vă că aveți răspunsurile în timp ce lucrați prin piramida povestirii.

1. Introducere

Aici, trebuie să determinați cum veți capta rapid atenția publicului dvs., să pregătiți scena pentru povestea dvs. și să vă asigurați că oamenii reacționează la personajul principal în modul dorit.

Veți avea nevoie de un incident incitant pentru a muta povestea la următorul punct și pentru a-l determina pe personajul principal să ia măsuri, așa cum ați face într-un roman.

2. Mișcare de ridicare

Mizele și tensiunea din această secțiune se îngrămădesc, toate ducând la punctul culminant al poveștii tale.

Gândiți-vă la ceea ce va atrage atenția publicului dvs. și păstrați-o. Vrei să privească și să acorde atenție. De fapt, vrei ca ei să nu poată privi în altă parte.

Gândiți-vă la modul în care vă veți exprima punctul de vedere și cum îi veți face să-și dorească produsul sau serviciul dvs. Cum o vei prezenta?

3. Climax

Aici, trebuie să decizi dacă vei surprinde publicul tău, îl vei face să râdă sau îl vei emoționa... Ce se potrivește cu povestea pe care o spui și cu impactul pe care vrei să-l ai? Cum îi poți menține să se gândească la conținutul tău mâine?

4. Acțiune în cădere

Începeți să vă finalizați povestea și să aduceți mai multe detalii despre produsul sau serviciul dvs. Adaugă un îndemn subtil la acțiune sau un exemplu despre modul în care produsul tău l-a ajutat pe personajul din poveste.

5. Deznodământ

Termină povestea pentru a-ți satisface publicul. Vrei ca ei să se simtă bine în acest moment și vrei să se simtă mulțumiți. Lăsați-i într-un punct memorabil la care se vor gândi când povestea ta se va termina și vor trece la alte lucruri.

Nu uitați să adăugați un apel la acțiune care îi va determina să facă următorul pas.

Într-adevăr, nu contează dacă faci un videoclip sau scrii un articol. Puteți folosi această structură pentru a vă face povestirea mai puternică și de impact.

Exemple de povestiri în marketing

Iată doar câteva exemple pentru a vă arăta cât de puternică poate fi povestirea. Folosiți-le pentru a vă inspira propriile povești:

TOMS

Când cumpărați de la TOMS, puteți fi sigur că vă faceți bine în același timp. Consultați pagina Impact de pe site-ul lor.

Vă prezintă o poveste grozavă despre modul în care oferă resurse de sănătate mintală oamenilor și cheltuiesc o treime din profiturile lor „în sprijinul organizațiilor de bază concentrate pe crearea mai multor echitate la nivel local”.

Este bine planificat și organizat pentru a vă face să doriți să continuați să vizionați și să citiți. Și nu te simți cald și neclar după aceea în timp ce te gândești la ideea de a cumpăra ceea ce îți dorești și de a-i ajuta pe alții în același timp?

Dragostea nu are etichete

NFL a folosit o cameră de sărut pentru a mări un bărbat și o femeie așezați unul lângă celălalt în mulțime. Majoritatea oamenilor probabil se așteptau să se sărute, dar bărbatul s-a aplecat și și-a sărutat partenerul. A încurcat așteptările și ne-a pus pe gânduri.

Anunțul a arătat și alte exemple ale aceleiași idei de a provoca stereotipurile. Nu a existat niciun produs de vânzare. Scopul a fost să provoc percepțiile oamenilor și să asociem brandul cu valori de diversitate și incluziune și a funcționat minunat.

Scopul acestei structuri de povestire este că ne este foarte familiară tuturor, chiar dacă nu știam cum se numește. Cei mai mulți dintre noi ascultăm povești încă de când eram copii și știm când o poveste nu funcționează pentru noi, chiar dacă nu putem pune degetul pe motiv.

Urmărirea unei structuri adecvate a poveștii vă ajută să rămâneți la lucrurile care funcționează atunci când vă creați conținut digital.

Dacă povestirea nu este domeniul dvs. de expertiză sau doriți puțin ajutor cu crearea conținutului, de ce să nu predați poveștile și conținutul dvs. echipei noastre de scriitori talentați de la WriterAccess? Puteți încerca WriterAccess timp de 14 zile fără costuri și puteți vedea ce diferență pot face scriitorii noștri în campaniile dvs. de marketing.

De ce să nu vă înscrieți și să vă bucurați de două săptămâni întregi de acces gratuit la peste 15.000 de scriitori profesioniști?